作者序

擺小攤，賺大錢的制勝之道

「擺小攤，賺大錢』乃長久以來，對欲白手起家的創業者來說，一直是一句熱門的創業格言。傳言如此，事實亦千真萬確。舉個數據來說，包准您不得不信。曾經有則報導指出，一位擁有豪華別墅、名牌轎車的主人，並不是大企業主，也不是出手闊綽的小開，跌破眼鏡的是，他是一個擺地攤者！在斗大的新聞標題「北大畢業高材生，擺攤賣餐拼經濟」，字字都吸引了許多苦幹實幹的上班族或勞工們，心想，如果這是我該有多好？ 但其實人人都有致富潛力，只要每個人善於運用賺錢的頭腦，好好經營你的事業，相信許多人仍可以達到個人努力的目標。

生活的各個層面與「錢」脫離不了關係，民以食為天，「吃」實在是相當重要的事。福歌常說：「不怕花錢，要懂得如何來賺錢」，錢雖然不是萬能，但沒有錢跟本就不能。所以，人勞勞碌碌，窮其一生，是為了賺錢，賺錢乃每個人必須學習的功課。

成功奠基於奮鬥不懈的精神

一項事業的發軔，是舉步維艱的。誠如「神七」使其點燃引炸只需費時十幾秒或更短的時間，但在之前的研究過程，卻經歷無數次的挫折和挑戰，反反覆覆的試驗，失敗了再來，終於，成功了，其不欲人知的耗汗滴累，始能綻放出如此備受矚目的輝煌事業。

「大學生，擺地攤」與「浪費人才」的兩方意見均出現在報刊上，鬧得沸沸揚揚，可謂見仁見智，實在無法得出最後結論。若憑心而論，「擺地攤」彷彿任何大小創業的初始，的確在奠基創業者的「人生精神」，更在未來的人生戰場上，預備了一項最扎實的精銳武器。果真在學業上的征途，一帆風順，扶搖直上，成為國家棟樑時，那有擺過地攤的「人生精神」，更是一面領導者風範的鏡子。眾所周知，「擺地攤」的內涵實是「學識理論」與「人生現實」的雙管齊下，並軌前進。具奮鬥精神，堅持不懈，最終蛻變為富商巨賈之名人，實在不勝枚舉。

　　沒有一個人想輸，但真正達成最後勝利的寥寥無幾。翻閱其血汗史，發現一個驚人的事實，他們很多都是從賣醬油的雜貨商或糴糶米的米商、收取回收品的人……等，這些佼佼者們，有個共同的特質：永不放棄！因此，各位讀者要想成功致富不是不可能，而是要付出實際的行動，徒然羨慕不會得到豐碩的成果。

話說留學在外的學子們，在餐廳洗碗盤的公開祕密，以「中庸」的角度切入來說，這種「半工半讀」與「大學擺攤」的掏金方式，兩者差別何在？「人是英雄，錢是膽」，金錢是改善生活現實的唯一利刃，鈔票更是實踐理想的專利能源，穹蒼底下，絕大部分的想望，幾乎須由孔方兄來達成，男女老少，均夢寐以求橫財來到，有辦法的點子，全被財團壟斷，無計可施的拮据者，窘能從彩券的開獎中，企盼那道不可能的「可能之光」從天閃降而臨。

梯道邊緣

喜歡逛街的朋友，除了上百貨公司和大賣場量販店外，那些蹲在陸橋上、地下街、走廊下，擺攤販賣各種日用品、裝飾品、紀念品、衣服、甚至電器家具…..的擺攤人家，五光十色價廉物美，讓您不得不停下腳步，佇足瀏覽，接著翻動尋寶似地詢價後，滿載而歸的喜悅與滿足，很容易被感染在那消費群眾的笑聲中。

這些流動攤販，經年上演著「官兵捉強盜」的戲碼，因「警察城管」的驅趕而充滿追逐與反撲的街景，他們的生活，原本就是一部充滿奇趣的電影，片名雖非「剃刀邊緣」，可是，永遠在「梯道邊緣」上演著。

