第五章　作為一個商人，要會規避風險

第四節　范蠡三徙：永遠跑在風險前頭

《史記．越王句踐世家》及〈貨殖列傳〉中，司馬遷詳細地實地調查後指出，辭官之後，范蠡舉族北遷，安全地離開了越國。

〈越王句踐世家〉特別記錄了一段陶朱公的精彩事蹟：

「故范蠡三徙，成名於天下，非苟去而已，所止必成名。」

可見司馬遷對於范蠡這位神龍見首不見尾的傳奇人物相當重視。不過，范蠡的三徙都相當地成功，只要時機及客觀環境許可，他會說走就走，絲毫沒有一點眷戀。

這種「提起千斤重，放下二兩輕」的豁達，並不是人人能做到的。只有像范蠡那樣能完全尊重自然，不被自己的意識所左右，才能在「無我」的狀態下五湖四海地四處經商，怎麼發生便怎麼接受，只保留住完全的警覺，順從自然的變局。這種過人的智慧讓他能在嚴厲的危機考驗中，收放自如，好整以暇，順利地渡過各種難關，取得最後的成功。

范蠡的第一徙是由楚國到越國，這是他一生中最重大的冒險，前後長達二十餘年，並在功成名就之際，毅然決然地功成身退。這時候的范蠡已由三十歲左右的青壯年成為五十五歲的中老年人了。

范蠡一生中最重要的青春期全耗費在此，換來的是高度成熟的智慧。這段時間是范蠡由一名傑出的政治家蛻變成為商聖的關鍵醞釀期。范蠡拒絕了句踐軟硬兼施的挽留，只回答「君行令，臣行意」後，便輕裝簡裘地帶些細軟及貴重珍寶和家人及親信，乘船由海上出發，北上齊國。

在齊國，范蠡獲得了新生。他拋卻了唾手可得的榮華富貴，和一人之下萬人之上的無上尊榮，率領家人在海邊辛苦勞作，治理產業。

范蠡智慧過人，對農業經濟作物的生產和分銷非常關心，然而做生意對他而言到底還是頭一遭。不過，「鴟夷子皮」的名號還是很快就打響了。

《史記．越王句踐世家》記載：「范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕於海畔，苦身戮力，父子治產，居無幾何，致產數十萬。」

范蠡離開越國時並沒有帶太多錢財，他為了買下鴟夷子皮這個重要的貿易據點，花了不少錢，所剩資金更少，只得「耕於海畔，苦身戮力」了。海邊鹽分多，種植的作物自然不可能是稻米或小麥，而是某一特定的經濟作物。《史記》並未記載詳細內容，不過從《范子計然》一書的記載中，可以看出范蠡對經濟作物相當熟悉，因此這一次嘗試的農作物經營規劃，相信也是做得相當成功。

避免捲入政治，鴟夷子皮消失

俗話說，樹大招風，人怕出名。齊國老百姓覺得鴟夷子皮很是賢能，居然聯名呼喚他出山「為相」，給老百姓帶來福祉。這樣的呼聲很快傳到了齊國君王齊平公的耳中。齊平公自忖人才難得，便派人請鴟夷子皮做齊國的宰相。

傳說范蠡——鴟夷子皮得到器重，向齊平公進諫：內施仁政，外和友邦，發展農業，訓練丁壯，富國強兵，興齊霸業。范蠡甚至還勸說齊平公把原先佔領的汶陽地區歸還魯國，以修舊好，取信諸侯。

後來，佞臣讒言，說范蠡傲視群臣，毀壞典章，自行其事，引起民怨。於是，齊平公開始疏遠范蠡。范蠡覺察到齊平公態度的變化，喟然感歎道：「治家理財，有千金之富，又有宰相的官職找上門來，這些看似幸運的事情，對我這樣的布衣百姓而言都是些不祥的徵兆啊。」

於是他歸還齊王的相印，邀來朋友鄉人，把數十萬的家財盡數分給他們，只留下些便於攜帶的珠玉，作為日後經商的資本。散盡家財之後，他便連夜走小道離開齊國。

主動地從事業的巔峰激流勇退，這等事情平常人做一次已經實屬難得，范蠡卻是第二次做了。他太明白了：政治就是個大漩渦，如果不想捲入其中，最好是躲得遠遠的。

商聖誕生：陶朱公

賣掉「鴟夷子皮」商號後的范蠡，很快就離開了齊國。為了隱蔽行蹤，范蠡一行晝伏夜出，迂回南下西進，經過半個多月的跋涉，他們的車隊來到了位於齊國西南邊境的陶山腳下。

陶山是范蠡的第三個落腳處。陶山是泰山山脈向西部的延伸，山勢雄偉，風景秀麗，峰巒巍峨，層巒疊嶂。古松老柏蔽其上，飛瀑湧泉流其間，山清水秀，宛如一幅懸掛於天地間的巨大畫屏。齊國在這裏修建的長城就像一條騰空的巨龍，順著山勢逶迤北去。

