家的夢想，無限大：大家房屋的經營哲學

序／來大家，找到安身立命與自我成就的家
陳錫琮（大家房屋董事長）

七年，對於一個房仲品牌並不容易，可是，我們做到了。

許多同業與消費者都知道，大家房屋和住商不動產皆同屬於住商機構旗下。七年前，全台有約莫6000家房仲業，但我們聽到許多創業者期待協助的聲音，在審慎評估考慮下，為了讓更多創業者受惠，同時提升產業素質，才有了「大家房屋」這個新品牌的誕生。

因為在住商機構這個大家族，新品牌上路之時，基於住商不動產40年加盟事業經驗的協助，以及住商不動產店東長們的無私分享，使得大家房屋在立業之初，並不需要經過太多磨合，比起其他新品牌有更多資源與支援，進而迅速成長茁壯。同時，在住商機構「供貨型總部」的思維下，縱然面對2016年房地合一上路的整體市場調整期，大家房屋依舊能順利站穩腳步，寫下耀眼的好成績。

2021年，大家房屋更以黑馬之姿，店數擠身台灣前十大品牌房仲業者。

回顧這一路，大家房屋從0到有，並非偶然。這來自於住商「立業以德」的企業理念，以及住商店東們共好、利他的本心。基於此，我們吸引了一群擁有理想、不畏挑戰的大家店東們一起奮鬥，他們抱持著理想，期待能讓大家房屋品牌發光發亮的無私，還有身體力行，做出典範的努力，著實讓我非常感動，這也讓大家房屋突破百家店的規模，快速誕生了數個億元團隊，以及多位千萬經紀人，在同業間形成一股「紫色旋風」的種種現象，都是水到渠成。

更感動的是，在此同時，大家夥伴們並未因此對服務懈怠，根據這七年來的服務回函統計，超過98%的客戶對大家房屋同仁的服務表示滿意，且願意日後有買賣交易相關需求，再次委託給我們的夥伴。

這也讓我們思考，是應該要讓大家房屋，在眾人驚豔的同時，留下許多值得記憶和感動的事。

所以我們從業績表現、客戶服務等標準，透過內部嚴格遴選，邀請大家房屋體系內足堪典範的21位優質店東，不僅他們說說自己的創業故事、心路歷程，我們希望他們無私分享他們的管理心法，組織經營，更希望能讓他們的故事，影響更多的人，帶動房仲業的自覺，形成善的循環。

七年前，大家房屋第一波廣告的主軸是「來大家，找到家」，這七年來，我們服務了無數客戶，讓他們在大家找到理想的家。下一步，我們更希望正派經營、志同道合的夥伴，來到大家，不僅為自己和客戶找到安身立命的家，更能在這裡，找到自我成就的家。

未來，我們期待更多傑出夥伴的加入，提供更優秀服務，讓大家不僅是一個品牌，更是一個光榮！


前言
大家房屋編輯群

這是一本二十一位成功經營者的創業故事集，更是一本集結成功個案，讓有志踏入不動產經紀業的創業者，想要進入成功之門的營運軌跡說明書。

不動產經紀業是「人」與「信任」的產業，基於此，我們將創業成功特質分為客戶經營、團隊合作、友善社區以及誠實專業等四個項目，這二十一位成功經營者皆是深具此四類特質的優秀菁英，但為了更強化讀者的印象，我們藉由他們的分享，把個案做分類，讓這些特質更為鮮活，也希望透過這些故事，轉化民眾長期對不動產經紀業者產生的誤解。

第一個部分，我們將不動產經紀業作為「人」的事業做更深的闡述。

我們透過桃園平鎮林秉彥、臺中后里洪容荃、斗六雲科大張楷荃、屏東公園陳宗慶、屏東東港曾郁庭等五位店東，進入行業時來自個人、家庭、客戶的種種考驗，看他們如何自我學習與提升，揭示進入成功之路的過程。

第二個部分，我們知道擁有堅實互信的團隊，是永續經營的第一步。

因此，在新店安康何俊達、臺南小東黃啟將、松江南京劉明田、青埔航空城鍾武諺、新莊幸福中平簡池羽、屏東潮州簡健祐的團隊經營方式，無論是起於專業，或是組織再造，抑或是打造一條龍服務能力等，都對經營者有非常好的啟發。

第三個部分，是討論不動產經紀業和客戶及商圈的經營關係。

在此，我們以岡山阿公吳庭輝、三重正義林群皓、員林莒光陳少逸、屏東信義、澎湖誠信葉俞麟、臺北政大廖永震的真實經歷，述說他們在產業裡對商圈的認真與對土地的責任，反映出不畏艱困的奮鬥人生。

