第一章 成功心理學——要想取得成功，需有成功者的品質

01、糖果效應：如果連一顆糖的誘惑都抵擋不住，還能成就什麼

想要追求更大的目標，獲得更高的榮譽，就要懂得克制自己的欲望，放棄眼前的誘惑，如果將更大的成就視為一塊大糖果，那麼忍耐和等待就是一種“延遲滿足”。等待不是靜止不動地守株待兔，也不是一味地壓制慾望，而是一種克服當前困難而力求獲得長遠利益的能力。

糖果效應來源於著名心理學家薩勒的一個試驗，試驗是這樣的：

薩勒找來一群4歲的孩子，告訴他們：『每人有兩塊糖，如果你們能堅持在20分鐘之內不吃掉它們，等我買完東西回來，我會再給你們每人兩塊糖。但如果你們不能等這麼長時間，就只能再得到1塊，現在就能得1塊！』

這對4 歲的孩子來說，是一個很難做出決定的選擇，因為每個孩子都想得到額外的兩塊糖，但又不想為此忍受20 分鐘；如果馬上吃掉手裡的兩塊糖，只能得到1塊糖的獎勵。於是孩子們陷入了猶豫不決中……最終他們做出了選擇。

實驗結果顯示：2/3的孩子選擇寧願等上20分鐘以獲得兩塊糖。當然，他們難以控制吃糖的慾望，不少孩子只好把眼睛閉上，以抵制糖的誘惑，或者雙臂抱頭，不看糖，有的孩子乾脆唱歌、跳舞，有的孩子甚至躺下睡覺——為的就是熬過20分鐘。另外1/3 的孩子選擇現在就吃糖，實驗者一離開，他們就迫不及待地吃掉了糖。



經過12 年的追蹤調查，實驗者發現曾經熬過20 分鐘的孩子(已是16 歲了)，自制能力、自我肯定、自信心、處理問題的能力等素質較強，而選擇馬上吃掉兩塊糖，然後得到1塊糖的孩子(也已16 歲了)，則表現出猶豫不定、嫉妒、多疑、神經質、喜歡惹是非、任性、頂不住挫折、自尊心易受傷害等性格特點。通過這種小實驗，實驗者得出了這樣一個結論：小孩子的自控和判斷能力與自信力，與他長大後的個性特點密切相關，這就是著名的糖果效應。

當然，這個試驗所得出的結論並不是絕對的，薩勒所選擇的被實驗者(孩子)的家教狀況、成長環境，也是影響他們做出決定的因素。儘管針對4 歲孩子的測試不會絕對性地決定他們以後的人格，因為在4～16 歲期間，這12年的教育和環境對孩子的個性發展影響更大，但薩勒所揭示的這一效應還是頗有新意的。

糖果效應揭示了一個較為深層次的問題——忍耐力、自控力對成敗的重要影響。它還告訴我們，很多時候忍耐力與決斷力要融為一體。比如，在等公車的時候，你可能也有這種經歷：

吳女士在公車站等車，公車一輛又一輛駛過，唯獨她等的那路公車沒有出現。她看看手錶，發現時間已經過去了20分鐘，她終於忍不住了，揮手叫了一輛計程車。在她坐上計程車的那一刻，她要等的那路公車緩緩開來。這時候她氣憤、嘮叨，因為她已經等了很長一段時間，而且原本只要她多等一會兒，就會使她省去計程車費了。

生活中，類似的小事屢見不鮮，它們共同重現了糖果效應的魔力，告訴我們要想獲得成功，要想獲得更大的成功，就要學會克制慾望、抵制誘惑。在這個異彩紛呈的現代社會，誘惑實在太多太多了，它們總是把最迷人的一面展示在我們面前，卻引誘我們遠離自己的理想和更大的目標。因此，我們要善於抵制誘惑，不被眼前的小利益迷惑，爭取獲得更大的成功。

◎妙趣橫生的心理學故事

西方國家原來有這樣一種習俗：男子入室必須脫帽，女士戴的大簷帽進入公共場合可以不摘。這就出現了一個問題，那就是在看電影的時候，一些女士的帽檐經常會擋住後面人的視線。

雖然電影院明令通告：禁止婦女戴帽子看電影。但還是有很多女士根本不聽，有一家電影院的老闆聽到觀眾的呼聲後，說：「禁止恐怕欠妥，應該『提倡』一番。」

於是這家電影院在電影上演前，在銀幕上打出一則文字：『本影院為了照顧年老的女觀眾，允許她們照常戴帽，請不必摘下。』

通告一出，女士們甚至包括一些五、六十歲的婦女，都忍不住摘下了帽子。

◎心理學告訴你

每個人的一生都會面對許多誘惑，面對誘惑時，抵制它們的最好辦法是轉移注意力，如果你能做到不去想，就像有些孩子那樣不會一直盯著棉花糖，他們捂住眼睛、玩捉迷藏或是唱歌，那麼他們對誘惑的渴望就會減弱或暫時將其遺忘。



