當所羅門遇到業務員

名人推薦：富邦投顧董事長 胡德興
中國人壽業務副總經理 劉月桂
保德信國際人壽壽險顧問 劉秀娟

人人都是天生贏家

　　我有一個哥哥名叫摩西，不過他不幸在一九八○年，在芝加哥被謀殺，當年他才三十三歲，留下太太和兩個年幼的孩子。每次想到他，都讓我非常懷念。儘管他不認識每個人，不過幾乎所有人都認識他。摩西為人風趣、和善、健談，而且打扮入時，是我第一個真正有自信的朋友。他跟一般舉止笨拙的青少年不一樣，很容易跟女孩子攀談，或是吸引女孩子的注意。只要他走進房間，房間裡的氣氛就會不一樣。

　　以前，我常常會擔心他，因為他總是說想要從鎮上一家餐廳的前門走進去，坐在吧台邊點餐。在那時候的阿拉巴馬州，這樣的行為是會讓一個黑人遭到逮捕，甚至面對更嚴重的處分。這一點我們都很清楚，但是他依舊我行我素，說自己跟其他任何人一樣，有權坐在吧台邊吃東西。我這個哥哥很大膽，但也很有想法；他有一點點激進，但有勇有謀。

　　摩西很清楚自己是什麼樣的人，而且很以自己為傲。他個性鮮明，認為自己值得被大家認識，而且值得被這個世界所紀念，這一點讓我很佩服。我還小的時候，一直想要像他一樣，但是我的個性好像會努力抗拒一切改變。

　　我的成長過程可以說是「反面的摩西」，沒有太多的同齡朋友可以一起玩樂，我都和「工作」在一起。除了摩西之外，我的「團隊」裡面還有我媽媽、奶奶、柔莉塔•荷曼小姐、麥庫醫生，還有幾位住在附近的長者。恐怕很難找到有誰比我更幼稚、更不善於交際的人了。我會做菜、會打掃，但是不會投籃、打棒球，不懂得約女生，更不要說跳舞了。就算是現在，我的快節奏舞步還是會讓我很糗（這還算是好的，嚴重的話，我的舞伴如果沒有戴上防護帽或穿上鐵頭靴，很可能會遭遇不測）。我女兒很鄭重地告訴我，我在舞蹈方面，可以算是「肢障」。

　　我多麼希望，能由摩西來寫這樣的一本書，或者至少是由一個很像他的人來寫。

　　許多人不是都這麼相信：口才便給、外表迷人、充滿自信、目標清楚，而且知道如何達成目標的人，才會成功。一般都是這樣的人在寫書，告訴我們如何盡情發揮自己的人生，因為他們好像都盡情發揮了他們的人生。這些人不是你隨便會遇到的路人甲，他們昂首闊步、展翅高飛、超越顛峰。他們一切操之在我。從來不會有人要他們「別擋路」，因為他們就是道路，而我們會去研究、深入了解他們的道路，而且世界上笨拙、躊躇、遲疑的人，都一心嚮往追隨他們的道路，這些人只要能得到這條大道的些許片段，就已經心滿意足了。

　　如果把我們的想法細細剖析，其實是這樣的：我們出生於歷史上的某個時間點，生於特別的家庭，有獨特的成長背景。我們具備了辨別美醜的能力、獨特性格、競爭技能、心智能力，還有一定的衝勁。這一切，再加上我們的經歷，將決定我們能有多麼成功。由此來看，成功是一種固定的形象，每個人符合形象的程度不一。

　　我們在成功那端碰面吧。想想你自己目前所在的地方，然後回答這個問題：如果成功是一種犯罪，你的人生有沒有充足的「證據」判你有罪。好，現在走到鏡子前面，或是閉上你的眼睛，想像自己站在鏡子前面。看到那個人沒有？證據就在那裡。

