第一章 完美人格

瓦爾特・惠特曼曾經說過，「一個人怎樣，並非完全取決於他身體髮膚的方寸之間。」

人，總有一些東西比外表更重要。這些東西既不在於他是否聰明，也不在於他是否漂亮，這些東西是傳記作者或照相機所無法捕捉到的東西，是只能夠靠感覺傳遞的東西，是從他身上散發出的生命力量，這種神奇的力量如同電流般讓人難以捉摸。我們將它叫做一個人的魅力或磁力，這種力量並非來自於這個人的身體。

有些人的個性和影響力遠比其他人更為強烈、深遠，還沒等靠近，我們就能感覺到他們身上特有的影響力正悄然襲來。他們就如同一塊磁石般在自己周圍形成一個強大的磁場，散發出微妙而真實的力量。有些人認為，所謂的「人體場」其實就是根據各人不同的個性和氣質所形成的一種電子輻射場；有些人的想法更誇張，認為約瑟夫的夢幻彩衣也是他偉大的多重人格的體現（故事見《聖經》舊約《創世紀》37到46章）。還有許多人具有讀解人體氣場的特殊能力，他們聲稱，「人的個性能夠通過人體氣場全部暴露出來，休想隱藏半點秘密。」

不論你稱之為「氣場」也好，「人體場」也罷，或其他任何你樂意的說法，這種強大的個人力量是神秘的、難以界定的，是只可意會不可言傳的，它既可以令我們為之傾倒，也可以讓我們由此心生厭惡。有一個很出名的失聰盲人說，當某些人靠近她時，她能夠感覺到他們具有強烈而明顯的力量，這些因個性而異的力量有的吸引著她，也有的令她反感。她能夠感覺到一個人的道德水準，她的侍者說，當某個邪惡之人靠近她時，她很明顯就會退縮，仿佛有什麼東西會傷害到她一樣，因為她能夠感覺到這個人的人品。

海倫・凱勒是一個失聰的盲人，但她能夠迅速感覺到一個人的個性，並且根據這個人的「人體場」判斷出他/她的品性。當她面對公眾作演說時，觀眾席上每個人體氣場的振動讓她能夠感覺到大致有多少人在場，同時，在場觀眾的個性特徵、氣質特點也反過來影響著她。

每個人都有一個由個性所決定的特殊氣場，我們的思想和品性都會通過氣場向外擴散，這些東西或吸引某些人，或排斥某些人，它們還會影響到你的事業。

有些人雖然走出了我們的家門，但他的力量仍然留在那裡，有的人甚至去世了，卻依然能讓人感受到他的影響力。對此，我們都深有感觸。這些人雖然離開了我們，但他們住過的地方、常去的場所中總讓人能感受到他們仿佛依然還在那裡，這種感覺很難解釋，卻又是那麼的強烈。摯愛的母親雖然已長眠於地下，但家裡的每一個人仍然能明顯地感覺到她的存在，這種感覺一直能持續好多年。同樣，一個倍受喜愛的孩子死去後，也會有類似的現象。這一切並非僅僅是人們的主觀臆想，而是我們所愛的人離開後，他/她的個性特徵所留給我們的長時間的影響所致。

參觀過華盛頓、莎士比亞、貝多芬、羅斯福等偉人故居的人，都能夠很明顯地感受到他們強烈的個性。他們使用過的傢俱、臥室裡的窗簾、他們曾使用過的桌椅、在圖書館裡坐過的椅子、靜靜擺在那裡的鋼琴或其他樂器，這一切無不散發著他們的人格魅力。在惠蒂爾的舊居裡，我常常能夠強烈感覺到他的個性。

事實上，歲月無法將偉人所散發出的人格魅力，也就是包圍在他周圍的氣場抹去。自從希歐多爾・羅斯福去世後，我常常帶著我的孩子們一道去參觀他的故居（他在世時我也經常去）。看著他紀念品展室裡陳列的一件件精美的物品，我仿佛又一次看到了這位偉人的音容笑貌，看到了他正在欣賞自己人生寶藏的身影。他的人格魅力不僅僅滲透在居室裡的每一件東西中，而且還感染了故居周圍的一切——他生前經常揮動斧子伐木的小樹林，經常鍛煉身體的地方，這種感染力甚至蔓延到了他經常去做禮拜的那個小教堂。

