出．版．新．書．簡．介

書名：富人想的跟窮人有什麼不一樣

出版日期：2012.8

書系：心靈加油站(2)

作者：錢圖

發行出版：人類智庫數位科技股份有限公司

ISBN：9789866137907

CIP：1.成功法

177.2 101010714

人類書碼：C0302002

頁數：304 尺寸：17×23cm

裝訂：平裝 印刷：雙色

售價：280元

內容簡介：

告訴年輕人致富的祕訣

看錢圖如何能讓月薪狂飆200倍

未來世界，只有窮與富兩種選擇

當M型化逐漸侵襲而來，中產階級成為陷落的一群，我們的社會所見，不是窮人，就是富人。在這種情況下，你想當個躲在溫室裡的「靠爸族」、陷在泥淖裡的「月光族」、經不起打擊的「草莓族」，亦或成為眾人稱羨的「新貴族」呢？

如何突破，窮與富之間的無形界線

為什麼富人能富？又為什麼有些窮人能變成富人，有些窮人卻一輩子都無法翻身呢？關鍵在於富人擁有「富思維」，它能指引人朝著致富、成功的方向前進。因此一旦窮人能夠學習富人，從根本建立起自己的富思維，很容易就能晉身富人的行列。

想要致富，先擁有一顆富腦袋再說

　　來自偏遠農家，靠借貸才能上大學，一個標準的「窮二代」—─錢圖，就是最好的例證。他帶者父母四處籌措來的一萬塊人民幣，離鄉遠赴北京求學。在認識初成立公司的富二代任遠後，錢圖鼓起勇氣向他提出打工的要求，之後在任遠的耳濡目染下，思維逐漸產生大幅轉變。經過三年的半工半讀，六年的外資企業打拼，使自己從月薪二百人民幣的工讀生，一躍成為年薪近五十萬人民幣的白領階級。錢圖隻身在北京奮鬥十年有成，正是所有年輕朋友及夢想致富的人們，足堪借鏡的寶貴經驗。

本書分別從窮二代錢圖和富二代任遠的角度，對照兩人對學業、職場、人際、生涯的不同看法。其中富二代任遠在思想和行為上，帶給窮二代錢圖極大的震撼，扭轉了他對富二代都是「靠爸族」的不良印象。也讓他對富二代在父輩的影響下，所具有的卓越領導力，以及靈活的生意頭腦、理財思路有了全新的認識。本書為廣大讀者樹立一個「由貧轉富」的參考模範，更印證了世界上「沒有注定的窮人，只有自認的貧者」。

本書精彩語錄

◎「窮」和「富」之間，很多時候只隔著人為的心理鴻溝。

◎不要一味將目光集中在口袋，而應該放在腦袋的充實上，因為一旦擁有富腦袋，富口袋就指日可待了。

◎為什麼上學？不就是為了學到知識、找到方法，然後改變自己的命運嗎？

◎因為年輕，什麼苦都可以吃，什麼罪都可以受，受了傷很快就好，挨了罵並不記恨在心，這都是因為心存夢想：我要變富有！

◎在職場裡，懂事是值錢的。

◎要用腦子賺錢，而不是靠力氣賺錢。

◎多個朋友多條路，多個冤家多堵牆。

◎逃避，不是辦法；畏懼，只會失去更多。

◎改變，說起來容易，做起來太難了。

◎每天工作8小時，一周工作5天，想成功是不可能的。

◎沒有什麼是不能代替的，除了時間。

◎在學校裡，考試升學拼的是智商；在職場裡為人處事比的是情緒管理。

◎世界不會因為你的憤怒而改變什麼，有權的人依舊有權，有錢的人依舊有錢。

◎一定要利用一切機會擴大自己的關係網，多認識一個朋友就多一條生路，這條生路很可能就是你通往平步青雲的階梯。

◎改變你命運的貴人無處不在，只要你想，就可以努力去跟他們搭上線。

◎心態決定成敗，如果你敢於爭取，不輕易放棄，就能躋身富人行列； 如果你逃避現實，就此認輸，那只能永遠當個窮人。

◎如果你能夠把握好，戰勝挫敗感，那一定是你飛躍的契機；如果你不能把握，輕易地向困難投降，那一定是個致命的打擊。

◎在老闆的眼裡，任何一個員工都是企業裡的一個小零件，你在那個位置上，就得發揮自己的作用，若做不到這點就得看人臉色。

◎既然你「出賣」自己的勞動力，拿到了相應的報酬，享受著優厚的福利和待遇，怎麼還能奢望老闆每天對你笑呢？

◎儘量做一個善良的人，但是，要相信，周圍永遠有不善良的人。

◎越是位高權重的人，越會用理性對待感情，因為不計後果的浪漫感情代價太大，他輸不起。

◎一個優秀的老闆，必定是善於掌握機會的老闆。

◎越是危急時刻，越要跟老闆站在一起。老闆也是人，他懂得誰對他好。

◎不要把自己當成賣苦力的，要把自己當老闆，管理自己，管理下屬，管理主管，讓一切都在自己的掌控之中。

◎學習是有用的，只要你學對了東西！

◎那些抱著「小富即安」心態的孩子最沒有發財的可能，因為他們的動力不夠。

◎人生就是由無數次的考試組成的，學校的考試能夠逃避，人生的考試不能逃避。

◎進入新環境，除了多看、多聽、多學、多做之外，別無選擇。

◎「平常心」，只能在最壞的結果出現之後用來安慰自己，卻不能成為你放棄努力的藉口。

◎千萬不要因為做成一件事就沾沾自喜，把自己看得比天還高；更不要因為做錯一件事就自暴自棄，把自己扔進萬劫不復的深淵。

◎在市場上賣商品，要提高商品的附加價值；在勞動市場上推銷自己，也要增加自己的附加價值。

◎人人都希望遇到能為自己指點迷津的前輩，從我個人的經歷來看，這樣的前輩是自己找的，而不是靠運氣得來的。

◎辛辛苦苦，過舒服日子；舒舒服服，過辛苦日子。

◎有希望的人，總會想方設法讓希望變成現實，哪怕其間遭受挫折和失敗，交織著痛苦和悔恨。

錢圖脫貧史

1981年 　 出生於雲南南部農村

2000年 　 考入北京某知名大學中文系

2001年9月（大二） 因緣際會進入一家剛成立的廣告公司，擔任兼職文案

2001年10月 拿到第一筆薪水──200塊人民幣，終於可以好好吃頓

「飯」了

2001年11月 為了化解同事間的矛盾，第一次酩酊大醉不省人事，

體會經營人際關係

2001年12月 第一次參加投標，誤中美人計，給公司帶來損失，感

受到商場的險惡

2002年1月 體認到英語的重要性，第一次報名參加商務英語培訓

2002年5月 考取汽車駕駛執照

2002年5月 遭匿名誣告，失去申請助學貸款資格

2003年4月（大三） 第一次在公司針對重要案子，拍板做決策

2003年5月 累積人生第一個10萬元

2003年11月（大四） 成為廣告公司老闆特別助理

2004年3月 第一次購買房屋

2004年9月（畢業） 辭職離開廣告公司

2004年12月 進入世界500大企業，後遭人陷害離職，待業在家

2005年1月 第一次做房東，出租自己的房子

2005年3月 進入某知名會展公司，從頭學起

2007年5月 成為會展公司最年輕的部門負責人之ㄧ

2007年8月 擁有第一輛轎車──奧迪A6

2008年1月 進入某知名商學院進修

2008年11月 跳槽到國際知名的企業諮詢公司

2008年12月 購買第二間房屋

2010年1月 完成心願，接父母至北京團圓



作者自序

要先有富腦袋，才會有富口袋

富人爲什麼能富？窮人爲什麼會窮？爲什麼有些窮人能够變成富人，有些卻不能？這些問題都跟人的思維想法有很大的關係。這就是我——一個標準的「窮二代」在北京打拼了將近10年得到的啓示。

先介紹一下我自己吧！我叫錢圖，1981年出生，目前在一家外資企業管理顧問公司擔任高級主管，並負責帶領一個部門，我目前年薪近50萬人民幣，這並不含其他分紅與投資收入；在北京擁有二間房子；還有一輛奧迪汽車。看到這些，或許有一些跟我同年的人會羨慕我的成就。其實，我是一個來自連大學學費都繳不起的農民家庭。

