以好決策換得大筆財富

做生意的第一步：「用最佳的決策，獲得最佳的效果──寧要一個長時間的有決策的行動，不要短時間的盲目衝動。」

李嘉誠在運作自己的生意時，善於謀算，決策先行，其目的是以最好的思路，決定自己的財富之路。在李嘉誠身上，我們可以看到這樣一種做生意的本領：最聰明的商人，總是從善謀明斷開始，打開自己的財富之門。 經商三智：善謀、善斷、善做 經商，一門智慧之術，它有三點是必須加以重視的，這就是：善謀、善斷、善做。所謂善謀，即精心策劃每一步戰略；所謂善斷，即能夠辨清眼前的情況；所謂善做，即以巧技贏得勝局。凡能此三者，必為大商人；反之，則為小攤販。李嘉誠的經商三智，充分表現在他經商的具體運作之中。

例如，在股市浪潮中，面對種種起伏不定的現象，李嘉誠需要精心策劃每一步投資戰略，看清各種問題，然後採取有效行動，以保不敗。所以有人稱李嘉誠是一個在「股市浪潮中掌舵的老手」。 李嘉誠在一生的經商過程中，善於挑戰自己的智慧。自二十世紀六○年代末期至七○年代初期，香港各界對股票產生「要股票，不要鈔票」的強烈投資狂熱，掀起了一陣比一陣更高漲的「上市狂潮」。在這股瘋狂的「炒股風」中，人們紛紛賣掉金銀首飾、工廠、土地房屋，甚至有的地產公司將樓宇建造所籌集的貸款，也冒險全額投放在股票市場，大「炒」特「炒」股票。 一九七三年三月，在這股暴漲狂潮中，恒生指數竟升至一一七○點的高峰。然而好景不長，在隨之而來的時間裡，變幻無窮的世界經濟，掀起了它神秘莫測的另一面。一九七三年中期，世界石油危機暴發，在這波猛烈衝擊下，香港經濟受到巨大影響，出口市場萎縮，股票市場大瀉，並且跌去市值七成以上。整個香港的經濟，特別是其中佔有顯著地位的房地產、金融業，更是一片悽風慘慘、人心惶惶。 這段時期，沉穩持重的李嘉誠，在塑膠花、房地產的經營方面，相繼顯示了他的獨創之才後，又在經營股票方面，進一步地表現出他的遠見卓識、高超的理財技能，以及對事物發展規律的超乎尋常的觀察力。由於對房地產業的發展前景看好，一九七二年十月，香港股市處於牛市，掛牌上市的長江實業，充分吸納社會上的閒散資金，並將巨額現金投放於大量物業的低價收購上。這樣，就在人們用低價賣出物業，並用所得的錢去購買股票時，李嘉誠統率他的長江實業一邊發行股票，一邊將發行股票所吸納的資金，成批地收購那些低價出賣的物業。 一九七五年三月二十七日，長江實業透過召開股東特別大會，決定授權董事局發行新股二千萬股，以每股三‧四○元價格全部發行配予李嘉誠。該項新股之權益與現行發行之股份相同，但不能享有一九七五年和一九七六年所派發之任何股息。李嘉誠則將本人手上持有的長江實業股份中，取出二千萬股交與獲多利有限公司，以私人配售方式，照每股三‧四○元的價格全部包銷。配售取得資金將用以購買此次發行二年無股息之全部新股，目的在於吸收六千八百萬元現金，為該集團準備了充裕的資金，在即將復甦的香港經濟中大顯身手，並可使長江實業股票，得以更廣泛分配給各大公司機構及社會人士持有。 