1 既要潔身自好，又得委曲求全

　俗話說得好：一朝天子一朝臣。按照常理來講，新的君主上台，都會帶來自己的親信和班底，而老君主留下的人馬往往難以得寵。因此，在古代官場，「三朝元老」就已經堪稱政壇常青樹了。不過也有例外，在五代十國這樣政權更迭如走馬燈般頻繁，令人眼花繚亂的時代，就有一位人物，能夠歷事四朝五姓十個君主，穩居相位二十餘年，堪稱不倒翁。

　此人，就是馮道。

　馮道，如今已經成為一個臉譜式的符號。對於馮道的道德評價，自古以來正反雙方口水仗不斷。但是，如果跳開道德評價，從技術手段的角度分析一下馮道的成功秘訣，也許意義會更大。

　誠然，馮道的成功有著很多因素的作用：時勢造「英雄」、圓滑處世、明哲保身、韜光養晦……但是，其中最重要的原因，我認為還是馮道自己所總結的一句樸實無華的詩句：

　但教方寸無諸惡，狼虎叢中也立身。

　＊

　馮道，字可道。他的祖上，有的是面朝黃土背朝天的農民伯伯，有的是舞文弄墨的民辦教師。馮道出身於這樣一個中國鄉土社會最普通的耕讀世家，所以從小就是個謹慎踏實、孝順父母、熱愛學習的好孩子，最大的愛好就是讀聖賢書和寫文章。

　馮道在家鄉聲名鵲起，他本人也懷抱著修身齊家治國平天下的美好夢想出仕了。他的第一個老闆，叫劉守光。

　劉守光是個什麼樣的人呢？他是幽州軍閥，獨霸一方。此時已經是唐朝末年，做軍閥是一份很有前途的職業，但是做軍閥做到劉守光這個份上的，還是很罕見：他把自己的老爹非法拘禁，跟父親的二奶通姦，為了奪取地盤殺掉了親哥哥，總之專門對自己的家裏人下死手。宋人洪邁寫《容齋隨筆》，用了八個字點評此人：「庸奴下才，無足責者。」──平庸奴才、下等之人，罵他都是浪費筆墨。

　跟著這樣一個人渣中的極品，當然要處處小心。偏偏馮道當時年輕氣盛，古書看多了，立志要做一個直言敢諫的忠臣。他多次直言不諱地勸諫劉守光不要不自量力地瘋狂擴張地盤，這就觸了劉守光的逆鱗。

　劉守光一怒之下，把他投進了大牢。

　馮道在暗無天日的牢獄之中，感受到一種無助。書上表彰忠臣義士，可是事到臨頭才深刻體會到「千古艱難唯一死」。才出仕不久就遭遇到如此重大的挫折，馮道開始反思自己的價值觀，重新審視這個已經禮崩樂壞，即將萬劫不復的混亂時代。

　反思結束，馮道充滿自信地笑了一笑。他知道，從此以後他再也不會失敗了。因為他摸透了人性，從而也就摸透了在這個即將開啟的超級亂世生存的法則。徹底覺悟之後的馮道，寫下詩句：

　　莫為危時便愴神，前程往往有期因。

　　終聞海嶽歸明主，未省乾坤陷吉人。

　　道德幾時曾去世，舟車何處不通津？

　　但教方寸無諸惡，狼虎叢中也立身。

　在這陰冷潮濕的牢獄之中，馮道完成了一次涅槃。一個朝氣蓬勃、滿懷理想的年輕人就此死去，一個人情練達、洞明世故的老官油子悄然出世。

　也虧得馮道運氣好，他剛剛實現人生的轉型，便有熟人替他活動，把他救出牢獄。從此以後，馮道成了一名好好先生，忠心執行劉守光交代的任務，再也不濫發指點江山的書生意氣了。

