第一章 成功者的選擇慣性
近大者大，近小者小
美國偉大的作家馬克•吐溫跟一群年輕人說：「遠離那些要減少你成功的人。」他還說：「那些真正偉大的人會使你覺得你也可以變得偉大。如果你要成功，少接觸小人，多跟成功的人在一起。」
有位農民從省城買來一種新培育的玉米種子，據說結出的玉米棒子又甜又黏，在市場上很受歡迎。鄰居們聞訊來向他打聽新種子的情況，這位農民擔心大家都種新品種，會使他失去競爭優勢，便假裝糊塗，說種子是親戚送的，自己也不知道在哪裡出售。鄰居們買不到新品種，只好繼續種原先的種子。
天有不測風雲，誰知收穫的時候，這位農民發現他種的新品種，口感既不甜也不黏，和鄰居家的玉米相比，也強不到哪裡。他以為種子公司把劣質種子賣給他，便專程去省城找種子公司。種子公司又去請教農科院的專家，經過專家分析鑒定，他買的種子實屬新品種，原因是他的優良品種接受了鄰居田中劣等玉米的花粉，從而產生了質變。
植物受周圍環境的影響都能產生質變，那麼由猿猴變成的人，就更容易受到周圍人的影響了。如果你身邊儘是消極的人，你也很難成為一個積極的人；如果你老是和那些混日子的人在一起，那你就不可能成為一個勤奮的人。有位年輕人，剛剛調到一個事業單位，工作熱情很高，每天提前半小時上班，主動地打掃樓道和廁所衛生。兩個月後，他發現別人都是「八點上班九點到，一杯茶水一張報」。他想，我憑什麼要工作得比別人辛苦？他受周圍環境的影響，一年後也變成一個「油缸倒了也不扶」的人，上班時和別人一樣，再也看不見他去打掃廁所和樓道了。
不知你注意過沒有？一個人常跟好發牢騷的人在一起，就學會了發牢騷；常跟愛發火的人在一起，就學會了發火；常跟不求整潔的人在一起，也會變得髒亂不講衛生；常跟品行不好的人在一起，就會變壞。遺憾的是，不少人對自己身上發生的這種改變卻熟視無睹，有如我們平時住在煙霧迷漫的城市裏，習慣於污濁的空氣一樣。
我們每個人都生活在一個群體裏，稍不留神，就會受到他人的不良影響，人受到這種影響有時就像一個受他人控制的被催眠者，身不由己。催眠師用催眠方法能讓一個足球運動員的腿抬不起來，也能讓一個舉重冠軍無法舉起桌子上的鉛筆。催眠師憑的不是什麼「法術」，也並未削弱足球隊員和舉重者的絲毫力量，只是利用他們在受到催眠的狀態時，向他們灌輸了否定意識，不斷地說：「你根本無法做到。」這時被催眠者在意識模糊的情況下，就身不由己，否定意識使他們自己打敗了自己，所以他們就無法顯示自己的力量。
尤其是青少年，正處在一個生理上走向成熟，而心理還尚未成熟的動盪時期，最容易受周圍人和環境的影響。生活為青少年渲染了五彩六色，也設置了無數溝坎陷阱、種種誘惑，誰能擔保自己不受周圍的影響？說不定你身邊就有一個問題少年正在向你走過來，和你成為「哥兒們」，這對你來說，實在是懸在頭上的一塊危石，不知哪一天就會傷害你。社會上已經有那麼多人在交友上栽了跟斗，你就要時時刻刻警惕這些潛在的禍根，不要讓怕得罪人的心理和好奇心超越了理智。否則失足成恨，你哭都來不及。
人生是近朱者赤，近墨者黑。既然近小者小，也能近大者大。
我們看看那些傑出的成功者，他們的成長和發展，就是從學習優秀者開始的。柏拉圖二十歲那年，一次去聽蘇格拉底的演說，聽完演說之後，便立即下決心，要拜蘇格拉底為師。他敲開蘇格拉底的門說：「尊敬的蘇格拉底先生，我是柏拉圖，我想當您的學生。」
蘇格拉底問柏拉圖：「年輕人，你為什麼要拜我為師呢？」
「您有一句話我記得很清楚，那就是『認識自己』，如今我就沒有認識自己。」「你既然知道我這一句話，那麼你也應該知道我對自己的評價——『我知道我一無所知』。」
「神都認為您最聰明，可是您卻這樣評價自己，這正是我學習的地方。一個人不知道自己的無知，那才是雙倍的無知呢，這也是我為什麼來拜您為師的原因。」