　　回到我們在前言提過的問題：

　　●你所過的人生，能不能每天都回應你內心最深切的渴望？你知不知道自己的渴望是什麼？

　　●你的人生是不是比自己想像的更遠大？是不是比其他人的期待更宏大？

　　●你知道上帝差遣你來到世間，要你透過自己獨特的境遇，對這個世界要傳達的話嗎？你有沒有勇氣不計任何代價，一生委身在這個使命中，傳揚你要說的話語？

　　●你是否看見上帝已經把你所需的工具放在你的腳前，幫助你發掘祂在把生命氣息賜給你之前，所給你的每一個應許。

　　●你是否已準備好要過一個「充充足足的成就一切超過我們所求所想的」人生？

　　等你讀完這本書，我希望你能夠肯定地回答所有這些問題。不過要做到這點，我必須在你開始之前，先在你心中埋下種子（如果你心裡尚未埋下這顆種子）。

　　成功正等著你……
　　只要你想要。

　　沒有任何事可以取消你成功的資格。這可不只是勵志小語，讓你貼在浴室鏡子或是工作桌上，提醒自己好好思考。要實踐我們生在人世的目的，就要特別花心思去了解我們人生中，有哪些教訓不斷重複上演，然後把這些教訓教導給其他人。我的人生教導了我一再學習到的教訓，我希望可以透過這本書傳達給各位：成功並沒有躲著我們，它正等著迎接我們，不論我們的出身、我們的背景，只要我們願意順應環境好好塑造自己。

　　我不知道是誰在讀這些文字，我不知道你讀這本書是要殺時間，還是真正想要找到一些答案。也許你有個卓越的非凡人生，你只是很想知道，這個人覺得自己的人生卓越到可以寫書，不知道跟自己有沒有什麼共通之處。如果你屬於這種，我為你高興，也很欣喜你的人生過得很好。我希望讀了本書後不僅能消除你的疑慮，也能讓你深受激勵。

　　不過，如果你正為了工作、婚姻、信仰或學業所苦惱，我也有話想對你說。如果有人覺得失敗太多次，好像不值得爬起來再試一次，我也想對他們說句話。如果你目前的狀況是，只求能餬口、能睡個好覺，或是對自己的工作很滿足，我也希望你能夠注意。如果你感到氣餒、痛苦、無趣、困惑、氣憤、嫉妒、悲哀或厭倦，請千萬要讀下去。如果你去睡覺，會擔心醒來後發現自己的人生就只能如此了，別擔心，你的人生不是到此為止。

　　現在起步還不嫌晚，你夠優秀、你很重要，有人正等著你去教導。現在這個境地，不是最終境地，你只是在朝向最終境地的半路上。

　　要能得到任何想要的東西，必須了解成功不是要去追求的，你只要學著去期待和接受它。成功不是良好行為的可能結果，而是實踐智慧人生後的必然結果。

　　這句話簡潔有力，但是如果你能把這句話放在心裡，如果你能讓這句話融入靈魂之中，你就能自由過你一心渴望的人生。

　　我知道你想要成功。我們都想要成功，這沒有什麼好奇怪的。其實，如果我們沒有想要在任何事情上成功，才真的奇怪。不過如果你只是想要成功，或者只想要找個成功之道，遵循別人的辦法達到成功，那麼你可以不必聽我說。我希望能夠引導你，不只是渴望成功，更要體認到成功其實是你這個人的一部分、你個性中的一部分。

　　我之所以說成功是你注定要享有的果實，而不是你必須去達成的目標，是因為「目標」不是你的一部分，必須要靠你努力一步步達到。而果實是長在樹上的，從樹呼吸的第一口氣就存在。果實，是正常成長的「自然」結果。

　　我一切信念的基礎就是認為，失敗不是上帝的本性或是能力的彰顯。祂沒有打算要失敗、沒有要創造失敗的事、沒有預期失敗，甚至沒有想過失敗，因為失敗對祂來說是不可能的，在祂的設計裡失敗是不存在的。當我們在伊甸園第一次違抗祂的旨意，是我們自己選擇了失敗，但那不是我們被造的目的。「成功」是上天創造我們的樣式，只要我們期望上帝照祂的意思去行，我們就能持續成功。

