這是一本兼顧全面性和實用性的關於銷
售管理的工具書和院校教材。本書系統闡述
了銷售業務管理、銷售計畫管理、銷售隊伍
管理、銷售管道管理和銷售指標管理等五大
方面內容，使讀者能夠全方位地瞭解和掌握
銷售管理的知識、方法、工具與案例。本書
主要面向企業銷售管理人員，同時兼顧了大
中專院校市場行銷專業師生的需求。
本書初版於1 996年
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