大學生也下海

大學生擺地攤，賺外快，是這幾年「學院派」頗為流行的新興行業，這群背著父母作小生意的本科生，起初或許只為賺一點零用錢，或籌足學費，或許是好玩，但是，久而久之，卻蔚成風氣，公館、士林、火車站、長春黃昏、師大商圈、饒河觀光、通化夜市……是這「學院派」擺地攤最常出現的場所。在熙熙攘攘的人群中，你會很輕易地就發現他們。

究竟擺地攤的魅力何在？或許可分析為兩方面。一面是有膽識地投入這個行業，並獲得相當的成就感，他們身懷凌雲壯志，欲一展身手。有太多白手起家的富豪，學歷並不高，當大學生擁有較高的學歷後，他們認為既然別人行，依據自己的聰明才智應當也做得到！有此不同於一般人的抱負，加上「利益掛帥」，時間自由且免店租，可半工半讀完成學業，賺些外快，更可給自己的生命寫下非凡的歷史。最重要的是，擺地攤的「人生精神」對自己、社稷、國家將才之樹立， 實在有非常高的目的及意義。

幾乎剛涉入切貨的業者，均會強烈地質問我「富豪」的定義，及賺多少算「富豪」？事實上，當他們在成為「富豪」時，列入繳稅排行榜上前面的名次，其所表現的「言行舉止」及發表的論述，令人神往不已。一般升斗小民看了也只能羨慕，甚至嫉妒，並埋怨命運的乖舛，而發出既無奈又深長的感嘆。躋身「富豪」後，他們往往會陷入八卦的紛擾中，有不實或真實的傳言冒出，這些新聞提供了一般人茶餘飯後的話題，真可謂「富豪宅深不知處」。不過請親愛的讀者們，不要氣餒，依據我的拙見，一生中，在不惑之年前，務必拚命賺到第一個「一百萬」，再以韜略之計，賺取第二個「一百萬」。若耳順之年前能賺到「美金一百萬」後，再來對富豪下定義，或許還不遲！因這「美金一百萬」就算能去買豪宅，一攀比之下，還是「好窄」。這「美金一百萬」就算真能擠進有錢人的行列，那也只不過是富豪金字塔，最底下那一粒，最小的卵石子而已。

一位東吳大學生，老早就常聽擺攤的同學高談闊論，但一直拉不下臉真的去做，在大三時欲試擺攤，結果，她與男友因面子問題吵了一架，負氣地去做從來未曾做過的擺攤生意，她表示：這行雖辛苦，但是所賺的外快，其實是一種最直接的「勞力獎賞」。一位淡江大學的學生，專批女性成衣來擺攤，前年冬天淨賺二十餘萬元，一位中興大學生，賣女用皮包及項鍊，平均一天可以賺到四千元。但是，這要算準看清，也要有好運道。有兩位台大的學生曾經批進大批的女冬靴，但是由於那年冬季氣溫高，加上不流行長靴，結果，兩人整整賠了二十多萬元。

　　大學生擺地攤，還是以課餘時間居絕大部分，尤以寒暑假期間最盛行。提起擺地攤，每個學生均有不同的經驗，但他(她)們均「異口同聲」的表示：學生半工半讀擺地攤的自食其力，一點也不「笨」，笨的是吃米而不知米價的「不食肉糜」論。更可通過擺攤賺錢，來提早學習生活的經驗，但暫不可能以此為業，畢竟，目前的學業才是未來基石的重裝備。

涓滴之水也能匯聚成大海

賺錢是需要努力的」，若你想要賺錢，請你摘下好高騖遠的面具，先以小本來求利，操之過急，往往煞車也來不及。小額成本在資金密集的科技社會是「微乎其微」又不足道，這真是令人不服氣。這麼說來，小本小錢就註定無法賺到大錢？那麼，這輩子所擁有的豈不只是一張看不見小黑點的白卷？涓滴之水可以匯集成大海，小本錢依然可以獲得高利來掛帥。

　　「地攤」只是擺攤業賺錢的總稱，其實「地攤」的工作，除了向有關單位登記繳稅及民間團體付租之外，舉凡有形的各類行業，以勞力賺取利潤之手段者，皆為「擺攤人家」或「夜市人生」，如手提箱子的、掛滿胸前的、席地而鋪的、車上拍賣的、挑肩沿門的、拾荒撿物的、打拳賣藥的、變法魔術的。稀奇古怪、花樣百出、推陳出新等，這些生意型態的終極目標不外乎一個字：「錢」也！

