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　　　市場引導決策

　　　決策決定命運

　決策果斷，

　市場反應速度決定企業命運

商戰之中，「兵貴神速」，當一個企業擁有較為明顯的速度與時間掌控力，這個企業無疑就增加了一項市場核心競爭力。在這個快魚吃慢魚的經濟時代中，經營者想得早一點，動得早一點，就可能率先搶佔巨大的市場佔有率。而一個經營者的市場快速反應能力，其實也是綜合實力的體現，不僅要建立在一定的組織基礎之上，同時也要求企業的產品研發、採購、生產、銷售、資訊處理各個部門之間的相互配合。

《孫子兵法‧作戰篇》中說道「兵貴勝，不貴久」、「其用戰也勝，久則鈍兵挫銳。」意思是用兵打仗，貴在快速反應，而不宜曠日持久，因為曠日持久會使軍隊疲憊，銳氣受挫。而這一原則也同樣適用於今日的經濟環境。在產業競爭中，「快」已經成為競爭的重要法寶。當今的市場變換迅速，一個小小的突發性因素，就有可能造成市場佔有率的重新分配。這對企業來說，既是危機也是機遇。因此，經營者必須具有快速反應的能力，能快速合理調整經營思路，及時謀劃應對之策，抓住市場變化帶來的機會，才能在日趨激烈的市場競爭中把握主動、捷足先登。從這種意義上來說，經營者對市場的反映速度，正決定了企業的命運。

經營者如果能敏感地發現市場的潛在需求，並果斷決策，調整產品定位，就能更容易迎合市場需求，分到市場的一杯羹。

以海爾公司為例，在二○○一年二月海爾的全球經理人年會上，海爾美國分公司的總裁邁克先生提出建議。他說儘管在美國冷櫃的銷量非常好，但有一個難題是，傳統的冷櫃比較深，拿東西，尤其是翻找下面的東西，非常不方便。他建議能不能發明一種產品，從上方可以掀蓋，下方又能夠有抽屜分隔，讓用戶不必探身取物。就在會議還在進行時，海爾集團的設計人員和製作人員便立即行動設計新的產品，第一代樣機就這樣誕生了。

連邁克都感到震驚，他曾回憶起當時的情景：「他們拍拍我的肩膀說給我個驚喜。他們把我帶到一個小房間裡，我看到一些盒子上蒙著帆布，他們要我閉上眼睛，等到掀開帆布，我睜眼一看，僅僅在十七個小時之前我所提出的念頭，竟然已經變成一個產品，展現在我的眼前了。我簡直難以相信，這是我所見過最神速的反應。」

第二天，海爾全球經理人年會閉幕晚宴在青島海爾國際培訓中心舉行。一件披著紅色綢布的冷櫃端正地擺在宴會廳中。就在各國經理人疑惑的目光裡，主持人揭開了綢布，當場宣佈：「這就是邁克先生要求的新式冷櫃，它已被命名為『邁克冷櫃』。」而當天，這款邁克冷櫃立刻獲得各國經銷商的大量訂購。正是這種對於市場需求的迅速反應，為海爾集團贏得了經銷商們的讚許，並最終佔領了美國市場接近百分之四十的佔有率。

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　　　市場引導決策

　　　決策決定命運

　決策果斷，

　市場反應速度決定企業命運

商戰之中，「兵貴神速」，當一個企業擁有較為明顯的速度與時間掌控力，這個企業無疑就增加了一項市場核心競爭力。在這個快魚吃慢魚的經濟時代中，經營者想得早一點，動得早一點，就可能率先搶佔巨大的市場佔有率。而一個經營者的市場快速反應能力，其實也是綜合實力的體現，不僅要建立在一定的組織基礎之上，同時也要求企業的產品研發、採購、生產、銷售、資訊處理各個部門之間的相互配合。

《孫子兵法‧作戰篇》中說道「兵貴勝，不貴久」、「其用...

　市場引導決策
　決策決定命運

011　決策果斷，市場反應速度決定企業命運
020　做經營決策時，在傾聽多種聲音的同時還要保持獨立的判斷
030　不要「我認為」，要從市場出發定策略
036　策略一旦分解成階段性任務，就要注重落實力
043　培養情報意識，在市場變化前就採取行動
051　與政府事業單位合作專案要慎重


　先談生存再談發展

061　家族性創業團隊在創業初期具有更大的能量
070　在創業初期，先談生存再談發展
078　企業絕不能在高速運轉下與現實脫勾
086　專案一旦定位之後，就不要輕易調整
093　創業爬坡階段，最忌後院失火
100　在導入期，控制住成本就算一種營利
109　抱持大躍進的雄心，不如先試賣再推廣


　品牌形象與經營特色

121　品牌要有一個長期規劃
130　建立品牌形象，再小的公司也要樹立品牌
141　保持商標、公司、品牌名稱的嚴肅性和穩定性
147　結合經營特色選擇商業區
152　有亮點不如有賣點
160　同行未必是冤家，公司要考慮集群效應


　資金與風險僅一線之隔

169　做一個周全的融資計畫
179　不要為了上市而上市
186　牢牢掌握控股權才能掌握主動權
192　導入期的風險只能自己承擔，風險投資不可能雪中送炭
200　任何時候，都不要讓投資人替你決策
208　一定要與銀行打好交道，不要失信於銀行
217　在任何時候，都要確保充足的流動資金

　市場引導決策
　決策決定命運

011　決策果斷，市場反應速度決定企業命運
020　做經營決策時，在傾聽多種聲音的同時還要保持獨立的判斷
030　不要「我認為」，要從市場出發定策略
036　策略一旦分解成階段性任務，就要注重落實力
043　培養情報意識，在市場變化前就採取行動
051　與政府事業單位合作專案要慎重


　先談生存再談發展

061　家族性創業團隊在創業初期具有更大的能量
070　在創業初期，先談生存再談發展
078　企業絕不能在高速運轉下與現實脫勾
086　專案一旦定位之後，就不要輕易調整
093　創業爬坡階段...