我家在雲南南部的一個小村子，它在地圖上是找不到的。父母都是道道地地的農民，不認識字，不會說普通話，甚至聽不懂普通話。在他們看來，我應該跟村子裡其他男人一樣，在家種種香蕉、馬鈴薯，或者到緬甸、泰國經商，然後娶妻生子。但是，村裡的小學老師一直鼓勵我說：「知識改變命運。」所以，我唯一的想法就是考上大學，過著光鮮的生活──這就是我最原始的讀書動力。

後來，我帶著全家人好不容易湊齊的學費到了北京上大學。一個窮到極點的窮學生，初次踏入燈紅酒綠的大城市，那種被欲望誘惑卻無力滿足的撕裂感，是一般人無法體會的，我曾因此頽廢過、迷茫過、自卑過，甚至產生了仇富的心理。

慶幸的是，就在我即將墮落、放棄的時候，遇到了一位好哥們、大貴人──任遠。他算得上是傳說中的「富二代」，父母有錢有勢，高考（類似台灣的大學指考）成績不高卻能上一流大學，還開高級轎車到學校──他就是我最「恨」的那種人。可是，在誤打誤撞之下，我們偏偏成了好朋友。在他的「威逼利誘」、「軟硬兼施」、「苦口婆心」、「語重心長」、「諄諄教導」下，我的思維方式發生了不可思議的變化。

我有課必上，從不翹課；他說我笨，應該把有限的時間用在學習最有用的知識上。

我痛恨金錢，認爲這個世界不公平；他說當你擺脫了貧困，就會覺得世界公平了。

我只結交窮哥們，碰到有錢人就躲得遠遠的；他卻帶著我接觸有錢人，還要我向他們學習。

我爲了省錢，穿得很簡單，還獲封為「小氣鬼」；他告訴我，再窮也不能窮交際，必須準備像樣的「行頭」出現在社交場合。

我從小英語就不好，打算放棄；他駡我說，學不好英語你就滾回老家種田去。

我認爲跨行業跳槽是不可能的；他說只要我想做，就沒有做不成的事情。

我說我只要一份體面的工作就行了，沒想過要當大老闆，動輒有幾百萬的收入；他說，賺不到100萬就談不上體面，而有了第一個100萬，第二個100萬就會來得很容易。

我一向都是有話直說；他勸我話到嘴邊留半句，尤其是在客戶和競爭對手面前。

到現在爲止，我們認識了9年，我的生命歷程因爲認識任遠這個「富二代」而改變。可以說，一個人的觀念會對其一生的發展方向産生巨大影響。例如，我剛剛到北京時，嘴邊總掛著「我可付不起」這樣的話，而任遠卻禁止我這麼說，他總是問我：「你怎樣才能付得起呢？」這兩句話，一個是陳述句，另一個是疑問句；一個選擇放棄，另一個則努力爭取。我就是在第二句話的鞭策下，決心扒下原來那層「窮皮囊」，開始朝著從小就羨慕的「體面生活」邁進。

生在窮人家是你的命，這沒關係，但是你必須向富人看齊，學習他們致富的方法。人的大腦是世界上最棒的「計算機」，有句話說，「腦袋越用越活，腦袋越活，賺錢就越多。」當你改變了思維方式，用一種積極向上的心態去追求你想要的東西時，就會發現「我負擔不起」這類話實際上是一種精神上的懶惰和逃避。當你開始積極行動，丟掉種種藉口、理由，你會發現成功離你越來越近。

比起那些真正事業有成的企業家來說，我的生活充其量也只勉强算是小康，按照「有房、有車、沒貸款、有投資」的標準來看，過得還算可以。我還在進一步學習投資，學習經商，學習規劃自己的財産，畢竟，這年頭沒有人能够靠死薪水發財。所以，我要藉此分享努力奮鬥的經驗，給還在茫然打拼的窮小子們鼓勵，因此藉寫了這樣一本書。

窮人有窮苦的原因，富人有發財的理由，不要一味將目光集中在口袋，而該放在腦袋的充實上，因為一旦擁有富腦袋，富口袋就指日可待了。可能你們沒有我這麼好的運氣，遇到任遠那樣的「富二代」朋友，但是有了這本書，它就像你的一個「軍師」，幫你找到屬於自己的方向，使你能真正地累積財富、駕御財富，早日得到成功和幸福。



【目錄】



序言：要先有富腦袋，才會有富口袋

第一章 窮人學習生存本領；富人學習賺錢本領

窮人安於貧窮；富人渴望更富有

窮人畫地自限；富人拋開偏見

窮人等待機會；富人製造機會

窮人只求三餐能溫飽；富人錦衣玉食仍不夠

窮人養活自己；富人養好自己

窮人墨守成規；富人打破常規

第二章 窮人堅信不可能；富人打破不可能

窮人行事被動；富人主動出擊

窮人乞求尊嚴；富人贏取尊嚴

窮人學習為飯碗；富人學習為能力

窮人求小康；富人要富貴

窮人在意賺錢多少；富人在意賺錢方法

窮人個性僵固；富人靈活彈性

窮人為爭面子輸裡子；富人面子裡子要雙贏

窮人閃避麻煩；富人解決麻煩

窮人喜愛幻想；富人付諸行動

第三章 窮人累積有形財富；富人累積無形財富

窮人視學習為工具；富人視學習為樂趣

窮人希望遇見貴人；富人希望成為貴人

窮人拒絕改變；富人隨機應變

窮人賺錢為生活；富人賺錢爲欲望

窮人婦人之仁；富人有仇必報

窮人懂得存錢；富人懂得錢生錢

窮人爲情所傷；富人斬斷情絲

窮人選擇喜歡的；富人選擇適合的

窮人靠別人證明自己；富人用結果證明自己

第四章 窮人習慣從眾；富人與眾不同

窮人經營帳本；富人經營人脈

窮人用人唯親；富人用人唯才

窮人攀附關係；富人巧用關係

窮人失敗就退縮；富人失敗當吃補

窮人容易走進死胡同；富人靠自己走出活路

窮人把顧客當傻子；富人把顧客當主子

窮人怕鬥；富人敢鬥

第五章 窮人有許多藉口；富人有許多途徑

窮人改善生活；富人改變命運

窮人爲別人努力；富人爲理想努力

窮人虛度光陰；富人善用光陰

窮人眼高手低；富人抓住要害

窮人害怕犯錯；富人錯中學習

窮人爲失敗找理由；富人爲成功找方法

窮人愛存錢；富人愛投資

窮人眼光看一吋；富人眼光看一丈

第六章 窮人爲薪水跳槽；富人爲理想跳槽

窮人尋求安全感；富人追求成就感

窮人視逆境為柵欄；富人視逆境為跳板

窮人背面偷襲；富人正面迎擊

窮人不見希望就放棄；富人不見希望仍備戰

窮人習慣等待財富；富人習慣發掘財富

窮人視壓力為苦差事，富人視壓力為充電站

窮人成功洋洋自得，富人成功虛懷若谷

窮人指望別人；富人指望自己

後記：想致富就要堅持不懈





精彩篇章選讀

第一章 窮人學習生存本領；富人學習賺錢本領

人處於低潮的時候，心裡總是有很多怨氣，看誰都不順眼，覺得誰都對不起自己，逐漸在自己的心，扣上一把沉重的鎖。只有及時調整這種心態，打開心鎖，才有走出谷底的可能。因為，世界不會因你的憤怒改變，卻會因你的努力而變化，只要學習有錢人的致富行動力，換一個有錢人的腦袋，錢就會流進你的口袋，眼光看準就放手往前衝吧！

窮人安於貧窮；富人渴望更富有

窮人不認為自己是窮人，常是因為窮人總拿祖宗的標準來丈量。想富有卻沒有勇氣突破，只好以最安全卻最沒有希望的方式生存著。

知識改變了我的命運

也許我有點小聰明，雖然家裡祖祖輩輩沒出過讀書人，但是我對讀書考試似乎有一種與生俱來的天賦。書上的東西我很容易就學會，成績一直很好。小學畢業後我順利地上了國中，又考上縣裡最好的高中，成爲村子裡的一個「奇蹟」。

