作者:陳彥宏
定價:NT$ 199
優惠價:88 折,NT$ 175
本商品已絕版
掌握關鍵5%,才不會成為被淘汰的95%
頂尖的業務員都知道,就算具備95%的專業技巧,也未必能攀上業績高峰,在競爭已完全白熱化的今天,若不懂得創造關鍵5%的「氛圍感受」,你馬上就會發現自己面臨淘汰,永世不得翻身。
「視、聽、感」的全方位成交策略
銷售技巧過時的業務員,只懂得用「話術」打心理戰,而新世代的業務員卻會運用「全感官銷售」來成交。本書將告訴你如何在實戰中判斷客戶的「感官偏好」,並採取最直接有效的策略。你知道為什麼有的客戶看完產品說明就購買,有的卻要討論八次才決定嗎?該如何締結他們呢?本書將給你最完整的答案!
製造「瞬間親和力」,開拓業務新藍海
第一次接觸客戶的時候,你就必須建立完美的「瞬間親和力」讓客戶認同你、喜歡你,並跟你長久保持關係。過去使用恐嚇行銷的時代已正式結束,M型新業務必須開創源源不絕的客群,將每一位客戶都變成熟客,並掌握轉介紹的力量,才能打開業務的新藍海,擠身TOP SALES之列。
打造M型銷售舞台,引爆個人業績大行情!
全感官消費時代已正式來臨,客戶在選擇商品時,早就不是外在的「需要」,而是內心的「想要」。在業務M型化的今天,想在業務界的槍林彈雨中生存,你必須精確瞄準客戶的感官,一槍打中「想要」的死穴。懂得破解最後的關鍵5%,你就能成為M型銷售舞台的主角,讓業績數字一路亮燈漲停!
作者簡介:
陳彥宏
知名的教育訓練培訓家,於2005年至2007年名列《管理雜誌》五百大華人企管顧問公司講師,具有NLP(神經語言程式學)、催眠治療師等資歷,並且擁有豐富的銷售經驗與培訓經驗。2007年創立「Life Coach人生教練成長顧問股份有限公司」,透過系統化的訓練課程,達到「支持學員的生活更富足,陪伴學員的生命更美好」的目標。
現任人生教練(Life Coach)成長顧問股份有限公司總經理、中華民國神經語言學應用發展協會理事。專業背景:美國催眠治療考證局(ABH)催眠治療師、美國神經語言程式學考證局(ABNLP)高級執行師、美國時光線治療協會(TLT)高級執行師。專長課題有創意銷售、創新服務、團隊共識、團隊整合、情緒管理、態度建立、溝通表達、自我行銷。受邀保險、傳播、房仲、汽車銷售各產業,以及校園專題演講,大型講座經歷豐富。著作:《500CC的空氣,值多少錢?》
退換貨說明:
會員均享有10天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退換貨,請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時,請保持商品全新狀態與完整包裝(商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等)一併寄回。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。徵求價 | 數量 |
8折以上 | 1 |
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知名的教育訓練培訓家,於2005年至2007年名列《管理雜誌》五百大華人企管顧問公司講師,具有NLP(神經語言程式學)、催眠治療師等資歷,並且擁有豐富的銷售經驗與培訓經驗。2007年創立「Life Coach人生教練成長顧問股份有限公司」,透過系統化的訓練課程,達到「支持學員的生活更富足,陪伴學員的生命更美好」的目標。
現任人生教練(Life Coach)成長顧問股份有限公司總經理、中華民國神經語言學應用發展協會理事。專業背景:美國催眠治療考證局(ABH)催眠治療師、美國神經語言程式學考證局(ABNLP)高級執行師、美國時光線治療協會(TLT)高級執行師。專長課題有創意銷售、創新服務、團隊共識、團隊整合、情緒管理、態度建立、溝通表達、自我行銷。受邀保險、傳播、房仲、汽車銷售各產業,以及校園專題演講,大型講座經歷豐富。著作:《500CC的空氣,值多少錢?》
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