第5 章 愛與分享，讓事業版圖更廣
５－１行銷高手
1993年左右，我們在香港幫吳君如瘦身成功，然後找她出來拍廣告，那時候引起很大的回響。她以前常扮演一些搞笑角色，外型都是胖胖的，當她瘦身成功了以後，就變得非常的漂亮，所以形象也從那時候開始改變，當時不管香港或台灣，都對這個事件都非常注意。

那時的宣傳策略，就是宣傳吳君如成功地健康瘦下來，所以，我們是香港第一家有明星背書的。我們以此發佈新聞稿，並找她拍廣告，成為正式代言人，從那個時候開始，我們在香港的知名度就更高了。我從創業以來，就了解「口碑」兩個字最重要，口碑就是活廣告。所以，剛開始我們沒有打很多廣告，當時單單做口碑的客人就已經來不及做，吳君如這一波等於是無心插柳，生意變得更好。那時，我們的擴展也變得更快，還有更多其他公司來搶食這塊太餅，不過，我們引領了這股風潮。

當時在台灣也很多人搭順風車，他們也找明星作代言人。當很多同業去找明星做代言人的時候，我就逆向操作，我自己出來做，自己出來拍廣告，不管電視或平面都是自己出來拍，自己做代言人，一個打不扁的品牌，就是個人形象。我強調我們的專業還有誠信，用這方面來做為企業形象。我自己做了代言一段時間以後，覺得我總會有變老的一天，不可能永遠自己來做代言人，這樣子不好。我開始思考應該怎麼做最好，並想要退回去幕後。

創造話題的「造星計畫」
我常思考著如何突破，與其他同業區隔開來。那時候，我在香港已經是長期保持最多分店的美容中心，在台灣雖然不是分店最多，但是唐安麒這個品牌一直讓人覺得滿正面的，誠信而且專業，這是我們的企業形象。那時，我是如何擬定廣告策略異軍突起呢？當時想到的，就是掀起後來名模風的「造星計畫」。

那個時候的香港和台灣，大部分的美容中心都是找個漂亮的女明星出來做代言人，這個對我來說是沒有說服力的。因為這個明星本來就很漂亮了，找她做代言人，大眾看不出美容中心的專業實力與成效。而造星計畫的概念就是，我要創造一位超級巨星出來。於是，我們就開始去物色適合的模特兒。那時候，我們就從香港、台灣、新加坡、日本、大陸，都找很多模特兒來面試，我們希望要找一個還有改造空間、有潛力的模特兒，我不要已經很漂亮的模特兒，所以，當時我們選上了林志玲。

坦白說，當年的志玲並不突出，我們找上她時也不算紅。我們發現她還有很多改善空間：胸部可以大一點，大腿跟屁股比較粗，這個部分我們可以幫她變小一點，腰也可以再細一點，然後在整體的造型可以做一些改變。我覺得如果做了這些改變，她應該會滿標緻的。

所以在我們強力的打造之下，要她做很多課程，回去用很多產品，搭配我的湯方食品。經過一段時間後，她身材就改善了很多：胸部從當時的B升到C，偶爾也變成D，她的胸圍是不變的，只是罩杯改變而已；然後，也把她的大腿與臀部變成瘦一點，讓她下半身更漂亮。

改造好以後，我們就有計畫地打開林志玲的知名度，因為我們相信自己的實力，公司在港台已經有很多分店以及全球數百個銷售點，有那麼高的知名度，要捧一個人絕對不難。我們花很多心思在她整體的造型打扮上，坦白說，從她以前的模特兒的資料，各方面的打扮都是比較樸素的，比起其他模特兒感覺比較土。我們要把她變的比較fresh而且時尚一點，然後，她的性感就會顯現出來。

我們把志玲塑造出魔鬼身材天使面孔的形象。當時一般的模特兒都是那種眼睛小小的、很酷的樣子，我不喜歡，太過於模特兒的樣子會產生隔閡，很多人看不順眼，所以我們在化妝部分盡量讓她顯得很清純可愛，把她圓圓的眼睛突顯出來，然後身材方面很魔鬼，我相信這種氣質能夠造成轟動，我們就用這種方法去打造她。

綿密而巧妙的宣傳手法
當然，我們很有技巧地讓人注意她，當時就把她的名字在廣告上秀出來。

比方說一般廣告，只是找一個模特兒拍攝的話，若模特兒沒有知名度就不會掛上名字。但是那時候我們就稱她是名模林志玲，因為我要讓大家記得這個人是誰，換句話說，我要讓她有名字。

很多人都認為模特兒只是模特兒，名字一點都不重要。而打響模特兒名字是從我們公司開始的，連模特兒她們自己都認為她們以前是沒有名字的，但是現在知道自己是誰。我們很巧妙用一些策略，把志玲的名字給key上去，並且利用網路上散布的宣傳技巧，讓很多人都可以透過網路知道林志玲這個人。剛開始大家都不知道林志玲這個人，我們就把她包裝得這麼漂亮，運用很多大型廣告、電視、雜誌、報紙全面推出，並打上她的名字，在這樣子綿密曝光的操作模式之下，很多人很快就注意到林志玲這個女孩。

這個世界很現實的一點是，當林志玲大量曝光，很多廣告商就很自然而然地認為這個女孩子很不錯，因為唐安麒的美容中心的形象廣告都是是她，而我們公司在港台地區，對其他的廣告商是一個指標。換句話說，在唐安麒的廣告上常常曝光的人物，很快大家就認識這個人，她也陸陸續續地接下許多廣告。就像是將一塊璞玉雕塑成亮眼的藝術品，林志玲在我們的打造下開始發散光芒，迅速爆紅。