　　看看那些上帝未賦予自由意志的受造之物。無論就其運作，或是與所有其他事物的關係，上帝的設計都看不到敗筆。當失敗真的發生，百分之百可以追溯到人的身上。

　　動機先於創造。上帝在設計我們人類、我們每一個獨特的人時，都有祂的計畫。上帝造我們是要讓我們這個人成功，在我們的經歷和環境中，每一個要素都是為了讓我們更接近成功。

　　我的哥哥摩西，注定要過和我不同的人生。我在實踐自己注定要過的人生，這個人生，能夠回答我心中所有的渴求，當上帝將我放在母腹中時，這些渴求就已經存在我心中。不論我是怎麼樣的一個人、我的出身、我擁有或欠缺什麼，為我帶來什麼樣的挑戰，都是為了要讓我能夠成功，而不是要阻礙我成功。

人人都是天生贏家　　我有一個哥哥名叫摩西，不過他不幸在一九八○年，在芝加哥被謀殺，當年他才三十三歲，留下太太和兩個年幼的孩子。每次想到他，都讓我非常懷念。儘管他不認識每個人，不過幾乎所有人都認識他。摩西為人風趣、和善、健談，而且打扮入時，是我第一個真正有自信的朋友。他跟一般舉止笨拙的青少年不一樣，很容易跟女孩子攀談，或是吸引女孩子的注意。只要他走進房間，房間裡的氣氛就會不一樣。　　以前，我常常會擔心他，因為他總是說想要從鎮上一家餐廳的前門走進去，坐在吧台邊點餐。在那時候的阿拉巴馬州，這樣的行為是...

前言

　　在寫這本書的過程中，不時會有人問我：「為什麼？」老實說，寫書原本不是我的意思，是我母親的意思。多年前她跟我說：「把你的故事說出來，你會幫助許許多多認為自己沒辦法出頭天的人。」在那之前，我不知道自己有什麼故事好說，然而在母親說出這個想法後，母親讓我看見了上帝透過她，栽種在我身上要收割的莊稼。
　　我出生的時候，母親將我取名為所羅門〈Solomon〉，也就是《聖經》裡那位少年國王的名字，他後來成為最有智慧的人，因為母親希望我可以成為熱愛智慧的人。我的小名是「所爾」（Sol），就是西班牙文「太陽」的意思，因為她祈望我能成為他人的明燈。在我們當時生活的地方，這樣的祈願可不小。
　　我成長於阿拉巴馬州一個非常小的偏僻南方小鎮尤福拉（Eufaula），那時候種族隔離在美國仍然大行其道。年紀小的黑人男孩除了變成年紀大的黑人男人之外，不會有人對他們的未來抱著太大期待。在和老師討論我們的前途時，老師會要我們打消念頭，除了當個農夫，不要再妄想其他——有些老師真的相信他們這樣講是為了我們好。我跟各位說，儘管我從以前到現在都很尊敬農夫這個工作，但它並不適合我，也不是我的天命。
　　我最近剛從服務三十五年的保德信保險公司（Prudential Insurance）退休，我可以很自豪地說我是保德信有史以來最成功的保險經紀人，甚至稱霸保險業界。我的太太實在好的不得了，結褵四十二年，到今天還說我很帥、有才華又完美。我的每個兒孫，則無時無刻讓我的生活充滿喜樂。我有幸到全世界各地將我的人生經驗，分享給保險經紀人、保險代理機構、教會，還有企業。即便是在我退休的第一年，我還是指導了幾十位保險經紀人，其中超過八成獲得百萬圓桌會員的資格（Million Dollar Round Table, MDRT），他們當中有很多人第一次在其職業生涯獲得這項榮譽。
　　我知道，這些話聽起來像是老王賣瓜，自吹自擂，但是我說這些並不是為了吹捧自己或是自誇，我的主旨是：我的這個人生，正如聖徒保羅所說：「充充足足的成就一切超過我們所求所想的。」（編注：《聖經》〈以弗所書〉第三章第二十節）但這不是由我設定要過的人生，這個人生，是上帝把我放進母腹之前，就恩賜給我的；這是祂送我到這個世界，要我過的人生，而且應允我透過祂的聖靈而活；這是我母親為我命名時，祂所允諾的人生。唯有這個人生，能夠回應我內心所有深切渴望。