一九七三年末至一九七五年，李嘉誠曾兩次發行新股，集資一‧八億元，趁世界經濟嚴重衰退，香港市場大幅度波動，地產處於低潮之際，成功地大批購入樓宇地皮十多個地盤，其主要的有：1.購入魚湧太古一號地盤，面積約三十四萬平方英尺，幾個月後，將所占一半股權出售，獲利一千四百五十萬元，超過上年全部租金收入。2.與亨隆地產投資有限公司合作，發展位於九龍亞皆老街地盤，面積約六萬三千六百平方英尺。3.與新鴻基、永泰新世界聯合組成「有得置業公司」，投得位於沙田小瀝源之沙田市地段第一號土地一幅。該地段面積為四千畝，計畫興建住宅樓宇約共樓面積五百七十萬平方英尺，及商業樓宇約共樓面積三十六‧五萬平方英尺（長江實業占百分之二十五權益）。4.與加拿大帝國商業銀行合作，透過直屬聯營機構，成立「加拿大怡東財務有限公司」之附屬公司「BRIDGE WATER CO. LTD」斥資八千五百萬元，購入港島北角半山著名風景區之賽西湖大地皮一幅，占地達八十六‧四萬平方英尺，平均每平方英尺地價不過九十九元。計畫僅用約五‧三萬平方英尺地皮面積，興建十幢高級住宅大廈，每幢計四層（每一單位可配購車位一個），全部大廈樓面總面積可達一百三十萬平方英尺，二年內竣工。一九七八年全部售出，由於大廈占全地盤面積僅為百分之六，餘下約八十一萬平方英尺──即占地盤約百分之九十四──均為空地，利用賽西湖風景區優美的自然環境，發展成為一個完整的娛樂、運動和休息場所。 一九七六年，長江實業（以下簡稱長實）進一步發展，大量收購地皮樓宇，其主要有：1.與新鴻基、亨隆及周大福合資購入高士打道、港島灣仔海傍的英美煙草公司原址，該地盤占地約六‧八萬餘平方英尺，計畫興建五幢三十層高住宅商業大廈，其中包括伊利莎白大廈及洛克大廈。2.與香港另一家地產公司合作，購入薄扶林道RBL八○六—八○七號地段，該地段占地約逾二十萬平方英尺，計畫興建住宅大廈，約有樓面面積一百萬平方英尺。3.購入占地一‧○三萬平方英尺的英皇道四九九號和占地四千六百餘平方英尺的馬寶道七十八號，計畫興建二十四層高工業大廈一座。4.購入九龍尖沙咀漢口道二號現成商業大廈全座（即美輪酒店現址）占地約一萬平方英尺，樓高十四層。5.購入香港堅尼地道鳳凰台地盤其餘百分之五十權益，占地約五‧一六萬餘平方英尺，為五座興建中之高級住宅大廈，每座樓高十九層，樓面總面積三十五萬平方英尺，住宅單位共三百六十個。6.購入九龍瓊林街地段N. K. I. L 五七二二號工業用地一幅，占地約五‧四萬平方英尺，計畫興建十三層高新型工業大廈，全部樓面總面積約達五十三‧三萬平方英尺。7.購入葵涌地段 K. C. T. L 三二二—三二五號工業用地一幅，占地約九‧二萬餘平方英尺，計畫興建十二層高新型工業大廈，樓面總面積約達八十萬平方英尺（長實占百分之五十權益）。8.購入九龍金巴利道二十五號現成商業大廈全座（即中秋月酒店現址），占地約六千三百餘平方英尺，樓高七層，計畫改建為一座十七層高新型商業大廈，樓面總面積可達七萬平方英尺（長實占百分之五十權益）。9.購入新界屯門農地（屬政府藍圖內地農地），占地共約一百三十五萬平方英尺（長實占五十五萬平方英尺），等等。