我雖國中肄業，不學無術，卻專業「切貨」三十餘年，在當今的自由經濟趨勢下，投入現實社會欲來賺錢，至多也是養家餬口而已。若真要白手起家，達成你當初對自己設下的期望，結果往往是現實與理想的落差是非常大的。

　　有錢才能生活。古今中外無論哪一個朝代，甚至在資訊產業如此發達的現代社會，你我無一能倖免於「有錢升天，無錢靠邊」的現實。那麼錢要如何賺？我以自己淺薄的經歷，以「切貨擺攤賺大錢」來闡述，也許這是異類創業的選項，這給用心想要在致富途徑上學習的讀者們，或許也不失為你參考的理論。

對工作的展望

　　台灣二ｏ一Ｏ年高普考報名人數破十三萬人，僅錄取一千四百三十位，錄取率百分之一點一，如此激烈的職場決戰場，在現實的考制下，勝負絕對是「一家歡樂百家愁」。這也難怪有百分之七十三的社會新鮮人，想要到大陸就業。 但二ｏ一Ｏ年在大陸網站的數據顯示，不含本科生、研究生、專業人才，僅大專生就有數百萬人欲投入就業市場，這種兩岸職場的競技，業已開始白熱化了。我要說的是：「謀職難，就業難，保險直銷難，加盟創業更難。」若真徘徊於十字路口時，不妨轉個彎兒，投資二年，從批貨、擺地攤來吸取商經，說不準，也許「人生錢途」的揚帆就此啟航。最壞打算，這二年就算在「社會大學」深造無功，那將二年所焠煉之擺攤經驗的人生，蓄勢整裝後，再轉投入另一種創業，那欲賺錢而後能否「衣錦還鄉」，絕對有其「飛龍在天」的高機率。

第一章　演進篇

　　「切貨箭穿產銷，渠成量販物流」的跨業性與多元性，讓「切貨」有「創業的導師，地攤的掌櫃，夜市的董娘，銀行的豪客」之美稱。

　　在經濟不景氣中，藉由存貨再生及流通存貨的特殊行銷管道，屢屢創造財富，成為失業、轉業、待業者創業的首要選擇。

打開切貨業大門

自從工業革命發明機械後，人類正式從手工時代進入機械時代。迅速且大量的生產模式，刺激人類總體經濟發展的大躍進，更讓農業社會自給自足的平衡模式，轉變成工業社會，升級到科技社會之商業競爭的產銷機制。

　　在生產的過程中，原本供需平衡的產銷機制，常因總體經濟市場的生產行銷失調，產生品質、退單或供過於求的存貨問題。如何再造存貨價值，尋求流通各類存貨等非正式商品的行銷管道，以分散商品的行銷風險，讓金錢得以流通，利潤得以擴充，重新導入市場循環。　　

　　這就是切貨業在經濟開放，成熟至某個頂點時因運而生，並擔負「存貨再生」與「市場流通」的重要角色。

切貨業賦予如訂單退貨、生產超量、商場換季或海關拍賣等商品的「新生命」，經由其特殊的銷售管道，讓這些貨底再次進入市場。也就是切貨業扮演著生產者與消費者之間，直接銷售的角色。透過「存貨再生」來消化工廠的庫存產品，提供商品直接面對市場的通路。

　　此外，切貨業更提供給製造業及零售業面對市場販售的需求，扮演銜接上下游的直接交易，成為整個非正統商業行為的重要一環。

　　正因「切貨箭穿產銷，渠成量販物流」的跨業性與多元性，讓切貨業有「創業的師爺，地攤的掌櫃，夜市的董娘，銀行的億客」之美稱。在經濟不景氣中，藉由存貨再生及流通存貨的特殊行銷管道，屢屢創造高額利潤，成為失業、轉業、待業者欲創業的重要選項。