我們都感受過成功人士工作地點中彌漫著的那種士氣高漲、充滿活力、積極、緊張的氛圍。如果一個企業的行政辦公機構由一個十分有能力的人來管理，那麼，整個企業裡都能夠感覺到他強大的影響力。反之，如果一個企業的領導能力差、軟弱、優柔寡斷，如果他缺乏力量、活力、進取心，那麼，每個進入企業的人都會感覺到一種消極的氣氛。

一定要記住，一個真正擁有力量的人，這個世界是不會將他遺忘的。如果你不斷產生力量，那麼，這份力量必然會表露無遺。你到底是一個能力平平的小人物還是一個具有大家風範的實力派；你能開闢出一條道路來還是只能走在羊腸小徑上；你到底是一個巨人還是一個侏儒；是一個輸家還是贏家，這一切別人都看得一清二楚。任何東西都無法將你的力量隱藏起來。

一個軟弱的人只能表現出軟弱，無論他多麼努力裝模作樣，想要留給他人一個有能力的印象。

許多人給人的感覺就像是月亮，冷漠、毫無生氣，身體周圍沒有氣場，也沒有吸引力。他們無法讓人感覺到溫暖和靈魂深處的那份光明。他們的個性似乎沒有氣場可言。而另外一部分人則像是太陽，向外界散發著光和熱、愉快和歡樂。

威廉・迪恩・豪厄爾斯曾這樣評價朗費羅（美國19世紀最偉大的浪漫主義詩人），「他從未來過，但他卻給我們的家庭帶來了很大的影響。」在美國另外兩位深受人們愛戴的聖人身上，同樣具有朗費羅這種散發著光和熱的精神力量，他們分別是亨利・沃德・比徹和菲力浦斯・布魯克斯。

同比徹同處一室的人都能感覺到他身上散發出來的那種強有力的精神力量，那是一種愉快、希望、勇氣和愛的力量。波士頓的人們曾經說過，不論天氣多麼陰霾，只要菲力浦斯・布魯克斯從大街上走過，人們馬上就能感到有一道陽光驅散了烏雲。他的個性有一種神奇的力量，每個靠近他的人都能夠感受得到。我常常看到大街上有人從他身邊經過，然後回過頭來用驚異和讚賞的目光看著他，難以置信他們所看到的人竟然具有如此的魅力和氣概。

比徹曾說過，「能夠在不知不覺中讓人們更好、更快樂是一件多麼珍貴的事情啊！這些玫瑰和康乃馨讓我一整天都很開心，然而它們卻在我的陶罐裡默默無聞地擠在一起，似乎從來也不知道我在想著它們，也不知道自己給他人帶來了什麼樣的快樂。更為重要的是，它們甘願在悄然間奉獻出自己甜美的芬芳，給人以勇氣、希望和快樂。而這一切正是一個心胸開闊的、個性分明的人應具有的優良品質之一，讓自己快樂的同時，也讓他人快樂。他是上帝派來的，用心歌唱的人——一個天性寬厚卻有很大影響力的人，一個沉著、樂觀，在不經意間就能幫助到他人的人。上帝保佑他，因為周圍的每個人都受益於他！」

凡是有幸認識比徹和布魯克斯的人，包括我這個作者在內，都能夠很明顯地感覺到這一點。當我還在波士頓讀書的時候，我曾聽過菲力浦・布魯克斯在主日學校的講課——這真是一件永生難忘的幸事。

如果有好心的仙女能實現我的願望，如果我只能許一個願望，那麼我希望自己能夠擁有健康、陽光的個性，因為只有它才能讓人擁有永遠的快樂，並將快樂帶給別人。

我們常常能夠看到在一個家庭中，有那麼一個成員身上總是散發著陽光和活力，讓整個家庭出於一種輕鬆愉快的氛圍當中。而另一方面，我們也常常能夠看到家庭中有一個滿腹牢騷、脾氣乖戾、刻薄挑剔、心胸狹隘、難以取悅的人，讓家裡的每一個人都覺得陰暗、意見不合、掃興的人。我認識一位母親，她迷人的個性和陽光般的品格為整個家庭帶來了生機和歡樂，無論發生什麼事，她的臉上總是帶著愉快舒適的微笑。不管是誰碰到了困難或考驗，總喜歡到她那裡去尋求建議。孩子們總是依偎在她身邊，抬頭用依戀的眼神望著她，就好比向日葵總是面向著太陽一般。

