第一章 緒 論
第一節 國際貿易實務的概念
1908年，美國哈佛大學初成立商學院，羅威爾(A. Lawrence Lowell)出長該院發表就職演說，曾把商業形容為「最古老的藝術，最新穎的行業。」(The oldest of the arts, the newest of the professions.)。時至今日，將這句話用來形容國際貿易，也屬恰當。商業本來就是一種互通有無的經濟行為，這種行為擴張到兩個不同的國境間進行，就成了國際貿易；國際貿易在今日毋寧是一種最新穎又最複雜的行業。
國際貿易的研究範疇，通常可分兩大類：(1)「國際貿易理論」(theory of international trade)，係以公經濟的觀點，探討國際貿易發生的原因及其對總體經濟活動的影響，而兼論國際金融理論；(2)「國際貿易實務」(practice of international trade)的研究，是以私經濟的觀點，探討本國企業與他國企業之間進行商品交易的一切有關知識和技術，亦即所謂實際的貿易作業(trade operations)。本書乃是針對後者而寫；至於前者，則非本書討論範圍。
國際貿易實務是建築在「法律」基礎之上，而以國際間商品買賣的理論和國際商務慣例為研究基礎，本質上是實際知識與應用技術的混合體系。其內容包括貨物買賣契約、外匯買賣契約、運輸契約及保險契約的簽訂，貨物的包裝、檢驗、裝卸及通關納稅的手續，以及開製單據、草擬文電及解決糾紛的方法等。因此，國際貿易實務的研究，除涉及各種商品知識外，舉凡貿易習慣、貿易法規、海關手續、電訊交通、貨幣及度量衡制度、檢驗公證、乃至運輸業務、保險業務及銀行業務等均在涉及之列。就以上所述看來，國際貿易實務，實際上就是商業、運輸、保險及銀行四種實務的交叉綜合運作，運輸、保險、銀行無國際貿易不盛，而國際貿易無運輸、保險、銀行則不立。然而國際貿易本身具有獨立的性格，運輸、保險、銀行不過是扮演著輔助加持角色的功能而已。
「國際貿易」一詞，其英文有三個：
1.International Trade：通常譯成「國際貿易」，是泛指國與國之間的交易，而不以本國為立場，所以用於理論研究的場合較為適當。
2.Foreign Trade：通常譯成「對外貿易」，是以本國為立場，專指本國與外國間的貨物交易，乃相對於國內貿易(domestic trade; home trade)的稱呼，通常用於實務研究的場合較為適當。
3.Oversea Trade：通常譯成「海外貿易」，也是以本國為立場，專指本國與外國的貨物交易，但使用這種用語的國家，大都屬於海島型國家，例如日本、英國是。
國際貿易的用語有上述三個，就實務觀點而言，與其用「國際貿易」一詞，不如用「對外貿易」一詞好，但因前者已相沿成習，所以本書仍採用「國際貿易」一詞。
第二節 國際貿易的型態
國際貿易因分類的標準不同，有下列幾種的分類：
一、從貨物移動的方向觀察，可分為
(一)出口貿易(export trade)
本國出口商向國外銷售貨物，貨物自本國運往國外者，稱為出口貿易或輸出貿易，俗稱外銷。
(二)進口貿易(import trade)
本國進口商自國外購買貨物，貨物自國外運回本國者，稱為進口貿易或輸入貿易。
出口貿易與進口貿易，為一事的兩面，每一宗交易的成立，必有買方與賣方。國際貿易從賣方立場而言，就是出口貿易；從買方立場而言，就是進口貿易；兩者只是輸出輸入手續有所不同而已。至於雙方應遵守的國際貿易規則和慣例，並無差異。
(三)過境貿易(transit trade)
貨物自輸出國運往輸入國，並非直接運達，而是經由第三國地區時，就該第三國立場而言，即為過境貿易。如甲國貨物僅因轉運需要過境乙國，而毋需在其倉庫存放者，稱為直接過境貿易；若轉運過程中，雖然不在乙國加工（但改包裝、弄乾、分類或裝飾工作除外），但需在其海關倉庫存放者，則為間接過境貿易。
此外，輸入本國的貨物再輸出時，稱為「復運出口貿易」(re-export trade)；反之，輸出國外的貨物再行輸入本國時，稱為「復運進口貿易」(re-import trade)。
二、依交易是否經由本國商人主動而達成者，可分為
(一)主動貿易(active trade)
由本國商人主動與國外商人接觸而達成交易的，是為主動貿易。
(二)被動貿易(passive trade)
經由國外貿易商或駐在本國的外國商行居間接洽而達成交易的，是為被動貿易，而後者普遍又稱洋行貿易或居留地貿易。
