王雪紅：自立創業的奮鬥史

＊台灣首富王永慶的女兒

＊全球科技界最有權勢的女人

在臺灣商界流傳著這樣一句話：「生男當若張忠謀，生女當如王雪紅。」系出名門的王雪紅，是臺灣女首富，目前身價超過三億美元。她和英特爾抗衡十餘年，旗下的威盛集團，已經發展到了二十多家企業，創造「小蝦米打敗大鯨魚」的傳奇，為業界津津樂道。同行評價：「在華人世界裏幾乎無人能出其右，即便美國，科技產業也少見這樣的事業具一定規模的女創業家。」

王雪紅個人檔案

出生年份：一九五八年。

籍貫：臺灣。

一九八一年畢業於柏克萊大學，獲經濟碩士學位。

一九八二年進入大眾電腦PC事業部，任大眾電腦PC事業部總經理。

一九八八年創立威盛電子。

一九九七年創立宏達。

我不會坐享其成

「神，是我的第一個老闆；父親王永慶，是我的第二個老闆。」王雪紅不只一次這麼說。的確，台塑集團董事長王永慶，和虔誠的基督教信仰，在王雪紅的創業過程中，打下了深深的烙印。

「含著金匙出生」，大概就是指的王雪紅這種人。但是出生在臺灣首富家庭的她，並沒有因此成為在家庭教師、保姆呵護下長大的小公主。就像她自己說的那樣，「懶惰的人會很苦，我不會坐享其成」。中學時，她被父親送到美國留學，寄居在舊金山一個猶太人家裏。由於家教很嚴，父親給的生活費和教育費都是「剛剛好」。那時候的王雪紅經濟並不寬裕，她說：「像一般留學生，想要多一點錢就要去打工。學生時代我就會賣東賣西。」

在這段時期，父親王永慶以一種特殊的方式，對王雪紅進行了商業啟蒙教育：每兩三個星期給她寫一封信，每次都寫三四頁紙，信中大部分都是王永慶自己的工作心得，「他會在信裏寫，什麼事情發生，他怎樣一件一件去find out」。這種通信的方式持續了三四年，在當時的王雪紅眼中，這些信「字又草，含義又深，很難懂」。一直到她自己創業之後，再翻出這些信來看，才覺得受益良多。

一九八一年，王雪紅獲得伯克萊大學的經濟學碩士學位後回到臺灣，在父親的台塑集團工作。但不到一個月就離開了，因為她嚮往自由。隨後，她和前夫區永禧一起加入了二姐王雪齡夫婦創辦的大眾電腦公司。

一九九二年，王雪紅拿著抵押母親房子所得的五百萬新臺幣（合一百多萬元人民幣），帶領一支不足十人的設計團隊，開始了威盛電子的征程。五年後，威盛發展成僅次於英特爾的全球第二大晶片組供應商。

王雪紅喜歡長跑，這也遺傳自她的父親。她堅持每個禮拜進行四次長跑，風雨無阻，即使出差生病也不例外。王雪紅曾向媒體解釋如此勤奮的動力：「神一直告訴我，懶惰的人會很苦，你如果再睡的話，你的﹃糧倉﹄就要被別人搶光了。」

更快地成長，就要與高手鬥

在中國，威盛的名字是和「中國芯」聯繫在一起的。「威盛是中國人的公司，威盛的中央處理器，是中國人做的電腦的心臟」、「威盛—中國芯」這樣富有民族情感的語句，曾經幫助威盛的晶片組紅遍大江南北。

事實上，這是一段艱辛的旅程。「中國芯」的成長過程，就是和半導體巨鱷英特爾抗衡的歷程。

一九八八年，王雪紅買下了矽谷名不見經傳的小公司威盛，從此開始了和英特爾十多年的較量。一九九九年，英特爾開始力推P3處理器，電腦的外頻速度從100MHz，提升到了133MHz。為了與自己的處理器相匹配，英特爾著力向主板廠商推薦RDRAM記憶體規格。由於這項技術與原來用於個人電腦的SDRAM規格不盡相同，主板廠商陷入了困境：要採用RDRAM標準，就必須花費高昂的轉換成本。威盛發覺了主板廠商的困境，將它迅速轉化為自己發展的機遇，很快推出了既能相容SDRAM，又匹配133MHz外頻速度的PC133晶片組，將主板廠商的升級成本，降為原來的三分之一。低廉的造價，很快得到了全球記憶體供應商、主板廠商及OEM大廠的一致認同。