在人生的道路上，我們一路走來，一路散發出陽光和力量，給人帶來舒適、愉快的感覺，豈不快哉？

我們都知道，有些人只要他們一出現，我們就能感覺到平靜、和諧和幸福，我們能夠感覺到，他們的靈魂具有無窮的力量，他們個性中的寬厚與慈愛將我們緊緊包圍。每一個同他們相處過的人都蒙受過這種親切寬厚的人格魅力的恩澤。如果你尚未培養出這種個性，至少在一定程度上具有這種個性，如果至今沒有人感受過你美好的人格所散發出來的芬芳，那麼，你就沒有將生命中最好的一面呈現出來，提升到最高的境界。不論你囤積了多少錢財，也不論你有多少成就，這一切都不是真正意義上的成功，因為你的人格並未達到平衡，你的生命並未得到精彩演繹。此時的你，只能說是在某一個專門領域取得了成功，但作為一個人而言，仍留有一絲缺憾。

第二章 人的個性

在日常生活和社交活動中，我們總能碰到一些素未平生的人。這些人中的絕大多數都不會留給我們特殊的印象，我們也不會再想起他們。這些人沒有什麼讓人難忘的特別之處，他們外表平平，舉止談吐大眾化，所以，一旦從我們的視線中消失，隨即也就會從我們的腦海中消失。

然而還有另外一種人。這種人我們或許只碰到過一次，然而我們卻很難將他們忘卻，因為他們身上總有一些東西刻在我們的記憶中，難以磨滅。這些人就是個性特徵強烈的人。我們總會本能地、不自覺地跟隨、服從這類人，因為他們的精神世界與言行舉止中透著一種威嚴與力量，他們總能將自己的意志與思想傳遞給其他人。

有人說，每當丹尼爾・韋伯斯特出現之時，人們就會感覺到自己的力量和能力陡然倍增，是他偉大的思想鼓舞了周圍的每一個人。即便是在街頭擦肩而過的陌生人，從不知道他是誰的人，也會被韋伯斯特強烈的個性所吸引，也會不由得回過頭來再看他一眼。

難道你從來就沒有感覺到，當某個你所欽佩的人出現時，你就會精神振奮，力量倍增，做事情的能力大幅度提升？你是否感覺到，在這種力量的支持與影響之下，你似乎能夠做成功任何事情？你是否感覺到他的力量同你的力量似乎融合在了一起，他的能力同你的能力合二為一，所以，你會感到他將精神力量給了你。你或許會覺得驚奇，你竟然將自己不願對他人啟齒或者連寫都懶得寫下來的心思一股腦向他傾訴。

曾幾何時，我們面臨緊急情況或重大危機，正當我們感覺自己無助、束手無策之時，突然有個性鮮明的人出現在我們面前，這個時候，一切就會豁然開朗。這個人對我們來說，簡直就像是一陣及時雨，帶給我們莫大的支持與幫助。我們不再膽小，也不再懦弱，而是充滿了鬥志和效率，將局面牢牢掌控在自己的手中。我們所需要的，正是一種鼓勵和信心，正是來自某個靈魂人物的支持，這個人激勵我們發揮自己最大的可能性，沒有了這份刺激，我們或許一事無成。

據說，只要拿破崙一出現在軍隊裡，其威力相當於增加了5萬兵力。他能讓每個士兵創造奇蹟，他能讓懦夫變成英雄。他點燃了所有人的士氣，倍增了所有人的勇氣和能力。只要這位神奇的領袖在場，所有的士兵戰鬥起來就有如天神附身。他對敵人極具威懾力，只要一說部隊將由拿破崙親率，敵人立刻就會聞風喪膽，軍心大亂。他們知道，同拿破崙率領的法國軍隊戰鬥，簡直就像是在同命運之神作對。

