美國人是如何談判

媒體推薦：對美國談判者的真實和獨特視角的研究，因為它對外國人心目中美國談判者的觀念進行了探討。
　　——茲比格紐·布熱津斯基，前美國國家安全顧問戰略與國際問題研究中心顧問兼理事
這一適時出版的研究文集提供了相關重要經驗教訓和內幕，闡述了未來美國人在談判中將如何更有效地與友國或敵國對手進行爭論、討價還價和進行交易。
　　——尼古拉斯·伯恩斯，哈佛大學教授、前美國副國務卿
本書的優點之一是，它為未來外交建立了參數。
　　——簡·伊萊亞森，前瑞典外交大臣，前聯合國大會主席
其強調的一個中心論點很少為外交界之...

緒論：跨文化談判項目以及本書的初始
鳴謝
供稿人
第一部分導論
第一章導論
一、文化與談判
二、本書的構成
第二部分美國談判者的肖像第二章四種面相的談判者一、生意人式的談判者二、法學家式的談判者三、道德家式的談判者四、超級大國的談判者第三章談判桌上的討價還價一、建立關係二、安排誘餌三、施加壓力四、盯著鐘點五、跨越談判桌的對話六、多邊談判第四章談判桌之外的討價還價一、幕後渠道：一種美式迷戀？二、媒體：變化中的權力平衡？三、酒店招待：一種粗俗的富足四、談判桌之外的其他形式第五章美國人與美國人談判一、束縛與激勵：國會的影響二、滴答作響的時鐘：選舉週期的影響三、各機構間競爭的影響四、便利的目標：美國談判者的政治脆弱性第三部分歷史的視角第六章美國歷屆總統及其談判者(1776-2009) 一、個人外交時代(1776-1898 ) 二、作為大國進行談判(1898-1932) 三、現代外交官僚體系的發展(1933-1945) 四、遏制和共識時代的談判(1945-1968) 五、從談判時代到冷戰結束(1968-1989 ) 六、冷戰後的世界七、結論第四部分外國的視角第七章不同論壇不同風格一、雙邊談判：美國一新加坡自由貿易協議二、地區論壇：與東盟談判三、聯合國四、結論第八章貿易談判：日本談判者的痛苦經歷一、貿易爭端的背景二、從貿易談判學習到的教訓三、從安全談判中學到的教訓四、走向新時代：從貿易摩擦到合作第九章談判安全：一意孤行的超級大國一、“9.11”事件後的新世界二、土耳其經驗三、美國外交的典型模式四、結論第十章在華盛頓談判：處在非常困難的境地——一位新西蘭外交官的回憶一、核分歧二、尋求和解三、超級大國的敏感性四、一致對外的一家人五、與自己談判六、與國會打交道七、媒體八、再進一步努力九、破裂與後續事件十、破裂的後果十一、重新爬起來十二、重返華盛頓十三、例外還是慣例第十一章以對手身份談判：俄羅斯的視角一、美國談判行為的總體特徵一、達成妥協三、秘密與洩密四、利用我們的內部分歧五、影響蘇聯態度六、幕後內部分歧及其對談判的影響七、戰略錯誤八、展望未來第十二章雙邊談判：印度與美國談判經歷一、“半個世紀的誤解、錯誤判斷和不幸一、意識形態分歧三、關鍵人物的影響四、文化差異的影響五、冷戰後：從戰略不相干到戰略夥伴六、2009年及之後：縮小文化距離第十三章多邊談判：美國方式的優勢與弱點一、美國多邊外交戰略方式一、美國的多邊外交實踐三、對美國弱點的可能補救辦法第十四章運用才智進行談判：與美國談判的12條規則一、12條規則． | 二、結論第五部分結語第十五章結語：在一個轉型世界中的談判一、美國外交中的強勢與劣勢二、變化中的國際談判界三、加強美國的談判能力四、確定什麼能夠被改變和什麼不能被改變五、調整外交官的培訓，以適應21世紀的要求六、改進機構記憶附錄：跨文化談判研究項目中所使用的分析範疇一、對待談 ​​判的總體態度二、國內的關聯關係三、談判的程序四、談判的特點及戰術五、信息溝通部分參考書目

緒論：跨文化談判項目以及本書的初始
鳴謝
供稿人
第一部分導論
第一章導論
一、文化與談判
二、本書的構成
第二部分美國談判者的肖像第二章四種面相的談判者一、生意人式的談判者二、法學家式的談判者三、道德家式的談判者四、超級大國的談判者第三章談判桌上的討價還價一、建立關係二、安排誘餌三、施加壓力四、盯著鐘點五、跨越談判桌的對話六、多邊談判第四章談判桌之外的討價還價一、幕後渠道：一種美式迷戀？二、媒體：變化中的權力平衡？三、酒店招待：一種粗俗的富足四、談判桌之外的其他形式第五章美國人與美國人談判一、束縛與激...