信念的力量：開發你的內在能量，改變自我，...

名人推薦：你手上的這本書，是一部跨時代的暢銷經典巨著，已經有好幾百萬人讀過了。

一九九六年，我為了念大學首次來到美國，踏上了這片充滿機會之地。當時我孤單一人，身上沒有錢，英語程度也很差，我覺得自己一點勝算也沒有。我要怎麼樣活下去？怎麼付學費？我不禁覺得心灰意冷了。

回想起我小時候，母親常對我說：「如果你想成為一個有成就的人，你首先要常常和那些有成就的人在一起。」她的意思是說，如果你想要快樂，就和快樂的人為伍；想要功成名就，就多多跟在成功人士的身邊；若想喚醒內心潛在的天賦力量，那麼和那些滿腦子...

任職投資銀行期間，有一天，一位年輕業務員來我辦公室尋求建議。
「希望您可以告訴我，我該怎麼克服對某某先生的恐懼。只要我能求見，只要能和他說到話，我相信我一定有辦法說服他下單。可是依他現在的生活條件，我和其他業務員都快嚇死了。」
年輕業務員提到的這位某某先生是億萬富翁，擁有規模極大的企業王國。他身材壯碩魁梧，頭髮蓬亂，永遠是蹙著眉頭，常用他的大嗓門嚇壞膽小的人。不過，我知道他欣賞勇於挑戰他的人。
這位年輕的業務員始終以他眼中的富翁來揣測富翁為人。我一時答不出來，但沒多久便有了答案。我說：「他又不會動手打你。假設你在沙灘上遇到他，而且他還穿著泳褲，雖然他身上鐵定是一副毛茸茸的樣子，但你應該不會害怕吧？」
「當然不會。」業務員說。這時，「毛茸茸」的景象突然令我心生一計。我問業務員：「你有沒有看過綁在街頭藝人手風琴旁邊、頭戴傻瓜帽、像小丑一樣跳舞的熊？你知道牠們會怒吼低咆，但牠們大多都沒有牙齒，被拔掉了，所以不能咬人。」
「當然看過。」業務員回答。
「好，那你想像一下，把我們的富翁朋友當成一頭無害的熊，頭上戴著傻瓜帽、脖子繫項圈。現在，心裡的障礙不見了吧？」
年輕業務員痛快大笑，滿心歡喜地離開了。
幾天後，他和那位富翁完成兩萬美金的證券交易，而對方可能到現在還很好奇那年輕人怎麼敢去見他、更遑論賣證券給他了。聽說那年輕小伙子現在還繼續跟那位富商做生意。
在那次談話之後，又過了幾個禮拜，同一個年輕人再度回到我的辦公室，告訴我他如何利用同一套方法做成另一筆交易。這回對象是一位聲音沙啞、鬍子花白、外表極具威嚴的老先生。他講話尖酸刻薄，嚇退許多業務人員。
「那老頭，我超怕他的。我知道他有錢，但每次經過他的店，看見他在瞪我，他好像永遠都在瞪人，我就是提不起勇氣走進去搞定他。後來，我想到你之前教我用在某某先生身上的那招『想像法』，於是我腦中就突然閃過『聖誕老公公』的樣子。我對自己說，『是呀，我可以把老頭當成聖誕老人，有誰會怕聖誕老人呢？』結果這次也成功了。老先生對我超好，我想或多或少是因為竟然有年輕人膽敢接近他，他心裡挺高興的吧。我拿到一筆五千美金的訂單，而且他叫我下禮拜再去一趟，他說想跟我討論他目前的持股情況。這表示我又有更多生意可做了。」


許多位居要職的人都認為自己應該端架子、使人敬畏。他們精心佈置辦公環境，雇用好幾位秘書或接待員，此舉確實對某些人起了作用。但是，別忘了主管也是人，他們跟其他數百萬人一樣會害怕，會受誘惑，一樣有缺點，這些人在家裡可能是溫順的小綿羊。當你想像他們真實的模樣，而非他們表現出來或裝出來的形象，你的心裡障礙一定馬上就消失了。真正偉大的人大多容易親近，很少拒人千里。假如你碰巧是業務員，這段故事應該能給你一些想法，讓你在面對別人故意表現高姿態的時候，能迅速化解心理障礙。


