創業家賺錢的方式和你不一樣

第一章「行動與信心」

4有點子，有本事，付諸行動，才叫做追尋理想

成功的創業家首先想要的就是如何趕快開始行動。賺大錢創業家想要如何趕快踏出行動，其他創業家則沉迷在幻想自己點子多美多棒多神。有一次我演講完畢後接受提問或討論，有一位聽眾站起來說，他很聰明，點子特別多，像臉書那個主意他老早就想到了，只是他時運不濟，沒有機會實現，不然現在他也是大名人。類似的問題我聽過很多次，每次聽完就會生氣。
於是我與聽眾們分享我一個朋友的實際故事。
這個朋友很優秀，也一直十分上進，在十年前就很受上級賞識。十年前他來找我，說起公司的晉升很激烈，他該不該在職進修去讀一個MBA或EMBA？我說，當然，你這麼優秀，加上MBA/EMBA，遲早就會晉升到公司副總或總裁。當時他想了想說，準備結婚，過幾年再說吧。
過了三年，他又回來找我，問我現在公司預備提拔他，而新職位得管理其它不同領域的部門，是否該去修個MBA/EMBA？我再次回答，一定的！毫無疑問，商學管理學可以開闊你的視野，增廣你的知識，我認真的鼓勵他。當時朋友又想了想說，快要有孩子了，過幾年再說吧。
你猜如何？
又過了四年年，朋友果然又回來找我，說現在有一個新公司邀請他擔任高職，但是需要一些更高端的本，問我他是否真的該去讀個MBA/EMBA了？我對著他笑說，老兄啊，我覺得你不可能回去讀學位的，因為，你大孩子快要上幼稚園，你又即將有第二個孩子，這些都是你習慣使用的理由，你怎麼可能會回去修MBA/EMBA？
這個千真萬確的實際例子，同時反映了多少人的一生？
披頭四合唱團的主唱之一約翰藍儂（JohnLennon）曾經說過一句經典話：「Whatislife？Lifeissomethingthatpassedyoubywhileyouwerebusymakingplans.」直接翻譯是說：「人生是什麼？不就是那當你在忙著做各種計劃的時候，匆匆從你身邊悄悄逝去的東西？」
對很多人來說，還真是如此呢！
多少人的一生就在這「想要這樣想要那樣」中度過的。他們聰明，他們優秀，他們有抱負，他們有條件。但是他們想了一輩子，一直想到有一天早上醒來照鏡子的時候，發現怎麼兩鬢斑白，年華老去？我這一生怎麼過去的？
所以成功創業家想的和你不一樣，因為他們的想，是與「做」連在一起的，是與「行動」連在一起的，他們不會讓自己的一生悄然逝去。
有點子沒本事，叫做幻想。有點子沒行動，叫做空想。有點子每天想來想去說來說去，叫做痴人夢想。有點子，有本事，付諸行動，才叫做追尋理想。成功創業家想的和你不一樣，他們想的是要如何立刻開始行動。
成功創業家想的是該如何快快開始，迫不及待地想要驗證自己的點子，一刻鐘都不希望浪費。而其他一樣聰明的創業家，則習慣於在腦海裡把自己偉大的點子主意想來想去，越想越得意開心，越想越自以為是，長期做起他的春秋大夢。
想創業，踏出去。嘗試創業，不能保證你成敗。但是無論你成不成功，至少你不會讓自己年輕時空想像，老來空遺憾。想創業，沒有實際嘗試，永遠停留在想像，就像一個站在牆外偷聽牆內的人熱鬧地玩遊戲。或許你猜得出他們在玩什麼，你也可以說得有模有樣，但你永遠無法直接感受到那股發自於內心形諸於外的熱浪。
那種感覺，英文叫做Rush，其實就是一個熱情將你在一段時間內完全占據。創業幹活兒幹到渾然忘我，那真是一個很棒的感覺。
你有到達過那種在追逐理想而渾然忘我的境界嗎？那種努力創業的High，豈是一般什麼搖頭丸可以相比的？