縣城裡的資訊比小村子裡發達得多，我們的班主任是在北京上過大學的，經常向我們描述北京的美好，他告訴我們如果想賺大錢，必須去大城市，進大公司，才能過著體面的生活。我問他：「老師，您爲什麼沒有留在北京呢？」他當時的表情很無奈，大概的意思是說，他不能吃苦，沒有堅持住。

「堅持。」這是我去北京之前就做好的心理準備。老師沒堅持住，所以回到了縣城教書，如果我能跨過這道門檻，就能在大城市過著體面的生活了吧！到時候我要開著大車風風光光把父母接到北京享福，每天到天安門前散步。真的，我當時一心考大學去北京的精神動力就是這樣。

2000年，我如願以償地到了北京讀大學，而且是全國數一數二的學府，整個雲南省考上的沒幾個，我就是其中之一。就我家的情況而言，本來就讀不起，別說昂貴的生活費用，就連學費都湊不齊。在無計可施的情況下，我前去請教老師，他告訴我可以申請助學貸款，可以在課餘時間打工賺生活費，無論如何都不能放棄這個得來不易的機會。於是，父母拿出了所有的血汗錢，加上跟親友東拼西湊，給我帶了一萬多塊錢進京讀書──這是我第一次看到這麼多錢。爲了省下交通費，家人只送我出到村口，讓我自己帶著錄取通知書，把那沉甸甸的一萬多塊錢貼身纏在腰上，拎著一個簡單的包袱，一個人坐車去縣城，再坐火車去昆明，然後轉車北上，坐了43個小時的硬座火車才到北京。

初到夢想的北京

當時，我連棉衣都沒有帶一件，因爲我壓根就不知道北京的冬天會有零下十幾度，對即將就讀的學校也所知甚少，只知道它是全國最好的。2000年，網路還不像現在這樣普及，雖然縣城裡有少數網咖，但是四塊錢一小時的上網費令我望而卻步。

現在回想起來，自己剛到北京的第一年是非常辛苦的，儘管北京很繁華，但是這份繁華卻不屬於我。因爲我沒有錢消費，沒有錢交女朋友，沒有錢去K歌，甚至沒有錢跟同學們一同去校外吃燒烤、喝啤酒——雖然我辦了助學貸款，但是那些錢是用來交學費的，而且還要分一部分給父母拿去還債，根本不敢隨意花用。學校餐廳的燴飯要五塊錢，現在看來便宜得像免費的一樣，但是當時的我一次都捨不得吃，永遠都是買兩碗飯配一道素菜。直到我大二兼職賺到第一筆薪資時，爲了犒賞自己，一次點了三份紅燒獅子頭燴飯，一口氣把它們吃光光。

那時，「窮」還不是令我自卑的最主要原因。同學們都說著字正腔圓的普通話，而我說話有很重的雲南口音；我的英語成績非常差，課堂上老師用英文提問，我根本聽不懂；我沒讀過幾本課外書，而多數同學們的知識則淵博得嚇人……。

於是，我也學著同學們加入了一個文學社團，因爲我就讀中文系，我想藉此可以跟他們學習寫小說吧！第一次社團活動的主題是「知識分子的宿命」，有一個同學對我說：「談談你對杜斯妥也夫斯基的看法吧！」我睜大兩隻眼睛說：「我，我只看過卡內基。」這樣的回答並未造成哄堂大笑，在場的人表現得很有教養，但是我明顯感受到他們臉上的不屑，和白眼珠傳遞過來的輕蔑。這就是我第一次，也是最後一次參加那個社團的活動。

一間寢室兩樣情

我住的是四人房的學生宿舍，同室的另外三個人，一個來自湖南的農村，另外兩個是北京本地人。雖然我們同屬一個班，卻好像兩個不同世界的人。那兩個北京男孩，當時已經買了電腦，他們的主要活動是打電動和看電影，其中一個還買了手機，整天把玩。當時，電腦和手機都不怎麼普及，學生們用得比較多的還是BBcall（傳呼機），每個月交15塊錢傳呼費──即便是這樣，在我看來也是相當「奢華」的。

就這樣，宿舍裡不自覺就分成兩個部分：一部分真正活在21世紀的新北京，一部分雖然人在北京，靈魂卻飛到了偏遠的小鄉村。當我和湖南的同學描述我故鄉的竹樓、潑水節，湖南的同學跟我講述他的《邊城》和翠翠。正當兩個來自南方的「窮二代」惺惺相惜、相見恨晚的時候，那兩個北京的「富二代」則盯著電腦，不時的發出笑聲來。

若干年後，我在一次同學聚會上提起這件事，那對哥倆又跟當年一樣，輕聲嘀咕了幾句，接著哈哈大笑，笑得眼淚直流。其中的一個解釋說：「唉呀！我真沒想到，你也有小心眼的時候。當時我們剛買電腦、剛上網路，正迫不及待地搜索XX網站呢！」滿桌子的人都跟著笑起來，我笑得最厲害，因爲我多年來一直耿耿於懷的心結終於解開了。

是的，我以爲他們在嘲笑我，當時的我敏感得像一隻小鹿，自卑感壓得我喘不過氣來。我甚至覺得，自己努力爭取來北京上學的機會，完完全全就是出來丟人現眼的大笑話。

深陷仇富的深淵

在自卑的同時我又産生了强烈的恨意，對周圍的一切風吹草動都有敵意，總覺得別人瞧不起我、嘲笑我，只要看到有錢人心裡就不爽，後來知道我這叫「仇富心理」。我想，你們有錢買電腦、買手機，爲什麼不把這些用在學習上？你們知道有多少鄉村的孩子根本就沒機會讀書嗎？你們出去吃一頓大餐的錢，就是我一個月的伙食費，但是你們大學考試的成績還沒我高呢！我窮，但這不是我的錯；你們富有，卻是因爲你們生在一個好家庭！

自卑、羨慕、嫉妒、……產生的各種仇富情緒糾纏在一起，心裡五味雜陳，我終於明白什麼是「度日如年」。很多中文系的學生是高傲的、灑脫的，他們進出圖書館，「如飢似渴」地看著各種名著，似乎不食人間煙火。而我，一個字也看不進去，每天活在煎熬之中，甚至有好幾次，還産生了退學回鄉的念頭。就在渾渾噩噩中，我度過了大學一年級，唯一的收穫是學會打牌，並認識幾個跟我一樣的窮哥們。

錢圖這麼說

1.除了努力考上大學之外，還要懂得挑選正確的科系。當時，高中班主任曾經對我講過科系的重要性，建議我爲以後就業著想，報考實用性强的熱門科系。我看中了法律系，可是，看過志願填報參考資料之後，我的信心動搖了，我擔心自己考不上這麼熱門的科系，所以選了相對保險的「中文系」。進了學校才發現，對於我們這種窮孩子來說，不可能一心研究詩詞歌賦，鑽研如何舞文弄墨，最好還是找個自己有興趣，實用性又强的科系，學得一門謀生技巧比較實際。

　　2.從貧困地區來到繁華之地，心理落差肯定是有的，自閉、自卑、仇富等不健康的心理都可能出現。如果發現自己有這種想法，一定要改變態度，告訴自己：沒什麼大不了，我可以藉由奮鬥改變這個狀況。心態決定成敗，如果你敢於爭取，不輕易放棄，就能躋身富人行列；如果你逃避現實，就此認輸，那只能永遠當個窮人。





窮人畫地自限；富人拋開偏見

「王侯將相寧有種乎？」窮人和富人之間根本就不存在真正的界線，唯一的界線在心裡，是人爲畫定的。只要你有勇氣跨過這條界線，改變命運就完全有可能。

不踢不相識

與任遠的相識，源於大二時的一場足球賽。那天，我們文學院跟管理學院比賽足球，任遠是管理學院的守門員，文學院男生本來就不多，會踢球的更是沒幾個，後來不知道誰從其他學院找來一個「外援」，因此被管理學院的人嘲笑一番。