最後，我們回到企業的根本，呈現誠實專業和共榮互信的產業精神。

由雙連捷運王國榮、臺南新營江永信、土城金城高國鈞、北大學成黃品心和臺東四維楊玉鄉，與客戶們共同寫下難忘的故事，展現他們在面臨人生重要決策時所付出的努力，和天道酬勤、酬誠的感動。

每一個成功故事的背後，都是不足為外人道的努力過程，期待以大家的努力，能為每一位消費者找到家；也為在產業努力中的您，或是正想要進入產業中的您，找到人生的歸宿、事業的「大家」。

序／來大家，找到安身立命與自我成就的家
陳錫琮（大家房屋董事長）

七年，對於一個房仲品牌並不容易，可是，我們做到了。

許多同業與消費者都知道，大家房屋和住商不動產皆同屬於住商機構旗下。七年前，全台有約莫6000家房仲業，但我們聽到許多創業者期待協助的聲音，在審慎評估考慮下，為了讓更多創業者受惠，同時提升產業素質，才有了「大家房屋」這個新品牌的誕生。

因為在住商機構這個大家族，新品牌上路之時，基於住商不動產40年加盟事業經驗的協助，以及住商不動產店東長們的無私分享，使得大家房屋在立業之初，並不需要...

目錄

序／來大家，找到安身立命與自我成就的家　陳錫琮（大家房屋董事長）
前言

一、經營「人」的事業，把路走寬廣
以「派出所概念」深耕，將團隊訓練成社區專家　桃園平鎮加盟店／林秉彥
堅信不動產是百年基業，立志開店廣結善緣　臺中后里加盟店／洪容荃
發揮傳承的力量，用心打造職人之路、安心之所　斗六雲科大加盟店／張楷荃
發揮性格本色的資深店東，跨越了景氣的迷思　屏東公園加盟店／陳宗慶
投入房仲，她在家庭與事業間找到幸福的平衡點　屏東東港加盟店／曾郁庭

二、眼光放遠，團隊合作創造新版圖
因為看好未來性，通才的他選擇在房仲業扎根　新店安康加盟店／何俊達
創業高手投身房仲業，為Top Sales打造舞臺　臺南小東加盟店／黃啟將
農村子弟闖出一片天，用房仲事業翻轉人生　松江南京加盟店／劉明田
創業水到渠成，打造不動產一條龍的服務能力　青埔航空城加盟店／鍾武諺
法律背景做靠山，他以專業獲得顧客高度信賴　新莊幸福中平加盟店／簡池羽
他的團隊兄友弟恭，每一位業務都能抬頭挺胸　屏東潮州加盟店／簡健祐

三、心在土地，友善社區，關懷社會
從土地開發到房屋仲介，他在雙領域游刃有餘三　岡山阿公店加盟店／吳庭輝
憑藉勤勞與勇氣，他在創業之路快樂行　重正義加盟店／林群皓
讓有夢想的人，有白手起家的完善環境　員林莒光加盟店／陳少逸
她實踐財富自由，在房仲界修行中庸之道　屏東信義、澎湖誠信加盟店／葉俞麟
他帶領團隊一起拚事業，而不只是拚業績　臺北政大加盟店／廖永震

四、秉持誠實專業，與顧客共榮互信
圓眾人的成家夢，也圓自己的創業夢　雙連捷運加盟店／王國榮
帶領團隊用誠意打動顧客，用勤勞打敗麻煩　新營加盟店／江永信
加盟半年展二店，他的成功之道是積極與擔當　土城金城加盟店／高國鈞
千萬經紀人創業，她從人生谷底重新攀上高峰　北大學成加盟店／黃品心
與人為善正派經營，她用創業惠自己也惠眾生　臺東四維加盟店／楊玉鄉

目錄

序／來大家，找到安身立命與自我成就的家　陳錫琮（大家房屋董事長）
前言

一、經營「人」的事業，把路走寬廣
以「派出所概念」深耕，將團隊訓練成社區專家　桃園平鎮加盟店／林秉彥
堅信不動產是百年基業，立志開店廣結善緣　臺中后里加盟店／洪容荃
發揮傳承的力量，用心打造職人之路、安心之所　斗六雲科大加盟店／張楷荃
發揮性格本色的資深店東，跨越了景氣的迷思　屏東公園加盟店／陳宗慶
投入房仲，她在家庭與事業間找到幸福的平衡點　屏東東港加盟店／曾郁庭

二、眼光放遠，團隊合作創造新版圖
因為看好未來...