　　●你所過的人生，能不能每天都回應你內心最深切的渴望？你知不知道自己的渴望是什麼？
　　●你的人生是不是比自己想像的更遠大？是不是比其他人的期待更宏大？
　　●你知道上帝差遣你來到世間，要你透過自己獨特的境遇，對這個世界要傳達的話嗎？你有沒有勇氣不計任何代價，一生委身在這個使命中，傳揚你要說的話語？
　　●你是否看見上帝已經把你所需的工具放在你的腳前，幫助你發掘祂在把生命氣息賜給你之前，所給你的每一個應許。
　　●你是否已準備好要過一個「充充足足的成就一切超過我們所求所想的」人生？

　　這些問題，就是你手上拿到這本書的緣由。幫助你對每個問題都作出肯定的回答，則是寫作本書的原因。

前言

　　在寫這本書的過程中，不時會有人問我：「為什麼？」老實說，寫書原本不是我的意思，是我母親的意思。多年前她跟我說：「把你的故事說出來，你會幫助許許多多認為自己沒辦法出頭天的人。」在那之前，我不知道自己有什麼故事好說，然而在母親說出這個想法後，母親讓我看見了上帝透過她，栽種在我身上要收割的莊稼。
　　我出生的時候，母親將我取名為所羅門〈Solomon〉，也就是《聖經》裡那位少年國王的名字，他後來成為最有智慧的人，因為母親希望我可以成為熱愛智慧的人。我的小名是「所爾」（Sol），就是西班牙文「太陽」的...

目錄

1. 遇見我的智慧天使
我還小的時候，一直在尋求智慧，
現在我年紀長了，才了解到一直是智慧在尋找我，等待著我的好奇心，
找各種機會讓我在人生路途上遇到有智慧的人。

2. 人人都是天生贏家
成功並沒有躲著任何人。
只要我們願意順應各自所處的環境，成功其實在等著我們，
不論我們的出身、我們的背景。

3. 第八十六次求婚
問題不在你看著什麼，而在你看見什麼；
當你了解眼前事物的真實，才真的看見，即使它是無形的。

4. 轉念，谷底翻身
生，就像是一扇窗突然開啟，讓人透過窗眺望壯麗景觀。
這是什麼？是奇蹟。你用『無』，換來了一切的可能。

5. 選擇攸關成敗
失敗是一○○％可以預防的，
因為失敗的能量，一○○％來自我們的選擇。

6. 會心疼嗎，孩子？
「在這個世界，讓我們富足的，不是我們占有多少，而是我們捨掉多少。」
——亨利‧沃德‧畢傑（Henry Ward Beecher），十九世紀美國宗教家

7. 走過幽暗
油鍋也好、火焰也好，
那個熱度是要我們重新認識自己的長處、自己的力量，
認識我們喜樂的真正深度，還有祈禱、信念、正值和願景的效力。

8. 讓人生發光
卓越，一定是始於長久而深入的面對自我，
甚至必須定時回頭再看自己，而且絕對不會僅止於此。

9. 現在，輪到你了
我的人生很重要。
值得一段時間、一段時間活下去，值得一個季節、一個季節活下去。
成功只是印證了這一點罷了。

目錄

1. 遇見我的智慧天使
我還小的時候，一直在尋求智慧，
現在我年紀長了，才了解到一直是智慧在尋找我，等待著我的好奇心，
找各種機會讓我在人生路途上遇到有智慧的人。

2. 人人都是天生贏家
成功並沒有躲著任何人。
只要我們願意順應各自所處的環境，成功其實在等著我們，
不論我們的出身、我們的背景。

3. 第八十六次求婚
問題不在你看著什麼，而在你看見什麼；
當你了解眼前事物的真實，才真的看見，即使它是無形的。

4. 轉念，谷底翻身
生，就像是一扇窗突然開啟，讓人透過窗眺望壯麗景觀。
這是什麼？是奇...