5創業是你一生中最High的一件事

有雄心想要與賈伯斯或馬雲一樣成功的朋友，你想夠久了嗎？
今天開始，請你決心將概念付諸行動。請記住，別讓其他創業失敗者將你嚇壞，創業並不那麼可怕。相反的，創業可能是你一生中最High的一件事。
成功創業家想的和你不一樣，他們想的是我這個點子太好玩太棒了。這個過程或許辛苦，但我已迫不及待地要開始。成功創業家想的和你不一樣。這句話有好多個字，但是第一堂課的重點，就從「想」這個字開始。因為成功創業家的「想」，是與「做」連在一起的。
過去二十年，我在全世界演講大大小小場次超過了五百場，我遇見過眾多殷切熱情一心想要創業的年輕人（所謂年輕，與年紀無關。只要充滿創業雄心，就是年輕）。這些成千上萬的好青年，都有幾個共同點：
首先，他們腦子裡都有某些點子（產品、技術、服務、平臺、開店……）然後，他們都以為自己的點子是天下無雙，沒有任何其他人想得到的。之後，他們就問我，林老師，你對我這點子看法如何？可不可以投資？
我面對這同樣的問題數十年，用過各種方式誠懇的回答，但是創業家們總不滿意。因為他們想聽到我說，「哎呀，好棒啊！你真是天縱英才，你的點子真是拍案驚奇，我立刻來與你簽約投資好嗎？」
我擔任天使投資四十年，創投基金三十年，審閲過數千項提案，實際投資案百來項。像這種聽完簡報後立刻驚為天人，隨即迅速投資的情形有過兩次，但最後結果都是錯的，我損失慘重。
所以，現在我就可以告訴創業家們，當你興沖沖地為投資人簡報敘述你的點子後興高采烈之餘，請不用期待對方會馬上對你佩服的五體投地，打開支票簿，立刻寫支票給你（除非是你自己的父母親）。
因為真正好的事情，不會，也不應該那樣發生。
你若真有本事，就得有一套方法與步驟來讓全世界知道你多有本事。這套方法與步驟，可能無法一蹴可幾。但是看完這本書，你開始堅忍不拔地身體力行，那麼投資家打開支票簿幫你的機會就大大增加了。

第一章「行動與信心」

4有點子，有本事，付諸行動，才叫做追尋理想

成功的創業家首先想要的就是如何趕快開始行動。賺大錢創業家想要如何趕快踏出行動，其他創業家則沉迷在幻想自己點子多美多棒多神。有一次我演講完畢後接受提問或討論，有一位聽眾站起來說，他很聰明，點子特別多，像臉書那個主意他老早就想到了，只是他時運不濟，沒有機會實現，不然現在他也是大名人。類似的問題我聽過很多次，每次聽完就會生氣。
於是我與聽眾們分享我一個朋友的實際故事。
這個朋友很優秀，也一直十分上進，在十年前就很受上級賞識。十年前他來...

創新創業，是我體內流動一輩子的血液

將近二十年的寫作生涯裡，我出版過七本書，承蒙海內外讀者的指教，幾乎每一本都十分暢銷。
這七本書當中，第一本《成功還不夠，快樂才是至寶》談的是在生命中成功與快樂兼得的典範模式。這本書當年曾經是全年暢銷書第二名，內文中引用許多案例都是白手起家的成功創業家。
第二本書《創造價值，脫穎而出》寫的是創投基金與風險投資的基本思維與法則，得過當年的最佳商業書籍金書獎，全書的主軸也是創業與投資。
第三本書《8+12突破法則》説的雖然是職場生涯，但原則還是離不開人在商場環境裡奮鬥求勝的道理。這些道理與創新創業也絕對息息相關。
第六本書《矽谷天使林富元的投資告白》則將自己一輩子天使投資經驗，詳詳細細的做了記錄與分析，引出天使投資的實際道理，試圖更正坊間對天使投資的誤謬認知。它更完全是憑著實際血淚經驗，沿著創業家與投資人的相關思維，將創新創業成功道理娓娓道來，結果在海峽兩岸都大賣。
創新創業這個熱門的題目，已經是在我身體內流動了一輩子的血液。我當然會不斷地繼續分享。
但這一系列有關創新創業的書，大概將值得討論的事情都討論過了。為什麼還要再寫第七本書《創業家賺錢的方式和你不一樣》？