從2000年起，大學開始擴大招生，我們學校也不例外。我聽說他們學院裡有很多是自費生（就是家裡有錢疏通關係，便可以進來念書），我心裡不服到了極點，既然你們家那麼有錢，就應該出國念書，何必占著大學的名額？何必跑到這裡裝闊氣？有錢人不是都玩高爾夫球，幹嘛跑來跟我們這幫土包子踢足球呢？我越想越氣，踢球的力度不自覺就更猛了，好像踢的不是球，而是那些「掠奪」社會財富的人。

後來，我得到一個射門的機會，腳下的球衝著守門員飛了過去，與其說是射門，不如說是射人──我賭氣的一腳，在外人看來卻是個漂亮的飛射。原本認為那些「富二代」們平日裡養尊處優，身體一定好不到哪去，哪裡能守門呢？看到球朝自己飛過來，不躲開就不錯了。沒想到那個守門員眼疾手快，結結實實地把球抱在懷裡，隨後應聲倒地。

看到這樣的狀況，大家都有點擔心，趕緊跑過去看他。我也很快清醒過來，害怕自己捅出簍子，倒不是怕受處分，而是怕必須掏出醫藥費。還好任遠很快就站起來，咳了兩聲，用字正腔圓的京腔說：「沒事，沒事，這哥們下腳真有勁，功夫够扎實！」

看不出來這個小白臉說話還挺中肯的，我對他也就不那麼反感了。大夥繼續比賽，最後零比零，踢了個平手。

比賽結束時已經是晚飯時間，任遠要請大家吃飯。我們中文系的幾個人都說不去，我原本也想回寢室，不過轉念一想，有錢人請客，不吃白不吃，客氣什麼！於是就大搖大擺去赴宴了。

富的初體驗

路上，管理學院的幾個人一直跟任遠討論什麼公司的事情，我默默聽著，大概明白任遠自己經營一家廣告公司，是他老爸投資的，公司已經開始營運，需要招募一些全職和兼職的員工。

經營公司？這件事確實讓我吃了一驚。從前我只覺得這些富二代都是浪蕩公子哥，上下學有高級轎車代步，學校的美女都圍著他們團團轉，他們只會跟老師套關係、請老師吃飯、給老師送禮，即使不上課、考試不及格，也能順利畢業。我想，他們只知道揮霍老子的錢，骨子裡什麼都不是。不過，吃驚這回事兒也只在我腦子裡閃了一下，很快又開始否定他們：所謂經營公司，也是說得好聽，恐怕是有名無實吧！

他們在學校的餐廳訂了一間包廂，點了幾道我以前從沒見過的菜，還開了幾瓶啤酒，我二話不說，毫不客氣地拿起筷子就吃。此時面子價值幾毛錢呢？我早已不顧了，心裡只想著：你們就是「碩鼠」（剝削階級，貪婪可憎的人），吃你們的不過是理所當然。這時任遠給我倒了杯啤酒，樂呵呵地說：「錢圖，你那一腳可真够猛的，我已經好多年沒遇到像你這樣的『好腳』了。」

任遠的話很真誠，我很想說點什麼，卻說不出口，只好笑了笑，接過酒杯一口乾了，然後繼續吃飯。他們幾個顯然很熟悉了，話題都在我身上打轉，問我有沒有去過海埂基地（在昆明，大陸國家足球隊的訓練基地）看國家隊踢球。我苦笑著，心想我家離海埂基地還隔著十萬八千里呢？再說，進去看球也是有錢人的娛樂，更何況我家的電視連體育頻道都沒有，而且我第一次踢足球還是進縣城讀中學的時候呢！

任遠似乎察覺到我心中的難堪，趕緊轉移話題說：「雲南太好了，我去過，有吃的、有玩的，那小米辣吃著真過癮，在北京吃不到那麼香辣的東西！」

小米辣是我們雲南特産的一種辣椒，個頭小，辣味足，是我的最愛。其實我到北方讀書後最不習慣的就是飲食，飯菜裡沒有辣椒，吃什麼都味同嚼蠟。任遠這句話真是說到我的心坎裡，使我對他瞬間產生了好感，忍不住打開話匣子：「我媽做的小米辣牛肉才香，再配上我們那邊特産的竹筒酒，那吃起來才痛快喲！」我高興得連雲南口音都冒出來了。這下子又起了他們的好奇心，要我繼續說，我又變得害羞起來，紅著臉悶頭吃飯。

卸下對富二代的偏見

任遠開始安慰我說：「沒啥，雲南話挺好聽的。再說，你往北京的大街小巷走一圈，到處都是外地人，誰沒點口音呀！剛才你說話，倒像個爺們，現在悶著頭不說話，跟個大姑娘似的。」任遠的話正說到我的心上，我一直覺得，普通話太沒特色，只有用方言才能抑揚頓挫，表達出一個人的情感，要不然怎麼說藝術在民間呢？那些鄉土的東西，有生命力的東西，被「普通話」之後就少了點特色。也許是啤酒發揮了一點效用，感覺自己跟這些「富二代」之間的鴻溝好像不那麼深了，距離拉近了許多。

多年之後，回想自己跟任遠的第一次見面就有「投緣」的感覺，完全是因爲他的口才好，會說話。其實他本人並不喜歡吃辣椒，吃小米辣，那僅僅是他設計出來的一個話題，他猜想這個「共同點」一定能引發我的共鳴，讓我在他們面前不至於太拘謹。在日後的相處中，我逐漸學習到他的談話藝術，在面對客戶、與同事相處時相當管用。

接著，他們又談起開公司的事情，雖然我不懂這些，但是很好奇，所以在一旁專心地聽著。任遠似乎並不介意有我這個「外人」在場，對公司的成本預算、年度目標進行了粗略的分析。剛才，這些人還是嘻嘻哈哈喝酒聊天的大二學生，談到這些事情時，似乎個個都成熟起來，臉上的表情認真專注，活像電視劇裡的「董事會」一般。

我真的很羨慕，很想加入他們，哪怕是到他們的公司打工也行啊！讓我感受一下「創業開公司」的氣氛吧！我再也不想這麼漫無目的地在學校裡遊蕩了，我是窮人家的孩子，我要奮鬥，我想賺錢，我希望向這些富家子弟學習賺錢的方法。但是，我能不能鼓起勇氣開口向他們提出這個要求呢？

錢圖這麼說

1.臉皮厚一點，自尊、敏感降一點，貴人才會多一點

其實，「窮」和「富」之間的鴻溝，很多時候只是人爲的心理鴻溝，窮人的自卑感、薄臉皮很容易讓他們失去結交富人、改變貧窮狀態的機會。我很慶幸在年輕時就認識了任遠，很早就找到自己的職業方向，懂得爲人處事的潛在道理。我更慶幸那天自己「厚臉皮」地跟著他們一起去吃飯，很多人會覺得讓人請客不好意思，因而找藉口躲開。我當時只是抱著「吃大戶」的心態去的，卻歪打正著，跟任遠一夥人成為朋友。所以，如果你臉皮厚一點，拋棄那些小自尊、小敏感，真誠地去接近富人，或許會意外結識到自己生命中的貴人。

2.只要你肯付諸行動，生命中的貴人無處不在

朋友越交越多，人脈網越織越大，這些都要從身邊的人開始。很多人仰慕馬雲、柳傳志等企業家，想認識他們，並非不可能。社會學中有個「六度分離」法則，就是說生活在這個世界上的每個人，只需要很少的中間人（平均6個），就可以和全世界的任何一個人建立起聯繫。網路的出現改變我們的交際方式，拓寬關係網的程度，已經無法用「加倍」來形容了。所以，改變你命運的貴人無處不在，只要你想，就可以努力去跟他們搭上線。

窮人等待機會；富人製造機會

當面前擺著兩根一模一樣的金條，你能告訴我哪一根高尚，哪一根齷齪嗎？錢只是一個工具，擁有它是為了讓我們生活得更好。我讀書、求學，不就是爲了以後賺錢嗎？

伺機「高攀」

酒足飯飽，大夥馬上要散場了，我拐個彎說：「任遠，你給我留個電話號碼吧！改天再約你們踢球。」

「好啊！沒問題，」他一邊說，一邊從腰際取出一個當時算是奢侈品的掀蓋手機，「我撥給你，你把電話號碼存一下。」

如果我有手機，他這樣說是理所當然的，但是，我哪能像變魔術一樣，變出一支手機呢？原本只想跟他要個電話號碼，卻不小心讓自己露餡了，只得紅著臉勉強擠出幾個字：「我……還沒買手機。」

