兵法MBA系列：戰略縱橫

一、戰略、戰術和運籌的關係

「戰略」是總綱和計劃，「戰術」是依存於戰略和隨戰略所指示的方向而行動，而「運籌」則是按照戰術制定出來的行動去安排資源、營運流程、物流、資訊流和資金流等。若說戰略是在地圖和計劃書上作戰，戰術便是在實地現場中執行任務，而運籌便是在後台和前線之間遊走忙活。
戰略雖然先於戰術與運籌，但有時戰術卻會決定戰略，而運籌更可能因應環境轉變而反過來改變戰略與戰術。

「兵者，國之大事」
《孫子兵法．始計篇》

「一年之計在於始」，中國人很著重一個好的開始，開了個好頭等於成功了一小半。同樣道理，「一國之始在於計」，孫武在《孫子兵法》的第一篇《始計篇》的第一句也劈頭地道出「兵者，國之大事」，需要在「道」（即使命和價值觀）、「天」（即趨勢和環境剖析）、「地」（即地理和組織分析）、「將」（即人事安排）和「法」（即法則和程序）這幾個綱領上認真考量和計劃清楚。孫武的這番話不單成為後世治國治軍的經典寶鑑，也成為不少管理人在制定企業策略時的重要參考。
商場如戰場，對企業而言，企業策略亦等同在商場中賴以馳騁之戰略。現代企業管理的理論要到18世紀末後才正式在西方有系統地發展起來，在企業管理理論還未有形成之前的古代，統治者對經商的人看得較輕，例如中國古代把職業等級分類為士、農、工、商，商人是排在末後的。古埃及文明時期也將經商的人排在下層自由民與農奴之間，是屬於社會的低下階層。因此東西方在中古時期之前，在輕視商業活動的大環境之下，治國之法、治軍之戰略，有時也會被應用在管理商業活動或手作經營的小事情上，難怪古語有「治大國若烹小鮮」之說。
管理企業的大方向需要正確的戰略，管理企業的營運便要用上精準的戰術。正如孫武所言，兵法也是可以涵蓋一個國家的主要大事，包括了軍隊和政府的人事管理，對內之行政管理，對外之外交和軍事競爭行為，此等實務上的考究工夫便可歸類為戰術層面的事情。
中國古代的軍事人才輩出，如孫武、孫臏、墨翟、諸葛亮、張良、韓信等均是赫赫有名的人物。19世紀在歐洲也曾有兩位軍事大師，堪稱為西方的軍神和兵聖，他們便是《戰爭論》（On War）的作者卡爾．馮．克勞塞維茲（Carl Von Clausewitz）和寫《戰爭藝術》（The Art of War）的安東莞．亨利．約米尼（Antoine-Henri, Baron Jomini）。克勞塞維茲著眼討論戰爭的本質，透過認識戰爭而發現背後的政治和戰略目的。而約米尼則專注描述能戰勝的藝術，將軍事管理的總綱歸納為戰略、戰術和運籌三部曲，這尤其對後世管理學有深遠的影響，亦是筆者編寫《兵法 MBA》這系列書籍時採用的主要框架。
讀者先不要被以上的偉大人物名字嚇怕，也不要以為那些兵法理論是遙不可及的東西，接下來我會和讀者一起探討兵法理論、戰例、商管理論和個案等，然後各位自會猛然發覺「大道藏於微」，原來在日常生活中也是可以應用到這些智慧的。

一、戰略、戰術和運籌的關係

「戰略」是總綱和計劃，「戰術」是依存於戰略和隨戰略所指示的方向而行動，而「運籌」則是按照戰術制定出來的行動去安排資源、營運流程、物流、資訊流和資金流等。若說戰略是在地圖和計劃書上作戰，戰術便是在實地現場中執行任務，而運籌便是在後台和前線之間遊走忙活。
戰略雖然先於戰術與運籌，但有時戰術卻會決定戰略，而運籌更可能因應環境轉變而反過來改變戰略與戰術。

「兵者，國之大事」
《孫子兵法．始計篇》

「一年之計在於始」，中國人很著重一個好的開始，開了個好頭等於成功了一小半。...

這本書打破了我認為歷史沉悶的想法，並讓我嘗試把管理思維與自身的工作經驗互相印證……同時，當中不少個案研討的也是職場中常見的問題、生活的例子，所以很容易讓讀者產生共鳴。即使對於我這個歷史與商業管理的門外漢，這些設計鋪排都能讓我讀起來感到毫不費力，而且趣味盎然。
梁美英牧師——道聲出版社副社長

《戰略縱橫》善用了不少案例分析，由古代的孫子、拿破崙，談到現代的喬布斯、王永慶，讓讀者認識在商場勝出最重要的因素不單止是臨場的表現，還有時刻的準備。我更同意的是學郁兄指出「人」的重要性。這個「人」可以分為領軍作戰的管理者，和站在前線的士兵，兩者缺一不可。
司徒永富——鴻福堂集團執行董事