PC133晶片組很快成為市場主流，引起了英特爾的警惕。一九九九年六月，英特爾將威盛告上法庭，指責它侵犯了自己的專利。但由於英特爾自身推出的支援133MHz外頻速度的晶片組供貨不足，不得不改弦更張，宣佈撤銷對威盛的侵權訴訟，並同意授權P3的專利技術給威盛。贏得官司的威盛名聲大噪，開始以每年百分之一百二十的速度增長。到二○○○年，威盛在全球晶片組的市場佔有率，達到了百分之四十六，一舉超越英特爾，成為全球最大的晶片組供應商。也是在這一年的四月十二日，威盛股票創下了六百二十九元新臺幣的天價，成為臺灣股王。

可惜的是，威盛的喜悅並沒有持續太久。二○ ○一年九月四日，威盛在中國市場推出P4系列CPU的晶片組—P4X266和P4M266。九月七日，英特爾在美國特拉華州地方法院提起訴訟，指控威盛侵犯了英特爾的專利權。九月十日，威盛發起閃電反擊，正式在臺灣和美國，對英特爾提出刑事附帶民事訴訟，反控英特爾P4晶片以及845晶片組部分設計，侵犯威盛的專利權。此後，雙方的對抗愈演愈烈，訴訟大戰在全球上演，其中涉及五個國家的十一宗官司、二十七項專利。這一次，英特爾有備而來，主板廠商紛紛表態，站到了英特爾一邊；同時，英特爾加大了對威盛的競爭對手—矽統和揚智—的支持力度，官司纏身的威盛，開始逐漸失去市場。

在所有人看來，這似乎是一場註定要輸的戰爭。因為雙方的勢力委實太過懸殊：以市值來說，當時威盛在一百億元人民幣左右，而英特爾超過了七千億元人民幣，是威盛的七十倍；以規模來看，當時的威盛有一千八百名員工，而英特爾在全球的員工超過八萬人，是威盛的四十四倍。更重要的是，在半導體領域，英特爾是遊戲規則的制定者，主板廠商只能唯它馬首是瞻。正如業界所說，這是一場「小蝦米」對抗「大鯨魚」的戰爭，悲觀籠罩在威盛的上空。

但王雪紅並沒有退縮。她說：「如果沒有和英特爾訴訟，或許威盛有百分之八十的市占率，股價漲很高，然後我把公司賣掉，拍拍手，我很有錢。但這不是我的理想，花了這麼多心血，就是希望公司有長遠的發展。英特爾要威盛所有的專利授權，卻只給我們非常少的授權，如果我們簽約，公司就等於賣給它了，永遠只能受制於它。」

二○○三年四月，王雪紅的堅持終於有了成果：威盛和英特爾之間這場曠日持久的訴訟以和解告終，雙方簽署了十年的交互授權協定。

事後，王雪紅在管理中，逐漸表現出一個虔誠基督徒的特性。對「神」的虔誠，使她對於自己認為「對的事情」充滿了信心。在面對英特爾的訴訟時，「我壓力大，卻非常樂觀。人在痛苦的時候就求神保佑。英特爾用訴訟去干擾企業的領導者，讓他們不能做事。如果我整天擔心，那英特爾就真的贏了」。王雪紅說，甚至在股價一落千丈的時候，她也能保持平和的心態：「以前六百多元時我也沒有高興，四十多元也無所謂。因為我不覺得這是我的，是神的，神要怎麼做，就怎麼做。」

王雪紅的堅定，對於激勵威盛員工的士氣起了很大的作用。公司亞太區行銷總監鄭永健就曾經說：「我覺得老闆很不簡單，公司被告成這樣，股價從六百多元跌到四百多元，她都不沮喪，態度還是很正面，這是公司穩定的力量。」