其實，在2001年，一個大學生沒有手機是非常正常的事，當時手機費用還貴得離譜，手機也只有少數幾個品牌，算是比較貴的通訊工具，學生一般都是使用寢室裡的電話或傳呼機聯繫。但是，在這幾個「富二代」面前，在自卑的驅使下，我給自己增加了太多無謂的心理負擔，好像沒有手機自己就矮人一大截似的。我心想，完蛋了，自己跟他們並不是同一個檔次，連最起碼的聯絡工具都沒有，還跟人家套什麼交情呀！

不料，任遠頭都沒抬，繼續在自己的手機裡編寫通訊錄，輸入我的名字，然後抬頭問我：「你寢室電話號碼多少？我記一下，以後約你踢球。甲A聯賽（當時的職業足球賽）開始了，也可以叫你一起去看國安和紅塔（國安為北京代表隊；紅塔為雲南代表隊）。」當時，中超還沒開始，球迷的注意力都集中在甲A聯賽，即使我是個球迷，頂多也是在學校餐廳裡跟幾百個學生共享電視直播，根本不敢妄想去現場看比賽。任遠這句話，更加引發我對美好生活的憧憬。

我很快地告訴他我寢室的電話號碼。這時，服務生已經進來結帳了，任遠從服務生的帳本上撕下一張紙，寫下自己的名字和手機號碼，還留下了當時流行的ICQ（最早的一種即時通訊軟體）號碼，說我有事可以打手機或者上網找他。我緊緊握住那張紙條，暗自想著：以後我的路怎麼走，要靠你了。

當天晚上，我在寢室裡冥思苦想，醞釀要怎麼開口跟任遠說去打工兼職的事。本來我是以「踢球」的名義跟人家要電話號碼，現在卻要求人家給我一份工作，會不會太丟人了？再說，人家商量開公司的事，我偷聽得一清二楚，會不會給別人留下做賊的印象？我內心很著急，卻沒人可以商量，這件事萬萬不能跟同寢室的湖南同學說，我怕他會嘲笑我「高攀」。當然更不能跟另外兩個北京的同學說，在我看來，他們原本就欺生，我的舉動肯定會招來他們的嘲弄。左思右想，實在沒有一個冠冕堂皇的理由，支持我撥打那個長長的手機號碼。

隔壁寢室的電話壞了，有個小夥子，一到晚上就來我們寢室借電話，跟遠在上海的女朋友通「長途電話」。此時，他又來敲門借電話，我一看，再不打電話，今天就沒機會了。過了今天，任遠可能就把我給忘了，雖然他記下我的電話號碼，誰知道他什麼時候還想踢球呢！再說，他想踢球，還愁找不到人嗎，他會主動找一個連手機都沒有的窮學生嗎？

情急之下，我衝過去拿起電話，說：「不好意思，我家裡有事，要先打個電話。」「那好，我過會兒再來。」

我拉著電話線步出寢室，站在走廊上，看看前後左右都沒人，深吸一口氣，撥了任遠的電話號碼。

「錢圖，你好！」任遠準確地聽出我的聲音，或者，從他手機上的來電顯示看出是我。

我已經沒有時間兜圈子了，乾脆牙一咬、心一橫，單刀直入切進主題：「任遠，你好，我有個事情想麻煩你。」

「甭客氣，什麼事，你說。」

「我……昨晚聽你們聊天，好像在經營公司是吧？你們有沒有缺人手，我……我可不可以去你們公司打工？」天哪！我竟然說得這麼直接。

「當然歡迎，說什麼打工呀！我們公司成立時間不久，正缺人手，你過來幫忙，我們求之不得呢！」任遠沉吟片刻，「錢圖，你有沒有想法，打算到公司做什麼職位？」他是在用另一種方式考驗我嗎？

一切都是爲了賺錢

我心裡只有一個念頭「賺錢」！至於面試的技巧，我當然是不懂的。什麼職位不職位的，只要能有個工作機會，只要能賺錢，我什麼都幹。真要命，心裡想什麼，我竟然直接就說了出來，只聽見自己的聲音在電話裡說：「我只是一個窮學生，沒什麼想法，只想儘快賺錢。」

「哈哈，好，你真够直接。不過，你急著賺錢幹什麼呀？看上哪個美女啦？一般來說，能够刺激男人事業心的，就是美女——特別是那些高不可攀的美女。」任遠竟然開起玩笑。

「老大，你別拿我窮開心，我都快急死了！爲了幫我繳學費，我爸媽好不容易籌了一萬多塊，而且我還申請助學貸款，現在連自己都養活不了，還追什麼美女呀！我就是想賺錢，幫爸媽還債，也讓自己能過得體面一點。」這些話，在我心裡憋了整整一年多，終於酣暢痛快地說了出來。

「好，錢圖，爽快！你明天來我公司吧！詳細情況我們見面再談。」

窮人的美夢

因為過於興奮和激動，那個晚上，我失眠了。手裡緊握著兩張紙，一張寫著任遠的電話號碼，一張記著他公司的地址，我把它們看了又看，彷彿它們就是兩張可以由我隨意填寫的空白支票，在上面我寫滿了關於未來的夢想，寫滿了對於貧困的痛恨。我再也不想當一個捉襟見肘的「窮二代」，我想擺脫貧困的枷鎖，得到夢寐以求的美好生活。我甚至想像自己開著車載著家人，在長安街上遙望天安門的美好景象，這一整晚，我做的都是這樣的美夢。

別笑我老土、幼稚，對居住在農村的人們而言，到北京可是一件大事，看天安門、遊故宮、爬長城，那是我的父輩們最大的心願了。雖然這些對很多年輕人來說有點「過時」，可是對2001年那時候的我來說，真的就是「美夢」，如果能够把全家都接到北京來生活，那可是「有錢人」的象徵。

任遠這麼說

1.自小我就從父親那裡學到「多個朋友多條路，多個冤家多堵牆」的道理。相信很多人聽過這句話，能照著做的卻很少。與錢圖的相識確實是個意外，我們成長背景差異很大，但是他直率的性格，以及隱藏在羞澀外表下執著的韌性非常吸引我。我知道，如果我稍稍幫他一下，他就會成爲我最忠誠的部屬和最可靠的心腹，因爲窮人家的孩子有著非常難得的質樸和單純。我想開創自己的事業，日後還要繼承父親的家業，少不了這樣的夥伴支持。所以，帶著幾分欣賞，也帶著幾分目的性，便跟他建立了朋友關係。

　　2.錢圖告訴我，他要工作的目很單純──賺錢，而各式各樣跟我打交道的人，接近我的目的其實也跟他一樣單純，但是，他們不會這樣坦率地說出來，總是裹上各種色彩的外衣。現代有些求職的年輕人，面試的時候總是向HR們背誦很多「個人理想」、「事業目標」的篇章，乍聽之下很動人，但卻不實在。熙熙攘攘的人，都是爲名來，爲利往，坦率地承認有什麼錯呢？錢圖能够直率地向我表明心意，我非常高興。想做一個成功的商人，就得有「逐利」的野心；如果在逐利的同時又能守住「商道」，那就必然成功。



窮人只求三餐能溫飽；富人錦衣玉食仍不夠

我們總是說「適者生存」，什麼是適應？很多人羨慕大城市的「好」，一窩蜂地湧向它，受到挫折之後又滿懷怨念地詛咒大城市的「壞」，這叫做「片面適應」。真正的「適應」，是客觀地看到它的好，又客觀地看到它的壞，然後心甘情願地過這種生活。

菜鳥的第一次面談

我如約前往任遠的公司與他面談。他的公司在中關村科技園區，離清華大學很近。2001年，那一帶正處於初步建設階段，道路交通正進行改善、升級當中，在衆多學院的簇擁下，中關村有著一種獨一無二的人文環境，當時，新浪、YAHOO等大公司還沒有搬過去，辦公大樓卻已經如雨後春筍般拔地而起。在我這種窮人看來，能够在這裡上班，就是「高級白領」啦！

