作者:嶋田亘克
定價:NT$ 350
二手價:73 折,NT$ 255
限量商品已售完
走過低潮、創造訪客年年增加的記錄、打造獨創雙樂園經營模式
支持東京迪士尼繼續施展「魔法」的超實用行銷法則
說到迪士尼樂園,許多人第一個想到的都是他們獨一無二的待客之道。但是,只要服務很好就能屹立不搖了嗎?
每過一段時間,市面上就會有爆紅商品出現,但是熱潮總是很快就消散。明明商品一樣優秀,為什麼消費者不願意買單了?
購物時,你可能會計較在A通路買可以打折、B通路買會送贈品,表面上看起來你計較的是價格,不過,難道衛生紙漲價你就不買了嗎?
所以,服務好、商品優良而且價格合理的公司也不能保證長久經營,那麼真正影響公司生存的是什麼呢?曾經擔任東京迪士尼樂園行銷專員長達11年的嶋田亘克說,真正重要的是「價值」。
嶋田亘克大學畢業就進入Oriental Land,專門負責東京迪士尼度假區的行銷工作。他擅長創造客源的行銷手法,也擅長異業合作,在 Oriental Land
任職期間,創造訪客人數暴增150%的創舉。他也走過東京迪士尼海洋樂園的開幕危機,將訪客人數從1500萬人提升至2500萬人。
嶋田亘克以「價值」為出發點,打造創造客源的七個步驟。他離開迪士尼後,將這套方法運用在不同產業,每次都能創造驚人的佳績:擔任藝人的粉絲俱樂部事業負責人,讓會員人數零成長的粉絲俱樂部在一年增加120%的會員;負責整骨醫院行銷工作,讓原本沒有人上門光顧的醫院,變成開分院也掛不到號的狀況;協助大型飲料製造商經營保健食品網路購物事業,達成10億日圓營業額等。20年來,他為各種不同的事業創造的總營業額高達3000億日圓。
不過,他也強調這套吸引顧客的法則不在於「技巧」,而是透過「價值」打造最基本的行銷策略,關鍵的7個步驟如下:
①【Business Objective】目的是什麼?
從商品或服務的存在價值為出發點,思考事業的目的。
②【WHO】對象是誰?
針對事業目的,找出明確的目標客群。
③【WHAT】商品是什麼?
根據目標客群,思考商品和服務的內容與方案搭配,思考如何打造出更符合顧客需求的商品。
④【WHO】和誰一起工作?
打造價值認同一致的黃金團隊,重要的是每個人都要擁有「這件事只有我能做到」的想法。
⑤【WHERE】地點在哪裡?
根據服務、商品與客群,思考「在哪裡吸引人潮?」「在哪裡販售商品?」。
⑥【WHEN】什麼時候?
決定銷售的時機。如果是季節性活動,不能太早也不能太晚;如果是一般活動,就不要急著看到成果,要當成是吸引未來的顧客。
⑦【HOW】怎麼做?
根據前6個步驟,找到最符合所有條件的實際策略方法。
如果你在行銷或經營上有下列任何一項需求,都能在這本書裡找到解決方法:
⬜︎ 對自家商品和服務很有自信,但遲遲推銷不出去。
⬜︎ 事業已經有起色,希望增加更多客源穩住獲利。
⬜︎ 懂得未雨綢繆,想要拓展其他客群、開拓藍海。
⬜︎ 想讓顧客變成回頭客、老主顧。
⬜︎ 大量閱讀行銷書籍、參加相關講座,卻不知道怎麼著手。
⬜︎ 想要推廣自家產品和服務,但是廣告宣傳的經費很少。
⬜︎ 已經著手改變策略,卻不知道怎麼判斷做得對不對。
⬜︎ 好不容易在大通路上架,商品卻被放在不顯眼的位置。
⬜︎ 商品和服務很普遍,不知道怎麼做出差異。
不管你是在大公司當業務或主管、在小公司努力打拼,或是已經創立自己的公司,永遠都離不開「行銷」這個課題,但是,不管在哪個時期,你都有能力做出選擇、做出改變。別忘了,華特.迪士尼曾說:「迪士尼樂園永遠沒有完成的一天。」只要跟著本書七個步驟檢視自己的公司、商品或服務,就能找到吸引顧客、創造獲利的切入點。
作者簡介:
嶋田 亘克
創造客源的專家/pixie dust股份有限公司執行長/一般社團法人日本生涯學習協議會(JLL)認證共感寫作法教練
