特別收錄 / 編輯的話：《獨家報導》，感謝李董事長的牽成

《獨家報導》與李萬進董事長結緣，有這麼一段小故事！

第一次，我們《獨家報導》的記者來到紳裝，表達採訪李董事長的來意，沒想到卻被趕出去。由於《獨家報導》過去的形象包袱，讓董事長不願與這個媒體有所牽扯，更無意受訪，即便該名記者極力向他說明《獨家報導》已經轉型，與過去的方向已經大不相同，但董事長仍舊無動於衷，堅持請我們的記者離開。

所幸，董事長夫人為我們軟言幾句。夫人對董事長說，要給《獨家報導》一個機會，於是董事長才轉過頭來，願意讓記者採訪，但那時...

3.揮淚北上，艱苦的學徒生活

在李萬進生長的那個年代，做學徒是窮人家孩子的出路之一。當時可以從事的學徒行業很多，手工西裝、木工、修理機車、油漆工、理髮等等，都可以看到許多學徒的身影。而李萬進一開始就踏進手工西裝業，不是因為興趣，而是因為這是二哥牽的線，他沒得選擇，只能接受。

不過現在，他很慶幸自己打從一開始接觸的就是這個行業，除了這個行業很符合他的個性之外，最幸運的是，李萬進生逢其時，他恰好踏進手工西服業的黃金年代。

大時代潮流，手工訂製西服的黃金歲月

「我在當學徒的時候，真的是手工西服的黃金歲月。」說起手工訂製西裝黃金年代，就一定要提到大時代的背景。

一九三○年代後期，台灣受到洋化的影響，快速接受西式服裝的款式。西服漸漸普遍化，延伸至五○、六○年代，台灣民眾已經全盤接受西服，男士們出席各大場合，不僅穿著西裝是基本禮貌，更是一種代表身分與地位的象徵。

「那時候的男人如果要穿西裝，一定要手工訂製，那時候沒有開放觀光，資訊也不像現在那麼發達，國外也沒有商品進來，不像現在有多元化的現成西裝可以選擇；也沒有大量的現成成衣在市場上競爭，手工訂製西服在當時，真的可說是一片榮景。」

李萬進描述當時的盛況，當時開西裝店的老闆大多是外行人。「不會做西裝沒關係，只要有資金、有布料、有合作的主裁剪師、旗下有師傅配合的工廠，你就可以開一家西裝店。」

現在迪化街聚集的三種產業：紡織與布行、中藥財、南北貨，在永樂町通時期更是布料的批發集散地。過去迪化街流傳著幾則俚語：「只要在迪化街賣過布，沒有什麼行業不能做。」就是形容迪化街布商的生意好做，輕輕鬆鬆就賺得盆滿缽滿。

當時太平町通、現在的延平北路一到二段，是最繁盛的地段，西裝店林立整條街。

老闆接到訂單之後再發包給承包工廠，是當時盛行的經營模式，光是李萬進當學徒待的那家承包工廠，一天就能接到二、三十套西裝，一個月下來做個兩、三百套更是家常便飯。店頭單子接到手軟，承包工廠的工作量更是多到消化不完。

一擲千金的背後真相

爆量的訂單，意味著從老闆到師傅，大家都賺得口袋滿滿。按件計酬的手工師傅，收入也很可觀，每個月都約有三千元的收入，是一般上班族的數倍之多。那個年代做西裝業的男人很風光，在當時絕對算是高收入的族群。

「承包工廠老闆發薪水的時候，是拿著一個麻黃色的大布袋，整袋裝滿一百元的鈔票，他是拿出大把大把的鈔票在發薪水的。」

李萬進回想每次發薪水時，老闆和師傅臉上各個笑得合不攏嘴的模樣，不難想像大夥的口袋是多麼的飽滿。

不過，也就是因為賺錢實在太容易，賭博與上酒家，甚至包養酒家女，成了這些老闆與師傅下班後最大的「娛樂」。

現在從延平北路出發，沿途可以看到許多至今依然保存良好的建築，它們都是延平北路曾經繁華的象徵。四、五○年代，這裡是精品業與金飾店聚集之處，更是當時政商名流最愛「交流」的地方，其中最有名的大千百貨、黑美人大酒家與東雲閣大酒家，更能看到他們頻繁出現的身影。

