《美國人是如何談判的》提供了有關美國官員談判行為和習慣做法的豐富和翔實的內容。它對美國決策者、外交官與外國對手如何談判及影響談判的諸多因素——包括文化、機制、歷史和政治因素——進行了客觀評估。通過與50多名外國及美國談判者進行討論和採訪，理查德.H.所羅門和奈傑爾·昆內認為，美國談判行為由4種心態組成。他們檢查探討了美國人如何在談判桌上使用時機、語言、誘惑和施加壓力等戰術手段，以及他們如何在正式談判領域之外利用（或忽視利用）媒體、幕後渠道和招待等手段來促成談判目標。他們對美國國內各機構間的緊張競爭以及限制美國談判者自由發揮空間的國會的猜疑亦進行了探討。
《美國人是如何談判的》是有關跨文化談判行為觀念和具體國家個案的最新研究文集。其他有關跨文化談判系列研究分別對伊朗、中國、俄羅斯、朝鮮、日本、法國、德國、以色列和巴勒斯坦談判行為模式進行了探討。
作者簡介：
(美國)理查德·H·所羅門(美國)奈傑爾·昆內譯者：中國現代國際關係研究院理查德.H.所羅門，美國和平研究所所長，曾在美國國家安全委員會和國務院政策規劃司工作，先後擔任負責東亞和太平洋事務的助理國務卿和美國駐菲律賓大使。並曾擔任蘭德公司政治學研究室主任及密歇根大學政治學教授。奈傑爾·昆內，美國和平研究所出版編輯部主任，目前在多家歐美思想庫、學術機構、出版社和跨國公司擔任顧問。他在國際關係和解決衝突等領域從事研究、寫作和編輯工作20餘年。
媒體推薦：
對美國談判者的真實和獨特視角的研究，因為它對外國人心目中美國談判者的觀念進行了探討。
——茲比格紐·布熱津斯基，前美國國家安全顧問戰略與國際問題研究中心顧問兼理事
這一適時出版的研究文集提供了相關重要經驗教訓和內幕，闡述了未來美國人在談判中將如何更有效地與友國或敵國對手進行爭論、討價還價和進行交易。
——尼古拉斯·伯恩斯，哈佛大學教授、前美國副國務卿
本書的優點之一是，它為未來外交建立了參數。
——簡·伊萊亞森，前瑞典外交大臣，前聯合國大會主席
其強調的一個中心論點很少為外交界之外的人們所了解：重要談判實際上更多發生在國內，而不是在各國之間。對某些未曾講過的故事進行了詳細分析。
——LH蓋爾布，前《紐約時報》專欄作家，外交關係委員會前主席
實用信息的金礦，其思想有助於提高美國談判者及其對手的效率，並能使人們更好地了解談判程序。
——喬治‧P.舒爾茨，前美國國務卿
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辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。《美國人是如何談判的》提供了有關美國官員談判行為和習慣做法的豐富和翔實的內容。它對美國決策者、外交官與外國對手如何談判及影響談判的諸多因素——包括文化、機制、歷史和政治因素——進行了客觀評估。通過與50多名外國及美國談判者進行討論和採訪，理查德.H.所羅門和奈傑爾·昆內認為，美國談判行為由4種心態組成。他們檢查探討了美國人如何在談判桌上使用時機、語言、誘惑和施加壓力等戰術手段，以及他們如何在正式談判領域之外利用（或忽視利用）媒體、幕後渠道和招待等手段來促成談判目標。他們對美國國內各機構間的緊張競爭以及限制美國談判者自由發揮空間的國會的猜疑亦進行了探討。
《美國人是如何談判的》是有關跨文化談判行為觀念和具體國家個案的最新研究文集。其他有關跨文化談判系列研究分別對伊朗、中國、俄羅斯、朝鮮、日本、法國、德國、以色列和巴勒斯坦談判行為模式進行了探討。
作者簡介：
(美國)理查德·H·所羅門(美國)奈傑爾·昆內譯者：中國現代國際關係研究院理查德.H.所羅門，美國和平研究所所長，曾在美國國家安全委員會和國務院政策規劃司工作，先後擔任負責東亞和太平洋事務的助理國務卿和美國駐菲律賓大使。並曾擔任蘭德公司政治學研究室主任及密歇根大學政治學教授。奈傑爾·昆內，美國和平研究所出版編輯部主任，目前在多家歐美思想庫、學術機構、出版社和跨國公司擔任顧問。他在國際關係和解決衝突等領域從事研究、寫作和編輯工作20餘年。
媒體推薦：
對美國談判者的真實和獨特視角的研究，因為它對外國人心目中美國談判者的觀念進行了探討。
——茲比格紐·布熱津斯基，前美國國家安全顧問戰略與國際問題研究中心顧問兼理事
這一適時出版的研究文集提供了相關重要經驗教訓和內幕，闡述了未來美國人在談判中將如何更有效地與友國或敵國對手進行爭論、討價還價和進行交易。
——尼古拉斯·伯恩斯，哈佛大學教授、前美國副國務卿
本書的優點之一是，它為未來外交建立了參數。
——簡·伊萊亞森，前瑞典外交大臣，前聯合國大會主席
其強調的一個中心論點很少為外交界之外的人們所了解：重要談判實際上更多發生在國內，而不是在各國之間。對某些未曾講過的故事進行了詳細分析。
——LH蓋爾布，前《紐約時報》專欄作家，外交關係委員會前主席
實用信息的金礦，其思想有助於提高美國談判者及其對手的效率，並能使人們更好地了解談判程序。
——喬治‧P.舒爾茨，前美國國務卿
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