不屈不撓的美國銷售之神

美國銷售之神比爾•波特在從事推銷業之初屢受挫折，可是他一家家的走下去，最後終於找到了第一位買家，成了著名的銷售英雄。他告訴人們：「要看到機會的那一面，夢想沒有實現之前永遠不能放棄。」

比爾出生於1932年，媽媽生他時難產，大夫用鑷子助產時不小心夾碎了大腦中的一部分，導致大腦神經系統癱瘓，這種紊亂嚴重影響了比爾說話、行走及對肢體的控制能力。長大之後，人人都以為他必定在智力上存在著嚴重的缺陷與障礙，當時他們所居住地區的福利機關把他定為「不適於被雇用的人」。而專家們更認為他永遠都不可能工作。

但是比爾的媽媽一直鼓舞他做一些能力所及的事情，並多次對比爾說：「你可以的，你一定能工作，能得到獨立。」

比爾得到媽媽的鼓舞後即開始從事推銷工作，他從來沒有把自己當作「殘疾人士」。初期，他向福勒公司提交了工作申請，可是遭到該公司拒絕，還說他根本不可能完成公司的業務。之後，陸續幾家公司都做出了一樣的回答。

可是比爾堅持了下來，發誓必定要找到工作，最終懷特金斯公司十分不情願的接受了他，同時還提出一個條件──比爾一定要接受沒有人想去承擔的波特蘭、奧根等地區的業務。雖然條件十分苛刻，可是畢竟是個機會，於是比爾欣然接受了。

1959年，比爾首次上門推銷，猶豫了幾次之後才鼓起勇氣按響了門鈴，開門的人對比爾推銷的產品很不感興趣，接著第二家、第三家，比爾始終把注意力放在尋求更加強大的生存技巧中，因此即便顧客對產品不感興趣，他也不覺得灰心喪氣，而是更多次的去敲開其餘人的家門，直到找到對產品感興趣的人。

從此，他的生活重複著同樣的路線。由於比爾的手十分的不靈巧，於是每天清晨，在上班的路上，比爾都會在一個擦鞋攤前停下來，讓老闆幫他繫鞋帶，接著在一家賓館門前停下來，讓接待員為他扣上襯衫扣子、整理好領帶，然後才開始一天的拜訪行程。

不管颳風、下雨，比爾每天都要走幾英哩路，背著很重的樣品包四處奔波。那肢沒有用的右胳膊就蜷縮身體後面。如此過了幾個月，比爾敲遍了這一地區所有人家的門。由於他的手十分的不方便，於是當他終於做成第一筆交易時，顧客還要幫他填寫訂單。

每天，經過十幾個小時在外奔波，筋疲力盡的回到家裡之後，比爾不但關節疼痛，偏頭痛還常常折磨著他。每隔幾個星期，他就要列印出訂貨顧客的清單，因為只有一個手指能用，因此這項簡單的工作時常要佔用他很多的時間。每當深夜，一天的工作全部做完時，他會把鬧鐘定在4點45分，這樣就可以早點起床開始明天的工作。

一年一年過去，比爾負責的地區越來越多他的客戶，銷售額逐漸增加。他上百萬次的敲開了一扇又一扇門，最後成了懷特金斯公司在西部地區銷售額最高與銷售技巧最佳的推銷員。

1996年的夏季，懷特金斯公司在美國成為連鎖機構，如今比爾不用再上門推銷去說服人們購買他的產品了，但比爾已成了懷特金斯公司的產品形象代表。他是公司有史以來最出色的推銷員。懷特金斯公司對比爾的勇氣與傑出的業績進行了表彰，他獲得了公司主席第一次親自頒發的傑出貢獻獎，之後這項獎的得獎者都是像比爾•波特那樣傑出的人。

原本，比爾只是美國成千上萬銷售人員中的一名，和其他人相同的是，他每天都起得很早，為一天的工作做準備；而和他人不同的是：他要花三個小時的時間到達要去的地點。

無論多麼痛苦，比爾•波特始終堅持著，工作就是他的所有。

BOX：心靈明鏡

其實，工作也是比爾價值觀的展現，在很多年以前，比爾就意識到必須做出選擇：要嘛就當廢物，要嘛就去工作。最終，他選擇了後者，成了全美有名的推銷員。

比爾告訴我們，一個有目標的人，只要他全身心地投入到他所追求目標的努力裡，這樣生活中就沒有事情是不可能做到的。

不屈不撓的美國銷售之神

美國銷售之神比爾•波特在從事推銷業之初屢受挫折，可是他一家家的走下去，最後終於找到了第一位買家，成了著名的銷售英雄。他告訴人們：「要看到機會的那一面，夢想沒有實現之前永遠不能放棄。」

比爾出生於1932年，媽媽生他時難產，大夫用鑷子助產時不小心夾碎了大腦中的一部分，導致大腦神經系統癱瘓，這種紊亂嚴重影響了比爾說話、行走及對肢體的控制能力。長大之後，人人都以為他必定在智力上存在著嚴重的缺陷與障礙，當時他們所居住地區的福利機關把他定為「不適於被雇用的人」。而專家們更認為他永遠都不可...