而與英特爾的這次正面交鋒，也讓王雪紅收穫了很多財富。面對強敵，很多人會畏難退縮，但實際上這也是一次跟高手學習的機會。在較量中成長，你所獲得的經驗，才會更經得起挑戰。



王雪紅帶給我們的啟示

1.不要把聰明作為懶惰的藉口，能成功的，絕對不是只有聰明一項資本的人。

2.跟高手過招，在較量中成長。

王雪紅寫給女人的幸福提醒 ＞＞＞＞＞

◎一個人要成功，要選最困難的事情去做。

◎關於父親

他（王永慶）留給我們的很多的風範，像勤勞樸實、腳踏實地做人、追根究底、止於至善，這些真的是可以給子子孫孫好好揣摩的信條，我相信這些都是我們最大、最大的資產。

神，是我的第一個老板；父親王永慶，是我的第二個老板。

◎關於創業

創業之路，就像負重登山，必須心懷攀登頂峰的理想，同時堅心定志，從每一個細節做起，從做好每一件小事起步，不斷克服困難，不斷自我激勵，才能在最後欣賞到群山之巔無限美好的風光。

神一直告訴我，懶惰的人會很苦，你如果再睡的話，你的「糧倉」就要被別人搶光了。

◎關於成功

最有價值的企業，要成為規格制定者。在某些方面，威盛已成為規格制定者，引領全球企業。

希望十年後，可以做到百億美元的企業，向英特爾看齊。



卡莉‧菲奧莉娜：IT界的「戴安娜」

＊美國《財富》雜誌將她評為全美「最有權威的商界女性」

＊自《財富》雜誌有「全球女企業家五十強」排名以來一直名列第一

她天生就是一個領導者，她的管理理念與領導藝術，讓全世界的人學習、研究、仿效。她面容姣好，精明能幹且個性張揚，在男性主導的矽谷，她是最亮麗的一道風景—有著IT界的「戴安娜」美譽。她從不預測自己的路，卻也不放過任何機會。她認為：獲得成功的關鍵，是不要等到一個完美的答案出來後再行動，必須抓住現時的瞬間，作一個最好的選擇。她是惠普公司前女掌門—卡莉‧菲奧莉娜。

卡莉‧菲奧莉娜個人檔案

一九五四年，出生於美國德克薩斯州。

一九七六年，畢業於斯坦福大學，主修中世紀歷史和哲學。

一九八○年，畢業於馬里蘭大學，獲工商管理學碩士學位，主修行銷學。

一九九八年，首次作為最有權力的婦女，出現在《財富》雜誌的封面。

一九九九年，從朗訊跳槽到惠普，並出任首席執行長。

二○○五年，從惠普辭職。

女人味＋人情味

卡莉‧菲奧莉娜從小就是一個漂亮可愛、乖巧聽話的孩子。父親是聯邦法官兼法學教授，母親是一位畫家。家庭的溫暖讓她很依賴父母。她的家人從來沒想過，她長大後會在弱肉強食的商界大顯身手。

長大以後的她亭亭玉立，美麗中略顯嬌弱，豔麗中略帶冷傲。這樣富有魅力的她，足以讓所有男性為之傾倒，但她的成功不是靠她的外貌美色。

她的成功，首先源於對自己人生道路的規劃。當父親讓她學習法學的時候，她意識到了單調枯燥的法學，實在不適合自己這種追求自由和絢麗生活的人。她發現並且相信商界的風雲變化，才是她所嚮往和追求的人生。

AT&T是她選擇的第一家商業機構，她在裏面當了一個小財會。很多人都認為，年輕漂亮、高學歷又有深厚文學素養的她，選擇通訊設備製造業的基層工作，是很不明智的，然而事實證明她的選擇沒有錯。她深刻敏銳的見解、果斷幹練的辦事能力，讓男性同行大開眼界。一開始，大家對她的評價是「漂亮」、「美麗」、「風度」等，後來取而代之的是「令人敬佩」、「幹練」、「敬畏」等。她充滿了女人味，對自己的儀表很在意，總是打扮得高貴、優雅、大方，任誰看了都要讚歎她魅力四射。她的衣著和服飾都很講究，隨便一件衣服或飾品，都有可能「價值連城」，因此被譽為IT業的「戴安娜」。