殖民地貿易大多為被動貿易，一個國家經濟愈發展，對外貿易潛力愈深厚，自能逐漸擺脫外國商行在貿易上的壟斷，而走上主動貿易之路。
三、依交易進行方式，可分為
(一)直接貿易(direct trade)
貨物生產國（地區）的業者將自己的貨物直接輸出到消費國（地區），消費國（地區）的業者直接輸入生產國（地區）的貨物時，此兩者之間發生的貿易，稱為直接貿易。即由輸出入兩國的業者直接完成交易，而無第三國業者介入的貿易。例如我國生產的電子產品，直接輸銷泰國，則臺泰兩國之間的電子產品貿易就是直接貿易。
直接貿易的優點：
1.可直接與對方國客戶發生關係，掌握市場情況。
2.可迅速採取適當對策。
3.對自己的銷售方針，服務或最終消費者能充分了解。
4.可親自銷售自己的商品，並掌握行銷的活動。
5.可培育行銷人才。
直接貿易的缺點：
1.風險負擔大。
2.資金及人員的負擔較重。
3.在初期，欲維持其利益較難。
4.有抱怨與有糾紛時，雖可直接接觸，但也因之調整或解決糾紛時，較費時費工夫。
(二)間接貿易(indirect trade)
相對於直接貿易的稱為間接貿易。貨物生產國（地區）的業者不直接向消費貨物的國家（地區）輸出，貨物消費國（地區）的業者不直接從生產該貨物的國家（地區）輸入，而透過第三國（地區）將貨物從生產國（地區）輸銷消費國（地區）時，該生產國（地區）與消費國（地區）之間的這種貿易稱為間接貿易。即兩國間的貨物輸出入透過第三國商人之手而完成的貿易方式。例如我國生產的個人電腦，透過香港的貿易商輸銷到巴基斯坦時，因我國輸出商與巴基斯坦的輸入商並未直接接觸，而是透過第三地區（國）的港商完成交易，所以屬間接貿易。
間接貿易的優點：
1.可利用中間商協助擴張業務。
2.可減少零星交易。
3.可減少在國外市場的交易風險。
4.可減少客戶的信用風險。
5.可減少間接費用。
6.可提供售後服務。
間接貿易的缺點：
1.未與客戶直接發生關係，不易了解當地市場情況。
2.不能直接發掘潛在客戶。
3.售價的隨機應變措施較差。
4.中間商所銷售商品很多，無法全神貫注在特定商品。
5.分配通路較長，增加分配費用。
6.中間商若能賺，則儘量賣；反之，若無法賺錢，則不願去從事投資市場的開拓和調查。
間接貿易的型態，約可分為下列三種：
1.轉口貿易(entrepôt trade)：如果貨物由輸出國輸入到第三國後，原封不動或改包裝或略經加工，再出口(re-export)運到輸入國，那麼，這種貿易方式稱為轉口貿易或中繼貿易(intermediate trade)。這種貿易方式雖然是過境貿易(transit trade)的一種，但屬間接過境貿易，因此與直接過境貿易不同。直接過境貿易通常是貨物從出口地裝出時，目的地已確定，並且是原封不動通過中間國；而轉口貿易則於貨物從出口地裝出時，其真正的目的地常尚未確定，往往在貨物運到第三國卸下後，甚或經過改包裝或簡單加工後，再決定最後目的地。此外，轉口貿易與直接過境貿易還有一點區別，即在轉口貿易中，通常由輸出國的出口商與第三國的中間商簽訂買賣契約，另由第三國的中間商與最後輸入國的進口商簽訂買賣契約，貨款各自清算，本質上三方面都是自負盈虧責任的直接貿易；而直接過境貿易通常無過境第三國的中間商介入，實際上只是借道而已，買賣契約都是由出口地的出口商與進口地的進口商直接訂定。
2.媒介貿易(merchanting trade)或三角貿易(triangular trade)：又稱中介貿易或居間貿易(intermediary trade)。即：輸出國的出口商未與輸入國的進口商直接訂約，而由第三國中間商以買方的地位與輸出國的出口商訂立購貨契約，另又以賣方的立場與輸入國的進口商訂立售貨契約，貨物則直接從輸出國運到輸入國，其間並未經過中間商所在地的第三國，這種貿易方式，從該第三國的立場來說，是為媒介貿易。媒介貿易貨款的清償，通常都是由出口商向中間商收取貨款，然後由中間商再向進口商收取貨款。國際貿易局在62年4月公布開放文書往來(documents process)方式的三角貿易辦法，其中所指的「三角貿易」實即這裡所說的媒介貿易。實務上所稱的「三角貿易」與國際貿易政策中所指的「三角貿易」(triangular trade)涵義並不同。例如甲國需要乙國的貨物較多，但乙國不需要甲國貨物，而丙國需要甲國貨物，乙國則需要丙國貨物，於是為解決三國家之間貨物的供求和貿易的平衡，該三國間訂立貿易協定，建立起三角貿易的關係，使貿易獲得抵銷和平衡。