目錄
系列一：成功者是這樣想的－做對抉擇，打造非凡人生
75位名人 10種思考方式
Style1．只要相信，就能做到
1．數學大師的迷思
2．堅持理想的哥白尼
3．《唐吉訶德》原來是這樣來的
4．險中求生存的努爾哈赤
5．自信擁有完美作品的米開朗基羅
6．抱必勝信心的屋大維
7．無所畏懼的航海家－麥哲倫
8．善於激發他人潛力的拿破崙
Style 2．付出就能得到
9．教導學生勤學的歐幾里德
10．化悲憤為力量的牛頓
11．努力實踐自我理想的莎士比亞
12．樂觀看待一切的巴爾札克
13．畫了一千隻雞蛋的達文西
14．不屈不撓的美國銷售之神
15．只管付出的金融大王
Style 3．小細節大成就
16．處處留心皆學問
17．素材源於生活
18．波爾金諾的秋天
19．反向思考的卓別林
20．與老鼠做朋友的迪士尼
21．日本汽車大王本田的堅持
Style 4．養成良好的習慣
22．勇於面對挑戰的培根
23．充滿好奇心的伽利略
24．用知識改變命運富蘭克林
25．學習全神貫注的居禮夫人
26．笛卡兒的契機之夢
27．遵守承諾的康德
28．好學深思的黑格爾
29．堅持不作弊的甘地
Style 5．找對自己的鏡子
30．愛因斯坦父親的一段話
31．驕傲自大的佛洛伊德
32．樹立正確的人生航向
33．選擇比努力更關鍵
34．托爾斯泰與屠格涅夫的邂逅
35．因為接受而獲得幸運的蕭邦
36．海納百川有容乃大
Style 6．唯有體驗才能了解真諦
37．有夢想就能飛翔
38．知福造福的釋迦摩尼
39．用苦難磨礪意志史詩家荷馬
40．偉大源於生活
41．學會獨立的小小海明威
42．開創自己道路的汽車大亨福特
43．自己學著往上爬的美國總統林肯
44．勇敢嘗試的空中飛人喬丹
Style 7．唯有改變才能出奇蹟
45．改變自己適應環境
46．不願放下反誤事的范家老大
47．感激幫助你的人才能成就大衛王
48．忍辱負重的越王勾踐
49．唯才是舉的曹操
50．寬以待人的司馬懿
51．不斷向前進的佛教大師玄奘
Style 8．坦然面對才有收穫
52．殘而不廢好學不倦的物理學家霍金
53．忠於自我想法的德國文學家卡夫卡
54．在日常中展現堅持的雕塑家羅丹
55．努力得來的果實才最甜美
56．用真誠贏得信賴的面試者
57．這也會過去－所羅門王的一場夢
58．找對環境一展長才的凱撒大帝
Style 9．放下己見善待他人
59．享受真理的亞里斯多德60．教育門徒要時常為他人想的耶穌
61．要懂得感恩
62．成全他人快樂自己
63．晉文公遇賢才反思己
64．希望人不要自以為是的亞歷山大
65．用人唯才的秦昭王
66．活出自我真性情的阿育王
Style 10．凡事好奇培養興趣
67．追根究底的瓦特
68．保持好奇擁有想法的馬克思
69．學習成為博學之人的呂蒙
70．凡事講求方法的武則天
71．行行出狀元
72．擁有堅定勇氣的忽必烈
73．好學有禮的乾隆皇帝
74．用計查明真相的清太宗
75．愛開玩笑的彼得大帝

目錄
系列一：成功者是這樣想的－做對抉擇，打造非凡人生
75位名人 10種思考方式
Style1．只要相信，就能做到
1．數學大師的迷思
2．堅持理想的哥白尼
3．《唐吉訶德》原來是這樣來的
4．險中求生存的努爾哈赤
5．自信擁有完美作品的米開朗基羅
6．抱必勝信心的屋大維
7．無所畏懼的航海家－麥哲倫
8．善於激發他人潛力的拿破崙
Style 2．付出就能得到
9．教導學生勤學的歐幾里德
10．化悲憤為力量的牛頓
11．努力實踐自我理想的莎士比亞
12．樂觀看待一切的巴爾札克
13．畫了一千隻雞蛋的達文西
14．不屈不撓的美國銷售之神
15．只管付...