　劉守光對馮道很滿意。但是不久，劉守光的倒行逆施終於到了頭，被五代時期的大狠人李存勗幹掉了。

　主子都死了，馮道只好逃命要緊。他跑到太原，投奔了時任監軍使的張承業。張承業可謂是馮道的第一個伯樂，他非但沒有為難這個敗軍之將，反而把他收留在身邊，負責文書工作；不久，又直接把馮道推薦給了李存勗，做了一名掌書記。

　掌書記，也不過是寫寫文書、看人臉色的官兒，並不能夠真正發揮馮道的作用。但是馮道甘之如飴，兢兢業業，毫無怨言。

　真正讓馮道嶄露頭角的，是他的一次抗旨。

　李存勗是五代時期的一個英雄，當時正在進行滅梁大業，與梁朝夾河苦戰。戰局艱難，軍餉吃緊，大臣郭崇韜提出：「軍中設官太濫，閒雜人員眾多，請求裁減以節省開支。」郭崇韜提議的語氣比較強硬，而他所要求裁減的人員又都是李存勗一手提拔上來的。

　李存勗本來最近作戰不利就心情不好，聽到郭崇韜的話，怒氣值終於加滿爆發：「我連提拔幾個將領的權力都沒有，這主帥還怎麼幹？讓他們另擇高明，老子不幹了！」說完，李存勗就讓馮道立即起草布告，表達辭職不幹的意思。

　馮道不說話，慢慢地端起硯台，取出墨棒，滴幾滴清水，開始慢悠悠地磨墨。李存勗坐在一邊火冒三丈罵罵咧咧，馮道站在一旁緩緩磨墨優哉游哉。好半晌，李存勗看馮道還在磨墨，火氣又上來了：「你平時寫個東西挺快，怎麼今天磨個墨就這麼半天？」

　馮道氣定神閒，不慌不忙地回答：「臣在想，大王您受先王遺命，攻打梁朝，成功就在眼前。如今為了這麼點小事兒，前功盡棄，實在有點划不來。況且仔細想想，郭崇韜說的也不是全錯，大王您不妨息一時之怒，以爭取萬世之功。」

　李存勗聽到這話，猶如醍醐灌頂，頓然醒悟。不一會兒，郭崇韜也意識到自己的提議不妥，進來向李存勗道歉。全賴馮道之力，一場干戈化為玉帛。

　李存勗與梁朝的決戰還在艱難地進行。馮道身在前線，雖然處理的只是文書工作，但他與戰士同吃同住，從不搞特殊待遇。他在軍中只搭一個茅屋，室內不設床席，睡覺僅用一捆牧草。將士擄掠來的美女，送到他的房間來，他也從不接受；如果實在推卻不掉，就把這女子另外安置在別的房間，絕不染指；等為她找到家人，再送她回家。

　李存勗消滅梁朝，建立後唐，論功行賞，拔擢馮道為戶部侍郎，充翰林學士。馮道從一個小小的秘書起步，迅速升遷到民政部副部長的位置，其中甘苦不足為外人道也。

　可惜的是，李存勗是個爛尾英雄。他做皇帝之後，寵愛伶人，把娛樂圈的當紅明星全都納入朝廷當官，這就是歷史上的「伶官」。把朝政當娛樂事業來搞，自然搞得烏煙瘴氣。馮道眼看李存勗要完蛋，便有了明哲保身的退心。正好此時他父親去世，馮道便以為父守喪為名，申請丁憂。

　馮道回鄉丁憂期間，正好趕上天災，顆粒無收。馮道拿出自己的工資，做慈善事業，救濟貧困人口。他繼續居住在破茅屋裏，安貧樂道。

　馮道在家鄉贏取良好口碑之際，李存勗卻在一次兵變中滅亡了。天下再度陷入無主狀態，到處混戰。馮道聽到消息，急急忙忙趕回京城。旁人勸他且不要急著回去，先觀望一下形勢。馮道不聽，毅然回到京城。此時，李嗣源已經平定叛亂，即位稱帝。他剛好在詢問手下：「馮道這人哪兒去了？他可是個好宰相！」話音未落，馮道風塵僕僕及時出現。李嗣源大喜過望，封馮道為端明殿學士。