02、貝爾效應：堅信自己能行，你就能成功

只要你想著成功，你的內心就會出現成功的景象；只要你有成功的信心，手裡就握有50%的成功機率。事情也許很大，看似很難，但只要有自信就可以做成。自信者不只是敢往成功處想，更敢往成功處做。因為要成功除了有想法，還要有行動。

貝爾是美國的佈道家、學者，他出生於英國的愛丁堡，一生從事了大量的研究工作，共獲得過18種專利，另外和其他人一起獲得12種專利，例如電話、電報、留聲機、航空飛行器等，都是他的研究發明成果。然而，這些專利只代表貝爾一部分的才能。

他還曾提出過許多創造性的思想，在當時看來是不可能成為現實的，但多年之後都得到了應驗。比如，他根據自己的人生經驗，得出這樣的總結：當你想著成功時，成功的景象就會在內心形成。這就是著名的貝爾效應。

貝爾效應的核心觀點是：如果一個人擁有了成功的自信心，那麼他就成功了一半。就像愛默生所說的那樣：自信是成功的第一秘訣。如果你堅信自己能行，然後去努力，你就能取得成功。很多成功者的經歷，都能很好地證明這一點。

威廉．皮特是英國的前首相，當他還是一個孩子的時候，他就相信自己能成就一番偉業。在成長的過程中，無論他在什麼地方、做什麼事情，他都不斷告訴自己：“我應該成功，應該出人頭地。”他從來沒有放棄過對自己的信心，這種堅定的信念一直激勵著他鍥而不捨地前行。

22歲那年，威廉．皮特成功進入國會；23歲那年，他成為英國的財政大臣；24歲那年，他已經坐上了英國首相的寶座。憑著一股要成功的信念，威廉．皮特完成人生的飛躍，成功地實現了夢想。

你可以達到成功的最高峰，也可以在庸庸碌碌中悲歎。這一切的不同，取決於你是否有成功的信念。成功並不是難於登天的事情，只要你有信心，有勇氣，不論環境如何，都堅持不懈地努力，你就能迸發出改變現實、實現夢想的力量。當你滿懷信心，積極憧憬成功的景象時，世界就會變成你想要的模樣。

夏洛蒂是英國著名的作家，在很小的時候，她就認定自己會成為偉大的作家。中學畢業後，她就開始向成為偉大作家的道路而努力。當她把這一想法告訴父親時，父親卻說：「寫作這條路太難走了，妳還是安心教書吧。」

夏洛蒂沒有放棄，她給當時的桂冠詩人羅伯特‧騷塞寫信，並在兩個月後收到了對方的回信，信中說：文學領域有很大的風險，妳那習慣性的遐想，可能會讓妳思緒混亂，這個職業對妳並不合適。

儘管這封信多少打擊了夏洛蒂，但她對自己在文學方面的才華太自信了。不管多少人曾經在文壇上掙扎過，她依然堅信自己會脫穎而出。她要出版自己的作品，終於，她寫出了長篇小說《簡．愛》，成為了舉世公認的著名作家。

每個人都希望在自己的人生道路上能留下轟轟烈烈的壯舉，但事實上很多人都碌碌無為、平凡一生，甚至頗為淒慘。為什麼會這樣呢？因為很多人在遭受別人的否認後，就會放棄了原有的目標，變得不那麼自信，如果他們接二連三遭遇打擊，就會心灰意冷。那麼，他們終究是無法成就大業的。只有具備堅定信念，堅信自己能行的人，才能毅然堅持自己的夢想，攀向成功的高峰。

◎妙趣橫生的心理學故事

化學課上老師講解溶劑與溶質的關係「“一定的溶劑只能溶解一定的溶質。比如說，你吃了一碗飯，又吃了一碗，再吃第三碗，你就已經吃不下去了，因為你已經飽了。」

好多學生都搖頭，但有個學生問：「老師，還有菜嗎？」

◎心理學告訴你

不論環境如何，在你的生命裡，均潛藏著改變環境的力量，只要你堅信，積極地行動，就可以創造想要的生活，你的內心就會爆發出為成功而奮鬥的無窮動力。所以，不管遇到什麼困難，你都需要堅信自己一定能成功，你來到這個世界上，不就是為了取得成功嗎？

第一章 成功心理學——要想取得成功，需有成功者的品質

01、糖果效應：如果連一顆糖的誘惑都抵擋不住，還能成就什麼

想要追求更大的目標，獲得更高的榮譽，就要懂得克制自己的欲望，放棄眼前的誘惑，如果將更大的成就視為一塊大糖果，那麼忍耐和等待就是一種“延遲滿足”。等待不是靜止不動地守株待兔，也不是一味地壓制慾望，而是一種克服當前困難而力求獲得長遠利益的能力。

糖果效應來源於著名心理學家薩勒的一個試驗，試驗是這樣的：

薩勒找來一群4歲的孩子，告訴他們：『每人有兩塊糖，如果你們能堅持在20分鐘之內不吃掉它們，等...