陶山的周圍，土地肥沃遼闊，平疇綠野一望無邊，是個宜於耕種的米糧之川；平原上湖泊甚多，大小河渠將這些湖泊一一串聯，既利於養鴨養魚，又利於水上交通；山坡上碧草如茵，豐厚而又肥美，更適於放牧牛羊、植桑養蠶。

范蠡說：「這真是個好地方。此乃齊、魯、衛、宋的交界處，地處天下之中，又是個四不管的地方，我們在這裏可以避開官場，過一種平靜安定的生活。更重要的是，這座山的外面，又被群峰環繞，是不易為外界注意的地方。這更有利於我們躲開句踐那廝的糾纏，專心致志地幹好咱們的商流貨殖的大業。」

那個時候人煙稀少，陶山尚屬於無主之地。范蠡疏通了邑宰，花重金買下了陶山附近的土地、湖泊和山林。從此以後，這裏便成了范蠡的第二故鄉。

范蠡不再叫鴟夷子皮，他要讓范蠡和鴟夷子皮這兩個名字徹底從這個世界上消失。於是他改名叫「朱公」。

從此以後，這陶山腳下，成了一個四不管的大舞臺。在這個大舞臺上，范蠡盡情地施展他的經商才華，把過去治國治軍的謀略，都用在了商道上。

和鴟夷子皮相同，「朱公」亦屬做生意的商號，由於大本營在陶，故稱之為陶朱公。定陶在華北平原的東南角，地處齊、晉和中原小國的交通要衝地帶，是各國商賈出入交易的重要地區，以做生意來講，的確有最好的地利之便。不過在《新序．雜事》中記載有戰國時期梁惠王召見陶朱公事，但范蠡不可能活到那個時候，所以若確有此事，這個陶朱公應該是范蠡的後代。

陶朱公不久便成為當地首富，財產遠遠超過在齊國的時候。據說陶朱公在十九年內曾經三次獲致千萬巨金，不過他將之全部回饋給鄉親及宗族。這的確是范蠡的行事風格。

由此可見，陶朱公這個商號的經營者，很早就懂得處理好政治經濟關係，在國際舞臺具有相當的影響力。所以《史記》中記載陶朱公的後代日後皆成為巨富的說法相當可信。

《史記．貨殖列傳》記載，范蠡在棄官從商時，曾喟然表示：「計然之策七，越用其五而得意於天下，這樣的策略既然能用以富強國家，想必對經營事業也有很大的幫助。」

《范子計然》一書應屬集體智慧結晶，是范蠡為首的復國幕僚團所提出的建國強國策略集錄，其中不少策略是講農業經濟作物的生產及行銷的。這份計畫書，范蠡似乎也複製了一份，成為經商創業最重要的法寶。

范蠡離開齊國時所帶的「重寶」應是指這本「計然之策」，以及他在齊國做生意的經驗記錄吧！想范蠡這種深具智慧，在二千多年前便瞭解「軟體」重要性的人並不多見。

范蠡三遷對今人的啟示

范蠡治國則國盛，治家則家富。他淡泊名利、急流勇退的行為給後人很大的啟示。也許，正是范蠡所具備的不同於其他二人的道家思想，讓他避免了被君王賜死的厄運。

後代有賢德的人都把范蠡的這種行為作為處世的楷模。宋代王十朋曾寫詩「只與君王共辛苦，功成身退步逡出。五湖渺渺煙波闊，誰是扁舟第一人」來讚揚他。

也有些正統文人，對於范蠡炒了自己君王句踐魷魚這件事頗為不齒。

唐代韓愈認為，范蠡與文種既能輔佐越王句踐在極端困難的條件下最終戰勝吳國，洗刷國恥，也就應該在勝利之後進一步「閉雷霆，藏風雲，截斷三江，叱開四方，高提霸王之器，大弘夏禹之烈，使天下徘徊，知越有人矣。」也就是說范蠡在滅吳以後應該輔佐越王繼續完成霸業，以顯示越國有人。而不應該在剛剛勝利就棄君而去，更不應該在自己走的時候又給文種留信，指出句踐的種種短處，並力主文種離開。他認為范蠡的做法違背了人臣的本分，是「有匡君之智，而無事君之義」的具體表現，他寫給文種的信起到了「扳句踐之劍」的作用，實際上促使了文種的死亡，所以是「為人謀而不忠」，其做法實在是不足為取的。

