１　挑戰與眾不同的嶄新事物
比爾．蓋茲訴說「不瞻前顧後」的勇氣

成功的關鍵之一在於，是否有勇氣能夠挑戰與眾不同的嶄新事物。人的能力和環境，差異並不如本人所想的那麼大。看看成功者馬上就會明白這一點。他們都大同小異。

特別成功的人，大多是白手起家。

微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）董事長和戴爾創辦人麥可戴爾董事長，從毫無資金、信用、實際成績、經驗等，一無所有的學生時代創業，使公司成長為國際性的企業。

那麼，他們和凡人有何不同呢？

我想，根本的差異只有一點。

那就是「勇氣」；想挑戰前人尚未達成的事情的勇氣；不怕失敗的勇氣。總歸一句話，他們不瞻前顧後。比爾蓋茲董事長說過：

「失敗又何妨！又不會死。人只要有一條命在，就可以重新來過無數次。」

之所以失敗而無法重新來過，是因為不想再度提起勇氣，重新來過。


此外，說到勇氣，我相當尊敬軟體銀行（Softbank）的孫正義社長。我認為，在某種程度上成功的創業者當中，不少人會認為：「不要進一步挑戰新的事物，守住目前所有的就好。」

然而，他不同意這種想法。

他之所以一頭栽進商界，既不是為了賺錢，也不是為了贏得名聲，更不是為了獲得社會地位。而是因為他想挑戰與眾不同的嶄新事物、對社會有所貢獻。

無論獲得再多利益，公司規模變得再大，對他而言都不重要。重要的是，繼續挑戰嶄新事物。

就某種層面來說，他是個非常可怕的人。因為他不怕失去。

你至今見過那種人嗎？

一言以蔽之，就是不怕失去，不斷持續挑戰的人。

說到走過相同人生的人，可以舉統一法國革命後的法國，對法國施行帝政的拿破崙為例。他也是從一無所有，一躍成為人上人。即使站在頂點，他也不畫地自限，不斷地挑起戰火。

若是凡人，當擁有某種程度的權力和地位時，大概就會停止危險的挑戰。然而，他繼續戰爭。不惜性命，走在第一個。

唯有向困難的事情挑戰，才會成長

有一件事，希望大家謹記在心。

做確實能夠實現的事，沒有什麼意義。

確實能夠實現的事，誰都辦得到。唯有向困難的事情挑戰，歷經千辛萬苦之後達成，才會獲得正面評價，學到許多事情，並能夠朝下一步前進。

失敗好幾次又何妨？只要最後勝利就好。

而且，最好在失敗的過程中，遭遇莫大的挫折、天大的煩惱、內心經歷天人交戰。

因為藉此，人才能夠大幅成長。

哪怕是打拚事業，光靠半吊子的決心並無法獲得大成就。果然必須像軟體公司的孫社長那麼拚命才行。

或許會在挑戰的過程中失敗，失去一切。但是我覺得，那也無所謂。只要命還在就好。

６　聰明是阻礙
本田宗一郎明言「成功所需的資質」

「這在業界也是一項全新的嘗試，挑戰看看如何？」

這是我擔任某家中堅企業的顧問，參加該公司新型事業開發室的商洽時，一位年輕員工朝氣蓬勃地發言。

他話一說完，資深員工接著說：

「我認為，連大型企業都還沒著手開發，像我們這種沒有資本的公司不可能進展順利。再說，有太多必須克服的障礙，失敗機率過高。」

「我認為您說得是，而且言之有理。但是，社長創立這個『新型事業開發室』的時候說過：『希望你們做好失敗的心理準備，不斷挑戰其他公司沒有著手研發的創新事物。』我認為，既然是新型事業，在業界中『帶頭』是理所當然的。為了贏過大型企業，如果不做大型企業辦不到的新領域，也就是伴隨風險的事情，那麼永遠也無法迎頭趕上，甚至超越大型企業，不是嗎？」年輕員工說。

「可是，失敗的話怎麼辦？你負得起責任嗎？」

你是否聽過這種對話呢？我基於工作性質，會出席各種公司的會議，所以經常看到這種情景。

這種會議有幾個共通點。

首先，前述舉例的這種年輕員工，非常熱情、有活力。不害怕失敗，不斷接受挑戰。屬於會情緒失控的那種人，個性單純而容易了解。有些組織或許會將他評為笨蛋型。不顧一切地悶著頭猛衝，所以往往白忙一場。

