識人攻略：30個職場實戰錦囊，晉升迅速、溝...

名人推薦：────好評推薦────（按筆畫順序排列）
古典／《拆掉思維裡的牆》作者
梁寧／「得到」APP課程「產品思維30講」講師
羅振宇／知識類節目《羅輯思維》與「得到」APP創始人
劉潤／《底層邏輯》作者

★「關係是職場的水，我們是其中的魚。沒了關係，游不動也活不了。本書不是教你厚黑的陰謀論，而是讓你認清各種關係本質的識人地圖。」──古典／《拆掉思維裡的牆》作者

★「我們投身職場，是要做事情，可是如果不懂得識人，是什麼事都做不成的。」──梁寧／「得到」APP課程「產品思維30講」講師

★「本書是你全...

【試閱1】愛貶低別人的人——這就是傳說中的「PUA」嗎？
你在工作和生活中，可能都會遇到這樣的人，他每句話都要貶低別人，或明或暗地抬高自己，他以挖苦諷刺為能，以讓別人窘迫、尷尬為樂。

你可能會說：「我知道這種人怎麼對付，他挖苦我，我就反擊，讓他知道我的厲害，他嘴巴壞，我能比他更壞！」這的確能說明你很有鬥志。但是你有沒有想過，人在職場或生活中花力氣社交，最終目的是什麼？

你的目的應該是讓更多人站到自己這邊來，職場上要收獲更多的支持，生活中就需要更多對你友善的人，並且把其中的一部分人發展為朋友。

遇到一個喜歡貶低他人的人，就把自己也變成類似的人，那如果遇到一個卑鄙惡毒、違法犯罪的人，難道也要用同樣的作法來對付他嗎？以暴制暴只會讓局面更加糟糕，因為這會嚇退一些本來對你有善意，可能成為你盟友的人。

那麼，為什麼有的人會愛貶低別人呢？這種貶低別人的行為是不是傳說中的「PUA」？如果遇到愛貶低你的人，應該怎麼應對呢？

控制者和壓制者

通常有兩種人喜歡貶低別人：一種是控制者；一種是壓制者。

●控制者

這類人有一個特點，就是對特定的對象進行貶低、挖苦，甚至是侮辱。這種人控制的對象，一般來說比他們的地位要低，而且實力偏弱。比如，自己的子女、職場上的下屬、性格內向的戀人。

控制者在其他人眼裡可能不是壞人，但他們當中有的人對自己控制的對象，往往是為所欲為的，從貶低、打壓到羞辱，都是他們控制對方的手段。精神控制在這幾年也被一些人稱為「PUA」，其實「PUA」原來的意思是搭訕術，和精神控制完全不同。

職場上如果遇到喜歡精神控制的主管，最好的辦法就是儘快離開這個鬼地方。

●壓制者

相較於控制者，壓制者是社交場上更常見的一種人。

壓制者會無差別地貶損身邊幾乎所有的人，只有上級或者更厲害的人能倖免於難。如果說控制者是精準殺傷的狙擊手，那壓制者就是橫掃一片的機關槍。

壓制者有個特點——無一例外都是低自尊者。壓制者在內心深處對自己的評價極低，但是對自己的要求又特別高，他們要求自己配得上所有人，有能力碾壓所有人。而讓他們實現這種平衡、碾壓的方式就是貶低別人。

高自尊者社交時的態度是「天哪，你跟我一樣好」，但低自尊者社交時的態度是「別裝，你比我還要差」。當然，不是所有的低自尊者都會成為壓制者，有的人會把攻擊性轉向自己，把自己變成既害羞又自卑的人，但也有的人會成為壓制者。

壓制者貶低你的時候，樂在其中，他們喜歡看別人被激怒，不過他們的快樂十分短暫，所以會不斷地去激怒其他人。如果說精神控制者是邪惡的人，那麼壓制者可能只是一些無聊的可憐人。他們的人際關係都是一團糟，因為很少有人會喜歡這種人。

