第二章 為成功積累資本

經商最重要的資本存在於你自己的力量中。它由如下要素組成：充分利用自己的能力；展示你的力量；努力鍛煉自我以實現奮鬥目標。

商界的成功依賴個人因素，取決於自己內在的素質。積累精神資本是青年時期的主要任務。這時，他們無法確定實現未來職業生涯目標的最佳途徑。建築師在繪製好藍圖之前是不會砌磚的。鐵路不會沿著隨心所欲選擇的方向修建。雕刻家不會在大理石上亂刻亂鑿，卻不知道自己要雕刻什麼。簡而言之，沒有計劃和準備，就不能獲得有價值的成果。在混亂的狀態下，我們能取得成功嗎？整個人類歷史都反對這個假定。

除了極少數特例，那些在世界歷史上留下印記的人都在青春時期做好了準備，然後在秋天收穫累累碩果。

如果年輕時不打下堅實的基礎，就別指望超越平凡。

對於那些渴望參加工作或走入商界的年輕人，我們的建議是克制自己的慾望，盡可能學習，多鍛煉自我，積累成功的資本，為從事偉大的事業做好準備。世界從未像今天這樣渴望得到接受過良好的教育和訓練、具有很強的工作能力、掌握廣博知識的人才。

漢彌爾頓・梅比說：「這是個需要受過訓練的人的時代。我想把這句話刻在你們的心裡。在這個國家裡曾經有大量的機會和大量工作需要人去做，任何有堅強的意志和良好能力的人都能取得一定程度的成功。我並不是說那個時代已經結束。我希望它能長期存在下去。如果我現在是個想步入世界的年輕人，在接受了足夠的教育，並掌握了自己想從事的工作之前，是不敢輕易走出去的。現代生活的悲劇是那些只接受過不充足教育和訓練的人的悲劇，是那些想做事卻沒有能力做好的人的悲劇。」

當然，有很多年輕人無法上大學。他們需要工作來養家糊口。但是他們應盡最大可能在閒暇時間裡學習。每天全神貫注地只學習1小時，1年時間裡學到的東西就多得驚人。堅持每天聚精會神地學1小時，遠比胡亂大量閱讀有價值。

當你看到一個年輕人渴望得到更多的教育，想生活得更加充實；當你看到他利用每段閒暇時間去搜集對工作和生意有用的訊息資料，或努力開闊自己的眼界；當你看到他精神振奮、身手敏捷，無論做什麼都堅持到底，你就可以肯定地說：這個男孩是塊好料，終將取得成功。

有些強壯的男女如果受過教育，如果接受過某種培訓就能實現輝煌的成就。但是他們卻注定要做平庸之人，其中很多人注定要失敗，因為他們出發時沒有作出正確的選擇。他們認為自己能夠平穩地獲得永久的職位；只要不停地工作，就能以某種神秘的方式取得成功。當他們醒悟過來，認識到自己需要接受教育時，卻發現自己已經沒有能力去學習了。當人的思維變得僵硬，大腦的反應變得遲鈍時，要接受教育是一件多麼困難的事情啊！青春年少時，人的頭腦反應靈敏，具有可塑性，此時學習是易如反掌的事情。

本書作者不斷地收到中年人的來信，他們對自己年輕時沒有受教育的機會，或者沒有抓住受教育的機會而感到遺憾。這些人都是有影響力的富人，在社會中發揮著主導作用，取得了公認的巨大成就。但是隨著年齡的增長，他們越來越對自己教育上的缺陷感到懊惱。可悲的是，天生聰明而富有的中年人，卻飽受自己是近似文盲這一點的束縛，或者由於缺乏文化修養而無法享受那些使生活充滿色彩的東西。如果他是個敏感的人，就總是害怕這些缺陷會使自己丟臉。他的心裡會時常萌生渴望，卻不知道如何才能滿足自己的願望。

在美國有很多這樣的人，既有百萬富翁，也有窮人。他們人數如此之多，是因為大批的年輕人在賺錢慾望的驅使下匆匆闖入商界，卻沒有接受足夠的教育來給未來發展奠定基礎。他們之中大多數人在30歲以後幾乎無法養成學習的習慣。到了這個年齡，人的思維能力已經定型，只能接受特定類型的形象、觀點和思想，而且99％的人僅憑努力無法養成學習的習慣。

在未受過教育的人中，最令人同情的是那些已到中年卻未取得成功的人。教育是他們唯一需要的東西。但與那些在財富和影響力上已經取得徹底成功和部分成功的人相比，他們受到教育的機會更不確定。青年時代結束之後，他們就難以集中注意力，缺乏自信，智力也有所下降。對於很多不幸的人來說，「因為缺少教育和適當的培訓而失敗」將是最合適的墓誌銘。