按照任遠留下的地址，我很快就找到他的廣告公司。第一次進現代化的辦公大樓，我得要小心點別撞上擦得透亮的大玻璃門，真不敢想像，這麼好的辦公大樓，有一間是我這位同學的。

「不是一間，是一層。」任遠笑著糾正我的錯誤。

「一層？」我驚訝得兩個眼珠子差點掉出來，「租金一定很貴吧？」

「呵呵，」任遠笑著比出四根手指。

「一個月，四千？」我使勁發揮自己的想像力，在我所接觸過的「金錢」範圍裡，以千來計算的款項已經很大了。

「4塊錢。」任遠好像故意吊我的胃口，看著我驚詫的表情，又補充說：「每天，每平方米。」

「啊！你讓我想起《西遊記》裡的『布金寺』了，人家寺院是用金磚鋪地，任遠你這公司每天每平方米租金就要花4塊錢，我要是每天來上班的話，腳下踩的不就是人民幣嗎？」我真是劉姥姥進大觀園──開眼界了。

「你肚子裡典故倒不少啊！」任遠笑著讓我坐在他辦公桌對面的真皮沙發上，我卻一點也沒有坐下去的心思，為了滿足好奇心，我已全然不顧面子問題，裡裡外外看了個够。他倒是挺體諒我的心情，任由我這個鄉巴佬大開眼界，也許這正好滿足了他的虛榮心吧！。

「行了行了，看够了就過來談談工作的事吧！要是這麼喜歡，乾脆以後你過來當警衛，每天看守大門。」

任遠當然是在開玩笑，我卻信以爲真，一下子跑到任遠面前，急著問：「警衛的薪資是多少？」

「丟不丟人啊你！」任遠雙手放在我的肩膀上，輕輕把我按到椅子上，「你好歹也是一流大學的學生，你們村裡沒出過幾個吧！你就跑到北京來當警衛，是不是腦子被門擠壞了？」

都市的生存法則

「沒錯，你的話說到重點了。」我也不知道哪來的一股氣，就想把一直憋在心裡的話通通倒出來，「在我之前，我們村裡確實沒出過大學生，我是第一個，而且輕易就考上全國著名的一流大學。可是那又怎麼樣？我的專業實用性不强，沒什麼技術，出去找家教，家長都是給孩子找英語老師、鋼琴老師，或者數學老師，很少有找語文老師的。再說，我自己的普通話也說得不好，人家也不會找我這樣的人當孩子的語文老師。」

「那你怎麼不去撿飲料瓶？怎麼不站在大街上發廣告傳單？怎麼不去麥當勞、肯德基給人做漢堡、擦桌子？」任遠絲毫不同情我。

我被這番話問糊塗了，呆坐在椅子上，幾乎過了半天，才支支吾吾擠出一句：「我有課要上。」我知道這話只能算做不是藉口的藉口，其實很多時候我翹課在宿舍睡懶覺、看武俠小說，完全想不到除了當家教，還有很多貧困學生是靠賣礦泉水瓶子、發廣告傳單，甚至當服務生賺取生活費的。

「錢圖，」任遠坐在他的椅子上，擺足了當老闆的架子，「我特別喜歡你直爽的性格，也可以用你到我們公司工作，但是我覺得，你想在這個城市立足，想在這個城市生存，要做到最起碼的兩件事。」他爲了引起我的注意，故意頓了頓，然後接著說：「第一，適應；第二，吃苦。」

我注視著面前這個曾經讓我非常鄙視的「富二代」，認真聽他闡述生存的道理。

「我理解你的心情，很多人都是懷著淘金夢來北京的，特別是像你這種利用上學這個途徑，期望靠知識改變命運的人。初到北京，看到貧富差距這麼大，自己又是個一無所有的窮學生，心裡落差大是在所難免的。但是，你憤世嫉俗有什麼用呢？世界不會因爲你的憤怒而改變什麼，有權的人依舊有權，有錢的人依舊有錢，而且，根據馬太效應的原理，他們還會越來越有權，越來越有錢，這是鐵律。簡單地說，就是强者越强、弱者越弱，打個比方：我現在有錢，而你沒有，我們同時競爭一樁生意，我出得起資金，可以預先墊付，而你出不起，這樁生意就是我的了，我的實力也因此而增强。到下一次我們再競爭的時候，同樣的狀況再次出現。照這樣下去，你說，最後你是不是要被我擠破産？」

我像個傻瓜一樣，呆呆望著這個跟我同年齡的「老闆」。

簡單的幾句話，使我覺得心中的血液迅速沸騰，一股熱氣往腦門直衝，原本已收斂起的那股恨意和仇視一股腦地往外冒。沒錯，任遠說的這個例子，就是糾纏了我一年多的根源──爲什麼有些人一無所有，而有些人卻得到太多？

任遠非常淡然地看著我，嘴角泛起一絲笑意：「哥們，看不慣是吧！不服是吧！」

「對，我看不慣，不服！」

「要嘛接受，要嘛改變。」任遠非常輕鬆地提出這兩個選擇。

「我不接受，我要改變。」我也非常堅定地做出選擇。

「呵呵，」任遠無奈地笑了笑，「是我的表達有誤。應該說，你必須接受別人，然後伺機改變自己。」

「我不明白。」

「在這個城市裡，有很多窮人。其中一部分，守著有限的收入，拮据地過日子，他們就像老子說的『不見可欲，民心不亂』。他們不去追求富人的生活，甘願窮樂，這是一種活法。還有一部分人，收入一般，解決了溫飽，又達不到小康，羨慕富裕的生活，又想不出方法改變自己的處境，整日怨天尤人，這也是一種活法。另外一部分人，渴望變成富人，雖然現在的收入不高，但是他們勤奮、能吃苦、肯動腦筋想辦法，時時刻刻掌握機會改變自己的命運，這是第三種活法。你選擇哪種活法？」任遠的目光裡有一絲絲挑釁的意味。

「當然是第三種！」我信心滿滿。

「好，從你打電話來的那一刻起，我就知道你是這種人。所以我才答應給你一個機會。記住，接受馬太效應，接受贏家通吃，接受適者生存。只有你接受這種現狀，才能伺機改變。如果你跟客觀規律作對，就永遠沒有翻身的可能。」

錢圖這麼說

　　1.要學會接受現狀，適應環境，遵從客觀規律。這是任遠給我上的第一課，這麼「逆耳」的忠言，要接受還真有點難度，這也是跟我原有的思維衝突得最激烈的一課。還好，現在我已經開始贊同這個觀點，並且將它傳播給周圍的人。環境的改變是不被某個人的意志左右，你想成爲富人，就要適應這個富人掌握話語權的社會環境，用他們的方式去思考，用他們的方式去行動，逐漸改變你自身的處境。就像自然界裡的食物鏈一樣，當你是一條小魚的時候，抱怨大魚的殘忍對你毫無用處，只有讓自己變成大魚，才能雄霸海洋。

　　2.任遠是富二代裡傑出的經營者和投資人。起初，我以爲那一層辦公大樓是他用父親的資金租的。後來才了解，是他向父親借了一些錢，又自己申請了一部分貸款，在房價還沒有飈升的時候買下了那一層樓。留下一部分用作自己公司的辦公室，其他地方以高額租金出租，以支付每月的貸款。這就是所謂的「以租養貸」。隨著廣告公司收益的增加，他在最短的時間內還清了銀行和父親的「債」。



窮人養活自己；富人養好自己

在中國這個盛産「廉價勞動力」的國度裡，如果想要顯示出自己的競爭優勢，那就必須向老闆證明你比別人能幹，而且，你是別人無法替代的。只有做到這一點，才有資格跟老闆討價還價。

我憑什麼做廣告

到任遠的公司上班，我算是「走後門」攀關係，但是，我去那裡要做什麼呢？任遠也是這樣問我的：「錢圖，我對你的人品毫不懷疑，所以可以雇用你。但是，你到我的公司要做什麼呢？你能爲我的公司帶來什麼效益呢？總不能真的讓你看大門吧？」

「你要我幹什麼，我就幹什麼。」我回答的非常誠懇，卻讓任遠大笑起來，他說：「你真是個老實人！如果現在是在招聘會現場，你是拿著簡歷準備找工作的人，你也會這麼對招聘公司說嗎？你總得有點特長，然後向別人推銷自己吧！」