據說，柏拉圖在蘇格拉底的身邊學習了整整八年，後來成為古希臘的一位哲學巨人。他受蘇格拉底的影響，看事物的角度也很獨特，總是從心靈中去體驗世界。他的主要著作《理想國》就是一部很有價值的長篇對話錄。
人們都知道世界赫赫有名的鋼鐵大王安德魯•卡內基是個成功者，但很少有人知道他的成功與學習模仿成功者有關。他把自己在各方面所羡慕的人作為理想的榜樣，用「理想榜樣」來調整自我意象。他喜歡學習模仿洛克菲勒、摩根和其他金融鉅子，留意這些人的一舉一動，研究這些成功者的信念，模仿成功者的毅力，從而影響和促成他走向了成功，成就了輝煌。
人常說：挨金似金，挨玉似玉，挨著木匠會拉鋸。跟快樂的人在一起，就學會享受生活中的快樂；跟熱心的人在一起，就會變得富有熱心；跟有愛心的人在一起，也會產生愛心；跟成功的人在一起，也會去追求成功。這就像練習書法一樣，手邊備有許多真正的好碑好帖，時時觀賞、練習，必能練出一手好字。
朋友們，假如你想找到一條容易成功之路，那就從現在開始，先去尋找那些表現傑出的人，觀察他們的行動，傾聽他們的言語，並儘量多和他們交往，向他們學習。你如果發現某人表現突出，你心裏要立刻跳出這麼一句話：「他是怎麼做到的？」這時你也會產生出追求卓越的希望，從你所見所聞的每件事裏挖掘出成功的「金礦」。假如你現在想找一個積極的朋友，一時又難以找到，那你就在偉人的自傳或中外名著裏找一個好朋友，你雖然和書裏的朋友沒有見過面，但你可以在書裏和他面對面地談心、交流，從他們身上汲取營養，汲取智慧。
人生是近朱者赤，近墨者黑。既然近小者小，也就近大者大。如果你想成功，那就少接觸小人，多跟成功的人在一起。
大家都沒做的，正是你該做的
有許多人難以成功的原因是，遇事先考慮大家都怎麼說，大家都怎麼做，不敢突破人云亦云的求同思維方式。討論一件事情時，總喜歡「一致同意」、「全體通過」，這種觀念並不見得是好事，它的後面常常隱藏著「從眾定式」的盲目性，不利於個人獨立思考，不利於獨闢蹊徑，常常會約束人的創新意識，如果一味地考慮多數，個人就不願開動腦筋，事業也就不可能獲得成功。
一位成功的企業家說：「一項新事業，在十個人當中，有一兩個人贊成就可以開始了；有五個人贊成時，就已經遲了一步；如果有七八個人贊成，那就太晚了。」
下面的例子就說明了創新的重要性。
一群老鼠為了求生存，研製出一種機械老鼠來對付出沒無常的大花貓。
這些老鼠每次出洞前，先放出機械老鼠，讓大花貓疲於奔命地去追趕，然後牠們才一個個鑽出洞來，大膽地去覓食。
日子一天天地過去了，老鼠們也慢慢習慣了沒有大花貓威脅的生活，每天只要放出機械老鼠之後，便大搖大擺地走出洞口，四處搬運食物。
這一天，牠們還和往常一樣，放出機械老鼠後，又在洞中靜靜等待大花貓離去的腳步聲。
過了一會兒，只聽得大花貓的腳步聲越來越遠，小老鼠便想走出洞去。可大老鼠說：「等等，今天大花貓的腳步聲不大對勁，小心其中有詐！」
老鼠們又等了一會兒，洞外又傳來一陣陣狗叫聲。既然有狗在附近，那隻大花貓一定逃之夭夭了。老鼠們這才放心地鑽出洞口。哪想到大花貓居然還守在那裏，當牠們出來後，全落入大花貓的爪下，竟然無一倖免。大老鼠心中不服，掙扎地問大花貓：「我們明明聽見狗兒的叫聲，你怎麼還敢待在洞口？」
大花貓笑著說：「你們都進步到會生產機械老鼠了，我不趕緊掌握幾門外語，就該失業了！」
老鼠研製機械老鼠是創新，大花貓學狗叫也是創新，真是「道高一尺，魔高一丈」。這小小的童話道出了社會生存競爭的激烈，創新的重要。今天一個人要想立足社會，將以有無創新意識和創新能力來論成敗。