而西服師傅們最愛上地下酒家，那時候西裝師傅上江山樓之類的酒家，都會被酒家小姐奉為上賓，她們只要看到這個男人帶著「頂針」註1，就知道這些客人是「好客」，每每看到他們上門，無不熱情相迎。

師傅收入高，出手闊綽闊氣；他們白天努力工作，晚上則上地下酒家盡情尋找娛樂，大家玩得不亦樂乎，包養酒家女的更是大有人在。

不只如此，賭博也是他們的娛樂，有天李萬進聽到老闆對師傅說，昨晚玩擲骰子輸了五萬元。五萬元現在聽起來好像沒什麼，但若以當時的幣值換算，等於輸掉了一棟透天厝。

「我曾聽到老闆娘對師傅說，家裡有大量的現金與黃金，她想要在三重買一棟價值五萬元的透天厝綽綽有餘，但是老闆不肯，說現金與黃金都要留在身邊。」顯然他們沒有理財與置產的觀念，如果當時要買一棟透天厝，對他們而言根本是一件輕而易舉的事。

然而，為什麼老闆不去買房子，而是把錢拿去賭博，就是因為賺錢實在太容易。李萬進看老闆一個晚上輸掉五萬，兩眼無神攤在沙發上，雖然心也會痛，但是很快又舊態復萌，一擲千金。

眼看老闆一夜賭光一棟透天厝，李萬進對他們這種行為非常不能認同。他深知賭博總是輸面比較大，賭到最後散盡家財的比比皆是，在賭場上，全部都是輸家。

而這些「不良示範」，也讓李萬進多年來始終謹記在心，在他自己創業之後謹守分際，堅持把他賺來的每一分錢，花在有意義的地方。

話說李萬進創業時，時逢股市一萬二千點，那時景氣大好，上門訂做西裝的客人出手都很大方。當時有個客人一上門，西裝一做就是七套，但奇怪的是，他每次上門都選在星期六晚上，原來是在店裡等著李萬進下班，然後要李萬進陪他去喝酒。

創業之初，為了保住訂單創造業績，李萬進都盡量滿足客戶的需求，但每次李萬進陪他出去一趟，一個晚上就跑三攤，從鋼琴酒店、酒家到卡拉OK，從晚上十點喝到隔天天亮，每攤都要李萬進在場作陪，客人才肯放他離開。

對李萬進來說，這樣的應酬讓他苦不堪言，畢竟客人喝了一整晚，隔天還有一整天可以休息，可是李萬進隔天不但還有很多訂單要消化，而且適逢創業起步階段，很多決策都必須由他決定，他幾乎事必躬親，這樣幾次下來，李萬進體力吃不消不說，重點是，他深深覺得這個錢，花得一點都不值得。

雖然三攤裡面，兩攤由客人出錢，一攤由李萬進付錢，但李萬進始終不知道，花這種錢、浪費這個時間的意義在哪裡？

到酒家去，讓小姐陪唱歌還要給小費，給少了沒面子，只是唱兩首歌小費就要一千元，「這個錢還不如拿回家給太太買菜，全家還可以享受。」李萬進輕嘆道，「我們一針一線賺來的錢很不容易，不像他們從股市掏錢快，所以才能在歡樂場所給小姐小費出手大方，因為小費對他們而言，只是小事一樁。」

幾次下來，李萬進不再為了爭取訂單而違背自己創業的初衷，他堅守自己的本業，以提供高品質的產品與服務給顧客為最高宗旨，但這個服務，絕不包括傷身又傷本的交際應酬。

眼光放遠，有了投資置產觀念

在李萬進擔任學徒期間，當時老闆的西裝店開在延平北路上，黑美人酒家的樓下，很多大老闆上酒家喝到茫，看到樓下有西裝店，就會進去做幾套西裝，生意很好做，於是老闆又在幾百公尺外的地點開了另一家西裝店，並且花了幾百萬買了一間透天店面。

