惡魔交涉術：讓人無法拒絕的黑暗智慧

「人是無法被說服的」
這是惡魔交涉術的基本原則！
所以天使只會鑽牛角尖要說服別人，
但惡魔卻能讓對方「自願配合」！

不論使用任何手段談判或交涉，
只要能使對方接納你的意見，
事情八九不離十地就能照著你的希望發展下去！
所以好人總是誠懇又努力，一心想要打動別人，
卻遠不如惡魔的一點小心機！
當惡魔開口講道理，連威力最強的天使也得靠邊站！
所以，不要再試圖拚命說服別人了！
不如向黑社會、酒家女、超級業務員這些眼中沒有法律的無賴們多學學吧！
這可是「讓人無法拒絕」的黑暗智慧！

 
 ﹝遇到小氣的人……﹞
小惡魔會在茶水間說那個人：「小氣又吝嗇。」
結果→別人以為說壞話的人才是小心眼，造成反效果。
大惡魔會在背後說那個人「超慷慨的，每次都請客！」
結果→造成既定事實的謠言，使對方不得不付錢。(YES*握拳*)

﹝老闆一頭熱要大家去當志工……﹞
天使：「……」
結果→雖心有不甘但卻只能接受任務。
惡魔：「我來擔任召集人……不過，之前某公司似乎也去當志工，但好像反而引起反感！」
結果→自願讓大家相信自己的熱忱，但卻放出某公司的假消息，讓大家放棄原提案。(YES*握拳*)

﹝想要推銷手上的投資建議給客戶﹞
小惡魔：「絕對沒問題 ！一定會賺錢！」
結果→越是要說服，對方越容易退卻，反而使對方萌生「事情絕對沒有這麼簡單」的猜疑心。
大惡魔：「報酬率有五成，但是如果政府介入，甚至大地震等天災人禍，也是有可能讓投資失敗，所以並不勉強，但這些事情請你別讓別人知道。那我先離開了。」
結果→對方反而因此上鉤！(YES*握拳*)

﹝進行訪問時……﹞
天使記者會問：「聽說妳跟妳先生要離婚？」
藝人的經紀人馬上說：「哈哈哈！哪有這種事！」
結果→訪問到此結束！

惡魔記者會說：「我想針對『名媛與時尚』這一主題跟妳進行訪談。」
藝人：「OK！就約拍戲的空檔吧！」
之後，惡魔記者針對事先提出的「名媛與時尚」一主題，先進行大約三十分鐘左右的訪談。之後突然……
惡魔記者：「對了，離婚協議書是什麼時候簽字的呢？」
藝人驚訝到連反駁的話都說不出口。
惡魔記者：「聽說孩子是由妳先生撫養！」
藝人：「不、不是……」
惡魔記者：「如果您願意配合的話，在報導上我會多加斟酌。」
結果→採訪成功！ (YES*握拳*)

作者簡介：

向谷匡史
1950年生於廣島縣吳市，畢業於拓殖大學。曾為週刊記者，後轉行為作家，是日本空手道「昇空館」館長，著有《極道商學院》、《絕對不會輸的流氓式商業交涉法》、《超凡社長的實戰心理術》、《有能者的談話哲學》、《忍耐學》、《教校之首：江戶的闇鴨》等。作者藉著長年採訪所累積的敏銳觀察力，以獨特語調剖析人類心理的奧祕。

個人網頁http://www.mukaidani.jp

譯者簡介：

李伊芳
政治大學新聞系學士。曾任美容雜誌資深編輯、旅遊雜誌執行編輯，現任3C雜誌採訪編輯。廣泛涉獵日本文化，擅長大眾文學、人文心理、生活和家庭類文章翻譯。

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