　憑著敏銳的政治嗅覺第一時間趕回京城的馮道，自此開始了坐火箭般的升遷：先被提升為國防部副部長（兵部侍郎），然後提拔為中書侍郎同中書門下平章事，也就是宰相。

　李嗣源雖然是軍人出身，但對馮道非常倚重。馮道一生為官的黃金生涯也在此時。他知道李嗣源是個粗人，便經常用一些身邊實事來打動他。

　有一次，馮道跟李嗣源說：「陛下，臣有一次在山路上行走。那條山路格外凶險，臣戰戰兢兢小心翼翼，居然安然無恙走過去了；後來走到大平原上，臣興高采烈，疏忽大意，結果摔了個跟頭，您說好不好玩？」

　李嗣源哈哈大笑。馮道接著說：「現在咱們也是剛剛經歷了艱難困苦，走到大平原上來。希望陛下不要疏忽大意，跌個跟頭。」同時背誦了一首〈傷田家詩〉以提醒李嗣源憶苦思甜，把李嗣源感動得唏哩嘩啦。

　除此之外，馮道對文化事業也很有貢獻。他主持校定《九經》文字，雕版印書，成為我國官方刻印書籍的鼻祖。

　李嗣源死後，馮道在李從厚手下繼續做宰相；李從厚逃亡，馮道又以宰相之職領銜百官迎接李從珂入主朝政，深得歷屆皇帝信任。

　五代十國，亂哄哄你方唱罷我登場。後晉滅了後唐，石敬瑭坐了皇帝位。他不但給馮道加官司空、同中書門下平章事，加司徒，兼侍中，封魯國公，繼續予以重用，而且優待恩寵遠過於前朝。

　石敬瑭有一次問馮道關於軍事方面的事情，馮道回答：「陛下能征慣戰、精通兵事，何必問臣？臣是個書生，只知道處理好手頭工作，至於軍事，一竅不通。而且軍事這種事情，陛下應當獨裁，不應該問臣。」石敬瑭聽到這樣的回答，非常滿意。

　後晉在五代中是個比較特殊的朝代：是以契丹為後台老闆的傀儡王朝，充當契丹在中原的代理人。因此，身為傀儡王朝首相的馮道，一項重要使命就是出使契丹，與異族打交道。這種活兒，就是後世所稱的漢奸賣國賊，最受世人鄙視唾棄。一般的官員出於珍惜清譽的考慮，一般都不願意接這個燙手山芋。

　但是馮道絲毫不以為意。他坦然接受了出使契丹的任務，而且圓滿完成。所以後來石敬瑭死後，契丹索性消滅了後晉，直接君臨中原之際，馮道繼續保有榮華富貴。

　耶律德光駕臨中原，馮道率領百官朝見。耶律德光與馮道之間有一場精彩的對話。

　耶律德光問：「你為何來朝見我？」

　馮道老實回答：「無城無兵，不敢不來。」

　耶律德光再問：「你是何等老子？」

　馮道忙不迭自貶：「無才無德，癡頑老子。」

　耶律德光第三問：「天下百姓，如何可救？」

　馮道繼續諂媚：「此時就算佛祖親來也救不得，只有皇帝能救得。」

　耶律德光被這個馬屁拍得無比舒坦，當即封馮道為太傅。馮道在太傅的位置上，做了許多力所能及保護中原百姓的工作。所以，當時雖然異族大舉入侵，中原卻不至於慘遭蹂躪，馮道是幕後功臣。

　契丹被趕出中原後，劉知遠建立後漢，馮道再次按照慣例以太師之職領銜群臣奉朝請。而郭威消滅後漢進入京城之時，馮道已經是官僚中的元老重臣，資格老得令郭威都不得不服軟了。