這一年，長實集團的資產淨值總數達五‧三六億元，比一九七二年公司上市時的法定資本二億元增加了一倍以上。全年完稅後之綜合純利達五千八百八十七‧九萬元，另有經常性收入六百五十三萬元，僅租金純收入即達二千一百九十二萬元。 在香港，能否有效利用股票市場，關係到每一個公司企業的成敗。一般來說，投資股票必須根據本地「市場走勢」和整個世界經濟的發展，確立熊市或牛市的趨勢，然後決定買入或賣出。許多地產公司不諳此道，在股市瘋狂時期，將上市集資所得悉數購買高價的股票，結果在股市大跌中焦頭爛額、一敗塗地。但長江實業卻能從股市上升中獲得大量現金，趁地價低落時期購入大量地盤。經營手法之高明，惟有李嘉誠這位「股市高手」掌舵之故也。 一九七七年，長江實業突飛猛進。李嘉誠在一九七六年度業務報告中，樂觀地展望說：「一九七七年，本港經濟及一般工商業有所進展，以本業而言，購買樓宇需求依然殷切，樓價則因地價高漲及建築成本關係仍然緩步上升。租值方面應可維持穩定。」他看準了地產市場即將到來，特地召開股東特別大會做出集資決定：將當時法定資本港幣二億元增加至港幣三億元，即增加票面價值每股二元之股份共五千萬股；發行每股票面價值港幣二元之新股二千萬股，以每股港幣五‧六元價格發行，並由獲多利有限公司以配售方式全部包銷，獲得新資金一‧一億元。同時又與國際銀行簽訂四年長期貸款。上述兩項新資金共三‧一億元，為長江實業在一九七七年所進行龐大的投資，奠定了雄厚的經濟基礎。到一九七八年，躍至十三‧八十五億港元，首次突破十億元大關。六年間，長實盈利增長近三十倍，全港矚目，委實不凡。一九八八年，李嘉誠的事業再攀高峰，與匯豐銀行聯手合作，重建了位於中區黃金地段的華人行大廈。由於李嘉誠出色的財務管理，長實集團在短短幾年內獲得飛速發展。

【李嘉誠商語錄】善謀，少走彎路；善斷，果敢出手；善做，巧於成事。

用盡一切力量，打開新思路 生意場上充滿各種風險，所以每個商人都像驚濤駭浪中的一隻船。面對風險，常有兩種抉擇：一是迎頭而上；二是另闢蹊徑。兩者都有成功的機會，但以後者為上。對於李嘉誠來說，他推崇「另闢蹊徑，打開新局面」的經商辦法，敢捨敢棄，尋找一條新思路，去盤活自己的生意經。他這樣做的益處在於：識時務，早掉頭。 塑膠花使李嘉誠成為「塑膠花大王」，並讓他賺得盤滿缽滿。然而，物極必反。早在李嘉誠開發塑膠花之前，他就預見到塑膠花迎合社會發展的快節奏，只能風行一段時間。人類崇尚自然，塑膠花無論如何都不能取代有生命的植物花卉。 執全港塑膠業牛耳的李嘉誠，常會思考這樣的問題：塑膠花的大好景氣還會持續多久？長江公司擁有穩固的大客戶，作為塑膠業的「大哥大」，自然不愁市場問題。但是整個行業走下坡路，最後走向萎竭，已是不以人的意志為轉移的大趨勢。如此一來，競爭勢必日益殘酷。此外，越來越多的因素在向李嘉誠敲響警鐘。 塑膠廠遍地開花，塑膠花氾濫成災。據港府勞工處註冊登記的資料，塑膠及玩具業廠家，一九六○年為五百五十七家，一九六八年增加到一千九百家，一九七二年則劇增到三千三百五十九家，該行業的就業人員，由一九六○年占全港製造業勞工總數的百分之八‧四，增加到一九七二年的百分之十三‧二。據估計，該行業的廠家，有半數以上是塑膠花專業廠和相容塑膠花。 塑膠花業的興旺，除它自身的優點外，迎合了人們趕時髦的心理，不能不是其中的主要因素。曾幾何時，富人窮人皆以繫塑膠褲帶為榮，到後來，漸漸鮮有人問津，人們還是覺得真皮褲帶較好。

