第一章 猶太人的經商智慧

1、金錢是上帝派到人間的特使

金錢給人間光明，金錢給眾生溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭發直 金錢讓舉起屠刀的人呆立發愣；金錢給神購買了禮物，敲開神那禁閉的門。——《塔木德》

不論在古代還是現代，金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說：「富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚。」《塔木德》這樣描述：金錢是上帝派來人間的特使，它代替上帝給人們帶來幸運和福祉。

猶太人的歷史一再地驗證了這個事實。當他們沒有金錢的時候，就處於社會的底層，人們都看不起他們，說他們是「猶太鬼」，他們走到哪裡都會受到淩辱和壓迫。的確，金錢不但能給猶太人生存的機會，而且能為猶太人爭得權力和地位，讓猶太人真正地能夠站立起來，重新獲得世人對他們的尊敬。

在駐日本的聯合國某司令部裏，猶太士兵總是無端地受到多方的歧視，根本沒有尊嚴可談。猶太士兵只要走過，白人士兵必然要滿懷憎恨而輕蔑地罵一聲「猶太鬼」，任何人都可以隨便地挖苦猶太士兵一番，而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。

有個叫威爾遜的猶太人，由於他的軍銜低微，因此更是受盡了白人士兵和高級軍官們的歧視。大家都看不起他，背地裏經常議論他，他也飽嘗了人們對他的各種侮辱。但是他擁有猶太人智慧的頭腦。一開始他口袋裏也沒有錢，他就省吃儉用，積攢一小筆錢，然後他就把這筆錢借貸出去。在白人士兵裏花錢大手大腳的現象很普遍，他們總是等不到發薪水的時候，就囊中羞澀了。他們看到威爾遜有錢，就迫不及待地向他借。

威爾遜就借錢給他們，同時還要求他們在一個月內還清，且附帶高額的利息，但是那些士兵們早就管不了那麼多了。威爾遜收到這些利息之後總是繼續攢起來再借貸給那些士兵們。對於沒有錢可還的人，威爾遜就讓他們把他們自己的一些值錢的東西做抵押然後再高價賣出去。這樣，過了不多久，威爾遜就過上了富裕的生活。他還買了兩部車和別墅，他變成了士兵裏面的「富人」。這些待遇即使是高級軍官也未必可以享受得到。那些經常過山窮水盡、灰頭土臉日子的白人士兵，對威爾遜趾高氣揚的樣子再也沒有了。

威爾遜用自己的富有為自己贏得了尊嚴。

金錢不僅僅可以購買尊嚴，還可以購買你所能想像得到的很多東西，這些東西都和金錢有關係。有了金錢，你就擁有了大家仰慕的生活方式，有了大家對你的恭維和羡慕；你還有了發言的權利，「富有的愚人的話人們會洗耳恭聽，而貧窮的智者的箴言卻沒有人去聽。」在今天，金錢已經是成功的標誌和人生價值的重要衡量標準，在一些人的眼裏甚至已經成為唯一的衡量標準。

2、要想賺錢，先保持一顆野心

貧窮不是因為沒有錢，而在於缺少賺錢的野心。 ——《財箴》

大部分人認為，窮人最缺少的是金錢，還有一部分人認為，窮人最缺少的是機會。但是，在猶太人看來，窮人最缺少的是賺錢的野心和發財的夢想。猶太富豪克洛克曾經這樣幻想：「我希望錢就像擰亮電燈或打開水龍頭那麼多，永遠不會夠。」富有戲劇意味的是，在他說完此話後的八年裏，他的夢想就成了現實。

洛克菲勒小時候，全家過著不安定的日子，一次又一次地被迫搬遷，歷盡艱辛橫跨紐約州的南部。

一八五四年，十五歲的洛克菲勒來到克利夫蘭的中心中學讀書，這是克利夫蘭最好的一所中學。據他的同學後來回憶說：「他是個用功的學生，嚴肅認真、沈默寡言，從來不大聲說話，也不喜歡打打鬧鬧。」

不管有多孤僻，洛克菲勒一直有他自己的朋友圈子。他有個好朋友，名叫馬克•漢娜，後來成為鐵路、礦業和銀行三方面的大實業家，當上美國參議員，並作為競選總統的後臺老闆，在政界為洛克菲勒行將解散的美孚石油托拉斯進行斡旋。