在過戶之前，有人看上那間店面，想要用高出一百萬的價格請她讓出，但老闆娘卻很不屑的說：「我能在延平北路買一間店面，怎麼會把這一百萬放在眼裡？」

或許老闆娘認為生意好做，但卻沒想到，由於這兩家店的位置太近，第二家店的生意始終清淡；再加上訂製西裝的黃金時期不再，房貸的壓力不但讓第二家店關門大吉，甚至連店面都面臨賤價求售的命運。

反觀六○年代後、紡織業的黃金時期，有不少賺到錢的西裝店老闆，在產業風光之際投資房地產，而在八○年代翻了好幾倍，到現在已累積數十億資產。

李萬進從這些生意人身上看到，原來內行經營者與短視經營者的眼光與高度差距如此之大，給年少的李萬進有了不同的思維，對他未來在創業時有極大的啟發。

深受師傅影響，開啟為人處世的智慧

雖然師傅愛上酒家，讓李萬進引以為鑑，但是李萬進也從師傅身上，學到不少做人處事之道。

台灣曾歷經長達五十年的日據時代，而在日本殖民統治下長大的師傅，深受日式教育的影響，他們從骨子裡透露出日本人彬彬有禮的態度，溫文儒雅的風範，深深影響著李萬進。

尤其當時傳統父系威權頗深，老闆與師傅有著至高無上的形象，其一言一行都有著絕對的分量，「在我們那個年代，老闆就是老闆，師傅就是師傅，他們說一不二，我們都不敢有任何忤逆。」

因此李萬進長年在這些師傅的耳濡目染與教化之下，也習得彬彬有禮的處世態度。「我很慶幸北上當學徒，有這些師傅作為我的典範，他們談吐有禮，而且是非分明。」

李萬進常常看到許多北上的學徒，來到台北這個大染缸，沒多久就學壞，染上毒癮或加入幫派的比比皆是，「有時候我常常想，為什麼我沒有變壞，我想主要就是環境的影響。我當學徒的時候沒有人管，講難聽一點就是『自生自滅』，但我很慶幸自己當時有這些師傅給我良好的榜樣，他們給我好的示範，並且在潛移默化中影響我。」

受日本教育的師傅的正派作風，讓李萬進在沒人管教、血氣方剛又叛逆的青少年時期，還能秉持著鄉下孩子溫厚與親切待人的特質。他數十年來堂堂正正、規規矩矩的做人處事，而且直到現在，仍不失純樸的本心。

3.揮淚北上，艱苦的學徒生活

在李萬進生長的那個年代，做學徒是窮人家孩子的出路之一。當時可以從事的學徒行業很多，手工西裝、木工、修理機車、油漆工、理髮等等，都可以看到許多學徒的身影。而李萬進一開始就踏進手工西裝業，不是因為興趣，而是因為這是二哥牽的線，他沒得選擇，只能接受。

不過現在，他很慶幸自己打從一開始接觸的就是這個行業，除了這個行業很符合他的個性之外，最幸運的是，李萬進生逢其時，他恰好踏進手工西服業的黃金年代。

大時代潮流，手工訂製西服的黃金歲月

「我在當學徒的時候，真的是手工西服的黃金歲月...

【推薦序1】成功來自專業的堅持／台北市長 柯文哲

我過去當醫生時，不注重穿著。我常開玩笑說，穿西裝不會使我的病人存活率提高。加上我在醫院的上班時間之長，而在醫院中不是穿白色醫師袍，就是穿重症單位專用的隔離衣，下班也是只穿襯衫或夾克。如果不是人生的意外去參選台北市長，大概這一輩子都不會走進手工訂製西服店。