有位律師曾和我分享他的親身經歷，而這段經歷充分說明我的論點。
「有一次，我和一位聲望卓著、令許多年輕律師懼怕的前輩在法庭上較量。我承認，剛開始我的確有點害怕。但我閉上眼睛，對自己說：『我跟他一樣厲害。坦白說，我比他更厲害。我有能力痛宰他，我會痛宰他。』我默念這句話念了好幾秒鐘，等我再度睜開眼睛，我覺得就算有兩個他出現在我眼前，我也不怕。現在，每當案子很棘手或陪審團不太買帳的時候，我就用這招。你要說是運氣也可以，或者說不定只是我的幻覺，但是這招每次都有效。」
外表或舉止強硬的人大多心軟。任何人只要突破這層心理障礙，應該都能掌控全局。下回要去拜訪這類人物之前，先做幾次深呼吸，告訴自己對方只是好好先生，接下來他就真的是好好先生了。

一九三零年代大蕭條期間，一群經理人及其副理與商販主動上門找我幫忙。經過六個禮拜的講習，這群人決定進行實際操演。他們決定每家店每個星期要選一天運用我講述的技巧，推銷特定商品。經過多次討論，他們選出最適合促銷的幾樣商品：起司、烤肉捲、鮭魚和當地農產等。（某間店址較偏遠的店經理表示，他可以向一位農家以實惠的價格買到在地農產）。每項商品促銷的前一天，店經理都會仔細教育員工，要他們如何在心裡描繪出顧客購買促銷商品的心靈畫面。當然，這些特賣商品都陳列在最顯眼的位置，而店員則接收到這樣的指示：無論一整天下來有沒有顧客上門，店員都必須一心想著「要賣出特賣商品」的心靈畫面。
結果效益驚人：賣起司促銷的店家，特賣當天賣出的起司超過之前六個月的總量；週六推出烤肉捲特賣的那家店，在中午以前就把烤肉捲賣光光了；有家店敲定禮拜五專攻鮭魚特賣，他們賣出的鮭魚比其他所有分店加起來還多；而選中在地農產做特賣的分店則在促銷當日兩度連絡供貨農場，補足存貨。
今天，除了一人不幸於二次大戰中陣亡，當年參加講習的人要不有了自己的事業，要不找到更好的工作。事實上，其中一人現在是三家店的老闆，而另一人則是鄰州某連鎖店的經理。

我想起最近跟西岸某大型廣告公司老闆的談話。這位老闆負責某知名咖啡製造商的促銷廣告已有多年時間，但最近，咖啡商把公司給賣了。
「要說有誰把這門技術發揮得淋漓盡致，」廣告公司經理說，「鐵定是那個咖啡製造商了。那個老傢伙，很早就投身咖啡這塊領域，學會了如何烘培混豆。後來他發現，如果自己創業，他應該可以做得更好。他深深相信自己能調配出全世界最棒的咖啡；即使在咖啡業界打滾這麼多年，他直到退休那一刻仍堅信他的咖啡是市場上最棒最好的。不用說，就是這份信念讓這老頭成為百萬富翁。」
還有一回，我把一份手稿拿去印刷廠，請對方做成小冊子，手稿內容就是本書討論的主題。隔天早上，印刷廠老闆衝進我的辦公室，上氣不接下氣且激動得發抖。我自然問起他怎麼了，他急急說道：「這事太奇怪了！昨天晚上我把你的手稿帶回家看，然後我告訴自己：『假如這玩意兒真有作者說的那麼神，那明天我去找他的時候，應該可以在他辦公室附近順利找到停車位。』我原本沒怎麼多想，直到幾分鐘前，我從印刷廠開車過來，這個念頭又冒出來了。我心想這法子也許有用。但是當我轉彎來到第六街，沒看見停車位，正想把這念頭當胡扯、扔到一邊去的時候，我碰巧減速讓幾個行人過馬路，結果就看見這棟大樓前面剛好有車開走--於是我找到停車位了。我全身起雞皮疙瘩呀！但也許這就是你冊子上說的信念那回事。」
「說不定喔，」我說：「那你何不再試試看？」
他試了，而且一連好幾年都得到同樣的結果。各位大可說這是巧合，但那位印刷廠老闆可不這麼認為，因為在那之後不久，其他印刷廠大多苦於接不到訂單，但他的生意卻逆勢成長三倍以上呢。