另外，組織裡一定也有像前述這種資深員工。思緒清晰，能夠冷靜地看待事物；另一方面，不敢冒險，屬於無法憑一股傻勁貫徹到底的人。

好，你知道在人生或者商場上，會成功的是哪一種人嗎？

當然，這要視個案而定，所以沒有正確答案。

但是，我至今看過形形色色的人，若要下結論，不太考慮未來，憑一股傻勁迎向挑戰的人，成功占絕大多數。

這是為什麼？

根據我在日本、美國、亞洲的經驗，若以個人的武斷和偏見解釋，那是因為試著做過才知道。這個世界很複雜，無法那麼輕易地預測。在人生和商場上，與其按照理論和計劃進行，計劃趕不上變化的情況占絕大多數。

正因如此，不該放棄人生，而是該帶著興奮的心情享受人生。

基於理論預測、計算機率，覺得「實現的可能性很低」就放棄的人，大概會一輩子一事無成。這種人是擅於計較利益得失的聰明者。

像我這種笨蛋，即使想預測，或想計算機率也辦不到。總之，試著做過才知道。所以，經常一敗塗地。

但是，托那些失敗的福，我能夠學到許多事情，持續進步。

挑戰眼前的事

若是真的要挑戰新領域，需要不惜捨棄性命的氣概和勇氣。否則，若是在挑戰的過程中遇上困難，大概會馬上打退堂鼓。

不可思議的是，如果抱持那樣的勇氣去做，凡事到最後都會成功。

若是意識到這一點，提起勇氣向任何事情挑戰，一定會成功。

沃爾瑪百貨的山姆沃爾頓先生、微軟的比爾蓋茲先生、戴爾的麥可戴爾先生、松下電器產業（現為Panasonic）的松下幸之助先生、索尼的井深大先生和盛田昭夫先生、本田技研工業的本田宗一郎先生……

成功人士都不會眼界太高，只挑戰當時在眼前的事情。那些破釜沉舟的累積，會招來大成功。從前，本田先生明言：

「聰明反而是成功路上的絆腳石，因為會無法憑一股傻勁貫徹到底。」

８　追求精神與謙虛
彼得．杜拉克所知的「成功者的共通點」

我認為，凡人為了成功，至少需要以下兩點。

一是擁有追求精神，一是謙虛。

兩者都很重要，缺一不可。兩者齊全才有意義。

首先，身為人為了成長，或者為了克服一波又一波的困難，需要追求精神，像是「無論如何都要咬緊牙關撐到底！」「我要衣錦還鄉！」若是沒有追求精神，就贏不了軟弱的自己，馬上就會畏縮。因為對自己而言，最強的敵人就是自己。

無論哪種戰鬥或競爭，一路過關斬將留到最後的人都是擁有旺盛追求精神的人。

在競爭激烈的美國實業界開始打拚事業的時候，我深深感覺到這一點。

說這種話的我，也老是輸給自己。自己軟弱的心是強敵，每天都進行天人交戰。

如果不像這樣約束自己，馬上就想逃離困境。如果陷入窘境，自然就想自欺欺人。

而阻止那種情形發生，讓自己持續努力的，就是追求精神。如果失去追求精神，很容易輸給各式各樣的誘惑，在一瞬間變成廢人。

每次看體育的日韓之戰，特別是看棒球或足球的比賽，我都覺得很遺憾。

兩隊的實力相當，說不定日本選人的實力在韓國選手之上。但是，許多場比賽都是日本輸。

我心想為什麼，播放錄影帶重看，於是目睹了關鍵性的事實。

韓國選手的追求精神遠遠凌駕於日本選手。強烈的追求精神，日本選手簡直望塵莫及。同樣是東方人，一想到兩國選手對於追求勝利的堅持、執著相差如此之大，就令我感到詫異。

韓國選手不管哪一場比賽，渾身都散發出必勝的氣勢。簡直像是戰場上的士兵。

他們為了獲勝的執著，令他們緊抓住球不放。遺憾的是，我從大多數的日本選手身上，感覺不到那種程度的追求精神。他們看起來好像在意周遭的眼神，想打一場精彩的比賽，動作優雅地耍帥。