台灣切貨業演進

福歌是在一九六Ｏ年代初，於報紙看到一則「井一總城」五千元創業的廣告，開始進入切貨業。井一總城乃仿效日本的「庫存切貨」公司，亦即將日本切貨市場無法胃納的存貨，轉售至開發中或未開發國家。

　　井一總城在日本經營切貨有成的經驗模式移植至台灣時，正逢台灣從農業社會轉型成工業社會之際，台灣經濟轉型的成功，不僅締造舉世聞名的貿易奇蹟，更促使切貨業於台灣萌芽。

有生產必定有庫存，只要有庫存就需要切貨業者來轉售。廠貿的多寡決定切貨業之盛衰。因此，切貨業的發展常反應該地區工商發展的成熟度。隨著台灣經濟結構的轉變，切貨業亦不停更換角色與發展方向。

一、萌芽期（1966～1976年）中標，全書同

一九六Ｏ年政府頒佈「獎勵投資條例」，一九六四年又陸續頒佈「外國人投資條例」、「華僑投資條例」，再加上一九六六年高雄加工出口區設立，這一連串的獎勵外資措施，讓台灣開始從農業社會轉變成工業社會，也建立起日後「外資、廉價勞工、出口」三位一體的經濟發展體系。

　　隨著勞力密集、小型資本為主的製造業，如雨後春筍般不斷在島內林立，原本供需平衡的島內市場，因新經濟模式的成熟繁榮與外銷生產需求總值的提高，逐漸產生供過於求及外銷退單的現象。流通存貨的切貨業，便在商品市場生產行銷失調的狀況下因應而生。

二、發展期（1976～1986年）

　　代工出口的經濟發展策略成功地推動台灣的發展腳步，一九七五年起，台灣開始從內需導向的經濟模式轉成外銷導向的發展模式。

　　隨著大量外銷商品訂單的增加，台灣的外銷生產總值迅速提高，相對地帶來大批的外銷退貨。加上接踵而至的中日斷交、中美斷交及石油危機，而引發另一波外銷訂單退貨潮，讓這些原本滯銷的商品重新流入國內市場。

　　切貨業便在此外銷導向的經濟政策下，成為外銷退貨的主要銷售流通網絡，提供存貨市場特殊的銷售管道，並擔負起台灣日後存貨再生與流通的重要角色。

三、成熟期（1986～1996年）

　　隨著「台灣經濟奇蹟」的締造，國內消費市場逐漸擴大，消費力也不停提高，再加上台幣升值的國貿壓力，部分業者開始將生產的方向轉回國內市場，各式工廠便急速在島內成長。於是，切貨業流通的商品不再是外銷的退貨，加上各式國內工廠在市場上滯銷的存貨。

　　至此，切貨業不僅是外銷製造業的主要銷售管道，更是無數以國內市場為主的小型製造廠，提供另一種非正統商業導向的重要流通環結。此外，更成為社會各階層人士一個短期或長期，兼職或專職的創業工作選擇的機會。

四、轉型期（1996年～）

　　切貨業的繁榮，決定於廠家多寡而興衰，尤其和台灣經濟部門中的輕工業、百貨業、製造業與零售業有著密切關聯。因此，隨著九Ｏ年代台灣產業提升，傳統夕陽工業外移，切貨業也面臨經營發展上的轉型期。

　　轉型期的切貨業除了持續經營、開發台灣島內的存貨產銷通路，更隨著外移工廠的步伐，前進中國大陸、東南亞，開發各式海外貨源及行銷通路，以創造更為多元的外銷、內銷切貨通路。

　　表面上獨立、自營作業的切貨業，至此儼然成為各廠隱藏性的交換部門，藉以分擔不同經濟發展下的商品市場風險及存貨流通買賣，讓金錢得以流通，利潤得以擴充後，重新導入市場的循環。

切貨業的商機及未來發展

當全球性的經濟不景氣襲捲全球，切貨業之商機及未來發展為何？

一、景氣蕭瑟百業縮，切貨獨市一枝秀　　

　　廠家多寡決定切貨業之生存，即使台灣廠家紛紛外移，只要存貨產銷通路順暢，經濟景氣好壞與否和切貨業並無必然關係。

　　切貨業特殊的生產與流通模式，除資金、倉租等成本外，無一般行業的勞力成本，讓切貨業的經營相較於其他行業，更具價格競爭優勢。「景氣蕭瑟百業縮，切貨獨市一枝秀」，切貨業反而提供普羅大眾一個不懼景氣好壞的就業考量與選擇，最直接的受惠者即是一般消費者。