3.轉換貿易(switch trade)：這種貿易方式常為一些外匯缺乏的國家或地區所採用，其處理的方式有兩種：(1)甲國的出口商將貨物先運到乙國卸下後，由乙國的中間商辦理轉運，運到進口國丙國的進口商那裡，貨款清償可以由丙國進口商匯付給乙國中間商（在丙國外匯管制下不能直接付給甲國出口商），然後再由乙國中間商轉付給甲國出口商，或者也可以由丙國進口商付當地的貨幣給乙國中間商，再由乙國中間商在乙國兌換成外幣付給甲國出口商。(2)貨物並不在乙國卸貨轉運，而載運出口貨物的船舶在抵達乙國港口之前，利用乙國外匯充裕的方便，甲國出口商把貨運單據透過銀行向乙國的中間商收回貨款，然後由中間商再把貨物運往外匯短缺的最後進口地丙國，並向進口商收回貨款。
外匯短缺的國家，外匯通常受到極嚴格的管制，其支付有時限定於某些特定國家，有時甚至無法獲得核配。上述第三國的中間商主要即在處理價款外匯的清算，通常稱其為Switcher（姑譯為轉換交易商），出口商付給轉換交易商的佣金，稱為轉換佣金(switch commission)。
四、依貨物運送的方式，可分為
(一)陸路貿易(trade by roadway)
陸地毗鄰國家間的貿易，貨物的運送，通常是採取陸路運輸方式，其運輸交通工具為火車(rail)或卡車(truck)。
(二)海路貿易(trade by seaway)
國際貿易大部分的貨物是以海路運送，運送的船舶有內燃機船(motor vessel, M/V; motor ship, M/S)、汽船(steamship, S/S)、貨櫃船(container ship)。
(三)空運貿易(trade by airway)
高價品或數量較少的貨物，為爭取時效，往往以航空貨運的方式裝運。
(四)快遞、郵購貿易(trade by courier or mail order)
數量不多的交易，通常也有採取快遞或郵政包裹的方式寄送，進出口的報關手續均比照海路貿易規定辦理。
五、依貨款清償方式的不同，可分為
(一)商業方式貿易(commercial system trade)
國際貿易有關貨款的清償，如果是以貨幣作為償付工具者，稱為商業方式貿易。現代國際貿易，大多是以貨幣作為償付工具，但能作為國際支付工具的貨幣，多為國際上能被普遍接受的關鍵貨幣(key currency)，如美元、英鎊、歐元等。
(二)易貨方式貿易(barter system trade)
國際貿易不以貨幣為媒介，而直接以貨物相交換者，稱為易貨方式貿易。易貨方式原為貨幣尚未發明以前的交易方式。自貨幣發明後，因有了共同衡量價值的標準，易貨方式乃成了歷史陳跡。現代國際貿易下所採用的易貨方式，大多是由於某些國家外匯不足，無法以正常的商業方式與其他國家進行交易，乃由政府與他國政府簽訂「易貨協定」(barter agreement)，以出口貨物所獲得的價款，抵償進口貨物所應付的價款，雙方設立「易貨帳戶」，以記帳方式清算，而免除外匯的收付。1953年中日貿易協定所成立的易貨帳戶，即屬這種易貨貿易，該易貨帳戶已於1961年取消。
六、依交易商品型態的不同，可分為
(一)有形商品貿易(tangible goods trade)
又稱有形貿易(visible trade)，國際間交易的商品，如果是有形的貨物，如原料、半成品、製成品，則為有形商品貿易。一般所稱的國際貿易，以及本書所講的國際貿易，多屬有形商品貿易。
(二)無形商品貿易(intangible goods trade)
又稱服務或勞務貿易(service trade)或無形貿易(invisible trade)，國際交易的商品，如果是屬於無形的勞務(services)，如船運、保險、金融、旅行、技術（專利、投資收益）等勞務的提供和接受，則為無形商品貿易。這種無形商品貿易是屬於輔助性質，通常是伴隨有形商品貿易而發生，一般均不列入海關貿易統計內。上述有關技術的交易稱為技術貿易，在現代國際貿易中至為重要。
有形商品貿易與無形商品貿易的主要區別在於：有形商品的進口和出口須經過海關手續，而表現在海關的貿易統計上，這種有形商品貿易是國際收支的主要構成部分。無形商品貿易雖然也構成國際收支的一部分，但因不經過海關手續，通常不顯示在海關的貿易統計上。例如我國遠洋漁船在外洋捕魚，就地銷售，不經過海關手續，其交易不顯示在海關貿易統計上，所以視為無形商品貿易，但其外匯收益則列於國際收支中。
七、依貨品是否可自由經營，可分為
(一)專營貨品貿易(monopolized commodities trade)
一些貨物，政府基於政策，授權特定機構獨家買賣，一般商業組織不得經營，是為專營貨品貿易。例如以前指定臺灣糖業公司獨家出口砂糖，指定臺灣糧食局獨家出口米。