這位美女還很有人情味。在AT&T時，她經常和手下的審計員及財務人員，一起通宵達旦地工作，以確保第二天為股市提供的財務報表萬無一失。

有一次，聽說一位助手的妻子病了，她立即給助手的妻子送去鮮花，並且利用她的社會關係，幫助這個助手的妻子，迅速得到了最好的醫療服務。後來，這個助手十分感激地說：「我真是幸運能為卡莉效力，她真是一個很好的領導。」

這個助手的話語，其實代表了每一個下屬的心聲，因為在平時，卡莉總是愛說「謝謝你」這句話，以充分表達對下屬工作的肯定和賞識。每當員工工作出色，或獲得了大客戶的訂單時，她都不會忘記給他們送去氣球、鮮花或其他小禮物，以表示感激和祝賀。

女強人似乎總和冰冷有關，但是我們看到有人情味的人似乎更受歡迎，當你走向社會、踏入人際交往的圈子，接觸到形形色色的人和林林總總的事，你會看到上下級之間、同事之間、師生之間、鄰里之間、親戚之間、熟人之間、陌生人之間……人與人之間，人情味無處不在，而一個缺乏人情味的人，將無法給自己打造良好和諧的人際關係。

《禮記》有云：「禮尚往來，往而不來，非禮也。來而不往，亦非禮也。」所以人與人之間的互通往來和投桃報李，也是一種人情味。人情味已經融入一切交際活動，以及每個人的學習生活和事業工作當中，人情味充斥著整個人類社會。人情味是「情」感和意「味」，是人的本能，是和諧的人際關係。人情味中蘊涵著父母般的愛心、兄妹般的感情、朋友般的友誼，誰不願意生活在友愛、理解、信任和互相尊重的環境中呢？社會需要人情味，公司也需要人情味。一個有人情味的主管，比一個滿臉嚴肅的主管受歡迎得多，其手下的員工也會努力得多。

創新是發展的生命和靈魂

二○○○年九月，惠普董事會對卡莉投下了信任的一票。卡莉成為董事長、總裁及執行長於一身的領導人的同時，也非常清楚自身的處境和肩上的重擔。要想加快惠普前進的速度，勢必要有一個大舉措。當其他候選人都忙於推銷自己的才幹時，只有卡莉直指董事會的憂慮：惠普的問題不在於是否需要變革，而在於怎麼變？變成什麼樣？

變革，是現代企業管理中最常使用的管理名詞之一，變革意味著創新，而創新是發展的生命和靈魂。

卡莉有著無窮的創新能力，以及比男人更為當機立斷的決策力。為了推行改革，她公開批評了惠普引以為榮的「惠普之道」中，存在的嚴重的官僚作風，並且打破了惠普公司六十多年來不裁員的傳統，對於激烈的反對派，她只淡淡地說了一句：「誰要是承受不了，就請離開！」

卡莉的變革是成功的，董事會原計劃要花三年的時間才能改造成功，但是良好的結局比預期的來得快。她就任四個月後，就將目標提高了兩個百分點。

在沿襲文化的基礎上作出新意

一九九九年七月十七日，對於惠普公司和美國商界，或者對於卡莉自己來說，都是一個重要的日子。在這一天，四十五歲的卡莉從朗訊公司「空降」惠普，接替先前已宣佈準備退休的普萊特，出任首席執行長。這在當時著實引起了不小的轟動。除了她獨特的女性身份，徹底顛覆了惠普公司高層主管由男性掌管的傳統，其行銷而非技術的職業背景，也格外引人注目。「因為我不懂電腦，所以惠普選擇我。惠普公司內部懂電腦的管理人才夠多了，卻要捨近求遠將目光投向外界，一定是要尋找不一樣的人。」卡莉所言不虛，不出半年，她已對惠普進行整體的轉型調整，事事都能抓住重點、切中要害。