洛克菲勒和馬克•漢娜，兩個後來影響了美國歷史的大人物，在全班幾十個同學中能結為知己，不能說出於偶然。美國歷史學家們承認，他們兩人的天賦都與眾不同，一定是受了對方的吸引，才走到一起的。

表面木訥的洛克菲勒，其內心的精明遠遠超過了他們的同齡人。漢娜是個多話的小傢伙，通常是他說個不停，而洛克菲勒則是他忠實的聽眾。應當承認，漢娜口才不錯，關於賺錢的許多想法也和洛克菲勒不謀而合，只是漢娜善於表達，而洛克菲勒習慣沈默罷了。有一次，馬克•漢娜問他：「約翰，你打算今後賺多少錢？」

「十萬美元。」洛克菲勒不假思索地說。

漢娜嚇了一跳，因為他的目標只是五萬美元，而洛克菲勒整整是他的兩倍。

當時的美國，一萬美元已稱得上是富人，可以買下幾座小型工廠和五百英畝以上的土地。而在克利夫蘭，擁有五萬元資產的富豪屈指可數。約翰•洛克菲勒開口就是十萬元，瞧他輕描淡寫的模樣仿佛十萬美元只是一個小小的開端。

當時同學們都嘲笑這個開口就是十萬美元的傢伙的狂妄，殊不知，不久的將來，洛克菲勒真的做到了，而且不是十萬，是億萬！

在小小的洛克菲勒的心目中，他就將自己的財富定位在很高的位置上。最終，他也獲得了比別人高億萬倍的成就。

可見，窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有不僅僅是因為他們現在手裏擁有大量的財富，而是他們有一個發財的野心。

3、保持機智是絕處逢生的利器

智慧化入金錢，才是活的智慧；金錢化入智慧，才是活的金錢。 ——《財箴》

猶太人認為，機智是一個人的生存之本，也是創業之本，更是一個人贏得勝利的砝碼。機智在我們的生活中可以說是無處不在，誰也無法逃脫它的拷問，除非你離開人類，不然你就沒有辦法不被它左右。有這麼一個故事：

有一次，兩個法國人和兩個猶太人乘火車旅行。

法國人沒想那麼多，每人買了一張票；而猶太人精打細算，兩個人只買了一張票。法國人見到這種情形，就問猶太人：「你們只有一張票，如果等列車長來查票，你們怎麼辦？」

猶太人神秘地笑而不答，上了火車不久，便傳來列車長查票的聲音，只見兩個猶太人同時擠進一間廁所。

列車長查票，來到他們的車廂，敲了敲廁所的門，說：「車票看一下！」

這時，門開了一條縫，一隻手拿著一張票伸出來。列車長怎麼也想不到，一間廁所內，竟躲著兩個人。

他看過票後，說道：「嗯，好了，謝謝！」又把票從門縫中塞了回去。

到了目的地，他們四人玩得很盡興。踏上歸途買票時，那兩個法國人心想：「早上來時，猶太人的方法真不錯……」

於是他們經過商量，決定也買一張票，輪到猶太人時，只見他們搖搖手，說這次就不買票了。

上了火車，兩個法國人心想：這兩個人不知道又有什麼好方法。說話間，列車長又來查票了。

法國人顧不得觀看猶太人的新招式，兩個人趕緊鑽進了同一間廁所。

只聽「叩叩」兩聲，猶太人敲了敲廁所的門，門應聲而開，一張票從門縫中伸出來。

猶太人：「嗯，謝謝——」兩個猶太人拿了票，立刻往前一節車廂的廁所奔去。

機智的人，對於一切事情都能隨機應變、處置得當，這樣的人才能利用適當的機會，發揮自身的潛能。在商業活動中，機智更是渡過難關，反敗為勝，絕處逢生的利器。

第一章 猶太人的經商智慧

1、金錢是上帝派到人間的特使

金錢給人間光明，金錢給眾生溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭發直 金錢讓舉起屠刀的人呆立發愣；金錢給神購買了禮物，敲開神那禁閉的門。——《塔木德》

不論在古代還是現代，金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說：「富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚。」《塔木德》這樣描述：金錢是上帝派來人間的特使，它代替上帝給人們帶來幸運和福祉。

猶太人的歷史一再地驗證了這個事實。當他們沒有金錢的時候，就處於社會的底層，人們都看不起他們，說他們是「猶太鬼」，他們走到哪...