湯瑪斯・B・葛列格里博士在談到拿破崙從厄爾巴島出發，向命運發起挑戰，同全副武裝的歐洲軍隊所作最後一場殊死戰鬥時，這樣評價道，「在這位小個子的科西嘉人（拿破崙一世的綽號）面前，所有皇室人員、守軍、大臣官員都像見了鬼似的倉皇逃跑。還從來沒有一個人能夠像拿破崙這樣，只用了20天的時間便勢如破竹地佔領了坎城，進入了巴黎的杜伊勒裡宮。」

羅斯福・希歐多爾一生的人格力量和影響力也堪稱是空前絕後。在叱吒政壇的近40年時間裡，他強大的人格力量為整個國家帶來了巨大的影響力，從而令他成為了美國歷史上最偉大、最無畏的英雄之一。無論他走到哪裡，都能給人以奇妙的感覺，即使是從不認識他的人，也會對他產生極大的興趣。

羅斯福先生的人格是如此強大、充滿力量，讓人不由得聯想到山洪到來時的壯觀情景，或者是尼亞加拉大瀑布無盡的力量與能源。他獨特的魅力感染了周圍無數的人，這種人格魅力用不可思議的力量牢牢吸引著周圍的每一個人。據說，就算是那些無比固執的人，一旦進入了他的磁場範圍後，也會在他面前改變想法，也會漸漸和他的想法趨於一致。

一位很了不起的編輯在同他的朋友說起羅斯福時說：「我並不是羅斯福的崇拜者。你也知道，我在報紙上已經抨擊他多年了。我並不贊同他的觀點，他的許多觀點和許多做法我都不喜歡。但是我必須承認，當我和羅斯福同處一室時，我必須盡全力來抵制他的思想，他簡直就像一塊磁鐵一樣有吸引力。他是現有的最優秀的人之一，同他交談五分鐘後，我必須花上24小時才能擺脫他強大的個人影響力，才能重新回到我的老路上來，繼續和他叫板！」

正如太陽能夠吸引九大行星那樣，像羅斯福這樣的偉大人物能夠以其獨特的人格魅力讓無數人感受到他強大的號召力，和難以名狀的影響力。

在羅斯福被提名為總統候選人的那一屆內閣會議上，我正好也在白宮。當時出席會議的不僅僅是政府要員，而且還有美國最高法院的成員，國會的核心人物，以及來自各個州的傑出政客。可以說在那一屆會議上聚集了全美國的精英人物，但羅斯福總統卻輕而易舉地捕捉到了在場所有人的注意力，他的演說讓前面登臺的每一個人都黯然失色。

有些人的影響力只能吸引某個特定類型和氣質的人，對其他類型的人起不到任何作用。但羅斯福人格力量卻包容萬象、海納百川。大自然幾乎將宇宙中的各種力量都賦予了這個男人，讓他能夠發揮自己強大的影響力。不論他走到世界的哪個地方，不論他是和文明程度高或低的人相處，也不論他是和最有才智的人在一起還是同未開化的野人在一起，他都能引起人們的注意。現世還沒有哪個人能夠像他這樣被全世界諸多國家甚至部落所知曉，也沒有誰比他更令人難忘。

當塔夫特先生擔任總統之時，我正在阿拉斯加的印第安部落旅行。其中一個部落首領也不知怎麼就知道了我認識羅斯福總統這件事，於是他把我叫到旁邊，告訴我政府正在計劃將他們這支部落從自己最喜愛的島上驅逐，而這個島是他們世代出生生長的地方，所以這個島對他們無比珍貴。阿拉斯加所有的印第安部落都將被迫北上。他請求我傳話給羅斯福總統，能否將這個計劃終止。我告訴他，羅斯福已不再是總統了，塔夫特總統才是能幫助他的人。但他卻固執地認為，除了羅斯福，他誰也不相信，誰也無法幫助到他。

個性鮮明的人幾乎在任何時候都能勝出。有一次，一個記者去採訪洛德・諾斯克裡夫，回來後有人問他有什麼收穫。「收穫？『損失』還差不多。我在他那裡一無所獲，他卻在我身上撈了一把。」