　郭威之後，接班人是年輕有為的英雄柴榮。正是在柴榮這個朝氣蓬勃的年輕人身上，老官油子馮道第一次栽了跟頭。當時柴榮要御駕親征，馮道怕他出征危險，極力諫阻。柴榮說：「唐初天下大亂，不都是太宗皇帝親自一一打平嘛。我現在親征，正是以唐太宗為榜樣啊。」

　馮道倚老賣老頂了一句：「陛下比得上唐太宗嗎？」

　柴榮年輕氣盛，勃然大怒：「你欺負我年紀輕嗎？」於是御駕親征沒有帶上馮道，而是把他留在後方料理郭威的後事。這是馮道失寵的表現。

　不過，當時馮道已經七十三歲，沒有能力也不想再與年輕的馬屁精們爭寵了。他靜靜地留在後方，生命之火逐漸熄滅，結束了他飽受爭議的一生。

　＊

　馮道能夠在五代十國兵荒馬亂的「狼虎叢中也立身」，絕非偶然。這個超級打工仔的事君秘訣，總結起來主要有三條。

　第一條：潔身自好。

　仕途如戰場，凶險異常，來自各個角落的明槍暗箭隨時隨地都在瞄準著馮道。只要他小有一點貪污受賄、任人唯親，甚至於公款吃喝之類的小毛病，就會立即被對手抓住小辮子。但是馮道屹立數十載，光在相位之上就待了二十多年，成為舉世無雙的不倒翁，絕非偶然。他的個人修養非常之好，不僅奉行諸惡莫作的理念，而且還時不時抓住機會廣積陰德，贏取良好的口碑。

　第二條：邦有道，智；邦無道，愚。

　馮道侍奉有道之明君如李嗣源，就積極獻策，努力開展各項建設性的事業，儼然一代明相；而當他侍奉無道昏君譬如晚期的李存勗，包括各朝的末代皇帝時，便尸位素餐，備員而已。這種邦有道則智、邦無道則愚的本事，使得他能夠在亂世之中抓住罕見的清明時刻大放光彩，又能在風雨如晦的時節明哲保身。

　第三條：忍辱負重，圓滑處世。

　馮道面對強大的契丹首領耶律德光，並沒有如歷朝歷代的忠臣那樣不卑不亢，捍衛華夏之顏面，而是選擇了忍辱負重、自我損貶。他的自貶，雖然有辱民族氣節，但是通過忍辱負重穩住了契丹族的首領，盡自己的最大努力保住了中原的衣冠文物免遭外族洗劫，更保住了中原的子女免遭生靈塗炭。

　蓋棺論未定，功過後人評。如何評價馮道這個特殊時代所產生的複雜人物，是個非常麻煩的問題，口水仗也還將不止不休地打下去。但是，這個打工皇帝的宦海沉浮所能給予我們的啟示，卻是巨大的。

1 既要潔身自好，又得委曲求全

　俗話說得好：一朝天子一朝臣。按照常理來講，新的君主上台，都會帶來自己的親信和班底，而老君主留下的人馬往往難以得寵。因此，在古代官場，「三朝元老」就已經堪稱政壇常青樹了。不過也有例外，在五代十國這樣政權更迭如走馬燈般頻繁，令人眼花繚亂的時代，就有一位人物，能夠歷事四朝五姓十個君主，穩居相位二十餘年，堪稱不倒翁。

　此人，就是馮道。

　馮道，如今已經成為一個臉譜式的符號。對於馮道的道德評價，自古以來正反雙方口水仗不斷。但是，如果跳開道德評價，從技術手段的角度分析一下馮...