塑膠花何嘗不是如此，塑膠花就是塑膠花，不可能完全替代有生命的植物花卉。李嘉誠從海外雜誌上瞭解到，有的家庭已把塑膠花掃地出門，開始種植真花。國際塑膠花市場漸漸向南美等中等發達國家轉移，而這些國家，也在利用當地的廉價勞力生產塑膠花。香港的勞務工資與年遞增，勞務密集型產業非長遠之計。 香港已出現過幾次塑膠花積壓，原因一是生產過濫，二是歐美市場萎縮。雖未造成大災難，更未直接影響長江，卻引起李嘉誠高度重視。 李嘉誠早有心理準備，因此，他一葉知秋，見微知著，未雨綢繆。 他的未雨綢繆，不是不斷投資，強化塑膠業的競爭能力，而是順其自然，採取一種無為而治的態度，讓其自興自衰。 除了那次石油危機，出面解救塑膠原料暴漲危機外，李嘉誠已基本上不插手塑膠花事務。他的主要精力放在締造以地產為龍頭的商業帝國，這是他蘊藏於心多年的抱負。與塑膠花相比，後者實現了他的抱負，讓輿論為他戴上「超人」的桂冠。 識時務者為俊傑──李嘉誠正是這樣的一位商界俊傑。「盛極必衰，月盈必虧」，道家的樸素辯證法，自然也適用於商界。因此，我們對自己所從事的行業的前景，必須有清醒的認識。經營往往受非人力所能為的客觀因素所影響，我們應該明察善斷，占盡先機。像李嘉誠這樣，他最早進入塑膠花領域，賺了一大筆錢後，審時度勢、激流勇退，無論是進是退，都占盡先機。 我們由此得到啟迪，成功的商人在於能審時度勢，用果斷的決策力掌握投入與撤出的時機，以避免走入失敗的門。 要記住，敢於放棄的商人才能前進。勇於放棄的實例很多。比如香港「假髮之父」劉文漢，知道美國盛行「假髮熱」，斷定香港必定步其後塵，所以搶先在香港成立假髮製造公司，大大賺了一筆。同時他也料定假髮的生命力不會久長，於是，在市場攀到高峰時，劉文漢及時隱退，移居澳大利亞。日本商戰聖手松下幸之助說過：「高明的槍手，他的收槍動作往往比出槍還要快。」



【李嘉誠商語錄】缺少新思路，一切都是重走老套路；只有求變、求新、求思，才能讓自己重換一種成功路徑。

以好決策換得大筆財富

做生意的第一步：「用最佳的決策，獲得最佳的效果──寧要一個長時間的有決策的行動，不要短時間的盲目衝動。」

李嘉誠在運作自己的生意時，善於謀算，決策先行，其目的是以最好的思路，決定自己的財富之路。在李嘉誠身上，我們可以看到這樣一種做生意的本領：最聰明的商人，總是從善謀明斷開始，打開自己的財富之門。 經商三智：善謀、善斷、善做 經商，一門智慧之術，它有三點是必須加以重視的，這就是：善謀、善斷、善做。所謂善謀，即精心策劃每一步戰略；所謂善斷，即能夠辨清眼前的情況；所謂善做，即以巧技...

「商戰」究竟在經商過程中起著多大的作用？只要是商人，都知道商戰對於經商起著決定生死的作用，美國著名市場研究專家鮑羅斯說：「市場中最潛在的力量，就是看不見的商戰，它往往能像一種無形的控制力一樣，左右著無數商人的神經系統。這就是說，商戰是一個無形的棋盤，每個商人都是上面的棋子，不管你怎麼走，都走不出它的控制範圍。」

在經商的過程中，商人每天都要承受巨大的商戰考驗，因此常產生畏懼感。在這個方面，李嘉誠自然是超人者，他能夠長期成為「華人首富」，可以說就是歷經商戰磨煉的成功過程。專門研究李嘉誠的秦克先生認為，「李嘉誠之所以在他的商圈中能夠獨佔鰲頭，不是因為他為人所不為，而是因為他具有一種挑戰自我、挑戰對手、挑戰市場的魄力與智慧。這『三戰』，可以說是構成他商戰的三個支點。」

李嘉誠，一位成功的財富巨人，我們可以從他身上吸取和學習什麼呢？這個問題直接關係到想建立事業的準商人及已經是商人的生意人，在自己事業版圖上的運籌方略和取勝概率。因此，我們需要解析李嘉誠的成功商道，以便最大幅度地補充自己的經商弱項。