一九九七年和一九九八年，惠普公司的營業收入，都遠遠落後於市場預期，公司面臨前所未有的困境，主要問題恰恰歸於惠普分權的企業文化。

如何改變這種困境？什麼是最適合未來的架構？卡莉面對著多重選擇。如果時任首席執行長是位激進的改革者，或許會全盤否定惠普的過去，反而可能造成負面效果。卡莉不一樣，她並沒有以革命者的姿態，否定惠普的一切，而是認為惠普所面臨的問題，是外部競爭環境的改變，和內部文化的不適應所造成的。「我們會去粗取精，沿襲惠普文化，包括對人的尊重與信任、追求卓越的成就與貢獻、團隊合作和鼓勵創新等核心價值，需要改革的，是各公司依據產業特性發展出的執行方法。」卡莉這樣說。

有這麼一個佛學故事：某深具慧根的大師父雲遊到某處，應弟子之約，去移動一座大山。誦經畢，山巍然不動。眾人愕然之際，大師父朝山走去，嘴中大喊：「山不過來，我就過去。」

卡莉應該不知道這個故事，但是她的行為也有此「慧根」：當困難的「大山」不主動挪位時，面對困難的人應該主動走近它們。與其等待造勢，不如立馬借勢。

在卡莉面前也橫著一座「山」，那就是惠普公司。這個時期，許多國際性的大公司，正逐步轉換自身定位，從產品供應商，轉為服務供應商。如：IBM已經成功地從全線電腦產品供應商，轉變為全面服務解決方案供應商；NOKIA正由通訊產品供應商，轉為通訊服務方案供應商；雄霸桌面作業系統市場的微軟，則向網路全面推進。在這種大環境下，惠普向增強產品優勢和服務轉型的變革迫在眉睫。

要知道，要令這麼一個有深厚傳統的國際性大企業進行轉型，是多麼困難的事情。戰略的延續、優秀企業文化的汲取、人際關係的處理、員工和投資者對改革的認同等問題，都不可避免地，把臨危受命的卡莉推向壓力的中心。然而，卡莉沒有讓壓力淹沒自己，她瞅準了一個機會，然後就跳出了壓力的整個介面。這個「四兩撥千斤」的機會，就是「推動惠普與康柏合併」。

此計畫一出，卡莉就展現出作為優秀領導者的幾乎所有的品質：前瞻性基礎上的冒險精神；權衡利弊得失基礎上的決心；領導者在企業變革過程中的聚焦作用；困境中發現機會、抓住機會的能力；矛盾中求平衡、平衡中求發展的技巧；在變革中展現短期成功，以增強人們信心的有效方法。

惠普與康柏成功合併，榜樣的力量是無窮的。合併的過程中，卡莉勇敢地裁員一萬五千人，使惠普—康柏成為IBM最強硬的對手。儘管裁員付出的代價，是使得卡莉多了一個可怕的外號—「殺人女魔頭卡莉」，並且惠普內外針對她的漫罵和攻擊，也是此起彼伏。但是合併後的惠普成績是有目共睹的。新惠普在企業規模上，已經距全球最大的IT公司愈來愈近，規模效益的產生，將有利於企業有效地降低成本，這將使新惠普具有更足的「底氣」，抗拒像戴爾這樣的「價格侵略者」，從而具有更強大的實力，以抵抗惡劣的市場環境。



卡莉‧菲奧莉娜帶給我們的啟示

1.外在氣質跟內在智慧聯姻，將事半功倍。

2.想打動別人，自己先要有人情味。

3.創新永遠不會過時，它是制勝的法寶。

卡莉寫給女人的幸福提醒 ＞＞＞＞＞

◎什麼才能稱得上你們這一代的偉大之處？我認為是使用你們在這裡所學的知識，不僅是找到與電腦連接的方式，而且找到與人的連接方式；不僅僅是架設橋樑填補技術間的鴻溝，更是架設文化間的橋樑；不僅僅是使用數字和公式創造，更是使用語言去引領。在這個過程中，填補愚昧與智慧間的空白。