1974年於兵庫縣尼崎市出生。大學時期結識福田博之並尊他為師學習經營哲學;福田是透過併購創造近兩兆日幣營業額的MYCAL group創辦人。1998年進入Oriental Land任職,擔任東京迪士尼度假區的行銷專員11年,創造一年增加80萬人潮(漲幅約150%)的創舉。擅長創造客源推銷,曾和全日本大型購物中心共同打造行銷活動企劃等,也擅長異業合作,共同計畫對策。
離開Oriental Land後,負責管理歌手平原綾香個人事務所事務,並擔任粉絲俱樂部事業負責人;和日本外務省合作,於俄羅斯及中國實施文化交流企劃;擔任企業顧問,協助一人小店面擴大規模成為上市公司,並協助創造客源活動;在短短三年內,將大型飲料製造商的新事業「健康食品網路銷售」的業績提升至十億日幣,締造出的佳績足見實力備受外界肯定。
2016年,與櫻井惠里子共同創立pixie dust股份有限公司;櫻井是在Oriental Land培育超過十萬名人才的訓練師,著有《讓人「想要和你一起工作」的關懷魔法》。pixie dust股份有限公司以中小型服務業為主,提供企業諮詢顧問服務,主打實踐提升顧客滿意度、改善職場意識、擴大集客三大主題。
自任職於Oriental Land開始,持續定期舉辦創造客源與服務相關的演講和研討會,服務超過2,000家以上的企業。演講內容扎實、技巧實用,廣受大眾好評與讚賞。
譯者簡介:
金鐘範
淡江大學日文系畢業,曾於日本京都同志社大學留學一年。因遇見乙一《夏天、煙火、我的屍體》而愛上閱讀,愛上日本小說。現為兼職譯者。
關於二手書說明:
商品建檔資料為新書及二手書共用,因是二手商品,實際狀況可能已與建檔資料有差異,購買二手書時,請務必檢視商品書況、備註說明及書況影片,收到商品將以書況影片內呈現為準。若有差異時僅可提供退貨處理,無法換貨或再補寄。
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訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則、二手CD、DVD退換貨說明。作者:嶋田亘克
二手價:73 折,NT$ 255 NT$ 350
限量商品已售完
走過低潮、創造訪客年年增加的記錄、打造獨創雙樂園經營模式
支持東京迪士尼繼續施展「魔法」的超實用行銷法則
說到迪士尼樂園,許多人第一個想到的都是他們獨一無二的待客之道。但是,只要服務很好就能屹立不搖了嗎?
每過一段時間,市面上就會有爆紅商品出現,但是熱潮總是很快就消散。明明商品一樣優秀,為什麼消費者不願意買單了?
購物時,你可能會計較在A通路買可以打折、B通路買會送贈品,表面上看起來你計較的是價格,不過,難道衛生紙漲價你就不買了嗎?
所以,服務好、商品優良而且價格合理的公司也不能保證長久經營,那麼真正影響公司生存的是什麼呢?曾經擔任東京迪士尼樂園行銷專員長達11年的嶋田亘克說,真正重要的是「價值」。
嶋田亘克大學畢業就進入Oriental Land,專門負責東京迪士尼度假區的行銷工作。他擅長創造客源的行銷手法,也擅長異業合作,在 Oriental Land
任職期間,創造訪客人數暴增150%的創舉。他也走過東京迪士尼海洋樂園的開幕危機,將訪客人數從1500萬人提升至2500萬人。
嶋田亘克以「價值」為出發點,打造創造客源的七個步驟。他離開迪士尼後,將這套方法運用在不同產業,每次都能創造驚人的佳績:擔任藝人的粉絲俱樂部事業負責人,讓會員人數零成長的粉絲俱樂部在一年增加120%的會員;負責整骨醫院行銷工作,讓原本沒有人上門光顧的醫院,變成開分院也掛不到號的狀況;協助大型飲料製造商經營保健食品網路購物事業,達成10億日圓營業額等。20年來,他為各種不同的事業創造的總營業額高達3000億日圓。
不過,他也強調這套吸引顧客的法則不在於「技巧」,而是透過「價值」打造最基本的行銷策略,關鍵的7個步驟如下:
①【Business Objective】目的是什麼?
從商品或服務的存在價值為出發點,思考事業的目的。
②【WHO】對象是誰?
