為什麼通過所有的企金ARM考試，還是在做ARM？
為什麼好不容易開發新客戶，沒多久就被公司交代歸戶或是自己被調分行？
為什麼有些金融業務就是到處有人要，而自己卻是到處隨便跳？
在此，你必須掌握以下三項關鍵思維：

一、學再多的理論、方法及SOP，都不如實際彎腰拜訪、打電話來得實際。
二、比起金融專業知識，金融業的業務人員職能相對更簡單！只是你一直覺得你是名校出身，拉不下那個臉，所以拿不到有效業績。
三、談判有很多的技巧，但你腦中只有一大堆金融知識，所以從一開始你就註定打一場紅海的仗。因為你從沒思考談判進退應對的技巧。

本書其實在教金融業務人員「兵不血刃」的藝術；在教如何與客戶建立長久的關係，讓自己不會被市場或組織淘汰的藝術；在教一種「利他行為」，明明是虧損，但卻可以帶來龐大收穫的藝術。以案例方式呈現，透過金融業之企業金融及消費金融領域及中小企業等30則實務案例，歸納出一些實用的金融業務拓展觀念與技巧；對於金融從業人員而言，堪為拓展「客戶關係」最佳案頭書。

作者簡介：

輝偉昇

學歷：

台大商研所博士班

元智大學資訊社會學研究所畢業

經歷：

台灣智慧主管交流協會(TILA)秘書長

兩岸經華諮詢顧問股份有限公司專案經理

長江團隊股份有限公司資深經理

中國信託商業銀行PM

遠東國際商業銀行

台北富邦商業銀行ARM

現任：

財團法人資訊工業策進會業務經理

財團法人台灣金融研訓院特約講師

著作：

《關係，這檔子事兒！》

《不懂關係，能力再強也沒用！》

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