有一次，我派一個年輕人去採訪紐約的一位優秀保險人，想要瞭解一下他是如何從一個一貧如洗的人奇蹟般地爬到了今天的位置。回來後，我問他是否瞭解到了這位保險人的奮鬥歷史，他回答，「沒有，但他卻得到了他想要的。」這個記者竟然替我買了一份5000美元的保險，他說他知道自己買不起，卻又無法抗拒。

偉大的律師魯弗斯・喬特是一個誠實的人，毫無疑問他只願意做正確的事情。然而，他生來就具有罕見的說服力和儒雅禮貌的舉止。這一切能夠左右那些思想薄弱的陪審團成員，讓他們感覺自己不是針對被告，而是針對這位辯護人做出裁定。這位偉大的辯護律師能夠在那個特定時刻完全將自己的思想灌輸到陪審團成員的腦子裡，讓他們不再是自己，無法表達自己的想法，完全跟著辯護律師的思路往下走。他們會在不知不覺中按照他的方式去思考，接受他的觀點，放棄自己的想法。他的影響力如同魔咒般地控制了法庭上的每個人，即使在做出裁定之後，這種影響力仍然存在。他的陪審員常常會感覺到，這種力量在宣判過後的幾天裡仍然能夠左右他們。

詹姆斯・G・布萊恩能夠用他強有力的人格魅力影響到一大批人，霍爾議員在晚年時期說過，「即使是他的敵人也難以抗拒它的魅力。無論他走到哪裡，都能收到約翰・海所說的那種『狂熱的愛』。」

關於喬治・威廉・柯帝士，威廉・迪恩・豪厄爾斯這樣寫道：

「世界上有許多偉大人物，雖然他們也是普普通通的人，但他們的名字卻代表著某種力量。這樣的人即便是與世長辭，人們也不會隨著時間的推移將他淡忘，因為不論他是生是死，他和我們之間的距離都是相同的。他們從未來過我們生活的地方，但只要是閱讀過他們書籍的人，聽過他們軼聞的人都會感覺到，他就在我們的身邊，時刻伴我們左右，是我們的朋友。即使是在今天這個瞬息萬變的電子時代，印在郵票上的頭像也會讓我們不停地想起他，永遠無法將他從和記憶中、腦海中抹去。」

一戰期間，人們無數次感受到了人格的偉大力量。珀欣元帥、貝當元帥、霞飛元帥、褔熙元帥、黑格元帥，他們都是改變了這個世界命運的領袖。

時間無法為強大的人格魅力設限。克萊蒙梭，這位八旬的法國人、湯瑪斯・A・愛迪生、前哈佛校長伊里亞德、萊曼・阿伯特、小約翰・D・洛克菲勒，他們均年事已高。但他們的個人影響力已經或者仍舊對這個世界起著舉足輕重的作用。

菲力浦・布魯克斯告訴我們，「我們應該感謝生活中的大部分東西。比如說夜空中的繁星默默無聞地將清輝灑向大地，我們抬頭仰望星空之時，便能從中感受到一種寧靜而致遠的力量，獲取一份勇氣。如果我們無法對別人有所幫，那麼，相信自己能夠成為一個有助於他人的人也未嘗不可。我們應當知道，一個卑微的人，只有讓這個世界因自己的美德而變得更加美好；只有讓自己身上的美德幫助到或安慰到他人，才能成為一個真正強大、文雅、純潔、端正之人。」

第一章 完美人格

瓦爾特・惠特曼曾經說過，「一個人怎樣，並非完全取決於他身體髮膚的方寸之間。」

人，總有一些東西比外表更重要。這些東西既不在於他是否聰明，也不在於他是否漂亮，這些東西是傳記作者或照相機所無法捕捉到的東西，是只能夠靠感覺傳遞的東西，是從他身上散發出的生命力量，這種神奇的力量如同電流般讓人難以捉摸。我們將它叫做一個人的魅力或磁力，這種力量並非來自於這個人的身體。

有些人的個性和影響力遠比其他人更為強烈、深遠，還沒等靠近，我們就能感覺到他們身上特有的影響力正悄然襲來。他們就如同一塊磁石般在自...