宋代蘇東坡也對范蠡的做法表示不能認同，他說：越國滅掉吳國以後，范蠡以為句踐的長相，可以共患難，不可同安樂，於是離別句踐，浮海以行。而且在臨走時還遺書文種，說什麼飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹等等的話，示意文種也離開句踐。蘇東坡說：范蠡只知道給自己的國君看相，不知道給自己看相。如果要他看范蠡，也和句踐是一樣的。以范蠡之才，不在滅吳國之後繼續輔佐君王成就霸業，卻到東海岸邊父子耕作，治產千金，還屢次散盡又復得，不知道要幹什麼。他說綜觀范蠡的行事是「才有餘而道不足」，所以在功成名就之後，雖然身退，但是心仍然沒有自放。這樣看來，即使句踐大度，繼續重用范蠡，范蠡也不會安安寧寧地終老于越國的。他又舉了戰國時魯仲連的一些做法，說：「假如范蠡能像魯仲連那樣，他就離聖人不遠了。」可惜范蠡後期的表現實在是太令人失望了。

魯仲連是戰國時代人，當過孟嘗君的食客。他周遊列國到達趙國時，恰逢秦國圍趙，他幫了趙國的忙。趙國解圍後，趙國的執政者平原君要封他當官，他不幹，於是準備獎給他一大筆錢，魯仲連笑著謝絕道：「作為一名士人，就是要為他人排憂解難而無所取，若是取了，那就成了商人了。這是我所不願意做的！」在蘇東坡看來，如果范蠡功成之後既不當官又不要錢，那差不多和魯仲連一樣，是可以被稱為聖人的了。然而范蠡偏偏沒有向魯仲連學習，他不僅拋棄了君上，反而樂滋滋地把自己的智慧用在了商業上，這就難怪像蘇東坡這樣的正統文人們要憤憤不平了！

看來，蘇東坡與文種一樣，也執著了。

蘇東坡的弟弟蘇轍算是能站在范蠡的立場來看待職場風險問題的人。他說：天下的智者不是沒有，但是很難選擇值得輔佐的君王。比如三國時的田豐和陳宮，兩人都是足智多謀之士，足以和曹操相抗衡。但是田豐跟隨了袁紹，陳宮跟隨了呂布，所選擇的主人都是聽不進去忠言的人，最後君臣俱死。而孫權之于陸遜，隋文帝之于高潁，開始都是言聽計從，君臣同心成就一代霸業，但後來君王猜疑之心一起，兩位做臣子的都不得其死，實在是令人可惜。范蠡看出句踐可以共患難而不可同安樂的性格，在滅掉吳國之後自動離開，浮於五湖，以免君臣失和，留下惡名。所以范蠡的確是真正的賢者。

回顧范蠡的一生，這麼一個一窮二白的平民，先後經歷了上將軍、萬元戶、宰相、億萬富翁，每次都白手起家，實在了不起。這種一般人難以企及的成功，甚至在泱泱中華歷史當中，都少有人能做到。然而范蠡做到了。

他靠的不僅是他的聰明才智。聰明人在歷史上並不少見。三國時候的楊修也是個有名的聰明人，可惜慘死在曹操的獄中，不得善終；他靠的更不僅僅是機遇，有句話說得好「機會是留給有準備的人的」。那麼，一個人的最終成功，需要哪些因素呢？范蠡的三次遷徙，或可揭示給後人一些有益的東西。

一、見好就收，別太貪，反而連原有的都丟掉。看看現在股市交易市場就知道了。

二、眼光放遠點，千斤散盡還復來。你看人家，不做萬元戶，反而成了億萬戶。

三、舉止瘋癲的人也許是奇人異士，說不定你斜眼看著的那個正在傻笑的人是個偉大的哲學家。

四、世上有金錢買不到的東西，遇到必須拿錢去交換的情況，該出手時就出手，「有花堪折直須折，莫待無花空折枝。」

我們今天的企業領導者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過艱難險阻，卻倒在了勝利與榮譽面前。企業發展到了一定規模後，領導者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重要的是在榮耀與利益面前是否知曉利害，知進退，有所為之後冷靜地分析，應該何所不為。「不為」往往是成就企業基業長青的重要因素。