一開始只是朋友帶我去聽聽他對我穿著的建議，因為他們認為穿著太隨便，不符合台北市民的口味。結果他勸我做一套西裝，起初我直覺反應的拒絕，因為自從結婚那天穿過一次西裝，我已二十幾年沒穿西裝了。但是禁不起他的遊說，於是試穿了一件西裝，結果眾人皆說好看。就這樣我認識了紳裝西服店之老闆李萬進先生，由他替我做了第一件手工訂製西服。

後來我就任台北市長時，全身的行頭，包括西裝、襯衫、領帶、長褲，甚至皮帶、皮鞋都是來自紳裝西服店。在過程中我感受到李先生的達人精神，對每一個細節都要求完美。不是我滿意就好，而是要達到他專業上覺得滿意，才肯罷休。他的團隊屢次奪得世界西服大賽之冠軍，其來有自。應當是這種力求完美的精神，使他們成為西服界的翹楚。

近日李萬進先生出版他的自傳，我讀了之後，更加深信成功都不是偶然。他現在的成就是過去努力的累積，我也從他的書中學到很多。

「不是因為有希望，才堅持；而是因為堅持，才看到希望。」

「永遠把顧客的不滿意放在心中，而力求改進。」他從一個中部鄉下的貧窮小孩，變成名聞國際的西服大師，他的故事就是過去台灣經濟奇蹟的縮影，包括對專業的追求、個性之修養、不輕易放棄之堅持等等。希望他的故事讓我們知道成功是需要努力的，而能鼓舞更多的台灣人在各行各業發光發熱。

【推薦序2】一個熱情洋溢，樂在工作的人／《財訊》雙周刊社長 謝金河

今年我的一場演講，萬進兄特別前來聆聽，我們雙方互遞名片而認識。對萬進兄並不陌生，經常都會在電視新聞、平面媒體、雜誌看到對萬進兄所做的報導，國內外總統、柯市長、李昌鈺等政商名流、社會賢達都到紳裝訂做西裝。

早期我的西裝都買現成的，認識萬進兄後就到他公司訂了三套西裝，從選布料精確量身、專注用心試穿，感受到萬進兄一絲不苟敬業的態度，令我對一個在職場用技術服務達數十年的人，竟還能持續秉持一顆熱忱親切專業的心，敬佩他做事的方式。

我訂製的三套西裝終於完成，並穿著萬進兄為我做的西裝去上電視，很多人跟我說，穿上新西裝，乍看之下，我年輕了十歲。第一次穿上萬進兄親手裁縫量身訂製手工西服，感覺真的不一樣。整套的設計比例穿起來有型，很有質感。跟萬進兄互動，我發現他有別人沒有的特質，他待人熱情和善，讓人如沐春風、對客戶體貼、服務周到，這是他在西服界數十年不敗的最大秘訣。

但最重要的是，他是一個樂在工作的人！萬進兄十三歲就出來學習裁縫，二十幾歲當廠長，四十歲開創了紳裝，三十年來培養女婿勇任、兒子至誠，都得到世界金牌，證明萬進兄技術實力，才能孕育優秀國手，成為未來接班人，傳承他的事業。

傳統的西裝面臨國際品牌服飾競爭壓力，夾縫中求生存，也因穿上萬進兄所做的西裝，才了解有他的生存條件，他的手藝是現成品難以取代的，全因萬進兄四十年來堅持不改其志，並且把他獨門的工匠技術發揮到最高境界。萬進兄一生執著，以技術工藝，為客戶量身訂製西服，一樣工作做了一輩子且樂此不疲，這是我最羨慕他的地方。

最令我佩服的是，萬進兄養生有術，他健走爬山，持之以恆，看他年近七旬，卻是生龍活虎。他的家庭和樂，事業有子克紹箕裘，我恭賀他完美的人生！

【推薦序1】成功來自專業的堅持／台北市長 柯文哲

我過去當醫生時，不注重穿著。我常開玩笑說，穿西裝不會使我的病人存活率提高。加上我在醫院的上班時間之長，而在醫院中不是穿白色醫師袍，就是穿重症單位專用的隔離衣，下班也是只穿襯衫或夾克。如果不是人生的意外去參選台北市長，大概這一輩子都不會走進手工訂製西服店。

一開始只是朋友帶我去聽聽他對我穿著的建議，因為他們認為穿著太隨便，不符合台北市民的口味。結果他勸我做一套西裝，起初我直覺反應的拒絕，因為自從結婚那天穿過一次西裝，我已二十幾年沒穿西裝了。但是禁不起...