鑒古知今重要，而能結合古今，將前人智慧引為己用更了不起，劉兄為此中能手。書中每一個個案之後，都會有一個「兵法MBA箴言」作結，讓讀者更容易將這些戰術應用在今天實際環境。以古人成功或失敗例子借鑒，更能體會世事雖常變，能看通大局者勝算大增。
曾立基——縱橫公共關係顧問集團主席

I have found this book not just interesting and intriguing but I have also learned a lot. I can use these lessons to run my business more efficiently and successfully. I would like to encourage you to read and enjoy, and most importantly improve the way you do business or run your organization. I recommend this book not just to business leaders but anyone working in an organization seeking to learn new skills. I believe that the right goals, a sharp focus and perseverance will result in success. This book helps you to learn vital skills from an unlikely source, the ancient generals.
Dr. Olli Tuominen——Living Hope Ministry執行董事

這本書打破了我認為歷史沉悶的想法，並讓我嘗試把管理思維與自身的工作經驗互相印證……同時，當中不少個案研討的也是職場中常見的問題、生活的例子，所以很容易讓讀者產生共鳴。即使對於我這個歷史與商業管理的門外漢，這些設計鋪排都能讓我讀起來感到毫不費力，而且趣味盎然。
梁美英牧師——道聲出版社副社長

《戰略縱橫》善用了不少案例分析，由古代的孫子、拿破崙，談到現代的喬布斯、王永慶，讓讀者認識在商場勝出最重要的因素不單止是臨場的表現，還有時刻的準備。我更同意的是學郁兄指出「人」的重要性。這個「人」可以分為領...

序——梁美英牧師
序——司徒永富
序——曾立基
序——Dr. Olli Tuominen
自序

一、戰略、戰術和運籌的關係
第一章 戰略先於戰術
第二章 戰術決定戰略
第三章 運籌帷幄

二、戰略目的
第一章 「雲行雨步，行步見步」
企業使命、願景和行動 Mission, Vision & Action
第二章 「兵者詭道，不得已而用之」
企業價值與操守 Corporate Value & Ethics

三、戰略規劃
第一章 「紙上談兵」
沙盤推演 Simulation
第二章 「善用兵者，修道而保法」
模擬測試 Modeling & Stress Test
第三章 「三十六計，走為上計」
撤退戰略 Exit Strategy
第四章 「用志不分，抱元守一」
企業管理上的聚焦戰略 Concentration Strategy on Management
第五章 「以十攻一」
投資管理上的聚焦戰略 Concentration Strategy on Investment
第六章 「以正迎合，出奇制勝」
多元化戰略 Diversification
第七章 「墨守成規」
競爭上的防守戰略 Defensive Strategy in Competition
第八章 「以守為攻」
管理上的防守戰略 Defensive Strategy in Management

四、戰略執行
第一章 「金戈鐵馬，氣吞萬里如虎」
創業戰略 Start-up Business Strategy
第二章 「佔天時、據地利、取人和」
企業擴張的增長戰略 Growth through Business Expansion
第三章 「功蓋三分國，名成八陣圖」
槓桿式收購的增長戰略 Growth through Leverage Buyout
第四章 「天下大勢，分久必合」
收購合併的增長戰略 Growth through Merger & Acquisition
第五章 「乾道變化，各正性命」轉化與互換戰略
Transformation and Swap Strategy
第六章 「遠交近攻，逐個擊破」
整合戰略 Integration Strategy

五、戰略評估
第一章 「三分天下隆中對，鼎足江東榻上策」
博弈競合理論 Co-opetition in Game Theory
第二章 「江流石不轉，遺恨失吞吳」
拿殊平衡 Nash Equilibrium
第三章 「無用之用」
發掘無用資產與業務的內在價值 Maxmin Strategy
第四章 「連點成線」
點線面的戰略關係 Point, Line & Plane
第五章 「進退相衡」
進取與退守的智慧 Entry & Exit Strategies
第六章 「置之死地而後生」
商場上的九個戰場形態 Nine Forms of Marketing Strategies

結語

中英名詞索引

兵法典故對照
個案索引
戰役參照

序——梁美英牧師
序——司徒永富
序——曾立基
序——Dr. Olli Tuominen
自序

一、戰略、戰術和運籌的關係
第一章 戰略先於戰術
第二章 戰術決定戰略
第三章 運籌帷幄

二、戰略目的
第一章 「雲行雨步，行步見步」
企業使命、願景和行動 Mission, Vision & Action
第二章 「兵者詭道，不得已而用之」
企業價值與操守 Corporate Value & Ethics

三、戰略規劃
第一章 「紙上談兵」
沙盤推演 Simulation
第二章 「善用兵者，修道而保法」
模擬測試 Modeling & Stress Test
第三章 「三十六計，走為上計」
撤退戰略...