「我的特長是……」說實在的，我沒想過。這些年除了讀書、考試，我似乎沒做過別的。小時候，曾經幫著爸媽種田，後來被老師帶到學校讀書，憑著腦子好，上到中學，接著考上大學，一路讀的是數學、英語、語文、歷史這些科目，跟別人沒什麼兩樣，究竟我有什麼特長呢？想了半天，才吐出了這段話：「我聰明，記憶力很好，我能吃苦。高三複習的時候，晚自習我總是班上最後一個走的。」

「這跟廣告公司有什麼關係？」任遠擺出一副主考官的態度，好像非得讓我感受一下真正的面試。

「關係……」我抓耳撓腮，完全不顧形象，勉強又擠出一些話：「我很能熬夜，而且，越到晚上精神越好，如果公司需要常加班，我的體力絕對不成問題。」

任遠端著杯子正準備喝茶，聽到我的話，滿口茶差點從嘴裡噴出來：「老兄，你想氣死我呀！你讀了大學就只爲了跟別人拼體力嗎？如果再不開竅，我真的讓你去當警衛守大門了。」

「任遠，我真的一點也不懂廣告，也沒想那麼多。我只是一心一意想在你這裡找份工作，不會的我可以學，我的學習能力强，新東西一學就會，過目不忘。嗯……」我搜腸刮肚想著以前的經歷，「對了，我的字寫得不錯，以前在學校幫老師寫過板書，學校的布告欄也是我做的，這多少能跟廣告扯上關係吧！只要把這些融會貫通一下，相信我很快就能學會做廣告的。」

任遠看出我真的急了，又露出笑容，一邊用紙巾擦著剛才灑在桌上的水，一邊笑著點頭說：「嗯，還是雞同鴨講，不過稍微有點接近了，至少你說到『廣告』兩個字。」

聽了他的話，我的心裡終於稍微輕鬆一些，聽他繼續說下去。

創造被利用的價值

「告訴你吧！一個人出來求職，實際上就是把自己賣出去，懂嗎？」

「我懂，政治經濟學裡提到過，勞動力是一種特殊的商品，有使用價值和交換價值。」我把早年背得滾瓜爛熟的課文原封不動的搬出來。

「停，別背書給我聽，我一聽見背書就頭疼。背得熟，考試考高分，還是不會實際運用，你說有什麼用呢？我問你，你這個勞動力對於我來說，使用價值是什麼，交換價值又是什麼？」

這一提示終於使我開竅了，於是重新整理思路，開始自我推銷：「我的使用價值嘛，第一，我作文寫得還不錯，可以給你們寫出動人的廣告文案；第二，我身體好，精神佳，不管是加班還是到外面發廣告傳單，我都能做，再累也沒關係；第三，我頭腦好，理解能力强，反應又快，臨時把我調去幫忙哪個部門，我都可以應付。至於交換價值嘛……」我想了想，要多少薪資才合適呢？人家任遠肯給我這樣一個機會，我哪能貪心要太高的薪資呢！於是，我說：「薪資就照著你的意思給吧！能讓我生活自立，不再跟家裡要錢就行了。」

「自立？什麼標準，吃中餐還是吃西餐，四菜一湯還是饅頭醬菜，穿名牌還是地攤貨，買一般住宅還是租地下室，擠公車還是買轎車？在這個城市，養活自己非常容易，養好自己卻沒那麼簡單。既然你決定賺錢，總要有個明確的目標才好有的放矢。你得客觀估計自己的身價，懂嗎？」任遠說起大道理來，一套接著一套，我感覺到自己的臉已經紅到脖子根，甚至內心已經隱隱浮現打退堂鼓的想法。唉！或許像我這種沒見過世面、一點人情世故也不懂的人，真的應該安貧樂道，趁著身在一流學府，好好讀書，讓自己知識面廣一些，畢業後老老實實回到老家找個工作，別異想天開在北京打拼了。

任遠似乎看出我的心思，一改剛才咄咄逼人的架勢，恢復了昨天球場上「哥們」的神情，對我說：「老錢，你呀，在球場上衝鋒陷陣的時候挺帶勁的，怎麼一談到事業就沒氣了呢？別告訴我我看走眼了，以後我還得靠這眼力吃飯呢！」

英雄不怕出身低

這激將法還真靈，任遠這番話强烈地刺激了我的自尊心，我站起來對他說：「沒這回事，有啥好怕的，要說怕，也只怕給你扯後腿。這是你的公司，只要你這個當老闆的不怕，我怕什麼！」

「好，我要的就是你這句話。」任遠帶著心滿意足的微笑鼓勵我：「凡事別自卑，任誰都是從外行到內行的。你沒接觸過廣告，太專業的東西你不了解，這沒關係，只要肯學、肯吃苦，很快就能入門。現在公司是初創時期，確實需要一些專業的人才，最好到職後就能立刻上手，讓你這樣一個純外行的人進來，確實會令同仁們認為我偏袒你。但，我是老闆，我不介意，誰敢說不？」他氣勢十足，在我肩上狠狠地砸了一拳：「你小子，昨天那一腳，害得我現在胸口還疼，看我以後怎麼慢慢折磨你！」

我咧嘴綻開笑容，知道這一關總算是熬過去了。

錢圖這麼說

　　1.我曾經面試過一些年輕人，發現他們很想做點事情，躊躇滿志，卻摸不著門道，不知道如何向公司推銷自己。當他們看著那些「不如自己」的人接到聘書，往往會發出懷才不遇的感慨。其實，關鍵就是要認清，你是待價而沽的勞動力，要設法把自己賣給對方。你的使用價值是什麼？你能給公司帶來多少收益？公司培養你值不值得？你如何取得組織的信任？如果把這幾個問題都表達清楚，這家公司十有八九會用你。

　　2.把自己「賣」給招聘公司，並不是沒原則地「賤賣」。我看過很多年輕人爲了勉強能糊口，開出超低的薪資，這一招在大公司裡並不吃香，反而讓人認爲你不懂市場行情，低價出售自己的才能。況且，在制度健全的大公司，員工的加薪幅度是由你最初進入公司的底薪決定的，底薪過低，自然就影響加薪的金額。最合理的辦法是多方面蒐集資訊，通過熟人、同行或者網路調查等方式，了解當前這個行業的薪資水準，然後根據自己的能力、經驗來開出理想的價碼。雙方都覺得合適，雙贏了，你才不算是「明珠暗投」。

出．版．新．書．簡．介

書名：富人想的跟窮人有什麼不一樣

出版日期：2012.8

書系：心靈加油站(2)

作者：錢圖

發行出版：人類智庫數位科技股份有限公司

ISBN：9789866137907

CIP：1.成功法

177.2 101010714

人類書碼：C0302002

頁數：304 尺寸：17×23cm

裝訂：平裝 印刷：雙色

售價：280元

內容簡介：

告訴年輕人致富的祕訣

看錢圖如何能讓月薪狂飆200倍

未來世界，只有窮與富兩種選擇

當M型化逐漸侵襲而來，中產階級成為陷落的一群，我們的社會所見，不是窮人，就...