壓制者是怎麼形成的？

有些壓制者智商很高，很擅長去抓別人話裡的漏洞，有針對性地打擊。他們當中有些人的眼光毒辣，能找到別人內心脆弱的地方展開攻擊，而且反應非常快，總能讓對方無從辯駁。

壓制者愛以貶損別人的方式取樂，跟他們童年時候的經歷有關係。如果你有幸去一個壓制者熟人的家裡做客，就會發現他的父親或者母親可能就是一個壓制者，平時喜歡貶損自己的兒女，並且認為這樣能讓孩子成材。

在這種家庭環境中成長起來的人很容易成為壓制者，他們渴望獲得父母、長官等的認可，他們對潛在的對手的貶損已經成了自己的本能。

一些人會逐漸發現，貶損別人、激怒別人除了能讓自己獲得短暫的快樂，還有獨特的好處。比如，讓被激怒者的行為走樣，犯更多的錯誤，進而抓住其破綻。這也是為什麼一定不能被壓制者牽著情緒走，這會讓你落入他們的埋伏，一定要把節奏慢下來，冷靜下來，才能在熟悉的戰場上立於不敗之地。

對付壓制者的三個妙招

壓制者其實並不難對付，掌握了他們挑釁的原理之後，我教你三個妙招：防守技能、反擊手段和挖洞行為。

●妙招一：防守技能

防守技能，是指在對方貶損你的時候，快速擋住對方的攻擊。招式也很簡單，就叫「我不覺得啊」。無論對方說你胖、醜、嫁不出去，還是娶不到老婆，都可以用一句「我不覺得啊」來打斷他的話頭。他想看你暴跳如雷，但如果你的情緒不被他帶著走，而是用熟悉的、練習好的手段應對，就要輪到他著急了。

●妙招二：反擊手段

再說反擊手段。你要清楚明白地表達出，因為對方的貶低受到了傷害。這句話可以這麼說，「你這麼批評我，讓我很不舒服」，用描述對方行為的方式，告訴對方他對你造成了傷害。別覺得這個反擊太弱，對方只是個損鬼，並不是禽獸，他對自己給別人帶來困擾這件事也是會有所顧忌的，只是他對貶損人上癮，不願意考慮對方的感受。

只要你這麼說了，就能夠讓對方有所收斂。這句話同時也是說給周圍的人聽的，大家都知道你不願意聽了，如果他繼續這個話題，那麼聊天翻臉的責任，就全在他身上了。

●妙招三：挖洞行為

最後說說挖洞行為。壓制者是無差別攻擊所有人的，所以你是可以轉移目標的，不妨在交談中刻意稱讚那些更有實力的人。讓壓制者去跟強大的對手為敵，這是擺脫壓制者的最高境界。壓制者見不得別人優秀，當你去稱讚別人時，就會引起他的爭強好勝之心。

傳統單口相聲《君臣鬥》裡有一個橋段，劉墉（劉羅鍋）每天到處參劾別人，告別人的狀，這些大官苦不堪言，後來和珅想了一個辦法。和珅對劉墉說：「劉中堂，我說一個人，您肯定不敢參。」劉墉一聽就不服氣地說：「誰？沒有我不敢參的！」誰知道和珅竟然回答：「當今皇上，您敢參嗎？」這就是標準的挖洞行為，讓自己不喜歡的人和一個強大的人起衝突。

順便提醒一句，不要讓壓制者去跟你的盟友為敵，最好找一個你的對手。

如何擺脫壓制者？

如果你不幸遇上了一個壓制者，被他貶損得一塌糊塗，可以試試這一招—「冷淡—脫離」技術。

這是什麼意思呢？壓制者不太可能每天打個電話沒頭沒腦地貶低你一通，他只有在你身邊的時候才有機會說「你不行」。所以要想擺脫壓制者，那就要在生活中和他脫鉤。

曾經有人給我留言說，她的一個同事總是說她衣品差、不打扮，說只有懶女人沒有醜女人，把她弄得很尷尬。我就問她：「妳們平時通常什麼時間聊天？」她告訴我是和這位同事一起出去吃午飯的時候。我就告訴她，妳嘗試自己做飯，帶便當上班，先在日常生活中跟愛貶損人的同事疏遠開來，她沒有了貶損你的機會，自然就會去別人那裡找「成就感」了。這就是「冷淡—脫離」技術。

