作者:道森
定價:NT$ 228
二手價:5 折,NT$ 113
限量商品已售完
讓你業績一路飆升的談判寶典。
★面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
★面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速作出決定?
★面對死砍價格的對手,如何,了妙應對?
★面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實相當有效的實用性建議。
書中生動真實的案例俯拾即是,不論你是營銷大師,還是推銷新卒;不論你是企業高管,還是商界菜鳥,本書都值得你一讀,它不僅教會你如何通過談判把產品“賣出去” ,還可以讓你的產品“賣上價”,進而大幅提高銷售業績和企業利潤。
作者簡介:
在美國人眼裡,羅傑‧道森是英雄的化身,是超級明星,是現代美國夢的完美註腳;在中國人眼裡,他是為數不多可以自由出入白宮的內閣高參,是當今世上最會談判的人。羅傑·道森出生在英格蘭,1962年移民美國加州,用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。身為白宮紅人,道森瘋狂“謀殺”記者的膠卷,在其長達十年的總統顧問生涯中,他經歷了美國總統大選、巴以和談、萊溫斯基性醜聞等眾多著名的歷史事件。他曾五度來到中國,去過北京、上海、廣州和深圳,所到之處,都會刮起一陣“羅傑旋風”,企業主狂侃道森的優勢談判理論,銷售和採購人員津津樂道其絕對成交策略,媒體則騰出大量版面對道森的傳奇經歷大肆報導。羅傑·道森還是暢銷書作家,其著作連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首,並為耶魯大學、普林斯頓大學等美國名校的指定閱讀書目!
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訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則、二手CD、DVD退換貨說明。商品之附件或贈品,請以書況影片為準。
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