要先有富腦袋，才會有富口袋

富人爲什麼能富？窮人爲什麼會窮？爲什麼有些窮人能够變成富人，有些卻不能？這些問題都跟人的思維想法有很大的關係。這就是我——一個標準的「窮二代」在北京打拼了將近10年得到的啓示。

先介紹一下我自己吧！我叫錢圖，1981年出生，目前在一家外資企業管理顧問公司擔任高級主管，並負責帶領一個部門，我目前年薪近50萬人民幣，這並不含其他分紅與投資收入；在北京擁有二間房子；還有一輛奧迪汽車。看到這些，或許有一些跟我同年的人會羨慕我的成就。其實，我是一個來自連大學學費都繳不起的農民家庭。

我家在雲南南部的一個小村子，它在地圖上是找不到的。父母都是道道地地的農民，不認識字，不會說普通話，甚至聽不懂普通話。在他們看來，我應該跟村子裡其他男人一樣，在家種種香蕉、馬鈴薯，或者到緬甸、泰國經商，然後娶妻生子。但是，村裡的小學老師一直鼓勵我說：「知識改變命運。」所以，我唯一的想法就是考上大學，過著光鮮的生活──這就是我最原始的讀書動力。

後來，我帶著全家人好不容易湊齊的學費到了北京上大學。一個窮到極點的窮學生，初次踏入燈紅酒綠的大城市，那種被欲望誘惑卻無力滿足的撕裂感，是一般人無法體會的，我曾因此頽廢過、迷茫過、自卑過，甚至產生了仇富的心理。

慶幸的是，就在我即將墮落、放棄的時候，遇到了一位好哥們、大貴人──任遠。他算得上是傳說中的「富二代」，父母有錢有勢，高考（類似台灣的大學指考）成績不高卻能上一流大學，還開高級轎車到學校──他就是我最「恨」的那種人。可是，在誤打誤撞之下，我們偏偏成了好朋友。在他的「威逼利誘」、「軟硬兼施」、「苦口婆心」、「語重心長」、「諄諄教導」下，我的思維方式發生了不可思議的變化。

我有課必上，從不翹課；他說我笨，應該把有限的時間用在學習最有用的知識上。

我痛恨金錢，認爲這個世界不公平；他說當你擺脫了貧困，就會覺得世界公平了。

我只結交窮哥們，碰到有錢人就躲得遠遠的；他卻帶著我接觸有錢人，還要我向他們學習。

我爲了省錢，穿得很簡單，還獲封為「小氣鬼」；他告訴我，再窮也不能窮交際，必須準備像樣的「行頭」出現在社交場合。

我從小英語就不好，打算放棄；他駡我說，學不好英語你就滾回老家種田去。

我認爲跨行業跳槽是不可能的；他說只要我想做，就沒有做不成的事情。

我說我只要一份體面的工作就行了，沒想過要當大老闆，動輒有幾百萬的收入；他說，賺不到100萬就談不上體面，而有了第一個100萬，第二個100萬就會來得很容易。

我一向都是有話直說；他勸我話到嘴邊留半句，尤其是在客戶和競爭對手面前。

到現在爲止，我們認識了9年，我的生命歷程因爲認識任遠這個「富二代」而改變。可以說，一個人的觀念會對其一生的發展方向産生巨大影響。例如，我剛剛到北京時，嘴邊總掛著「我可付不起」這樣的話，而任遠卻禁止我這麼說，他總是問我：「你怎樣才能付得起呢？」這兩句話，一個是陳述句，另一個是疑問句；一個選擇放棄，另一個則努力爭取。我就是在第二句話的鞭策下，決心扒下原來那層「窮皮囊」，開始朝著從小就羨慕的「體面生活」邁進。

生在窮人家是你的命，這沒關係，但是你必須向富人看齊，學習他們致富的方法。人的大腦是世界上最棒的「計算機」，有句話說，「腦袋越用越活，腦袋越活，賺錢就越多。」當你改變了思維方式，用一種積極向上的心態去追求你想要的東西時，就會發現「我負擔不起」這類話實際上是一種精神上的懶惰和逃避。當你開始積極行動，丟掉種種藉口、理由，你會發現成功離你越來越近。

比起那些真正事業有成的企業家來說，我的生活充其量也只勉强算是小康，按照「有房、有車、沒貸款、有投資」的標準來看，過得還算可以。我還在進一步學習投資，學習經商，學習規劃自己的財産，畢竟，這年頭沒有人能够靠死薪水發財。所以，我要藉此分享努力奮鬥的經驗，給還在茫然打拼的窮小子們鼓勵，因此藉寫了這樣一本書。

窮人有窮苦的原因，富人有發財的理由，不要一味將目光集中在口袋，而該放在腦袋的充實上，因為一旦擁有富腦袋，富口袋就指日可待了。可能你們沒有我這麼好的運氣，遇到任遠那樣的「富二代」朋友，但是有了這本書，它就像你的一個「軍師」，幫你找到屬於自己的方向，使你能真正地累積財富、駕御財富，早日得到成功和幸福。

要先有富腦袋，才會有富口袋

富人爲什麼能富？窮人爲什麼會窮？爲什麼有些窮人能够變成富人，有些卻不能？這些問題都跟人的思維想法有很大的關係。這就是我——一個標準的「窮二代」在北京打拼了將近10年得到的啓示。

先介紹一下我自己吧！我叫錢圖，1981年出生，目前在一家外資企業管理顧問公司擔任高級主管，並負責帶領一個部門，我目前年薪近50萬人民幣，這並不含其他分紅與投資收入；在北京擁有二間房子；還有一輛奧迪汽車。看到這些，或許有一些跟我同年的人會羨慕我的成就。其實，我是一個來自連大學學費都繳不起的農民家庭。

我家在...

序言：要先有富腦袋，才會有富口袋

第一章 窮人學習生存本領；富人學習賺錢本領
窮人安於貧窮；富人渴望更富有
窮人畫地自限；富人拋開偏見
窮人等待機會；富人製造機會
窮人只求三餐能溫飽；富人錦衣玉食仍不夠
窮人養活自己；富人養好自己
窮人墨守成規；富人打破常規

第二章 窮人堅信不可能；富人打破不可能
窮人行事被動；富人主動出擊
窮人乞求尊嚴；富人贏取尊嚴
窮人學習為飯碗；富人學習為能力
窮人求小康；富人要富貴
窮人在意賺錢多少；富人在意賺錢方法
窮人個性僵固；富人靈活彈性
窮人為爭面子輸裡子；富人面子裡子要雙贏
窮人閃避麻煩；富人解決麻煩
窮人喜愛幻想；富人付諸行動

第三章 窮人累積有形財富；富人累積無形財富
窮人視學習為工具；富人視學習為樂趣
窮人希望遇見貴人；富人希望成為貴人
窮人拒絕改變；富人隨機應變
窮人賺錢為生活；富人賺錢爲欲望
窮人婦人之仁；富人有仇必報
窮人懂得存錢；富人懂得錢生錢
窮人爲情所傷；富人斬斷情絲
窮人選擇喜歡的；富人選擇適合的
窮人靠別人證明自己；富人用結果證明自己

第四章 窮人習慣從眾；富人與眾不同
窮人經營帳本；富人經營人脈
窮人用人唯親；富人用人唯才
窮人攀附關係；富人巧用關係
窮人失敗就退縮；富人失敗當吃補
窮人容易走進死胡同；富人靠自己走出活路
窮人把顧客當傻子；富人把顧客當主子
窮人怕鬥；富人敢鬥

第五章 窮人有許多藉口；富人有許多途徑
窮人改善生活；富人改變命運
窮人爲別人努力；富人爲理想努力
窮人虛度光陰；富人善用光陰
窮人眼高手低；富人抓住要害
窮人害怕犯錯；富人錯中學習
窮人爲失敗找理由；富人爲成功找方法
窮人愛存錢；富人愛投資
窮人眼光看一吋；富人眼光看一丈

第六章 窮人爲薪水跳槽；富人爲理想跳槽
窮人尋求安全感；富人追求成就感
窮人視逆境為柵欄；富人視逆境為跳板
窮人背面偷襲；富人正面迎擊
窮人不見希望就放棄；富人不見希望仍備戰
窮人習慣等待財富；富人習慣發掘財富
窮人視壓力為苦差事，富人視壓力為充電站
窮人成功洋洋自得，富人成功虛懷若谷
窮人指望別人；富人指望自己
後記：想致富就要堅持不懈

序言：要先有富腦袋，才會有富口袋

第一章 窮人學習生存本領；富人學習賺錢本領
窮人安於貧窮；富人渴望更富有
窮人畫地自限；富人拋開偏見
窮人等待機會；富人製造機會
窮人只求三餐能溫飽；富人錦衣玉食仍不夠
窮人養活自己；富人養好自己
窮人墨守成規；富人打破常規

第二章 窮人堅信不可能；富人打破不可能
窮人行事被動；富人主動出擊
窮人乞求尊嚴；富人贏取尊嚴
窮人學習為飯碗；富人學習為能力
窮人求小康；富人要富貴
窮人在意賺錢多少；富人在意賺錢方法
窮人個性僵固；富人靈活彈性
窮人為爭面子輸裡子；...