(二)自由貨品貿易(free commodities trade)
一般自由進出口貨品，不限定特定人，只要登記合格的進出口業者，均可經營，是為自由貨品貿易。國際貿易的發展，大致循自由貨品貿易方式進行，自由貨品貿易在今日已占絕大多數。
八、依經營風險的不同，可分為
(一)利潤制貿易(business on profit)
又稱本人間貿易(business through principal to principal; business as principal)，這是當事人雙方都用自己的名義，由自己負擔盈虧而直接進行的交易。交易根據買賣契約而成立，買賣雙方當事人希望從交易當中直接獲得利潤。大多數的貿易都是屬於這種類型。
這種交易，從買方的立場言，叫做進口交易(import business)，所訂的契約叫做進口契約(import contract)，專門從事這種進口業務者稱為進口商(importer)。反之，從賣方的立場言，叫做出口交易(export business)，所訂的契約叫做出口契約(export contract)，專門從事這種出口業務者稱為出口商(exporter)。
(二)佣金制貿易(business on commission)
即以中間商地位進行的交易，該中間商不負擔交易盈虧風險，而以服務換取佣金為原則，佣金制貿易依交易當事人是否以自己名義進行交易，又可分為：
1.代理交易(transaction through agent)：一國的廠商將交易的代理權授與國外廠商時，前者（即授予代理權的人）稱為本人(principal)，後者（即接受代理權的人）稱為代理商或代理人(agent)。代理商受本人的委託，在代理的法律關係下，以本人的名義與他人從事交易，並從中賺取佣金，至於交易的盈虧則歸本人承擔，這叫做代理交易1 。常見的代理交易為銷售代理。此外，代理商不僅做交易的代理，也可以做交易的媒介。如果，代理商繼續為本人進行代理交易時，此代理商即成為該特定本人的銷售代理商(selling agent)。不論交易的代理或交易的媒介，都向本人收取銷售佣金(selling commission)。
為證明代理權的授予，通常在本人與代理商之間，簽訂代理契約(agency contract)或代理協議書(agency agreement)，如果不簽訂代理契約，至少也有代理關係的安排與建立(agency arrangement)。
2.委託交易(transaction through factor)：一國的廠商，委託國外的廠商，銷售或購買商品時，前者稱為委託人，後者稱為受託人（factor，或稱行紀商），而受託人與其國內的第三者所進行的交易即屬委託交易。受託人係依據國外廠商的委託，以自己的名義與國內第三者交易，故對第三者負直接的權義。委託交易與代理交易的差異在於前者係以自己名義進行交易，而後者則以本人的名義進行交易 。
委託交易可以分為下列兩種：
(1)委託採購（或委託購買）(indent)：係指國內業者接受國外進口廠商的委託，以自己的名義向國內供應商採購特定的商品，運交國外進口廠商，從而收取採購手續費(buying commission)的交易方式。委託人（即國外進口廠商）稱為委託採購人(indentor)，受託人（即國內業者）稱為受託採購人(indentee)。
在委託採購（或委託購買），雖然委託方與受託方之間，也有代理關係的建立或代理協議書的簽訂，但受託的一方係以自己的名義進行交易，所以不是代理交易。但習慣上卻將受託人稱為採購代理商(buying agent)。
(2)委託銷售(consignment)：又稱寄售。國內的貨主將貨物運往國外，委託國外廠商，由其以自己的名義，將貨物賣給該當地消費者(consumer)或用戶(end-user)者，稱為委託銷售。在委託銷售交易中，委託人（即國內貨主）稱為委託銷售人(consignor)，受託人（即國外廠商）稱為受託銷售人(consignee)。委託銷售的盈虧由委託人負擔，受託人雖以自己名義進行交易，但基於行紀的法律關係，並不負盈虧責任，只以服務換取佣金而已。
委託銷售是從委託人的立場來說的，如從受託人的立場來說，則叫做受託銷售。又委託銷售的交易方式，在習慣上都叫做寄售。所以委託銷售人又稱為寄售人，受託銷售人則稱為被寄售人。
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