針對事業目的,找出明確的目標客群。
③【WHAT】商品是什麼?
根據目標客群,思考商品和服務的內容與方案搭配,思考如何打造出更符合顧客需求的商品。
④【WHO】和誰一起工作?
打造價值認同一致的黃金團隊,重要的是每個人都要擁有「這件事只有我能做到」的想法。
⑤【WHERE】地點在哪裡?
根據服務、商品與客群,思考「在哪裡吸引人潮?」「在哪裡販售商品?」。
⑥【WHEN】什麼時候?
決定銷售的時機。如果是季節性活動,不能太早也不能太晚;如果是一般活動,就不要急著看到成果,要當成是吸引未來的顧客。
⑦【HOW】怎麼做?
根據前6個步驟,找到最符合所有條件的實際策略方法。
如果你在行銷或經營上有下列任何一項需求,都能在這本書裡找到解決方法:
⬜︎ 對自家商品和服務很有自信,但遲遲推銷不出去。
⬜︎ 事業已經有起色,希望增加更多客源穩住獲利。
⬜︎ 懂得未雨綢繆,想要拓展其他客群、開拓藍海。
⬜︎ 想讓顧客變成回頭客、老主顧。
⬜︎ 大量閱讀行銷書籍、參加相關講座,卻不知道怎麼著手。
⬜︎ 想要推廣自家產品和服務,但是廣告宣傳的經費很少。
⬜︎ 已經著手改變策略,卻不知道怎麼判斷做得對不對。
⬜︎ 好不容易在大通路上架,商品卻被放在不顯眼的位置。
⬜︎ 商品和服務很普遍,不知道怎麼做出差異。
不管你是在大公司當業務或主管、在小公司努力打拼,或是已經創立自己的公司,永遠都離不開「行銷」這個課題,但是,不管在哪個時期,你都有能力做出選擇、做出改變。別忘了,華特.迪士尼曾說:「迪士尼樂園永遠沒有完成的一天。」只要跟著本書七個步驟檢視自己的公司、商品或服務,就能找到吸引顧客、創造獲利的切入點。
作者簡介:
嶋田 亘克
創造客源的專家/pixie dust股份有限公司執行長/一般社團法人日本生涯學習協議會(JLL)認證共感寫作法教練
1974年於兵庫縣尼崎市出生。大學時期結識福田博之並尊他為師學習經營哲學;福田是透過併購創造近兩兆日幣營業額的MYCAL group創辦人。1998年進入Oriental Land任職,擔任東京迪士尼度假區的行銷專員11年,創造一年增加80萬人潮(漲幅約150%)的創舉。擅長創造客源推銷,曾和全日本大型購物中心共同打造行銷活動企劃等,也擅長異業合作,共同計畫對策。
離開Oriental Land後,負責管理歌手平原綾香個人事務所事務,並擔任粉絲俱樂部事業負責人;和日本外務省合作,於俄羅斯及中國實施文化交流企劃;擔任企業顧問,協助一人小店面擴大規模成為上市公司,並協助創造客源活動;在短短三年內,將大型飲料製造商的新事業「健康食品網路銷售」的業績提升至十億日幣,締造出的佳績足見實力備受外界肯定。
2016年,與櫻井惠里子共同創立pixie dust股份有限公司;櫻井是在Oriental Land培育超過十萬名人才的訓練師,著有《讓人「想要和你一起工作」的關懷魔法》。pixie dust股份有限公司以中小型服務業為主,提供企業諮詢顧問服務,主打實踐提升顧客滿意度、改善職場意識、擴大集客三大主題。
自任職於Oriental Land開始,持續定期舉辦創造客源與服務相關的演講和研討會,服務超過2,000家以上的企業。演講內容扎實、技巧實用,廣受大眾好評與讚賞。
譯者簡介:
金鐘範
淡江大學日文系畢業,曾於日本京都同志社大學留學一年。因遇見乙一《夏天、煙火、我的屍體》而愛上閱讀,愛上日本小說。現為兼職譯者。
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商品建檔資料為新書及二手書共用,因是二手商品,實際狀況可能已與建檔資料有差異,購買二手書時,請務必檢視商品書況、備註說明及書況影片,收到商品將以書況影片內呈現為準。若有差異時僅可提供退貨處理,無法換貨或再補寄。
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TAAZE 單純提供網路二手書託售平台予消費者,並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛;敬請各界鑒察。
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