目錄

第一章　猶太人的經商智慧
1．金錢是上帝派到人間的特使 024
2．要想賺錢，先保持一顆野心 027
3．保持機智是絕處逢生的利器 029
4．善用週遭資訊並轉化為財富 031
5．不放棄任何賺一美元的機會 034
6．現金是唯一能抓得住的財富 036
7．女人是賺錢的「第一商品」 038

第二章　猶太人的投資智慧
8．抓住生活賜予的每個投資機會 040
9．不要把雞蛋放在同一個籃子裏 043
10．複利是致富增值的最重要途徑 045
11．衝動的投資無疑等於自釀苦酒 048
12．不要把僅有的金子放進錢罐裡 050
13．要和幸運女神保持適當的距離 052

第三章　猶太人的理財智慧
14．做種子的小麥不可食用 054
15．不要讓你錢袋空空如也 056
16．敢於為一分錢與別人爭 058
17．不可忽視低成本的威力 060
18．錢是在流動中賺出來的 062
19．愛惜錢它就會進你口袋 065
20．理財必備五條黃金法則 067

第四章　猶太人的借力智慧
21．要善於為自己找到乘涼的大樹 070
22．利用名人也是搭形造勢的策略 072
23．人脈關係也可以創造商業機會 074
24．致富要會借樹開花，虛實結合 077
25．強於「借資源」，善搭「順風車」 079
26．聰明的人就要會巧用銀行的錢 081
27．借助他人頭腦來創造自己利潤 083

第五章　猶太人的冒險智慧

28．只要值得敢用血本下賭注 086
29．一旦看准機會就大膽行動 088
30．敢冒險才能開闢一番天地 090
31．冒險與成功往往結伴而行 093
32．想成功就要敢與風險「親密接觸」 095

第六章　猶太人的博弈智慧
33．以其人之道還治其人之身 098
34．用特色經營創造立體消費 101
35．大膽創新以個性擊敗對手 103
36．善於巧妙利用習慣的空隙 105
37．找到對方的軟肋痛下「錐子」 107
38．挫敗站在你身後的最危險敵人 110

第七章　猶太人的管理智慧
39．齊心協力才能打天下 112
40．靠智力而非體力致富 114
41．柔性管理調動員工的幹勁 116
42．成功的秘訣錄用誠實的人 118
43．懶惰的員工並非都不是好員工 120

第八章　猶太人的創新智慧
44．開鎖不能總用鑰匙 122
45．讓年輕的人先發言 124
46．從新角度找到突破 126
47．垃圾裏面也有黃金 128
48．善於雞蛋裏挑骨頭 130
49．雞蛋再硬也打得碎 132
50．創新就是不走被踩爛的成功道路 134

第九章　猶太人的營銷智慧
51．讓產品發光，逼迫顧客下狠心 136
52．附送贈品，讓顧客感受到實惠 139
53．賠本賺吆喝，吃小虧賺大便宜 141
54．透析消費心理，找到真正顧客 143
55．買一送一推銷方式，明虧暗賺 145
56．漲價通知，直擊害怕錯過的心理 147
57．環環相扣，步步為營讓事業滾動 150

第十章　猶太人的時間管理智慧
58．注重資訊搶先一步發大財 152
59．盜竊時間就是盜竊了金錢 154
60．果斷出擊是商人取勝天規 156
61．克服拖延，不把今天的事留到明天 159
62．即使是風，我也要嗅一嗅它的味道 161

第十一章　猶太人的談判智慧
63．與其迷一次路，不如問十次路 164
64．摸清底細，不打沒有準備之戰 166
65．攻心為上，把對方玩於股掌中 168
66．逐步逼攻，讓對方無藏身之處 170
67．巧用眼神，爭取主動獲取商機 172
68．抓住關鍵，和有決策權的人談判 174