對於大多數人而言，教育使人積蓄力量。他們必須依靠這些力量來應對生活中重大的緊急事件。也許只使用自己學過的一半知識，土木工程師就能完成90％的工作。但如果要修建一座橫跨尼加拉瓜大瀑布或密西西比河的鐵橋，或者要在大山裡開鑿一條鐵路隧道，或者面對其他重大的工程項目時，他就必須使用自己的全部知識與經驗。他整個人和他積累的內在資本將面臨考驗。在平時，一個商人只憑藉自己部分內在資本去經商，就能做到高枕無憂。但他清楚地知道，必須做好準備以應對緊急情況和艱難時刻。普通教育可能使他安度日常時光。但是當發生緊急情況，當他的公司具有很大的規模，當他的能力被運用到了極限時，他受過的更加全面的教育將發揮至關重要的作用。當那些年輕時沒有接受過良好教育的商人，在經濟危機或緊急情況下走下坡路時，他把經得起暴風雨的考驗看成是一種鍛煉，因為經過鍛煉的頭腦能使他更好地掌控局面。

儲備的力量是一種資本，意味著影響力；它是使船保持平穩的壓倉物，能保證船隻在暴風雨中安全航行。儲備的力量是成功的動力。它不能在一天、一個星期、一個月或者一年中完成積累。它不是特別的天資或才智；沒有人天生就有儲備的力量。只要沒有特殊的殘疾，任何人都能獲得它。它不能用錢買到，只有通過長年的刻苦學習和耐心的、堅持不懈的訓練才能得到。這些學習和訓練必須在青年時期種到地裡，否則秋天就不能收穫儲備的力量。

年輕人獲得的力量和儲備的資源會在他們的性格上留下印記，會讓周圍的人意識到他們的存在，會讓年輕人對自己的能力充滿信心。儲備不足會削弱年輕人取得成功的能力。

如果我只給美國的年輕人一條建議，那就一定是邁克爾・安吉洛用小字在拉斐爾工作室的畫布上寫的那句話：「壯大自我」。這句意味深長的話令拉斐爾終生受益。我建議每個年輕人都把它當做座右銘裝裱起來，掛在自己的房間、商店、辦公室或工廠裡，保證每天都能看到它。不斷思考其含義會擴大你生活的寬度、廣度和深度。

無論從事什麼職業，最難做的事情之一是實現持續發展。剛畢業的年輕人朝氣蓬勃、反應靈敏，對自己要實現的宏圖大業充滿了憧憬和期待。他們夢想著努力學習提高自我，夢想著旅行，夢想著社會生活中的種種喜悅，夢想著理想的家庭生活。但是一旦走上工作崗位或步入商界，幾乎無法抗拒的誘惑會使你忘記友誼；使你今天在這裡減少一點學習時間，明天在那裡減少一點學習時間，使你推遲閱讀和娛樂的時間。連續不斷的誘惑會降低你的標準，使你走向平庸，深陷日常瑣事之中。要想避免成為按部就班運轉機器的一部分是極其困難的。除非你找到了稱心如意的工作，而且你的工作永遠能帶給你快樂，否則不久之後枯燥乏味的工作會奪走生活中所有的高層次享受。除非你的意志極其堅定，能持之以恆地去努力實現更大的目標，否則隨著時光流逝，生活之路會越變越窄。必須堅持不懈地付出巨大努力才能實現持續發展。那些沒有隨著年齡增長而邁向新臺階的人的生活是失敗的。

無論遇到什麼，無論是腰纏萬貫還是一文不名，都要下定決心做一件事－－努力實現持續發展，每天都要使自己更強大、更睿智、更完善。即使你失去了財產，在道路上遇到了不幸，希望破滅，或者雄心壯志遇到挫折，你將依然富有，你將擁有更大的財富－－一筆無人能奪走的財富。你會意識到至少自己的才智得到了提高，並能向世界證明，沒有錢一樣富有，不幸無法打垮真正的男子漢，大火和洪水都無法毀滅最高層次的財富。你將成為真正的男子漢。

第二章 為成功積累資本

經商最重要的資本存在於你自己的力量中。它由如下要素組成：充分利用自己的能力；展示你的力量；努力鍛煉自我以實現奮鬥目標。

商界的成功依賴個人因素，取決於自己內在的素質。積累精神資本是青年時期的主要任務。這時，他們無法確定實現未來職業生涯目標的最佳途徑。建築師在繪製好藍圖之前是不會砌磚的。鐵路不會沿著隨心所欲選擇的方向修建。雕刻家不會在大理石上亂刻亂鑿，卻不知道自己要雕刻什麼。簡而言之，沒有計劃和準備，就不能獲得有價值的成果。在混亂的狀態下，我們能取得成功嗎？整個人類歷史都反對這...