事實上，無論是什麼樣的商人都自有其道，如何向成功的經營者學習，則是非常重要的成功環節，如李嘉誠觀察市場的精準度、善於投資的策略、「多點開花」的智慧、穩定中求進展的戰術等。商務各有不同，但商道都是一樣的。 你肯定不希望自己永遠只是做個小生意或經營一場失敗的生意，但是怎樣由小到大、由敗到成，不是光需要一股子狠勁，還需要更多的商戰智慧。

本書就是從這些方面出發，為各位商界朋友全面解析李嘉誠商戰成功之經驗、運作之靈活等方面的關鍵問題。希望大家能從中受益！

「商戰」究竟在經商過程中起著多大的作用？只要是商人，都知道商戰對於經商起著決定生死的作用，美國著名市場研究專家鮑羅斯說：「市場中最潛在的力量，就是看不見的商戰，它往往能像一種無形的控制力一樣，左右著無數商人的神經系統。這就是說，商戰是一個無形的棋盤，每個商人都是上面的棋子，不管你怎麼走，都走不出它的控制範圍。」

在經商的過程中，商人每天都要承受巨大的商戰考驗，因此常產生畏懼感。在這個方面，李嘉誠自然是超人者，他能夠長期成為「華人首富」，可以說就是歷經商戰磨煉的成功過程。專門研究李嘉誠的秦克先生認...

商戰一　謀事秘訣：以好決策換得大筆財富 1.經商三智：善謀、善斷、善做／016 2.用盡一切力量，打開新思路／023 3.仔細盤算自己的每一步／027 商戰二　拿準之道：做心中有數的事情 1.帶著拳擊套上擂臺／036 2.站在高處覽天下／053 3.帶著目的去攻擊／061
商戰三　攻守之手：講究排兵佈陣之術 1.最大的幸運掌握在自己手上／072 2.獅子的力量在於威猛／078 3.周密調查，付出踏實的行動／083 商戰四　衝刺舉動：巧妙地打開經營通道 1.以百米衝刺的速度衝上去／090 2.「穩健」是一步一步做大的基石／097 3.靠最小的付出，獲得最大的回報／104 商戰五　收放結合：比任何人都敢於捨小取大 1.利人之道是一門學問／112 2.聰明人辦事之絕：人棄我取／118 商戰六　合作淘金：善用「溫水洗物」戰略 1.離開合作，無法做大局面／124 2.採取多點進攻術去逼近目標／130 3.善用他人之手／141 商戰七　控制計畫：靠智慧蠶食市場 1.把「智」字牢記於心／152 2.越弱就越要絕活／158 商戰八　較量智力：擒住對手靠點穴位 1.摸到對方的弱點就是勝利／166 2.用此手扼住另一隻手／174 3.怕較量，你就會失敗／184 商戰九　管理原則：重用新人就能獨當一面 1.眾人拾柴火焰高／192 2.知人善任者更強大／200 3.只要是人才，想辦法得到他／208 4.把「有用」兩字作為衡量人才的標準／219 商戰十　靈活戰術：隨機應變見眼力 1.靈活應變，把「奇」字藏在眼神中／230 2.讓機會跟著你跑／235 商戰十一　做大目標：及時出手釣大魚 1.大戰略贏得大勝局／248 2.靠長遠眼光發現大利潤／254 3.變錢有法，別人難以企及／260 4.大踏步跨到遠處去／266 5.不把寶押在同一個地方／270

商戰一　謀事秘訣：以好決策換得大筆財富 1.經商三智：善謀、善斷、善做／016 2.用盡一切力量，打開新思路／023 3.仔細盤算自己的每一步／027 商戰二　拿準之道：做心中有數的事情 1.帶著拳擊套上擂臺／036 2.站在高處覽天下／053 3.帶著目的去攻擊／061
商戰三　攻守之手：講究排兵佈陣之術 1.最大的幸運掌握在自己手上／072 2.獅子的力量在於威猛／078 3.周密調查，付出踏實的行動／083 商戰四　衝刺舉動：巧妙地打開經營通道 1.以百米衝刺的速度衝上去／090 2.「穩健」是一步一步做大的基石／097 3.靠最小的付出，獲得最大的回報／...