因為氣勢壓倒性輸給了敵隊，所以我看著看著，不禁預期到：「幹勁差這麼多，輸定了……」

人生也是一樣。

唯獨對獲勝和成功擁有堅持、執著的人，才能持續獲勝、成功。其根本就是追求精神。

虛懷若谷才能長久成功

不過，光有追求精神也無法成功。

即使看似一時成功，大概也不會長久。因為若是單純踩著別人的頭往上爬，一定會被別人攻擊、扯後腿。被拉下來是時間的問題。

所以，凡人為了成功，另一件重要的事是謙虛。

應該完全避免「贏了是理所當然」、「得到成果是理所當然」這種言行。只獲勝、成功一次，完全不值得驕傲。說不定那只是碰巧，當時運氣好而已。

以《有效的管理者》等許多暢銷書聞名世界的企管學者、社會學者──彼得．杜拉克（Peter Drucker）博士，曾經在聚餐中提到以下這段話：

「有趣的是，真正吃苦成功的人，毫無例外地都擁有追求精神和謙虛。因為他們曉得，成功有多麼困難。
而且，他們比一般人清楚，在他們成功的背後，有許多人的建議和聲援，一直心懷感謝。
他們有幾個共通點，那就是長期的基層生活、知道無法憑一已之力、以及基於好運才能成功，所以今後想為了造福社會、造福人群而活。那種成功者的人生總會日趨好轉。」

15　反骨精神打造人
班．羅森訴說「使人成長的方法」

還是新人待在基層的時代，經常被人視為傻瓜、被人瞧不起，或者被人當作空氣。無論將來有多麼偉大的夢想或野心，或者擁有高遠的志向或目標，如果沒有實力、地位和金錢，就得不到正面評價，這就是現實狀況。

正因如此，必須每天徹底地努力增強實力。

成功的人在還一無所有的時代，有幾個共通點。其中之一，是「旺盛的反骨精神」。

重點在於被人當作傻瓜、被人瞧不起的時候，要如何接受，以及後來要怎麼做。不可以只是和現實狀況妥協，認為「因為我才初出茅蘆，被人看輕也是無可奈何的事」就算了。

「呿！你們等著瞧！我絕對會交出漂亮的成績單，讓你們刮目相看！」如果不拿出這種氣魄，就會錯過難得能夠大幅成長的機會。

我並不是在勸人吵架。我的意思是，應該把那種屈辱當成用來增強實力的彈簧使用。

美國屈指可數的風險投資專家，除了康柏電腦（現為惠普）之外，把眾多風險企業拉拔成全球性企業的班．羅森（Ben Rosen）先生告訴我：

「被人當作傻瓜、被人瞧不起這件事，其實一輩子也擺脫不了。無論站在哪一種地位，無論增強再多實力，一定都會被某個人批判。那個時候，不是找人吵架，也不是發飆，而是抱持積極的態度，心想『我總有一天一定會增強實力，做出成績，獲得這些人的正面評價，讓他們感謝我！』把那種悔恨的心情轉換成改變不成才自己的能量。這才是讓人無限成長的反骨精神。」

持續實踐這件事的人有出身平民百姓的木下藤吉郎，也就是豐臣秀吉。眾所周知，秀吉侍奉織田信長，是個典型的出人頭地的人物。

為什麼他能從一介百姓，變成一統天下的大人物呢？

答案很簡單。因為他從還是百姓時，就被人當作傻瓜、被人取笑，但他卻把別人的嘲笑當作糧食，持續努力。

大多數的人若是被人當作傻瓜、被人瞧不起，都會動怒譴責對方就算了。只擁有被害者意識，覺得都是對方的錯。

會成長的人、會成功的人，就正面的意思來說，是擁有自尊心的人。會拚命努力讓對方在將來認同自己，作為傷害自己自尊心的代價。

「當時很抱歉。是我有眼無珠，沒看出來你的實力。我會反省自己沒有看人的眼光。對不起。」如果能讓對方這麼說，你的執著就贏了。

讓批判自己的人成為成長的助力

我有一個朋友是為人非常謙虛的經營者。他年紀經，人又好，所以剛開始成立公司的時候，經常被年長的員工、顧客、股東當作傻瓜，被瞧不起。

「你原本就不是當社長的那塊料，太過欠缺人望。這樣的話，連員工也不會跟隨你！」

某個來參加股東大會的股東，因為對於差勁的業績感到不滿，而疾言厲色地痛斥他。他毫無抱怨也不找藉口，只是一再地說：「真的很抱歉。因為我的能力不足，給大家添麻煩，讓大家擔心了……」一味謙虛地道歉。