提起成功，就會想到創新，因為它們往往是難以分割的兩個方面。創新就像一個哲人說的那樣：「你只要離開常走的大道，潛入森林，你就肯定會發現前所未有的東西。」同樣的道理，一個小小的改變，只要能跳出傳統守舊的觀念，將自己思想方式巧妙地變一變，往往就會產生意想不到的效果。
馳譽世界的迪士尼小路就是這樣產生的。著名的建築大師格羅培斯設計的迪士尼樂園主體工程竣工後，他對園內景點與景點之間的小路不甚滿意，修改了幾十次，都不太理想，他只好放下這項工作到國外去度假。
一天，他在法國南部的一個葡萄園門口，發現買葡萄的人絡繹不絕，人們只要往葡萄園門口的箱子裏投五個法郎，便可到園子裏隨意摘上一籃葡萄，這種任意採摘的方法，吸引了許多過往的人。格羅培斯看了頓生靈感，當即電話通知樂園施工者，在園內撒上草種，提前開放。園內小草長出來了，在沒有道路的景點與景點之間，遊人踩出了一條條小路。第二年他按照踩出的痕跡，鋪出了人行小路，這些黃色小路點綴在綠草之間，縱橫交錯，幽雅自然，美不勝收。後來他的設計獲得了一九七一年國際藝術最佳設計獎。
人們常說：「創新始於天才。」其實，這話應該顛倒，「天才始於創新」才合乎情理。因為創新是天才的本領，天才大都始於思維方式與眾不同。無論是傑出的思想家、政治家，還是傑出的科學家、藝術家，他們都是敢於探索未知的人，他們與大家一樣，原本都是普普通通的人，重要的區別就是他們敢於創新罷了。人們都說鄭板橋是個天才，其實他從小學習書法時，只會臨摹名家，要不是妻子的指點，也許他還成不了大書法家呢！有一天晚上睡覺時，鄭板橋用手指在肚皮上練字，寫著寫著，不知怎麼寫到身邊妻子的肚皮上。妻子忿忿地說：「我有我的體，你有你的體，你怎麼寫到我的體上來了？」鄭板橋挨了罵，驀然有所醒悟，覺得自己不應該停留在臨摹別人的形式上，應該有自己的「體」。從此，他既採諸體之長，又棄諸體的既定形式，形成了獨樹一幟的「板橋體」。
有人說，創新是發明家、藝術家的事，與我們普通人、普通工作無關。這種認識是不對的。因為我們每個人都有發現問題和解決問題的靈感和能力，人人都有從事創造性活動的稟賦，我們不應該漠視自己身上的這些潛能。日本有個家庭婦女，看見曬衣竿上沾有髒物，她就將塑膠薄膜覆蓋在曬衣竿上，並澆上熱水。由於薄膜收縮，所以就牢牢地黏在曬衣竿上。這小小的創意，為她帶來了一百萬日元的發明回報。
我們周圍的一切，都有可能成為我們創新思維的對象。換句話說，創新的素材遍地都是，無論從事何種工作都可以通過創新獲得成功。有位王老闆在省道邊上開了個飯館，生意很不景氣，眼看著眾多的車輛從門前開過，很少有人光顧。他用打折、送湯等吸引顧客的辦法，都沒有起什麼作用，最後只好關了門，把飯館賣給一個姓張的老闆。這位張老闆別出心裁地在飯館旁邊修建了一個很漂亮的公共廁所，並做了一個不收費的醒目牌子，許多班車司機路過這兒總要停下車，先讓旅客們方便方便，順便再讓大家去飯館就餐。從此飯館一天比一天好，吃飯的人越來越多，不到兩年，張老闆把小飯館擴建成三層樓的大飯莊。可見，踩著別人腳印走的人，永遠也發現不了新路。
王老闆用傳統的思維經營飯館失敗了，張老闆用創新的思維經營飯館成功了。創新說難也難，要說容易也容易。說它難是因為人的思維存在著慣性，在思考問題時，常常受各種因素的約束，只能採用一種答案，不願或者根本就想不到去尋找更多的解決方案，這樣就容易走入誤區，陷入失敗的怪圈。創新要說容易也容易，馬老闆在經營飯店時，他不先考慮「大家都怎麼經營」，而先考慮「大家都不做什麼」或者「大家還有什麼沒有做」，然後尋找大家都不做的去做。
有探索才會有創新，有創新才容易成功。世上每一次偉大的成功，都是先從創新開始的。
做一些你害怕做的事
