作者：前田明
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1二手徵求有驚喜
定價：NT$ 240
優惠價：88 折，NT$ 211
本商品已絕版
空有幹勁、光靠人脈、削價出售，是賣不出產品的！
企業必須有行銷戰略、業務員必須理解並執行戰略！
銷售靠的是「學」，而非感覺；與其拉關係，不如培養「信徒」；消費者重視商品價值勝過價格，打折扣戰的公司市占率不會超過5 %。銷售高手、行銷顧問與企業戰略專家前田明傳授你行銷戰略的關鍵元素，並幫你破除迷思，屏棄無意義的口號、曖昧不明的「know-how」，將成為超級業務員必須具備的基本認知、銷售祕訣、打動人心的技巧、電郵銷售術、簡報與企畫書製作術、打造強力團隊的方法等整理成72項法則。讓你不必費時摸索、辛苦碰壁，就能掌握行銷技巧，立即讓業績飆升！
業務是一門科學，看似詭譎難測的市場，其實有法則可循！
你是不是真心想當業務員，才選擇這份工作的？你是否為自己的工作感到驕傲？其實，業務是極度專業的職務，必須熟諳產品知識與銷售技巧，並且知曉人性，例如：
＊與其打折，寧願失去客戶；
＊10次拜訪若能談上3次，業績就能明顯進步；
＊帶高層一起拜訪客戶能提升成交率；
＊「報告、聯絡、討論」才能打動客戶；
＊簡報時務必從「目的」開始，每頁字數不超過20字；
＊閒聊也是一種交涉行為，重要決議都是在咖啡機前決定的；
＊電子郵件加驚嘆號（高優先）、在週五傍晚傳送資料，容易讓人感到不夠體貼……
已做過一萬次新人講習的作者，根據個人的成功經驗，與學員實際操作後覺得「非常有效」的方法，匯整出72項銷售法則，並提供豐富實例與朝日啤酒的行銷策略，幫助你領略與實踐。這些法則已培育出許多優秀業務員，你也能成為其中一員！
作者簡介：
前田 明
一九五一年生。日本東京教育大學理學系畢業，一九七七年東京大學化學研究所畢業。在英商化學公司「ICI Japan」服務五年，負責國內市場開發工作。之後，分別在針對高科技產業提供行銷與諮詢服務的「CONRE, INC.」、三菱銀行體系的顧問公司「RBC CO., LTD.」、針對全球性企業提供服務的顧問公司「RBC, INC.」等企業，負責新事業開發及戰略企劃等諮詢服務，在「「RBC, INC.」則是擔任執行董事長職務。一九九八年被參天製藥挖角，擔任執行董事一職，參與公司經營。二○○三年轉換跑道，至全球最大的健康管理企業「Johnson ＆ Johnson」日本法人「Johnson ＆ Johnson股份有限公司」，擔任其醫療公司的副總經理。之後，進入全球市占率最高的手術用縫合線製造公司「Ethicon Japan」擔任總經理一職，現為該公司的戰略企劃負責人。
譯者簡介：
許慧貞
台南人，淡江大學日文系畢業，曾於日商公司擔任口譯，現為專職日文翻譯。譯有：《淘氣鬼的口袋》、《洛克貝！等一下》（以上新雨）、《父女變變變》、《新谷弘實的不生病7守則》（以上臺灣東販）等。
退換貨說明：
會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退換貨，請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。| 徵求價 | 數量 |
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業務是一門科學，看似詭譎難測的市場，其實有法則可循！
你是不是真心想當業務員，才選擇這份工作的？你是否為自己的工作感到驕傲？其實，業務是極度專業的職務，必須熟諳產品知識與銷售技巧，並且知曉人性，例如：
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＊10次拜訪若能談上3次，業績就能明顯進步；
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已做過一萬次新人講習的作者，根據個人的成功經驗，與學員實際操作後覺得「非常有效」的方法，匯整出72項銷售法則，並提供豐富實例與朝日啤酒的行銷策略，幫助你領略與實踐。這些法則已培育出許多優秀業務員，你也能成為其中一員！
作者簡介：
前田 明
一九五一年生。日本東京教育大學理學系畢業，一九七七年東京大學化學研究所畢業。在英商化學公司「ICI Japan」服務五年，負責國內市場開發工作。之後，分別在針對高科技產業提供行銷與諮詢服務的「CONRE, INC.」、三菱銀行體系的顧問公司「RBC CO., LTD.」、針對全球性企業提供服務的顧問公司「RBC, INC.」等企業，負責新事業開發及戰略企劃等諮詢服務，在「「RBC, INC.」則是擔任執行董事長職務。一九九八年被參天製藥挖角，擔任執行董事一職，參與公司經營。二○○三年轉換跑道，至全球最大的健康管理企業「Johnson ＆ Johnson」日本法人「Johnson ＆ Johnson股份有限公司」，擔任其醫療公司的副總經理。之後，進入全球市占率最高的手術用縫合線製造公司「Ethicon Japan」擔任總經理一職，現為該公司的戰略企劃負責人。
譯者簡介：
許慧貞
台南人，淡江大學日文系畢業，曾於日商公司擔任口譯，現為專職日文翻譯。譯有：《淘氣鬼的口袋》、《洛克貝！等一下》（以上新雨）、《父女變變變》、《新谷弘實的不生病7守則》（以上臺灣東販）等。
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