【自序】用「堅持」，寫一個屬於自己的人生「劇本」

一個人的一生從呱呱落地到終老，畢生所要承受的禍福苦難或榮華富貴，上天都已安排，更替你寫下一個人生劇本。萬進用熱情與堅持，在手工訂製西服這個產業，自認已經寫下無數個傲人篇章。

回頭看看自己已經寫下的三分之二的人生劇本，我個人在亞洲西服聯盟舉辦的大賽奪得三面金牌，更栽培了兩位世界金牌的選手，其他獲得的獎項更是不計其數。

如果以兩個字來詮釋萬進的奮鬥史，那就是「堅持」，在這條充滿荊棘與坎坷的路上，如果沒有不懈的續航力、堅強的意志力，絕不可能有今日的小成就。

我生長在貧困的農家，但是環境並沒有讓我喪志，相反的，我把它視為一種磨練。我堅信，只要我在處事上立志明確，待人接物誠實以對，就能創造出自己的一片天地，而事實證明，我真的做到了！

學藝時期，我很欣賞藝術大師馬蒂斯的成功祕訣，那就是凡事執著點、認真點，然後勤奮工作。馬蒂斯為了提昇自己創作能力，一幅畫總是要畫上好幾十遍；同樣的，在手工訂製西服這一行，手中的針就是我們匠師的生命，如果不能將細針靈活操縱於五指之間，就別想要在這一行生存下去。

為了打好基本功，我曾經花了二、三個月的時間，勤練拿針的手感與技巧，而這是一個「靜」的工作，考驗一個人的心智與耐心，必須要求自己能靜下心來領悟拿針技巧，在學習過程中，進度無法達到目標，難免會有所挫折。

而在這段精益求精、自我摸索、突破內心障礙的過程中，唯有扎實勤練，才能克服每一道關卡。畢竟要練成一項絕技，必須經過數十年的千錘百煉，才能將它演化到出神入化的境界。

我想告訴所有的年輕人，儘管現在整個大環境不佳，年輕人似乎看不到前景，但我仍希望年輕人去習得一技之長。所謂一技在身，勝過家財萬貫，學歷文憑固然重要，擁有專業技能更是重要。

年輕人，請你選定一個目標，然後全力把它做到極致。如果在這過程中，即使你拼盡全力，事情沒有按你所希望的那樣發展，也千萬不要放棄。不管你想要什麼，都勇敢地去追求，只要是對的路，就勇敢的往前衝，因為這才是實現夢想的真諦。

學習技術的路上，一定會遇到很多打擊與失敗，但是千萬不要放棄夢想，你要相信，只要你堅持下去，你就是最後的成功者。

「我做西裝不是看到希望才去堅持，而是堅持才能看到希望！」。「堅持」兩個字，既不是打高空，也不是唱高調，它是我做人處事的法則，也是我在每一個看似無解的困境中，找到絕處逢生的解藥。

我能做到，你一定也可以！

走筆至此，我要感謝人生路上的諸多貴人。

感謝《獨家報導》社長張淯的極力邀請，讓萬進能有這個機會，忝以前輩之姿，寫下個人的故事與大家分享，期盼個人的奮鬥史，能帶給年輕人不一樣的啟發。

更要感謝我的內人純菁，這四十年來，無論我的人生遇到順境與逆境，始終陪在我的身邊，共度酸甜苦辣的日子。她對父母孩子無怨無悔的付出，照顧全家大小，克盡為人妻、為人母的責任，深感有愧於她。

有人說：「成功的男人，背後必有一個偉大的女人。」而我何其有幸，在我的身後，能有這麼一位賢內助，一路相伴扶持、包容與尊重。我們理念一致，一起共事，一同成就今日的紳裝！