人身上的潛能是無窮無盡的，為什麼絕大部分卻處於休眠狀態？主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什麼事，那就從現在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項一項排排隊，寫在日記裏，由易到難訂個跨越計畫。然後從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項，你就跨越一個心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次「我從未做過」的念頭，擦去一個「我不敢做」的想法。
有人將一隻饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明玻璃板隔開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚撲過去，牠失敗了，但牠毫不氣餒，接著又使勁向小魚撲過去，不但沒有咬到小魚，反而頭部受了重傷。食魚的慾望促使牠發動了第三次、第四次進攻……多次的進攻都失敗了，牠便失去了信心，就不再進攻了。這個時候再將玻璃擋板拿開，可是鱷魚仍一動不動，牠只是無望地看著那些小魚在牠的眼皮底下悠閒地游來游去，放棄了所有的努力，最後活活地餓死了。
鱷魚受習慣的影響，死於成見。被稱為高級動物的人，也同樣會犯鱷魚所犯的錯誤。人在自己的一生中，竭盡全力地企圖避開那些妨礙自己前進的事物，而這些事物卻常常頑固地存留在我們自己的頭腦中，並且其中有不少是我們自己所想像的產物。有時候，我們不敢學外語、不敢學小提琴、不敢下水學游泳、不敢在課堂上提問、不敢上臺講演，明知這件事不對也不敢說個「不」字，等等。這種種不敢，其實都是我們自己給自己設下的無形障礙罷了！也正是這種無中生有的無形障礙，使我們裹足不前，錯過了許多我們本來應該去做，而且能夠做好的事。
我們每個人也許都有過這樣的體會，小時候剛學會走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起來，最終學會了走路。可是漸漸長大了，堅持不懈的精神受到外界的影響，常常認為別人對自己的評價比自己對自己的評價更為重要。如果做錯點事，父母老師或親朋好友會勸告說：「做事要謹慎小心。」「不要做沒把握的事情。」「你沒這個金剛鑽，就別攬那個瓷器活！」這些人雖然出於好心，但你如果相信了這些話，這時候你的大腦就會發出一種下意識的命令，阻止你去碰眼前的這些事。
有位年輕的姑娘，十年前被車撞倒，江湖醫生說她癱瘓了。她相信了江湖醫生的話，於是感到頭腦呆滯，雙腿麻木，再也站不起來了。她整日坐在輪椅上，肌肉漸漸萎縮，變成了癱瘓人。
轉機發生在第二次車禍。五年後的某一天，當她連人帶車被一輛三輪車撞出人行道時，她突然覺得疼痛難忍。家裏人不相信她會疼痛，送她到一家大醫院，醫院外科專家確診她根本沒有癱瘓。經過一段時間的物理治療，她很快就能站立起來行走了。當她站起來時，除了深感幸運外，還深感遺憾，別人說自己癱瘓了，自己就信以為真，當初為什麼不去試試呢！是的，她如果試一試，就不會被他人的話所控制。可見心理上這種無形障礙，會使人情緒萎靡，自信心喪失，肌體功能失調，久而久之，人會變得這也不敢做，那也不敢做，無形中就把自己歸類到那些「注定」不會成功的人裏邊去了。
很多時候，成功就像攀爬鐵索，失敗的原因不是智商的低下，也不是力量的單薄，而是威懾於自己的無形障礙，被鐵索周圍的外在現像嚇破了膽。如果我們敢於做自己害怕的事，害怕就必然消失。