當時，我看到他的眼神，嚇了一跳。他的眼神宛如火焰般燃燒。那實在不像單純在道歉的人該有的眼神。他的眼神充滿了鬥志。

後來過了一年半，他不但讓公司的業績大幅提升，而且讓公司上市了。

又過了不久，他進行有效的併購，使公司大幅成長。他在上市紀念派對上，若無其事地對我透漏：

「正因為當時，被那個股東罵得狗血淋頭，後來我才拚命努力，做出好成績。我真的很感謝他。」

17　心想事成
玫琳．凱回顧「引發奇蹟」的力量

心想是人類的特權，其他生物做不到。所以，人類不同於無法心想的生物，能夠引發奇蹟。

你知道為何心想，願望就會實現嗎？

克服單身媽媽的生活困難創業，創立全美屈指可數的化妝品公司「玫琳凱化妝品公司」的玫琳．凱（Mary Kay）女士，一面回顧自己的人生，一面告訴我。

「若是強烈地心想，內心就會湧現『無論如何都要讓願望實現』這種執著，而那種執著會產生令人驚訝的力量。那道出人的一個念頭有多驚人。

每個人都具有引發奇蹟的潛力。端看個人是否相信這點，試圖實踐。進一步而言，就是有沒有憑一股傻勁挑戰的意願。

如果認真心想，為了讓心想的事情實現，自然會想賭上一切努力。所以，大部分的事都會實現，只是時間早晚的問題。心想的力量就是那麼強大。」

譬如空手道也是如此。理論上，人的手不可能擊破磚瓦或石頭等物體，卻因為空手道的手刀一劈而破成兩半，裂成好幾片。不稱這為一個念頭的力量，該怎麼形容呢？

從前，有一個名叫大山倍達的空手道高手，為了增強實力而去國外展開修行之旅。據說他接二連三地挑戰號稱最強的格鬥家，一路過關斬將。有一場比試的對手是比他大上一、兩圈的巨人。那場備感威脅的戰鬥，也成了格鬥界的傳說。

此外，他為了向自己挑戰，也做出驚人之舉。他以空手打倒人類無法駕馭的凶猛蠻牛。那場戰鬥的畫面在電影《地上最強的空手道》中公開。人們稱他的手刀為「神之手」。

為何他能夠空手打倒彪形大漢和蠻牛呢？

親眼見識到的人都以「因為他以絕對要打倒對方的執著在戰鬥」形容他的模樣。

雖然不是「火災現場的蠻力」，但當人抱持一個念頭堅持到底的時候，就會發揮超乎想像的力量。

哪怕對自己的過去沒有自信，覺得能力不如人，也不可以放棄。憑一個念頭，就能化不可能為可能。

每天早晚強烈地、強烈地心想

我也數度化人們口中的不可能為可能。絕對不是因為我有能力或天分。

而是因為我首先抱著「絕對要得到成果」的念頭。

藉由心想，會鼓起幹勁，產生幹勁的能量。

透過心想，生活方式也會改變。決定「絕對要讓這件事情成功」，和軟弱的自己戰鬥，人格上也會成長。人格一旦成長，心胸就會變得開闊，感到從容不迫。那種身為人的偉大姿態，會吸引看見你的人或遇見你的人，讓他們為你傾倒。

順帶一提，我每天都會心想下例事情。
(１)照顧我的人和身邊的人都能成功、幸福和健康
(２)世界和平以及全世界人類幸福
(３)自己能夠變成對社會有用的人
(４)扭轉過去犯錯的命運，人格能夠有所成長
(５)達成夢想和目標
(６)這輩子能夠為了別人而活

只要抱著想讓這些事情實現的心念即可。

不是只想一、兩次，而是每天，如果可以最好早晚強烈地、強烈地心想。

久而久之，內心自然會湧現「我要達成願望」這種強大的力量。

光是如此，就會日漸累積能夠實現的原因。之後為了實現願望，只要不斷地行動即可。一定會漸漸產生結果。

１　挑戰與眾不同的嶄新事物比爾．蓋茲訴說「不瞻前顧後」的勇氣成功的關鍵之一在於，是否有勇氣能夠挑戰與眾不同的嶄新事物。人的能力和環境，差異並不如本人所想的那麼大。看看成功者馬上就會明白這一點。他們都大同小異。特別成功的人，大多是白手起家。微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）董事長和戴爾創辦人麥可戴爾董事長，從毫無資金、信用、實際成績、經驗等，一無所有的學生時代創業，使公司成長為國際性的企業。那麼，他們和凡人有何不同呢？我想，根本的差異只有一點。那就是「勇氣」；想挑戰前人尚未達成的事情的勇氣；不怕失...