第十二章　猶太人的社交智慧
69．朋友是世間最珍貴的財富 178
70．幫助別人就是在幫助自己 180
71．把敵人變成朋友受益終生 183
72．打動別人的最好方式是真誠 185
73．主動反省才能擁有更多的朋友 187
74．結交政界要人是搭建人際關係的關鍵 190
75．富人紮堆的地方往往蘊涵著無盡的「金礦」 192

第十三章　猶太人的處世智慧
76．團結互助，共度難關 194
77．多給別人留一個臺階 197
78．真誠、大度的待客之道 199
79．笑是百藥中最佳的良藥 202
80．愛鄰人，就像愛自己那樣 204
81．跟狗玩，就會有跳蚤上身 206

第十四章　猶太人的生存智慧
82．積極進取，敢於向厄運挑戰 208
83．勤勞人眼淚播種，歡呼收割 210
84．人生最愉快事情是生活忙碌 212
85．不放過任何磨練自己的機會 215
86．在逆境中尋找商機終能成功 217
87．從小就播下奮鬥的種子澆灌 219
88．企業管理需要執著才能成功 221

第十五章　猶太人的挫折智慧
89．危機是人奮進的動力 224
90．黑暗過去就會是光明 226
91．在危機中尋找新希望 228
92．面對苦難能成就偉業 232
93．失敗是向成功更近了一步 234
94．保持希望的燈火永不破滅 236
95．「得」和「失」是一對孿生兄弟 239

第十六章　猶太人的學習智慧
96．學校在，民族在 242
97．把女兒嫁給學者 244
98．商人也要學識淵博 247
99．學習是一生的課題 249
100．把書刻印在大腦裏 251
101．知識是唯一可以打開財富之門的金鑰匙 253
102．培養人格完善的人遠比培養高材生重要 255

第十七章　猶太人的教育智慧
103．天底下沒有免費的午餐 258
104．給孩子一個勇敢的理由 260
105．等待機會不如搜索機會 262
106．要讓孩子自己尋找答案 264
107．給孩子安裝一個懷疑的頭腦 267
108．自己的事自己做，不為孩子代勞 269
109．告訴孩子看問題的角度不止一個 271

第十八章　猶太人的婚姻智慧
110．男女平等 274
111．好女人是一所學校 276
112．像愛你自己一樣愛你的妻子 278
113．敬畏上帝的女人才值得讚美 281
114．理想的妻子是能使男人站起來的女人 283

第十九章　猶太人的道德智慧
115．契約是與神的約定 286
116．十誡裏的商業倫理 289
117．以遊戲心態從容賺錢 292
118．寧可賠錢，也不違約 294
119．己所不欲，勿施於人 296
120．口碑才是銷售的靈魂 299
121．不說出商品的優點也是不誠實的表現 301

第二十章　猶太人的自律智慧
122．疑心是魔鬼 304
123．衝動是商人的大忌 306
124．富人都有富的習慣 308
125．衝動是商人的大忌 310
126．商場不是談感情的地方 312
127．莫讓舌頭操縱你的心 314
128．在私下能約束自己才是真的神聖 316
第二十一章　猶太人的生活智慧
129．生活有節制才是真正快樂 318
130．花錢能夠得到做人的樂趣 320
131．享受生活，安息日的智慧 323
132．美食是人生中最大的享受 326
133．生活不要做一張緊繃的弓 328
134．生活中花錢比賺錢更重要 330
135．人生的意義在於追求幸福 332

目錄

第一章　猶太人的經商智慧
1．金錢是上帝派到人間的特使 024
2．要想賺錢，先保持一顆野心 027
3．保持機智是絕處逢生的利器 029
4．善用週遭資訊並轉化為財富 031
5．不放棄任何賺一美元的機會 034
6．現金是唯一能抓得住的財富 036
7．女人是賺錢的「第一商品」 038

第二章　猶太人的投資智慧
8．抓住生活賜予的每個投資機會 040
9．不要把雞蛋放在同一個籃子裏 043
10．複利是致富增值的最重要途徑 045
11．衝動的投資無疑等於自釀苦酒 048
12．不要把僅有的金子放進錢罐裡 050
13．要和幸運女神保持適當的距離...