原因很簡單，也很實在。
讀者與出版社同仁這幾年對我多次建議：他們説，創業風氣從矽谷傳出來，在我們這些資深創業家與投資家努力推廣數十年後，這幾年終於也在大陸、臺灣這些華人地區開始蔚為風氣，年輕人之間從趨之若鶩轉成雷厲風行地熱絡起來了。
他們建議我，過去我寫的幾本投資創業書籍，因為有非常多專業內容，所以比較適合對創新創業已有基本認知的讀者。
也就是説，已經知道創新創業這門遊戲的朋友，自然會喜歡閲讀我分享的數十年親身創業與投資經歷。但是更多還不知道創新創業這個重要遊戲的讀者，因為覺得這個題目似乎與自己相隔十分遙遠，可能不幸地就選擇與這個重要人生題目越隔越遠？
所以我將四十年的實際創業與投資的經驗，重新整理一次，以老師上課以及勵志鼓舞的方式完成了這一本《創業家賺錢的方式和你不一樣》！

本書特點
這本書有幾個與以往不同的特點。你也可以説，與坊間其他類似書籍不同點地方，請大家自己仔細觀察。

第一個不同，真實。
我希望分享的是誠懇的實際血淚經驗。
現在這個世界，因為創新創業變成了熱鬧的題目，由晦澀的隱學變成人人朗朗上口的顯學，所以當然也順勢培養出了一堆號稱創業家或投資家的專家。
這些「專家」中，少部分與我類似，一輩子篳路藍縷，披荊斬棘地辛苦走過來。
但大部分的所謂「專家」，則是從未真正自己辛苦地憑自己力量創業過，只是憑著口才好，能説善道，「機會主義」靈通，抓住了時代給他的機會，忽然間自己搖身一變也變成了可以教育大家的大師。
我很不客氣的說，這種從未真正自己創業而現在卻天天在教育別人如何創業的「創業專家」，以及那些從未真正從自己口袋拿出，省吃儉用省下來積蓄做天使投資的「天使投資專家」，他們所談所寫的內容，比較屬於「沒有吃過豬肉，但是看過豬走路」的一類。
這些作者或專家，也提供了五花八門的建議與道理，當然也有他們各自的可讀性。
可是，讀者們的眼睛是雪亮的。
最簡單與直接的詢問，就是問自己再問問作者，一個從未真正憑自己努力賺到大錢的人，現在居然搖身一變變成天天教你如何賺大錢的自命大師，這不就是所謂的「忽悠」嗎？

第二個不同，誠懇。
我希望講的都是每位讀者可以實際執行的簡單原則，而非經過自我膨脹之後的吹噓大道理。
我認識這麼一位從未做過天使投資的「天使投資專家」（也是一位從未自己憑自己力量創業的「創業專家」），特別喜歡將自己自我膨脹，盡寫一些指導國家大計、指點社會方向的文章。
從這位作者的角度來想，他天天覺得自己會説話會分析，好像他的聽眾都陶醉，於是想當然爾大家一定都喜歡聽他指點。所以他就越寫，越將自己定位成好比是愛因斯坦或大前研一等級的大師，沉醉在自我編織的偉大定位中。
但是，如此「大頭症」是很可怕的。
作為一位作者，我們必須對自己忠實。我們懂什麼，就談什麼。我麼親自經歷過什麼，我們就分享什麼。
我自己粗淺謙卑的想法，年輕創業家需要的，不是沒有基礎的大話，也不是某人道聽塗說學來的所謂創業經驗，而是真正度過殘酷考驗後得來的血淚經歷。一切內容，必須是讀者讀過之後立刻可以身體力行，而不是盡寫一些目的在取得他人崇拜的美妙句子。
所以這本書就只有兩個謙卑的訴求：
第一：我希望每位讀者在讀完本書之後可以獲得激勵，激起內心無比的新力量。
第二：我希望這本書的每一堂課，都是對你立即有用、可實踐，可成為你人生的轉捩點，而非只是聽一點耍嘴皮子的口號妙句而已。
上一本書我留下了通訊方式，收到了非常多讀者們的來函，雖然我無法每封信都回答，也不是每個提案都能夠參與，但我還是鼓勵大家多多提出自己的主意，多多討論自己的想法。歡迎來函：happyboblin@gmail.com。