我經常把印刷廠老闆找停車位的故事說給身邊朋友聽，結果令我驚訝的是，他們似乎也跟那位老闆一樣，都能用同樣的方法找到停車位。有位女士告訴我，她與妹妹開車進城前，固定會在心裡默念她們「一定會在想要的地點或那附近找到停車位」。這法子沒有一次不成功。
另一位在大醫院擔任營養師和講師的女士告訴我：「不管這是什麼力量，我常常被它的作用嚇一跳。我舉個例子來說明好了，這個例子目前還一直在發生：我每天早上開車上班，車子開進商業區後，通常是一路綠燈，暢行無阻。我甚至不記得有哪次遇到紅燈。現在我已經習以為常了。」
幾個月前，報上說有位女士因闖紅燈遭到逮捕，報紙還說那位女士成功說服法官，讓他相信她駕車通過馬路時，眼睛看見的是綠燈。這位慈祥和藹的婦人告訴法官：「庭上，當時不可能是紅燈，只有可能是綠燈，我過馬路一定都是綠燈。因為每次接近十字路口的時候，我一定會在心裡默念『變綠燈，變綠燈』。」法官採信她的話，便釋放她了。
不過逮捕她的警方卻說，那個路口沒有紅綠燈的變換，只有閃紅燈。但這位和藹婦人以她堅定的信念說服法官。顯然，她深信她能讓號誌依她想要的方式改變。
有位女士說起她長途駕車的經驗。她丈夫從華盛頓特區調職到西岸，她獨自開車去找他。「起初我嚇死了，」她說：「我這輩子從來不曾一個人開這麼遠的路。但是有一天，我想起我祖母，她可是當年大西北的拓荒先鋒，她一個人獨力完成好多事，於是我馬上不怕了。出發前，我把車開去修車廠檢查，他們建議我最好把輪胎換新再上路，他們說舊胎隨時可能會爆胎。如果我不是急著出發，不想拖延，應該會考慮接受他們的建議。這時我又冒出一個念頭，我相信我的輪胎會撐到最後，陪我橫越美國--結果真是如此。現在我不常開那輛車，舊輪胎還在，雖然狀況很不好，但還沒爆胎過。」
再舉一個能強力支持我的主張的案例。有一家煉油公司，投資人在這家公司投資了超過一百萬美元。該公司早年因訴訟與行銷問題而面臨極大的財務困難，導致最後不得不重整財務結構。股東雖然取得新股份，但有好幾年領不到股利。有人教股東們要想像所有的石油都會變成鈔票，想像無數的錢從煉油廠和油管裡流出來--簡而言之，就是把公司看成印鈔機。附帶一提，這家公司所處的產業幾乎完全掌控在實力雄厚的大企業手裡。但即便如此，這家公司不僅變成名符其實的印鈔機，後來轉手賣出時還讓股東連本帶利大賺一筆。
運動迷耳熟能詳的職業拳擊手經理人吉米‧葛里波也用這套方法打造好幾位冠軍選手。他教他們如何在心裡觀想自己會打贏比賽，他們最後真的都成了拳王。
我知道到有些讀者，特別是不熟悉心靈力量的讀者，可能會質疑這些故事的真實性，但這些故事主角所言句句屬實，這點是毋庸置疑的。此外，我甚至認為，說不定有更多讀者能提供更不可思議的親身經歷。

任職投資銀行期間，有一天，一位年輕業務員來我辦公室尋求建議。
「希望您可以告訴我，我該怎麼克服對某某先生的恐懼。只要我能求見，只要能和他說到話，我相信我一定有辦法說服他下單。可是依他現在的生活條件，我和其他業務員都快嚇死了。」
年輕業務員提到的這位某某先生是億萬富翁，擁有規模極大的企業王國。他身材壯碩魁梧，頭髮蓬亂，永遠是蹙著眉頭，常用他的大嗓門嚇壞膽小的人。不過，我知道他欣賞勇於挑戰他的人。
這位年輕的業務員始終以他眼中的富翁來揣測富翁為人。我一時答不出來，但沒多久便有了答案。我說...