解決「0顧客」危機的「廣告DM」
當時，塞滿40呎貨櫃、數量高達三萬件的商品，即將在明後天送到我手裡。而讓 人害怕的是，我連一個顧客都沒有。
然而藉著一封「廣告信（ＤＭ）」，我一口氣招攬到1000件以上的目標客戶，也 開發到100件以上的新客戶，而成功脫離這個危機。
那封「廣告信」絕不是什麼特別的東西。

信封是公司的公文信封，裡面用的信紙也沒印信頭，只是一般市面上賣的空白影 印紙。用的全都是公司裡現成的東西，所以寫那封「廣告信」幾乎沒花什麼錢。 外表上看起來只不過是尋常的純白信封。

只不過，信裡用了幾個能夠讓對方情不自禁受到感動的訣竅。是用具有魔法的詞 句寫成的。因此能吸引對方採取行動。有時才寄出100封，不到幾天，竟可以得 到25封目標客戶自動寄來的傳真回函。

沒錯！這就是「魔法DM」。只要使用它，任何人都能神秘地擁有在短時間內招攬 到目標客戶、增加新客戶的能力。

如果您的公司確實擁有好的商品和服務，那麼完全不需要花大把錢去製作廣告。 就用公司的信封，然後在簡單的廣告信中，稍微使用一點魔法的字句。只需如此 ，目標客戶就會自動送上門來。

作者簡介：

黑田浩司

岐阜縣出生。慶應義塾大學商學部畢業。雖取得正式會計師執照，卻為了實現自 己的夢想而開始了完全不同領域的商業買賣。他的行銷手法獨特，原則上只靠「 廣告信」。不必在外跑業務，而只是待在公司以信件式的ＤＭ和電話聯絡的方式 ，就招攬到5000件以上的目標客戶，並開發到200件以上的法人公司顧客。

譯者簡介：

李美惠

輔仁大學英、日語雙學士。曾經擔任新加坡航空公司空服員五年。2004-2005年在日本 橫濱菲利斯大學日本文學研究所交換留學。畢業於輔大日文所，專攻日本平安朝古典文學。現專事翻譯、口譯喜歡旅行，正好以翻譯為業，享受生活於動靜之間。

譯作包括《獄門島》《星星之舟》等。

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