二、加入WTO更利於切貨業發展

　　有生產必有庫存，同樣的，有進口必有庫存。對於台灣加入WTO（國際關稅貿易組織），開放進口一事，對其他產業或許產生相當衝擊，但就切貨業而言卻利多於弊。

　　加入WTO後，台灣勢必輸入更多來自世界各地的商品，競爭市場機制帶來合理訂價，將補全台灣廠貿外移後的存貨需求。而WTO解禁，導入更多產品，將引發全球性消費胃納市場的蠶食鯨吞，無論是良性的競爭或惡性的循環，都將引發更多切貨契機，不僅讓切貨業者掌握更多庫存貨源的來路，創造更高利潤；消費者也將因多元存貨流通市面的機會，擁有更多且物美價廉之物的選擇。

三、切貨業的未來商機在中國大陸

1. 貨源成本低

　　中國大陸由於勞力低廉、土地便宜，不但吸引各國廠貿進駐，台灣廠貿基於同宗同源的緣故，更大舉外移。跟著廠貿庫存流失的切貨業，更不可自棄於此，趕上一波「大陸熱潮」。

　　大陸廠貿多，庫存貨源豐富且成本低廉，所以有許多切貨業者前去大陸收購台商大陸製的質優、賣相佳之「正貨」，較大量地採購回台灣作「切貨正貨」的買賣，如十元店、十九元店、卅九元店……的批發，其利潤相較於台灣的「切貨」，雖遜色很多，但「薄利多銷」的賺取利潤卻頗為可觀。

2. 內需市場大

　　兩岸尚未互動以前，因各產業廠貿還在台灣，所以切貨業一枝獨秀。現在廠貿外移大陸、東南亞等地，切貨業買貨的管道除了從台灣轉移到大陸外，更要積極以台灣切貨經驗來開發大陸存貨的市場。

　　只要中國大陸加入WTO，加速開放經濟腳步，未來切貨業的貨源將會全數集中在中國大陸。屆時切貨業者就可以「跨域」，批購台商、大陸商或外商在大陸製造的商品及存貨，開發大陸內銷市場，甚至更有效地開發原來在台灣旣有的更大之海外市場。中國大陸目前的經濟發展類似一九六Ｏ年代的台灣，地廣人稠的優勢，使得兩岸切貨業朝向「庫存切貨大陸化」發展，這也成為兩岸切貨業廿一世紀再攀高峰之關鍵。

作者序

擺小攤，賺大錢的制勝之道

「擺小攤，賺大錢』乃長久以來，對欲白手起家的創業者來說，一直是一句熱門的創業格言。傳言如此，事實亦千真萬確。舉個數據來說，包准您不得不信。曾經有則報導指出，一位擁有豪華別墅、名牌轎車的主人，並不是大企業主，也不是出手闊綽的小開，跌破眼鏡的是，他是一個擺地攤者！在斗大的新聞標題「北大畢業高材生，擺攤賣餐拼經濟」，字字都吸引了許多苦幹實幹的上班族或勞工們，心想，如果這是我該有多好？ 但其實人人都有致富潛力，只要每個人善於運用賺錢的頭腦，好好經營你的事業，相信許多人仍...

作者序／擺小攤，賺大錢的制勝之道
第一章 演進篇
第二章 觀念篇
第三章 樂趣篇
第四章 入門篇
第五章 買貨篇
第六章 賣貨篇
第七章 定價篇
第八章 契約篇
第九章 解碼篇
第十章 管理篇
結語／切貨制勝祕笈

作者序／擺小攤，賺大錢的制勝之道
第一章 演進篇
第二章 觀念篇
第三章 樂趣篇
第四章 入門篇
第五章 買貨篇
第六章 賣貨篇
第七章 定價篇
第八章 契約篇
第九章 解碼篇
第十章 管理篇
結語／切貨制勝祕笈