在四個孩子的成長期，我因為忙於事業，而沒有太多時間陪伴他們，但是他們聰穎懂事，讓身為父親的我，沒有後顧之憂，可以全力衝刺事業。現在看著他們家庭幸福美滿，又成為我事業上最得力的左右手，身為父親的我，真心為他們感到驕傲。

最要感謝的，是一路走來協助萬進的貴人，以及每一位支持紳裝的客戶與朋友，因為有您們的一路相伴，才有今日的紳裝。還有我退伍後上班十七年的公司，林振春老闆給我磨練的機會，萬進銘記並感恩於心，衷心感謝！

紳裝成就李萬進，李萬進成就紳裝！我畢生以做西裝為榮，因為它是一種藝術，是一個高尚的工作。

這本書，除了是萬進這六、七十年來分享的「人生報告」，也期盼留給我的孩子與孫字輩，能時時體認到紳裝的創立不易，期盼他們不只要「守成」，更要有「開創精神」，繼續讓紳裝成為永續經營的百年企業。

也期盼以萬進的奮鬥史，給年輕人一個借鏡，企盼年輕人能以大無畏的精神，堅持自己的夢想，為自己的人生，寫下精彩的劇本。

最後，我要把這本書獻給我已逝的雙親，感恩他們的養育之恩和給我強壯的身體，並且把他們教給我的樸實、踏實、堅毅的精神，透過這本書，永續傳承！

【自序】用「堅持」，寫一個屬於自己的人生「劇本」

一個人的一生從呱呱落地到終老，畢生所要承受的禍福苦難或榮華富貴，上天都已安排，更替你寫下一個人生劇本。萬進用熱情與堅持，在手工訂製西服這個產業，自認已經寫下無數個傲人篇章。

回頭看看自己已經寫下的三分之二的人生劇本，我個人在亞洲西服聯盟舉辦的大賽奪得三面金牌，更栽培了兩位世界金牌的選手，其他獲得的獎項更是不計其數。

如果以兩個字來詮釋萬進的奮鬥史，那就是「堅持」，在這條充滿荊棘與坎坷的路上，如果沒有不懈的續航力、堅強的意志力，絕不可能有今日的小成...

首部曲　緣起
1.童年不知窮滋味，樂天知命的年少歲月
2.母親給的最珍貴資產，樸質堅毅的生命力
3.揮淚北上，艱苦的學徒生活
4.吃喝嫖賭，一擲千金，人生借鏡

二部曲　蛻變
5.真的出師了嗎？裁縫技術的再修業
6.資歷更完整，成家立業任廠長
7.因緣際會，創業契機出現

三部曲　破繭
8.開業引話題，同業「斷言」撐不過一年
9.貪！被騙千萬的人生領悟
10.堅持與意志力，一股絆不倒的力量
11.誠信無價！做生意的四字訣
12.我的字典裡，只有「好客」
13.提升再進化，打造跑不掉的黃金團隊
14.用心搏感情，服務名人的眉角

四部曲　超越
15.傳承，第二代接班啟動
16.綻放，世界冠軍台灣之光
17.修為，看破人生十關

歸真　養生的最高境界
後記
附錄1 手工西服Q&A 15問
附錄2 總統裁縫師李萬進重要事蹟

首部曲　緣起
1.童年不知窮滋味，樂天知命的年少歲月
2.母親給的最珍貴資產，樸質堅毅的生命力
3.揮淚北上，艱苦的學徒生活
4.吃喝嫖賭，一擲千金，人生借鏡

二部曲　蛻變
5.真的出師了嗎？裁縫技術的再修業
6.資歷更完整，成家立業任廠長
7.因緣際會，創業契機出現

三部曲　破繭
8.開業引話題，同業「斷言」撐不過一年
9.貪！被騙千萬的人生領悟
10.堅持與意志力，一股絆不倒的力量
11.誠信無價！做生意的四字訣
12.我的字典裡，只有「好客」
13.提升再進化，打造跑不掉的黃金團隊
14.用心搏感情，服務名人的眉角
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