以此類推，如果有壓制者同事跟你順路，上下班坐你的車，那你就挑一段時間別開車，坐公車、搭捷運，讓他沒有貶損你的機會，疏遠了之後，你會更有勇氣反擊他對你的貶低。

【試閱2】Q12主管總是把他的工作交給我完成，自己清閒，怎麼辦？
其實很有可能是你想錯了，你的主管可能根本沒有「落得清閒」。職場上我們看自己總覺得自己太忙；看別人總覺得太閒。尤其是主管，我們總覺得自己的主管有太多空閒時間不務正業。

其實他作為主管，不應再沉浸於簡單的勞動中，應該有閒暇去學習、拓展業界的人脈、在他的上司面前為你們部門爭取資源。

這是一個人工作之餘的部分，你和其他下屬愈是能把他從日常勞動中解放出來，他能思考的事就愈多，思考效果也就愈好；而你作為解放他的分擔者，也會得到他真誠的感激。

直屬主管把自己的任務交給你，說明他信任你。他認為你的能力能夠勝任他交辦的工作；同時你的忠誠度能夠確保這些任務的安全，交給你他很放心。當直屬主管把自己的事交給你來做的時候，別愁眉苦臉的，這正好說明你的實力得到了對方的認可。

事情要做，功勞也要討

我的建議是事情要做，但不要埋頭苦幹不嚷嚷。不然，你的主管就會逐漸習以為常，最後主管不會覺得是你分擔了他的任務，而是會覺得「你本身就該做這麼多的事」。

你做事的時候，應該表現出「我承擔了您的任務，我比過去變得更忙了，您看是不是能給我加個幫手」的姿態。

因為沒有一個人長期負擔兩個人的工作而身體和心理都不出問題。而且一個人長期承擔各種事務性的雜事，就很難做出出色的成績。想得勛章得開坦克，不能總開彈藥車。

你也可以直接告訴主管，你的工作量太大，短期之內還能拚一拚，但是長期這樣下去會出現各種各樣的錯誤，也會給主管帶來風險。主管正視了這個風險之後，就會想辦法了。

比如他可能會選擇給你加薪、晉升、獎勵、培訓的機會，來犒勞和回報你。他也可能會招聘一個手下、工讀生或實習生來輔助你。

如果老闆知道你壓力大，很有可能給你招一個手下。千萬別誤解，認為主管是想招一個新人來取代自己。只要有一個手下，無論是正式的還是非正式的，都是給你的事業增光添彩的事：你的履歷表上可能因此有了第一次帶團隊的經歷；你的第一個得力下屬可能由此出現；就算這個下屬不算什麼人才，也可以為你分擔一些雜事。

而且分配一個下屬給你，說明主管認可了你帶團隊的能力，這也是信任的表現。所以，主管安排下屬、增加人手這件事，不要往反面去解讀，他這麼做就是對你工作的支持。

跟主管提及你因為分擔他的工作而承受壓力，和跟主管抱怨是完全不同的兩件事。在跟主管溝通的時候要格外注意這五個方面：

一、不要用反問句；

二、不要挖苦吐槽；

三、不要打比方；

四、不要話中有話地暗示對方；

五、不要公開跟主管提這件事。

要讓主管有時間和可能性來解決你的壓力，而不是步步緊逼，逼著他做什麼決定。

【試閱1】愛貶低別人的人——這就是傳說中的「PUA」嗎？
你在工作和生活中，可能都會遇到這樣的人，他每句話都要貶低別人，或明或暗地抬高自己，他以挖苦諷刺為能，以讓別人窘迫、尷尬為樂。

你可能會說：「我知道這種人怎麼對付，他挖苦我，我就反擊，讓他知道我的厲害，他嘴巴壞，我能比他更壞！」這的確能說明你很有鬥志。但是你有沒有想過，人在職場或生活中花力氣社交，最終目的是什麼？

你的目的應該是讓更多人站到自己這邊來，職場上要收獲更多的支持，生活中就需要更多對你友善的人，並且把其中的一部分人發展為朋友。

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柳暗花明又一村
──羅振宇(知識類節目《羅輯思維》與「得到」APP創始人)