在成為偉大作家之前，他是一位實幹家。他出生貧寒，7歲時淪落為孤兒，通過堅定的信念和決心成就了自己大學的夢想。他通過堅忍不拔的努力，令人難以置信地躋身富人之列。在各種意義上說，他屬於自力更生的成功人士。

當他最終致力於寫作之時，與生俱來的謙遜打消了自吹自擂的念頭（儘管這是唾手可得的事情），但冥冥之中，他越發喜歡啟迪他人的智慧，創造自己成功之路。

他的作品不單單闡述的是枯燥乏味的理論，他確實擺脫了懵懂之態，闡述了取得經濟成功和個人成就方面的問題，並收到了意想不到的效果。

個人發展是他的強項之一。他刻意證明的是不但他能成就任何事情，而且任何人都能。

他的名字叫「奧里森・斯威特・馬登」。

像許多吸引力法則擁護者那樣，馬登相信思想可以影響人的生活和人的生活環境。他說：「我們創造了我們賴以居住的世界和我們的生活環境。」然而，儘管他在經濟上獲得了成功，但是，他總強調個人發展：「你刻意追求的絕好機遇，不取決於環境，關鍵在於自己；不在於運氣或機會好壞，或不在於別人的幫助；完全在於自己。」

馬登一生撰寫了大量鼓舞人心的著作，其中代表作《潛能》、《激發》、《魅力》、《奮勇向前》、《生而為贏》、《第一本快樂心理學》、《立足商界》、《你就是命運的建造師》、《人自為王》、《我最想要的擇業說明書》、《成功依然有秘密》等在歐美一上市，即受到大眾的認可，幾乎每本都是暢銷書，很多著作已經被翻譯成50多種文字，在世界各地廣為流傳，現在都已成為影響世界歷史進程的經典人文作品。

馬登曾是《成功》雜誌的第一撰稿人，他曾採訪過當代最具盛名和最有權威的成功人士，而且《成功》雜誌在美國社會開創出一個不同尋常的成就，被視為現代個人發展運動的誕生。

在成為偉大作家之前，他是一位實幹家。他出生貧寒，7歲時淪落為孤兒，通過堅定的信念和決心成就了自己大學的夢想。他通過堅忍不拔的努力，令人難以置信地躋身富人之列。在各種意義上說，他屬於自力更生的成功人士。

當他最終致力於寫作之時，與生俱來的謙遜打消了自吹自擂的念頭（儘管這是唾手可得的事情），但冥冥之中，他越發喜歡啟迪他人的智慧，創造自己成功之路。

他的作品不單單闡述的是枯燥乏味的理論，他確實擺脫了懵懂之態，闡述了取得經濟成功和個人成就方面的問題，並收到了意想不到的效果。

個人發展是他的強項之一。他刻意證...

前 言………………1
第一章 鄉村男孩的機會………………9
第二章 為成功積累資本………………19
第三章 豐富自己的內涵………………27
第四章 選擇職業………………33
第五章 被父母求職指導毀滅的未來………………39
第六章 提防入錯行………………43
第七章 找份工作………………49
第八章 堅持目標………………55
第九章 先做點別的………………63
第十章 改變，更待何時………………71
第十一章 儀表風度………………75
第十二章 禮儀也是資本………………79
第十三章 神經敏感與事業成功………………85
第十四章 惱人的怪癖………………89
第十五章 無能之輩………………93
第十六章 決策力………………99
第十七章 商業訓練的意義………………105
第十八章 「走一步，看一步」………………111
第十九章 梅花香自苦寒來………………119
第二十章 懦 夫………………129
第二十一章 自 信………………133
第二十二章 天生的征服者………………141
第二十三章 直奔主題………………147
第二十四章 惜時如金………………151
第二十五章 身體是革命的本錢………………155
第二十六章 善待自己………………163
第二十七章 透支身體………………169
第二十八章 「吃光花光」………………175
第二十九章 金錢與慾望………………181
第三十章 推銷有術………………187
第三十一章 有條不紊………………191
第三十二章 我能自己創業嗎？………………195
第三十三章 負債經營………………201
第三十四章 交際技巧………………205
第三十五章 獲取信任………………209
第三十六章 信用的基礎………………213
第三十七章 招賢納士………………219
第三十八章 老闆，你能做什麼？………………223
第三十九章 廣告的藝術………………231
第四十章 與時俱進………………239
第四十一章 友誼與成功………………251
第四十二章 自我的勝利………………257

前 言………………1
第一章 鄉村男孩的機會………………9
第二章 為成功積累資本………………19
第三章 豐富自己的內涵………………27
第四章 選擇職業………………33
第五章 被父母求職指導毀滅的未來………………39
第六章 提防入錯行………………43
第七章 找份工作………………49
第八章 堅持目標………………55
第九章 先做點別的………………63
第十章 改變，更待何時………………71
第十一章 儀表風度………………75
第十二章 禮儀也是資本………………79
第十三章 神經敏感與事業成功………………85
第十四章 惱人的怪癖………...