商業構想變現

44種有效的實驗，有系統的幫助你把小構想變成大生意
獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南
壓低成本、減少風險、放大成功機會

★《獲利世代》作者最強力作
★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素，確實掌握每一個獲利的機會

創業失敗很痛苦，但是過程中的掙扎卻更加折磨人；創業者都有野心、有想法，只是常常不知道怎麼起頭，不確定應該怎麼做決策，又擔心風險太大，一旦失誤就無法挽回。

創業猶如一場機會成本超級高的賭注，全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法，幫創業者從0開始打下穩固的基礎，一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試，找到對的客層與市場，打造穩定獲利的商業模式。

◆商業構想變現的兩大關鍵
1.企業設計
將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式：
● 發想：盡可能找出備選方案，不要執著在第一個構想。
● 商業原型：過濾方案，善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。
● 評估：確認設計可以解決顧客的問題，再進行測試。

2.測試
找出最重要、迫切的假設進行實驗，從中學習關鍵洞見，並反覆求證：
● 需求性：消費者對這項構想有沒有興趣？
● 可行性：在技術上，這項構想能不能實現？
● 存續性：能不能用這個構想獲利、持續經營事業？

創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引，快速辨識出真正能獲利的構想，並且將風險和不確定性降到最低。

如果你符合下列任何一項敘述，本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。

□ 創新團隊
在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。

□ 新創企業主
想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。

□ 獨立工作者
有一份副業，或是還不成熟的商業構想。

｜好評推薦｜
台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人 林之晨
綠藤生機 共同創辦人暨執行長 鄭涵睿
鮮乳坊創辦人 龔建嘉

｜好評回饋｜
有人說，創業五年內存活的公司僅有1％，在創業的過程當中有太多的不確定性，風險的承載能力也是活下去的關鍵，在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。

這一本書透過系統性的工具流程，來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向，就像哈利波特的儲思盆，可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構，對於整理你的構想相信會很有幫助！
—— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉

作者簡介：

大衛．布蘭德（David J. Bland）
顧問、作家與創業家，現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil，協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新，尋找產品與市場適配；更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前，從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群，在矽谷數家新創加速器進行教學。
＠davidjbland｜precoil.com

亞歷山大．奧斯瓦爾德（Alex Osterwalder）
2015年榮獲Thinker50策略獎項，是世界排名第七的企業思想家；Thinker50 受到《金融時報》（Financial Times）譽為「管理思考領域的奧斯卡獎」。
他經常在財星500大企業擔任主講人，並且在世界頂尖大學擔任客座講師，如華頓商學院、史丹佛、柏克萊、西班牙IESE商學院、麻省理工學院、阿布都拉國王科技大學（KAUST）與瑞士洛桑管理學院（IMD）。頻繁與業界領頭公司資深高階主管共事，如拜耳（Bayer）、博世（Bosch）、戈爾（WL Gore），以及與財星500大企業，如萬事達卡（Mastercard），合作進行策略與創新的專案。
@AlexOsterwalder｜strategyzer.com/blog

譯者簡介：

周怡伶
台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業，曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作，旅居英國並從事翻譯十餘年，專長社會人文及知識性作品。
ilinchou@gmail.com

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