譯 者 序

生活不是一道無解的迷題，也不是一頓隨遇而安的晚餐，生活其實是一個不斷打動別人，又不斷被別人打動的過程。沒有誰能夠獨活，因為我們都是社會的人。我們在打動別人的過程中獲得機會與財富，同時又在被打動的那一刻思想上有了進步。

但不論是打動還是被打動，都不是一件輕而易舉的事情，大多如人要麼急著走捷徑，欲速則不達，要麼渾渾噩噩，等著命運來選擇自己，他們都沒能找到破解生活這道謎題的關鍵所在。

任何存在的事物都具有一定的力量，生命也不例外。在生命的一切力量中，人格的力量佔絕對主導地位，因此一個人格高尚的人，是最容易打動他人的人。

有時候，我們百思不得其解，為什麼有的人明明是出類拔萃，卻在一生中歷經波折，屢遭敗北，而有的人看似波瀾不驚，卻能摘得最後的果實？原因很簡單，人是一個綜合體，只有均衡發展的人才是最終取得成功的人，任何個性發展沒有達到均衡的人，在現實的拼搏中都會有種功虧一簣的感覺，也就是說人的個性中任何一個薄弱環節都會導致他的失敗。同時，均衡發展也是我們擁有完美人格的關鍵因素。作者在本書中著眼於人的個性中的二十五個基本方面，深刻剖析了人性、人格、成功三者之間的關係，正所謂成功的道路有千萬條，失敗的原因有千萬種，擁有完美人格並不是夢，願此書能夠為廣大渴望成功的人起到警醒、借鑒、學習的作用。

這是我們的一個小小心願，也是作者撰寫本書的初衷。

譯 者 序

生活不是一道無解的迷題，也不是一頓隨遇而安的晚餐，生活其實是一個不斷打動別人，又不斷被別人打動的過程。沒有誰能夠獨活，因為我們都是社會的人。我們在打動別人的過程中獲得機會與財富，同時又在被打動的那一刻思想上有了進步。

但不論是打動還是被打動，都不是一件輕而易舉的事情，大多如人要麼急著走捷徑，欲速則不達，要麼渾渾噩噩，等著命運來選擇自己，他們都沒能找到破解生活這道謎題的關鍵所在。

任何存在的事物都具有一定的力量，生命也不例外。在生命的一切力量中，人格的力量佔絕對主導地位，因此一個人格高尚的人...

譯者序………………1
第一章 完美人格………………7
第二章 人的個性………………15
第三章 你將是怎樣一個人………………23
第四章 人格魅力………………33
第五章 良好的個性是一筆財富………………41
第六章 我們吸引了什麼？………………51
第七章 讓人們都去喜歡你！………………59
第八章 你的獨特之處是什麼？………………67
第九章 帶著禮貌上路………………73
第十章 心理化學的影響………………83
第十一章 膽小與過分敏感………………97
第十二章 習慣與個性優勢………………107
第十三章 人與衣著………………115
第十四章 談話的藝術，藝術中的藝術………………129
第十五章 真摯，真誠！………………141
第十六章 自我發現之旅………………155
第十七章 健康就是力量………………165
第十八章 志向——一切成就的始作俑者………………179
第十九章 自立與自助………………191
第二十章 意志的力量………………203
第二十一章 如何吸引財富………………221
第二十二章 自私——人格魅力的殺手………………233
第二十三章 生命的效率………………243
第二十四章 時間，我們最寶貴的財富………………261
第二十五章 平衡與自控………………271

譯者序………………1
第一章 完美人格………………7
第二章 人的個性………………15
第三章 你將是怎樣一個人………………23
第四章 人格魅力………………33
第五章 良好的個性是一筆財富………………41
第六章 我們吸引了什麼？………………51
第七章 讓人們都去喜歡你！………………59
第八章 你的獨特之處是什麼？………………67
第九章 帶著禮貌上路………………73
第十章 心理化學的影響………………83
第十一章 膽小與過分敏感………………97
第十二章 習慣與個性優勢………………107
第十三章 人與衣著………………115
第十四章 談...