第七章：成功商人的氣度

第一節　大勝靠德：「富好行其德」的陶朱公

在巨富中死去是可恥

「在巨富中死去是可恥的。」鋼鐵大王卡內基的這句名言，如今已經成為鞭策富豪去從事慈善事業的動力。

企業家賺錢是第一要務，但不是惟一的。創造財富是一種責任，使用財富也是一種責任。兩千多年來，人們一直奉范蠡為商業鼻祖，其中的原因除了他寶貴的經濟思想之外，很重要的原因是范蠡能「富好行其德」。

商人是逐利階層，唯利是圖是他們的天性，所以歷史上向有「無商不奸」的說法。但是范蠡卻不然，他捨棄了越國的高官厚祿，到齊、陶艱苦創業，孜孜不倦地從事農業、畜牧業、水產養殖業、商業，都取得了巨大的成功，其目的不在於賺錢而在於實現其自我價值，即向世人表明他不僅能幫助越王句踐打敗吳國，而且能親自從事經濟活動，經營致富。

正是基於這種考慮，他不為金錢所累，去齊至陶時便「盡散其財，以分與知友鄉黨」；居陶經商，「十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟」。更可貴的是，范蠡還不搞壟斷。

范蠡敬仰的前輩管仲說過：「倉稟實而知禮節,衣食足而知榮辱」。這句話反過來就是，貧窮的人們為了生存活命，會不顧及禮儀廉恥，偷盜搶劫、圖財害命等危害社會安定的現象就發生了。因此，先富者只有幫助貧者，使其也富裕起來——也就是說，走共同富裕之路，社會才能穩定，富者也才能安享富裕生活。范蠡認識到了共同富裕與社會穩定的關係，他慷慨指導齊國國君在後苑治池養魚，一年得錢二十萬。他還指導魯之窮士猗頓赴西河畜牛羊於猗氏之南，十年之間遂成巨富。司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，稱其為「富好行其德」。

還是前面說的那次大饑荒。當時百姓們家家斷炊，人心惶惶，於是扶老攜幼四處逃荒者隨處可見。甚至有年輕人開始聚在一起打家劫舍，整個社會立時陷入崩潰動盪的邊緣。大批難民湧到了陶山腳下，各種店鋪、攤點已經無法正常營業，紛紛關門撤攤。

官府也慌了手腳，眼看著難民如潮，萬一有舉起造反的，局面將一發不可收拾。

只有范蠡因為預測到了先機，囤積了大批糧食。

這時的范蠡，首先想到的不是把糧食高價售出趁機大賺一筆，而是安排了夥計們前往陶山腳下搭席設棚，安置鍋灶，給難民們施粥。

轉眼半個多月過去了，陶朱公堅持為大家施捨粥飯，陶山腳下的難民暫時得救了。

范蠡的手下齊強等人卻有些發慌，這樣施捨，一天就要上百石大米，長此以往，就算是富裕如范蠡，也會坐吃山空的！

范蠡卻說：「錢沒了可以再賺。人的命卻只有一條，死去不能複生。我們不能囤積著這麼多糧食，而眼睜睜看著鄉親們餓死。別說是倉庫的大米了，就是整個家業，該捨的時候我也會捨的。齊強，你要記住，咱們生意人，要富行其德，樂善好施，不能眼睛裏只裝著錢。做生意要有智慧，要靠智慧去賺錢，所謂『化智為利』。但是，生意人也要講仁德，懂得愛人，真正做大生意的，就要學會『化智為義，以義生利』。你看這兒到處都是逃荒的難民，各國政府不可能長期不管，我看他們很快就要購糧安撫民眾了，到時候，還愁沒錢賺嗎？」

「富行其德，化智為義」，齊強聽得連連點頭，說：「我懂了，做生意不光是為了錢，還要多想想天下蒼生！」

事實證明，好人是有好報的。難民四處流動，等於是給陶朱公做了無聲的宣傳，很快，陶朱公富行其德的美譽就傳遍了諸侯各國。晉、魯、宋、齊等國都知道了，陶山腳下的陶朱公手中有大批的存糧，而且他樂善好施，不會乘著國難之際昧良心賺黑心錢。於是紛紛來向他購買糧食。