◎打動別人的心，自己的行為就必須合於人情。

◎一個人，特別是女人，其個性就應該像岩石一樣堅固，因為所有的東西，都建築在它上面。你要找到你熱愛的東西，如果你不感興趣、沒有激情，你現在做的事情你不想做，你是不可能取得成功的。成功是需要作承諾的，承諾是需要專心致志的……我所有的生活經歷都告訴我，你應當找到你熱愛的東西，即使要花更長的時間。

◎女性要從男性主宰的世界裡勝出，關鍵是要有自信，對自己經過深思熟慮作出決定的事情，要有充分信心。在堅信自己的選擇是正確的同時，也要說服別人。不能因為自己是女性，就總是考慮太多的問題；而是應該大膽地站出來，建立自己的威信和維護自己的地位。

◎卡莉‧菲奧莉娜的財智法則之一：做一個銳意進取的女改革者。

◎卡莉‧菲奧莉娜的財智法則之二：做一個富有人情味的女上司。

◎卡莉‧菲奧莉娜的財智法則之三：追尋完美的個性魅力。

王雪紅：自立創業的奮鬥史

＊台灣首富王永慶的女兒

＊全球科技界最有權勢的女人

在臺灣商界流傳著這樣一句話：「生男當若張忠謀，生女當如王雪紅。」系出名門的王雪紅，是臺灣女首富，目前身價超過三億美元。她和英特爾抗衡十餘年，旗下的威盛集團，已經發展到了二十多家企業，創造「小蝦米打敗大鯨魚」的傳奇，為業界津津樂道。同行評價：「在華人世界裏幾乎無人能出其右，即便美國，科技產業也少見這樣的事業具一定規模的女創業家。」

王雪紅個人檔案

出生年份：一九五八年。

籍貫：臺灣。

一九八一年畢業於柏克萊大學，獲經濟碩士...

第一章 擁有強大的內心
1.王雪紅：自立創業的奮鬥史
2.方李邦琴：美國報業的“花木蘭”
3.瑪利亞‧阿蘭布魯薩瓦拉：從富家嬌女到商界大亨
4.林文子：她的名字是強者
5.雷菊芳：最具冒險精神的女人
第二章 找對人才能做對事
1.楊綿綿：真誠到永遠
2.葉鶯：溝通能力是最大的財富
3.卡蘿‧巴茲：IT行業女傑的成功經
4.李玉玲：完全詮釋成功的內涵
5.沈愛琴：中國最特殊的首富
第三章 愛讓我們在一起
1.露絲‧漢德勒：芭比娃娃的締造者
2.莉莉安妮‧貝當古：一切和愛有關
3.陳麗華：愛讓我富有
4.梅琳達‧蓋茲：把財富轉化成愛的女人
5.莊淑芬：找對合適的起跳點和擴張點
第四章 女人味讓你更成功
1.英德拉‧諾伊：給百事加點女人味
2.安妮‧瑪爾卡希：穿裙子的女英雄
3.唐雅君：創業是激情的舞蹈
4.安娜莉瑟‧布洛斯特：努力且幸運，富有但節儉
5.卡莉‧菲奧莉娜：IT界的「戴安娜」
第五章 永遠不要放棄你的夢想
1.龔如心：「小甜甜」的戲劇人生
2.歐普拉‧溫弗瑞：人生是段追夢旅程
3.吳士宏：激情滿懷的追夢人
4.俞渝：青春是一本護照
5.王樹彤：贏家都不是天生的

第一章 擁有強大的內心
1.王雪紅：自立創業的奮鬥史
2.方李邦琴：美國報業的“花木蘭”
3.瑪利亞‧阿蘭布魯薩瓦拉：從富家嬌女到商界大亨
4.林文子：她的名字是強者
5.雷菊芳：最具冒險精神的女人
第二章 找對人才能做對事
1.楊綿綿：真誠到永遠
2.葉鶯：溝通能力是最大的財富
3.卡蘿‧巴茲：IT行業女傑的成功經
4.李玉玲：完全詮釋成功的內涵
5.沈愛琴：中國最特殊的首富
第三章 愛讓我們在一起
1.露絲‧漢德勒：芭比娃娃的締造者
2.莉莉安妮‧貝當古：一切和愛有關
3.陳麗華：愛讓我富有
4.梅琳達‧蓋茲：把財...