創新創業，是我體內流動一輩子的血液

將近二十年的寫作生涯裡，我出版過七本書，承蒙海內外讀者的指教，幾乎每一本都十分暢銷。
這七本書當中，第一本《成功還不夠，快樂才是至寶》談的是在生命中成功與快樂兼得的典範模式。這本書當年曾經是全年暢銷書第二名，內文中引用許多案例都是白手起家的成功創業家。
第二本書《創造價值，脫穎而出》寫的是創投基金與風險投資的基本思維與法則，得過當年的最佳商業書籍金書獎，全書的主軸也是創業與投資。
第三本書《8+12突破法則》説的雖然是職場生涯，但原則還是離不開人在商場環境裡奮鬥求...

前言　創新創業，是我體內流動一輩子的血液
序章創新創業，成功都有硬道理
1天使投資人都在做這樣的事
2唯一的敵人，就是我們自己
3做對的事，你就是對的人
第一章「行動與信心」
4有點子，有本事，付諸行動，才叫做追尋理想
5創業是你一生中最High的一件事
6不要老將自己的一生榮辱，捆綁在他人的評價裡
第二章「團隊與領導」
7自己一個人發光發熱，團隊將開始黯然失色
8當你認為自己最重要的時候，就是犯錯的開始
9挑重要的先做，只挑必要的做
10可以互補、可以學習，會提醒你別走岔路
第三章「市場與競爭」
11針對痛苦點（PainPoint），提供甜美點（sweetspots）
12當許多客戶告訴你他們的需求，你就擁有市場整體需求
13投資人最怕聽到創業者說，他沒有競爭對手
第四章「追求不同與保護核心」
14樣樣都贏，不如一個亮點
15要在最短時間內當仁不讓的占據最大塊市場
第五章「合作夥伴與業界聯盟」
16天底下沒有真正笨的合夥人，只有暫時裝笨的夥伴
17創業最好的方式，就是「打群架」
第六章「投資人與好股東」
18投資人始終在意你有沒有十八招
19投資人希望扮演「勇士」，不希望太早變「烈士」
20照規矩來玩，絕對人財兩得
21某一方打贏，其實是雙輸
第七章「促進行銷與開發市場」
22賈伯斯在做什麼？馬雲在做什麼？都是在「行銷」
23創業者更重要的是，在賣出個人的可信度與未來性
24從市場學習，打帶跑快速成長
第八章「機會與運氣」
25越努力的時候，運氣也越好
26每天都有機會，問題是你看不看得出來？
第九章「好印象與信任感」
27有特色的創業家，具高可信度
28好感度十八招，讓你一關過一關
第十章「特質與態度」
29優秀的特質是像紅太陽般給熱能
30唯一的失敗，是當你決定放棄的時候

結語與大家共享榮耀吧！

前言　創新創業，是我體內流動一輩子的血液
序章創新創業，成功都有硬道理
1天使投資人都在做這樣的事
2唯一的敵人，就是我們自己
3做對的事，你就是對的人
第一章「行動與信心」
4有點子，有本事，付諸行動，才叫做追尋理想
5創業是你一生中最High的一件事
6不要老將自己的一生榮辱，捆綁在他人的評價裡
第二章「團隊與領導」
7自己一個人發光發熱，團隊將開始黯然失色
8當你認為自己最重要的時候，就是犯錯的開始
9挑重要的先做，只挑必要的做
10可以互補、可以學習，會提醒你別走岔路
第三章「市場與競爭」
11針對痛苦點...