熊太行老師總是能把人從困惑中撈出來。

這本書主要幫大家解決兩個困惑：他想幹什麼？我該怎麼辦？

幾乎每個人都曾經或者正受困於他人的言行，臨場之時，檢索腦中學過的人際交往公式，發現自己總是「一學都會，一用就廢」。

熊老師捕捉到了大家的學習難點，所以寫了這本書。

《識人攻略：30個職場實戰錦囊，晉升迅速、溝通不心累》是「得到」APP「關係攻略」課程二○二二年升級的部分，副標題叫「職場中的三十張臉」。我原以為有「關係攻略」和「職場關係課」兩門課程在前，熊老師已經把人際關係中的原則、公式、應用題全部講完了，看了對這三十種職場面孔的拆解才發現，實戰中的打法相當精妙。

當專案審批流程卡在財務人員那關時，對方公事公辦，死板地堅持流程，寸步不讓。難道是我平時得罪過財務人員，他要公報私仇？還是主管刻意刁難我，由財務人員來執行？熊老師的看法是，公事公辦有真有假，放下情緒，減少懷疑。確實，草木皆兵容易冤枉好人。當我們看懂了對方的處境，對對方惡意的猜疑會隨之減少，人也會變得平和。

類似的職場面孔在這本書裡有三十個，分門別類，「正常」的、耍手段的、反常的，一目了然。愛講大道理的人，有真君子也有假道學；冷淡、不愛理人的傢伙，有的是害羞，有的是害人；赤裸裸談利益的人，做同事可以，做下屬不行。

熊老師從淺層社交入手進行分析，讓每個讀者都能像孫悟空一樣，看清楚每一種職場面孔背後到底是什麼樣的人。他不但教你識破職場上常見的三十種人格面具，而且耐心梳理每個面具背後的動機，進一步給出行動建議。他授之以魚，也授之以漁。

教授社交技巧是這本書的明線，這本書還有一條暗線，那就是如何與不同性格的好人做朋友。我們既要防備壞人，也要善待好人。

孫悟空和豬八戒互相看不順眼，老愛拌嘴，但他們兩個都認同西天取經的目標，知道趕路要緊，這一點足以讓他們團結、交心，他們就是兄弟。孫悟空和菩薩、唐僧一樣，都保護好人、降妖伏魔，因此孫悟空能夠信賴這兩位上司。

好人之間也要調低對對方的期待，孫悟空知道土地公只能指指路、講講妖怪的來歷，所以遇到大事不找他，遇到小事就問問他。職場上對待八戒、唐僧、菩薩和土地公這些不同的人，也要採用不同的策略。熊老師這本書裡講的識人策略，和過往講過的所有策略有一個共同之處—先進行識別，再決定「攻守策略」。

我們要識別傷害，也要識別保護與助力。在這本書的引領之下，堅守善的底線，你在臨場應對時會變得十分篤定，既能識破對方的「糖衣炮彈」，也能避免錯判好人。

人生道阻且長，看完這本有術也有道的書，相信你會變得更溫柔，也會變得更強大。

柳暗花明又一村
──羅振宇(知識類節目《羅輯思維》與「得到」APP創始人)

熊太行老師總是能把人從困惑中撈出來。

這本書主要幫大家解決兩個困惑：他想幹什麼？我該怎麼辦？

幾乎每個人都曾經或者正受困於他人的言行，臨場之時，檢索腦中學過的人際交往公式，發現自己總是「一學都會，一用就廢」。

熊老師捕捉到了大家的學習難點，所以寫了這本書。

《識人攻略：30個職場實戰錦囊，晉升迅速、溝通不心累》是「得到」APP「關係攻略」課程二○二二年升級的部分，副標題叫「職場中的三十張臉」。我原以為有「關係攻略」和「職...

送你一雙火眼金睛

我非常喜歡《西遊記》，作為一個出生於二十世紀八○年代的中國人，我和孫悟空這個形象一起長大。猴哥神通廣大，會七十二變、騰雲駕霧，有三頭六臂，能刀槍不入。童年的我們都喜歡這些最熱鬧、最花哨的技能，直到中年再看孫悟空，才明白他最有價值的不是這些厲害的本事，而是他的那些經驗、閱歷，也就是我們常說的「火眼金睛」。

孫悟空看人好厲害！瞄一眼姑娘、老頭兒、老太太，就知道是妖怪假扮的；一見到公主，就知道她是假的；看到女王陛下，就知道她心腸不壞，就是有點花痴，非要和師父談感情。他是怎麼做到的？