真心的利他主義，是我成功的真正原因
外界常認為我的行銷手法很「高招」，我倒不這麼認為。行銷是什麼？我不懂！可能是因為我做的很多事情都能有一點不錯的成績，所以大家只片面的認為我擅長行銷與包裝手法。那真是把我看低了。這跟「目的」有關係，這跟「真心」與「假意」有關連。

我喜歡幫助別人，我生命的價值在於服務眾人。

我認為：「當你對世界的服務遠超過世界對你的服務，就是成功！」而且我有一個不錯的商業頭腦，因此，我所做的事業，很容易賺錢。因為，我的首要目的，不是賺錢，而是要幫助別人，「真心」的想要幫助別人。就好像當年我因為喜歡把親友變美，喜歡看別人因此變得有自信，所以我投身美容行業；後來我寫書，常常介紹一些我用過好的營養食品，讀者們都寫信來問，那一個品牌較好，後來，我就乾脆把我用過最好的產品，介紹給我的讀者，這樣又做起食品業。不管是我為了希望把別人變美而從事美容業，為了幫助所有愛美愛瘦的女孩子而寫書，教大家DIY的方法，為了希望大家能食用最好、最安全可靠的營養食品而從事食品業，為了豐富自己的知識而不斷的進修，「目的」是希望幫到更多的人。

因為我的熱心，也幫助不少台灣的女明星健康美麗地瘦下來或恢復自信，例如「小腰精」郭靜純、唐林與吳辰君，她們也都是無心插柳地變成我們美容中心的代言人。

在我眼中，郭靜純是個美女，但在某一次節目上，我驚覺她怎麼瘦得連「氣」都跑掉了！如果讀者對於「氣」沒什麼概念，那麼我舉例說明吧！日本女星宮澤理惠當年拍寫真集時，十九歲的她芳華正茂，擁有多麼漂亮的氣質與身體曲線，但在與貴乃花的婚約生變後，她突然間瘦下來，當年她散發出來的「氣」與精神再也回不來了。所以說，一個人如果說減肥過度，「氣」就會跑掉。當時我就覺得郭靜純開始有些傾向，所以我就找到她，請我秘書跟他助理講，說我有些東西要送給靜純。我送她一些比較補的東西，比如說有很多人參精加多種維他命這一類補身的東西給她，希望她好好調養身體。

後來，郭靜純很感謝我。她覺得我跟她不熟，而且又是一個企業家，居然主動幫助她，而我們也因為這個契機熟識起來。她更告訴我有便秘情況，我就教她調養，改善身體以後，排便順暢了，腰腹也更纖瘦下來，她就主動表示可以幫忙拍一些照片當見證。

唐林也是如此。她原本以自己豐滿美胸為傲，甚至還出了豐胸書，但後來卻因為拍戲壓力與上鏡頭好看，刻意斷食減重。結果，雖然瘦了六公斤，但罩杯卻縮水不少，還為此沮喪不已，有一點輕微的憂鬱症。看到她這情形，就覺得應該幫助她回復自信，所以我就利用湯方與內服外抹的保養品，幫她把罩杯升回來，後來還舉行了很大的記者會，讓大家見證她的恢復。

這些都是無心插柳，以善念為出發點而演變成美好的結果。我覺得滿有意義的，而且媒體也會追新聞，會來跟美容中心要照片或資料。雖然並非一開始我們就有所目的，但結果她們都成了絕佳的代言實證。

「真心」幫助客戶勝於一切行銷
我的「目的」是「利他」為第一優先。因為我相信成就別人就是成就自己，不像有些人，明明是想賺錢為首要目的，卻裝出一副我在幫你的樣子，聰明的人，一定會看出「真心」與「假意」。很多人就是為了賺錢而行銷，我卻因為喜歡幫助人而賺錢，所以每每碰到困難都會化險為夷平安渡過。只要你做人「真心」，肯為別人想，多做「利他」的行為，你也可以不需要行銷而自然的很賺錢！與其花盡心血思考如何成為行銷高手，以及如何包裝，倒不如多想一想，你所做的事業能夠為社會帶來什麼樣貢獻，為大眾帶來何種好處，能夠幫到多少人！

有不少人跟我說：「我發現很多同業愛模仿你，從衣著打扮，到你出書他們馬上跟，你做節目，別人也馬上做，你在報章寫專欄，人家也要馬上搶，但奇怪的是，書賣的最好是你，得到十大暢銷作家也是你，做節目也可以成為台內收視第一，他們卻像東施效顰。」這就跟「真心」「假意」有關，這樣大家應該了解了吧！

每當你批評別人「事業做得這麼好，一定是手段高明的厲害人物」的時候，試著把這種看不得別人好的心情轉一下，反向思考一分鐘，你自然會知道只有發自內心的善念才會成功，天公是疼好人的！

第5 章 愛與分享，讓事業版圖更廣５－１行銷高手1993年左右，我們在香港幫吳君如瘦身成功，然後找她出來拍廣告，那時候引起很大的回響。她以前常扮演一些搞笑角色，外型都是胖胖的，當她瘦身成功了以後，就變得非常的漂亮，所以形象也從那時候開始改變，當時不管香港或台灣，都對這個事件都非常注意。那時的宣傳策略，就是宣傳吳君如成功地健康瘦下來，所以，我們是香港第一家有明星背書的。我們以此發佈新聞稿，並找她拍廣告，成為正式代言人，從那個時候開始，我們在香港的知名度就更高了。我從創業以來，就了解「口碑」兩個字最重要，...