大師輕鬆讀 NO.519 銷售之神基特瑪 21.5 銷...

銷售之神基特瑪21.5 銷售鐵則
銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順著風勢，便能更輕鬆、更快速地創造更多銷售。

傑佛瑞．基特瑪經營過 3 家公司，生產與銷售均成績裴然。他的顧問工作遍及全美與海外各地，並曾於年度會議中，對 3000 名聽眾發表演說。1988 年，基特瑪成立一家顧問諮詢公司，提供廣泛的業務訓練、行銷顧問，在全美各地提供企業發展服務。

1992 年，基特瑪首次發表「SalesMoves」專欄便一鳴驚人，並在多家報紙上連載披露，包括亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡等大都會區報紙，據此集結而成的暢銷著作《銷售聖經》還被列入卡內基進階銷售課程必讀書籍，成為業務人員必練的葵花寶典。

回顧 40 年的銷售生涯，基特瑪發現：
■他在第 1 個 10 年，學到了銷售的原則。
■在第 2 個 10 年，增加對銷售的熱愛，也更信賴自己的產品。
■在第 3 個 10 年，他開始迫切想要將自己知道的一切透過書寫和演說傳達給他人，讓其他人也能將他的技巧和成就，轉為他們自己的技巧和成就，進而創造財富。
■現在，在第 4 個 10 年之後，他終於明白銷售和大自然一樣存在牢不可破的法則，而且決心不藏私，一次將他淬鍊得來的21.5 銷售鐵則大公開。

如同孔子說的「六十而耳順；七十而從心所欲，不踰矩。」來到這個年紀的基特瑪雖然仍舊活力無限、創意十足，卻也更用心領悟世界的真相。他剴切叮嚀，你可以打破遊戲規則，卻不能撼動根本法則。太多業務人員遭遇的困境，純粹因為明知故犯。

如果連基特瑪都打破不了這些鐵則，那麼你還是要逆勢而為嗎？

作者簡介：

傑佛瑞．基特瑪（Jeffrey Gitomer）／

企業講師、創意十足的作家暨演說家，精通銷售、顧客忠誠度及個人成長。著有多本暢銷書，包括《銷售聖經》、《銷售之神的 12 1/2 真理》、《6.5 通電話就成交》，以及《YES!?銷售之神基特瑪的不敗鐵則》等，銷售全球 300 萬冊。每年多達上百場演講。客戶包括可口可樂、BMW、AT&T 無線通訊集團等知名企業。他撰寫的專欄「Sales Moves」在歐美多家雜誌及報紙刊載，每周吸引超過 400 萬讀者瀏覽。個人官網及銷售培訓網站（www.trainone.com）每周創造 10 萬筆點擊率。
免費電子雜誌也有 50 萬名訂戶。1997 年獲頒全美演講人協會專業演說認證，2008 年入選該協會演說家名人堂，再獲卓越同儕獎，成為全球少數同時擁有兩獎項的演說家。

作者網站：www.gitomer.com。

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