第9版繼承道格·達爾林普爾(Doug Dalrymple)近25年來為本書確立的主題，為讀者提供全面而實用的銷售管理方法：如何發展和壯大銷售隊伍，如何管理戰略客戶關係，如何激勵銷售隊伍。
從戰略的高度理解如何運用銷售隊伍創造客戶價值和競爭優勢；
通過資料表以及其中的實際問題提高資料分析能力；
貫穿全書的案例練習和真實的銷售管理困境專欄，便於所學理論的應用；
強調銷售管理者所必備的核心能力；
應用具體的銷售管理工具，處理預算、銷售預測以及銷售區域設計等問題
購物須知
退換貨說明：
會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退換貨，請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。
收藏
二手徵求有驚喜
2024專利防護中