第一章 成功心理學——要想取得成功，需有成功者的品質
01.糖果效應：如果連一顆糖的誘惑都抵擋不住，還能成就什麼
02.貝爾效應：堅信自己能行，你就能成功
03.杜根定律：自信並勤於實踐，讓你永遠手握坐票
04.杜利奧定理：失去什麼都沒有失去熱忱可怕
05.蛻皮效應：蛻掉委靡不振的皮囊，重新振奮起來
06.布利斯定理：凡事預則立，不預則廢
07.蘇東坡效應：若想駕馭人生，需先認清自己
08.隧道視野效應：視野開闊，方能看得高遠

第二章 交際心理學——人脈像雪球，會滾才能越滾越大
09.鄰里效應：遠親不如近鄰，交往需要熱情
10.瀑布心理效應：說者無心，聽者有意
11.南風法則：溫暖勝於嚴寒，柔弱可以克剛
12.海格力斯效應：以恨換恨恨無涯，以愛換愛愛無邊
13.斯坦納定理：說得愈少，才能聽得愈多
14.特里法則：有勇氣承認錯誤，才會更受人歡迎
15.態度效應：你對別人笑，別人才會對你笑

第三章 管理心理學——管理者不能當監工，而要當教練
16.鰷魚效應：蛇無頭不行，鳥無翼不颺
17.羅森塔爾效應：信任和期望是最高明的激勵
18.奧卡姆剃刀定律：如無必要，勿增實體
19.洛伯定理：你沒看見的，才是最關鍵的
20.彼得原理：人往高處走，最終難勝任
21.霍桑效應：關注並讓員工盡情宣洩壞情緒
22.異性效應：男女搭配，工作不累
23.苛希納定律：在管理上，並不是人多就好


第四章 推銷心理學——若想產品大賣，先為顧客“把脈”
24.沃爾森法則：把資訊和情報放在第一位
25.得寸進尺效應：循序漸進更容易讓人接受
26. 250效應：善待一位顧客，獲得更多顧客
27.巴萊多定律：最重要的只佔一小部分
28.禁果效應：若想傳播推廣，請先閉口不講
29.凡勃倫效應：天價又如何，照樣有人買

第五章 連鎖心理學——細節決定成敗，連鎖反應讓人很無奈
30.蝴蝶效應：細小的誤差，會造成巨大的後果
31.墨菲定律：如果有出錯的可能，早晚會發生
32.馬太效應：最初的好與差，到後來差距越來越大
33.多米諾骨牌效應：很小的初始能量可能產生一連串的反應
34.破窗理論：及時修補，別讓破窗成為一種常態
35.棘輪效應：由儉入奢易，由奢入儉難
36.配套效應：如果好鞍必須配好馬，配到最後會“被耍”

第六章 婚姻心理學——從戀愛到婚姻，幸福需要巧經營
37.多看效應：製造偶遇機會，讓雙方產生吸引力 /
38.互補定律：優劣互補，白頭偕老更靠譜 /
39.過度理由效應：不要為了表面的利益而抱怨 /
40.角色互換效應：將心比心，讀懂愛人的心 /
41.幸福遞減定律：愛情從轟轟烈烈變為平平淡淡 /
42.刺蝟法則：若想給彼此溫暖，需保持恰當距離 /

第一章 成功心理學——要想取得成功，需有成功者的品質
01.糖果效應：如果連一顆糖的誘惑都抵擋不住，還能成就什麼
02.貝爾效應：堅信自己能行，你就能成功
03.杜根定律：自信並勤於實踐，讓你永遠手握坐票
04.杜利奧定理：失去什麼都沒有失去熱忱可怕
05.蛻皮效應：蛻掉委靡不振的皮囊，重新振奮起來
06.布利斯定理：凡事預則立，不預則廢
07.蘇東坡效應：若想駕馭人生，需先認清自己
08.隧道視野效應：視野開闊，方能看得高遠

第二章 交際心理學——人脈像雪球，會滾才能越滾越大
09.鄰里效應：遠親不如近鄰，...