有人問英國戲劇大師蕭伯納：「為什麼你講話那麼有吸引力？」蕭伯納答道：「試出來的，就像學滑冰一樣，開始時，笨頭笨腦，像個大傻瓜，後來試的次數多了，就熟練了。」蕭伯納年輕時，膽子很小，不敢大聲講話，更不敢在公開場合發言，每當要敲別人的門時，至少要在門外徘徊二十分鐘，才硬著頭皮去冒那個險。他說：「很少有人像我那樣深受害羞和膽怯之苦。」後來，他下決心要變弱為強，從試一試開始，於是參加了辯論協會，出席倫敦各種公開討論會，逮住機會就發言，終於跨越了自己的無形障礙，成為二十世紀最有自信和最傑出的講演者之一。
一個人遇上害怕的事，只要敢於試一試，就會覺得並沒有什麼，也沒有你原先想像的那麼可怕。每當你發現自己總是在迴避你害怕做的事時，你還可以問問自己：「如果我真的去試一試這些怕做的事，最壞的結果會是怎樣？」最壞的結果，決不會比你想像的更可怕。
有位推銷員因為常被客戶拒之門外，慢慢患上了「敲門恐懼症」。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因後便說：「你現在假如站在即將拜訪的客戶門外，然後我向你提幾個問題。」
推銷員說：「請大師問吧！」
大師問：「請問，你現在位於何處？」
推銷員說：「我正站在客戶家門外。」
大師問：「那麼，你想到哪裡去呢？」
推銷員答：「我想進入客戶的家中。」
大師問：「當你進入客戶的家之後，你想想，最壞的情況會是怎樣的？」
推銷員答：「大概是被客戶趕出來。」
大師問：「被趕出來後，你又會站在哪裡呢？」
推銷員答：「就還是站在客戶家的門外啊！」
大師說：「很好，那不就是你此刻所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼好恐懼的呢？！」
推銷員聽了大師的話，驚喜地發現，原來敲門根本不像他所想像的那麼可怕。從這以後，當他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：「讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經驗。最壞最壞的結果就是回到原處，對我沒有任何損失。」這位推銷員終於戰勝了「敲門恐懼症」。由於克服了恐懼，他當年的推銷成績十分突出，被評為全行業的「優秀推銷員」。
「讓我再試一試」，是成功者的必由之路。要試出好的結果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現出來。希歐多爾•羅斯福，是美國歷史上一位傑出的總統。他原先也有膽怯自卑的缺點。他在自述中寫道：「有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人翁怎樣克服恐懼：『人們可以裝作不害怕的樣子，時間一長，假的就不知不覺變成真的了。』我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。後來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要願意，可能都會有這樣經驗的。」詹姆士對此也有同感，他說：「這樣，英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。」
當你遇上害怕做的事情時，只要敢試一試，就會覺得並沒有什麼，也沒有你原先想像的那麼可怕。
怕了一輩子鬼的人，一輩子也沒見過鬼，恐懼的原因是自己嚇唬自己。世上沒有什麼事能真正讓人恐懼，恐懼只不過是人心中的一種無形障礙罷了。不少人碰到棘手的問題時，習慣設想出許多莫須有的困難，這自然就產生了恐懼感，遇事你只要大著膽子去做時，就會發現事情並沒有自己想像的那麼可怕。
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