可能你會說，因為他是神仙，自然神通廣大。這還真不對，孫悟空識人的本事，是在幾百年裡慢慢修煉出來的。

他說服猴子們，成了他們的王；他搖著木筏子過海，在人海中流浪；他學人說話、穿衣，講禮貌；他說服須菩提祖師，成了其弟子；他哀求觀世音菩薩，把他從五行山下放出來。

走上取經之路後，孫悟空一點點地修煉自己處理人際關係的能力。他委曲求全，變得圓滑了，師父說要救老鼠精，那就救吧；他學會了求助別人，師父趕他走，他不回花果山了，而是去菩薩那裡尋求支持；他對那些摸魚的同事也更客氣了，不再把八戒哄進妖怪嘴裡，而是利用八戒願意出力氣、幹重活的特點，讓其去下水、去開路──孫悟空知道誰能幫他、誰能收拾他、誰能救他，也知道誰是敵人、誰是對手，誰可以爭取、誰是盟友。

每一張湊過來的臉，他看一看，就知道對方是什麼角色；每一陣刮過來的風，他聞一聞，就知道對方是哪路邪祟。

誰不想有孫悟空這樣的火眼金睛呢！尤其是在職場上，魑魅魍魎實在太多了！有的人一張笑臉，笑裡藏刀；有的人看起來鐵面無私，背地裡全是陰謀詭計；有的人一張口就是大道理，背地裡卻打著小算盤。認清敵人、看準目標，金箍棒才能打下去，三頭六臂才有施展餘地。

我二〇一六年十二月開始在「得到」APP上更新「關係攻略」，現在這門課程已經有超過二十萬付費用戶，算上分享、傳閱的，應該已經幫了上百萬人。我講了很多人際關係方面的知識點，把它們掰開揉碎，希望能幫大家更好地理解、吸收。但還是有讀者朋友說，「熊老師，學完的當下感覺自己會了，但是一到用的時候就想不起來」。

我仔細研究了一下，跟很多讀者聊過之後，明白了問題所在。我雖然在課程中拆解了人際關係的場景，但是現實中的人際關係，尤其是最難處理的衝突，需要的是快速應對。

復盤衝突場景的時候，我們使用的是全景、全能、全知的「神仙模式」，但在發生衝突的當下，每個人都是第一人稱模式。

在這種模式下，我們需要識別和應對的，是一張張的人臉。你必須透過眼前的這張臉快速判斷出這個人是敵是友，什麼來意，他的表情和言語背後隱藏的真實目的是什麼。

衝突的快速應對之道，就是看臉識人。這本書就是教大家快速識別、快速應對，就像拳擊手的實戰練習，一旦形成了肌肉記憶，對手一拳過來，根本不需要思考，身體就能直接做出回應。

這本書是人際關係的堂堂之陣，它能幫你躲開一切耳目、心機和詭計，一點也不會有損你書架的格調，也請你大方地把它推薦給你的親戚、朋友，讓他們也能從中獲得力量，練就屬於自己的「火眼金睛」。

送你一雙火眼金睛

我非常喜歡《西遊記》，作為一個出生於二十世紀八○年代的中國人，我和孫悟空這個形象一起長大。猴哥神通廣大，會七十二變、騰雲駕霧，有三頭六臂，能刀槍不入。童年的我們都喜歡這些最熱鬧、最花哨的技能，直到中年再看孫悟空，才明白他最有價值的不是這些厲害的本事，而是他的那些經驗、閱歷，也就是我們常說的「火眼金睛」。

孫悟空看人好厲害！瞄一眼姑娘、老頭兒、老太太，就知道是妖怪假扮的；一見到公主，就知道她是假的；看到女王陛下，就知道她心腸不壞，就是有點花痴，非要和師父談感情。他是怎麼做到的...