「謀」的境界

　中國文化有陽的一面，有陰的一面。陽面曰義理，所謂能說也能做是也；陰面曰權謀，所謂能做不能說是也。前者，形成了官方的話語與制度體系；後者，則構成了中國古代官場的真實生態，是千百年來聖人所撻伐、史書所諱言，卻綿延不絕、運行不息的一套東西。

　因此可以說，這本書正是要揭揭權臣的老底，開開歷史的後門，從冠冕堂皇的正史背後翻撿出三十四個具有代表性的人物，講講關於權謀的原理和故事。其實這三十四個人物，並非全是官場不倒翁。王國維《人間詞話》曾經引三句詩詞來形容「古今之成大事業者必經過的三種境界」，本書所錄的三十四個人物，恰好可以作這「三種境界」的詮釋與注腳。

　境界一：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。（晏殊〈蝶戀花〉）

　第一重境界的關鍵字是「機遇」。

　一個偶然的機遇，平步青雲、一步登天，獨上高樓而望盡天涯之路。古往今來多少人物，朝為田舍郎、暮登天子堂，靠的正是機遇的魔力。機遇看似運氣，實則與「謀」難捨難分。對於無謀之人來講，機遇只是偶然；對於能謀之人來講，機遇只不過是化裝成偶然的必然。沒有機遇的時候如何創造機遇、機遇隱藏的時候如何瞄準機遇、機遇來臨的時候如何手不抖心不跳穩穩抓住機遇，都要靠謀的功夫。

　但是第一重境界始終只能成就暴發戶而已。譬如靠吮吸膿血起家的鄧通，雖然一度富甲天下、財可敵國，但最終逃不過餓死街頭的宿命；而靠文字遊戲摘取狀元的龍汝言，也終於成也文字敗也文字，最後革職為民、永不敘用。像鄧通、龍汝言一樣，很多人的仕途在第一重境界的時候就中途腰斬。而只有少數此道高手才能夠披荊斬棘，進入第二重境界。

　境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。（柳永〈蝶戀花〉）

　第二重境界的關鍵字是「持久」。

　抓住一次機遇並不難，愚者千慮也必能有一得。關鍵是如何在抓住機遇叩開仕途大門後，仍能如《菜根譚》所云「風斜雨急時，立得腳定；花濃柳豔處，著得眼高」，從第一重境界的流星進化到第二重境界的恆星。這就需要謹言慎行、持之以恆，於平淡處見真功夫。比如西漢的萬石君一家子，以謹慎到近乎神經質著稱於世，家族裏前後出了十八個省部級高官；再比如三國時期的司馬懿，以一個「熬」字訣解決了他的一切對手，笑到了最後。最典型的例子，則莫過於五代時的馮道。此翁歷事四朝五姓十位君主，政權如走馬燈般更換，他卻能穩居相位二十多年，堪稱政壇常青樹。

　能夠到達第二重境界者，當然堪稱高手，但是如果吹毛求疵，則仍有一個致命的缺陷：口碑不佳。萬石君一家在司馬遷的筆下遭到調侃，司馬懿被後世罵為「狐媚」，馮道則更是成了文人無行、恬不知恥的代名詞。因此之故，真正的高人絕不肯停留在第二重境界而任人唾面自乾，他們會繼續朝著第三重境界勇猛精進。

　境界三：眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。（辛棄疾〈青玉案〉）

　第三重境界的關鍵字是「返璞歸真」，只有抵達了這一層境界的人，才能當得起「官場不倒翁」的稱號。

　不倒翁的原理是什麼？簡單來講一句話：肚子裏有重心，所以立足才穩。仕途的道理也是一樣。《三十六計》按語有云：「陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。」權謀並非義理的對立面，而是蘊藏在義理之中。義理修養到了極致，也就是權謀；權謀修煉到了極致，也就是義理。換句話說，前兩重境界的人用陰謀，最高境界的人用陽謀。權謀的最高境界，並非熟練各種潛規則，到處鑽營投機。權謀的最高境界，乃是抱樸守拙，甚至於率性而為，這就是陽謀。

　有小伎倆、小手腕，也許可以玩人，但玩人者終必被人玩之；胸中有大丘壑，固然城府深廣，能長保恩榮，但難免百密一疏、千慮一失。唯有真正坦誠率性之人，猶如金剛，不害人，而亦百毒不侵、諸邪莫近，最是仁者無敵。權謀，體味到了這個份上，也許才真正算得上達到了最高境界，體悟出了「陽謀」的滋味。