在范蠡言行影響下，兩千多年來，逐步形成了愛國守法，重義輕利、誠實守信、克勤克儉、關愛民生、回報社會等具有經典意義的商業道德觀念。

第五章　作為一個商人，要會規避風險

第四節　范蠡三徙：永遠跑在風險前頭

《史記．越王句踐世家》及〈貨殖列傳〉中，司馬遷詳細地實地調查後指出，辭官之後，范蠡舉族北遷，安全地離開了越國。

〈越王句踐世家〉特別記錄了一段陶朱公的精彩事蹟：

「故范蠡三徙，成名於天下，非苟去而已，所止必成名。」

可見司馬遷對於范蠡這位神龍見首不見尾的傳奇人物相當重視。不過，范蠡的三徙都相當地成功，只要時機及客觀環境許可，他會說走就走，絲毫沒有一點眷戀。

這種「提起千斤重，放下二兩輕」的豁達，並不是人人能做到的。只有像范蠡...

目　　　　錄

第一章：想要成功首先得打好基礎
第一節　范蠡的活動舞臺：春秋時代從不缺乏機遇
第二節　志向造就成功：范蠡出身貧寒，卻志存高遠
第三節　人脈投資很重要：范蠡與文種
第四節　三十歲前跟對人：選擇一個好上司


第二章：輔佐句踐，官場上的價值投資
第一節　把句踐培養成一個冷靜的君王
第二節　會稽受困，范蠡一語定傾危之計
第三節　隨君入吳，不離不棄
第四節　范蠡三施苦肉計

第三章：打有準備之仗，像經商一樣經營政治
第一節　史上最宏大的復仇計畫
第二節　鞏固自身條件：建立和諧的越國
第三節　千萬別讓對手看到自己的實力
第四節　做好戰鬥的準備，這很重要

第四章：滅吳復國大計：最精采的權謀之術
第一節　低調藏拙，消耗對手的實力
第二節　瞭解對手的弱點，投其所好——美人計
第三節　攻其弱點，全方面削弱對手
第四節　離間計：范蠡與伍子胥之戰
第五節　在吳國最弱的時候展開攻勢
第六節　越到最後越要冷靜
第七節　二十年謀劃取得的勝利

第五章：作為一個商人，要會規避風險
第一節　曾多次阻止句踐伐吳
第二節　急流勇退：不能共患難就及時離開
第三節　驗證：文種的結局——狡兔死，走狗烹
第四節　范蠡三徙：永遠跑在風險前頭

第六章：范蠡教會我們的致富奇術
第一節　商業環境是成功的基礎
第二節　鴟夷子皮——兩千年前最有價值的商業品牌
第三節　與時逐利：驚心動魄的糧食大戰
第四節　生絲價格戰：人取我予，人予我取
第五節　巧選戰略合作夥伴
第六節　形如流水的資金運作
第七節　多元相濟，綜合經營

第七章：成功商人的氣度
第一節　大勝靠德：「富好行其德」的陶朱公
第二節　以人為本：企業管理的靈魂
第三節　適當使用財富：范蠡救子失敗的教訓
第四節　一代商聖的鴻鵠之志


第八章：一代商聖的另一面
第一節　范蠡與西施，不得不說的故事
第二節　范蠡，民間的文財神
第三節　民間流傳的范蠡的經商口訣
第四節　跟著范蠡學「養魚經」
第五節　范蠡的故里和墓地
第六節　范蠡活了多大歲數
第七節　范蠡的家庭成員都有誰

附錄一：范蠡大事年表
附錄二：詠范蠡西施詩詞集萃
後記

目　　　　錄

第一章：想要成功首先得打好基礎
第一節　范蠡的活動舞臺：春秋時代從不缺乏機遇
第二節　志向造就成功：范蠡出身貧寒，卻志存高遠
第三節　人脈投資很重要：范蠡與文種
第四節　三十歲前跟對人：選擇一個好上司


第二章：輔佐句踐，官場上的價值投資
第一節　把句踐培養成一個冷靜的君王
第二節　會稽受困，范蠡一語定傾危之計
第三節　隨君入吳，不離不棄
第四節　范蠡三施苦肉計

第三章：打有準備之仗，像經商一樣經營政治
第一節　史上最宏大的復仇計畫
第二節　鞏固自身條件：建立和諧的越國
第三...