【推薦序】柳暗花明又一村——羅振宇
【作者序】送你一雙火眼金睛——熊太行

Part1「正常」的人：細心區分其中的反常行為
公事公辦的人：如何對付職場上的推脫者？
愛講大道理的人：一定是穩重的忠臣嗎？
有道德潔癖的人：人品更值得信賴嗎？
面有難色的人：能委託他辦事嗎？
宣誓效忠的人：就不會有背叛風險？
冷淡的人：可能是個熱心腸嗎？

Part2愛耍手段的人：熟練掌握應對之道
號稱為你冒了險的人：要小心提防
愛貶低別人的人：這就是傳說中的「PUA」嗎？
常說「為你好」的人：是好師父還是玩手段？
勢利的人：如何與他們相處？
愛恭維和攀關係的人：到底圖什麼？
萬事先求人的人：要和他們儘快「切割」
愛傳流言閒話的人：如何避免被這種人中傷？

Part3反常的人：先不要被激怒，再反制
赤裸裸談論利益的人：可以信任嗎？
愛賣慘的人：到底有什麼目的？
喜歡誇誇其談的人：為什麼不能委以重任？
缺乏教養的人：如何打擊他們的囂張氣焰？
易怒的人：最不可怕的就是這些傢伙
過度自戀的人：不要被可氣之人輕易激怒

Part4複雜的人：如何與多變的人相處？
喜怒不形於色的人：一定是天生領導者嗎？
不惹事也不怕事的人：為什麼不應該和他做敵人？
假裝閒雲野鶴的人：把他的利慾薰心揪出來
愛揣摩主管意圖的人：怎麼防？怎麼用？
被下屬愛戴敬佩的人：一定要敬重對待

Part5友善的人：不妨試試和這些人接近
職場「好學生」：為何被逼急了，反擊起來特別可怕？
人際關係裡的鷹派守則
人際關係裡的鴿派守則
強硬而守規矩的人：鴿派的榜樣和摯友
溫柔體諒的人：鷹派的刹車和輔助
職場中的「交際花」：社恐人不妨交一個這種朋友
真佛系的人：你的朋友裡一定要有個單純的人
願意付出的人：提供價值才是我們成長的終極目標

【特別收錄】職場人際應對QA
Q1下屬不好帶想放棄，又擔心被質疑帶人能力？
Q2不喜歡現在工作，又害怕換的工作不如現在，怎麼辦？
Q3工作十二年了，始終沒有找到終身熱愛的事業，怎麼辦？
Q4想做自由工作者，又害怕活不下去，該怎麼辦？
Q5直屬主管帶我向大主管彙報工作，我想趁機展示能力，怎麼做？
Q6工作非常忙碌，經常加班，沒時間建立業界人脈？
Q7開會時希望像其他口才好的同事一樣妙語如珠，怎麼做？
Q8新任主管是我的學弟，覺得彆扭，該怎麼辦？
Q9很羨慕在應酬場合很會說話的同事，但覺得學不來，怎麼辦？
Q10已經離職，前老闆還要我處理工作，怎麼辦？
Q11主管總是把他的工作任務給我做，自己清閒，怎麼辦？
Q12新入職，同事都比我小十幾歲，年輕人的話題我聽不懂，怎麼辦？
Q13出去辦事回來被財務人員刁難，說單據有問題不能報銷，怎麼辦？
Q14下屬自我感覺良好，喜歡搶話，想挫其傲氣，又怕得罪他，怎麼辦？
Q15主管自大狂愛吹噓，跟著他沒前途，想離職又下不了決心，怎麼辦？
Q16AA制的聚餐，我先代墊了，怎麼開口跟大家收錢？
Q17主管讓我安排公司活動，我毫無經驗，該怎麼辦？
Q18和非常強勢的同事吵架，怎麼修復關係？
Q19同事很自我中心，想岔開話題又不想失禮，怎麼辦？

【推薦序】柳暗花明又一村——羅振宇
【作者序】送你一雙火眼金睛——熊太行

Part1「正常」的人：細心區分其中的反常行為
公事公辦的人：如何對付職場上的推脫者？
愛講大道理的人：一定是穩重的忠臣嗎？
有道德潔癖的人：人品更值得信賴嗎？
面有難色的人：能委託他辦事嗎？
宣誓效忠的人：就不會有背叛風險？
冷淡的人：可能是個熱心腸嗎？

Part2愛耍手段的人：熟練掌握應對之道
號稱為你冒了險的人：要小心提防
愛貶低別人的人：這就是傳說中的「PUA」嗎？
常說「為你好」的人：是好師父還是玩手段？
勢利的人：如何與...