　　　　　　　　　　　　聊公

　　　　　　　　　　　　　壬辰歲末於五斗齋

「謀」的境界

　中國文化有陽的一面，有陰的一面。陽面曰義理，所謂能說也能做是也；陰面曰權謀，所謂能做不能說是也。前者，形成了官方的話語與制度體系；後者，則構成了中國古代官場的真實生態，是千百年來聖人所撻伐、史書所諱言，卻綿延不絕、運行不息的一套東西。

　因此可以說，這本書正是要揭揭權臣的老底，開開歷史的後門，從冠冕堂皇的正史背後翻撿出三十四個具有代表性的人物，講講關於權謀的原理和故事。其實這三十四個人物，並非全是官場不倒翁。王國維《人間詞話》曾經引三句詩詞來形容「古今之成大事業者必經過的三種境界...

《實用歷史叢書》出版緣起
□序：「謀」的境界

第一章　眼光：先把自己放在一個高度
　　　1 坐的沙發板凳不一樣，人生也就不一樣
　　　2 先把自己放在一個高度，別人才會把你擺到那個高度
　　　3 政治可靠，比業務過硬更重要
　　　4 奇貨可居：把垃圾股變成潛力股
　　　5 旁觀者清：把各方利害關係理清
　　　6 自知之明：知其所長，用其所長
　　　7 注意力資源：比官位更重要的潛在資源

第二章　有大臣之體，得上層之心
　　　1 為領導服務，不把自己當作一個利益實體
　　　2 靠山一定要靠泰山，而不能靠冰山
　　　3 給自己添小麻煩，領導才不會找你的麻煩
　　　4 有大臣之體，得上層之心
　　　5 來日方長，別過把癮就死
　　　6 傻子式忠心，比聰明人的忠心更讓人放心
　　　7 不跟惡棍講道理，不向領導推薦自己人

第三章　做好左右逢源的中間人
　　　1 既要潔身自好，又得委曲求全
　　　2 有對手制約，保持權力的生態平衡
　　　3 遊刃其中，做好左右逢源的中間人
　　　4 選對人，找對一條好的退路
　　　5 善待身邊人，不要小看小人物的力量
　　　6 無法洗白的臥底，等於真正的壞蛋

第四章　感情好，還得先把事情辦好
　　　1 胸有成竹，把假淡定玩成真的
　　　2 關係搭台是第一步，唱大戲還得靠實力
　　　3 自我推銷：美譽度是第一品牌力
　　　4 終南捷徑：保持最短最有效的隨駕距離
　　　5 一步上道，步步都能高升
　　　6 路子野，也離不開膽大心細
　　　7 感情好，還得先把事情辦好
　　　8 把愛好玩大，治大國如烹小鮮

第五章　為官之本：低調，還是低調
　　　1 勉力而為，無論大體還是細節
　　　2 忍人所不能忍，必能成人所不能成
　　　3 謹慎當頭，苦勞大於功勞
　　　4 轉移視線，把走狗變成替罪羊來殺
　　　5 為官之本：低調，還是低調
　　　6 有多大能耐，坐多高的位置

《實用歷史叢書》出版緣起
□序：「謀」的境界

第一章　眼光：先把自己放在一個高度
　　　1 坐的沙發板凳不一樣，人生也就不一樣
　　　2 先把自己放在一個高度，別人才會把你擺到那個高度
　　　3 政治可靠，比業務過硬更重要
　　　4 奇貨可居：把垃圾股變成潛力股
　　　5 旁觀者清：把各方利害關係理清
　　　6 自知之明：知其所長，用其所長
　　　7 注意力資源：比官位更重要的潛在資源

第二章　有大臣之體，得上層之心
　　　1 為領導服務，不把自己當作一個利益實體
　　　2 靠山一定要靠泰山，而不能靠冰山
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