名人推薦：【「故事」網站專欄作家】金老ㄕ、【「故事：寫給所有人的歷史」網站主編】胡川安、【閱讀人社群主編】鄭俊德 一致推薦！●依姓名筆畫序排列

孟嘗君和他的門客們



什麼叫門客呢？《資治通鑑》中有這麼段話：

孟嘗君招致諸侯游士及有罪亡人，皆舍業厚遇之，存救其親戚，食客常數千人，各自以為孟嘗君親己，由是孟嘗君之名重天下。

──《資鑑通鑑．周紀二》

意思就是，孟嘗君極力招攬網羅從各諸侯國出來闖天下的人們，比如類似蘇秦、張儀這種縱橫之才，或者類似孟子這種到處兜售自己治國思想的學者。他還招攬很多罪犯，潛逃國外的這種，這裡面很多都是厲害的人──當時沒有水泊梁山，這些人便都投奔到孟嘗君這裡了。

孟嘗君把這些人招到手下，有的給安排點管理工作，寫個材料、管個帳目、收收地租、管個工程什麼的；有的就給出出主意；還有的就閒養著，有事時再說。有錢任性嘛。

這些人就叫門客，他們不是社會的最底層，而是貴族的最底層──叫作「士」的這個階層。士的上面是大夫，大夫上面有王、公、卿。士雖然屬貴族的底層，但人數多，是社會的重要力量，類似美國的中產階層。所以，孔子、孟子很多修己治人的理論，都是針對「士」這個階層講的，比如修身、齊家、治國、平天下，這就是士應當努力的方向。孟子講「士尚志」，士都是有志向的，是一群理想主義者。

從另一個角度講，士又是「四民」之一，「四民」就是士、農、工、商，今天還是這個說法。你不種地，也不做工，也不經商，那大概就是士。

孟嘗君不但把這些士、這些門客養起來，還要在他們身上進行感情投資，誰家裡親戚朋友遇上什麼事，他都會出頭給擺平。這樣，他和這些門客之間既有利益，又有情感，關係很緊密。而這些門客人數眾多，確實也藏龍臥虎，便形成很大的勢力。以至於在齊國被燕軍占領時，孟嘗君帶著這些門客就能守住他的封地薛城，甚至從齊國獨立出來，成為一個獨立的小國。後來，燕軍撤出齊國了，齊襄王也不敢將薛城收回。直到孟嘗君死後，他的兒子們爭奪繼承權，那時才乘機給收回來。

可見，門客真不是吃閒飯的。那麼，這麼多門客到底怎麼管理呢？接下來，就講幾段小故事，都是有關孟嘗君和門客的事，對於今天的管理者們可能會有啟發。

頭一個故事，講一個叫馮諼的門客，他來投奔孟嘗君。

孟嘗君問他：您有什麼特長嗎？

馮諼答：沒有。

孟嘗君又問：有點什麼愛好不？

馮諼：也沒有。

孟嘗君一皺眉，不過，他人見得多了，數千門客嘛，他打量了馮諼兩眼，這小夥子背著個大寶劍，有幾分氣概，就把馮諼收下了。

但是，他給馮諼的待遇是最低的。孟嘗君的門客也是分三六九等的，上等待遇吃飯有魚，出門有車；中等待遇吃飯有魚，出門無車；下等待遇無魚、無車，只夠個溫飽。

馮諼來投奔孟嘗君之前本來都快混不上吃喝了，現在有個溫飽也該滿足了，可他不。過了沒兩天，他就彈劍而歌，拿大寶劍打著拍子吆喝：「長鋏歸來兮，食無魚。」大寶劍啊，我們回去吧，這破地方，飯菜裡沒魚。

手下人便跟孟嘗君彙報：馮諼這小子夠矯情的，想要魚。孟嘗君一笑：沒問題，照辦，菜裡加魚。

馮諼吃了兩天魚之後，又彈劍而歌：「長鋏歸來兮，出無車。」大寶劍啊，我們回去吧，這破地方，出來進去的也沒個車坐。

人們聽了都笑話他：這小子也太拿自己當人了。

沒想到孟嘗君聽說後，立即就給配了車。

馮諼吃有魚，乘有車，享受著上等門客的待遇，該知足了吧。沒有。過了兩天，他又開唱了：「長鋏歸來兮，無以為家。」大寶劍啊，我們回去吧，這地方雖然不錯，但畢竟不是我的家啊。

人們都怒了：這人也太得寸進尺了，他還想幹啥啊？

孟嘗君聽說後，就問手下人：他家裡是不是還有什麼人啊？手下人說：確實，他還有個老母親，挺窮的。

孟嘗君立即安排人給馮諼的老母親送去衣食財物，足夠老太太養老了。

從此，馮諼沒動靜了。

講到這裡我們會發現，對於馮諼一次又一次要待遇，類似於今天的我要加薪、我要休假，雖然他的同事們覺得很過分，但做為老闆的孟嘗君不但不反感，反而很配合，甚至有一種欣賞的態度。為什麼呢？因為高明的老闆都相信，敢要待遇的人肯定是有本事的。不怕你要待遇，就怕你沒本事。

那麼接下來，馮諼的表現會不會讓孟嘗君失望呢？沒有！

《戰國策》裡講：

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

──《戰國策．齊四》

孟嘗君在齊國做了幾十年丞相，一絲一毫的禍患都沒遇到過，全靠了馮諼的幫助。那麼，馮諼是怎樣幫助孟嘗君的呢？

有一天，孟嘗君要找個人去他的封地薛城收地租、收債。關於封地，前面講智伯跟趙魏韓三家要地，要的就是封地。秦孝公的招賢令裡講，能出奇計強秦者，與之分土，也是給封地。封地，這是個制度問題，一講到制度就複雜，同樣一個制度，歷朝歷代在操作上常常大不同，要想瞭解得比較準確，最好還是看看錢穆或者其他專門學者的書。

孔子有句話：

多聞闕疑，慎言其餘。

──《論語．為政》

我們讀書不可能把所有的問題都搞得很明白，而且也沒必要，莊子講，「吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已」！人生有限，知識無限，以有限追求無限，得不償失。

可是，為了把故事、道理講明白，對於制度問題也得有大致的瞭解。封地，大致就是國君看你有功勞，或者你有血脈關係，或者看你順眼，就給你劃出一片地方來，這個地方就是你的封地。封地裡老百姓種地要交租稅，就都交給你；服役也是給你效力，你讓他們幹什麼就幹什麼。你就是什麼呢，說白了就是大地主。

幫地主討債，這肯定是得罪人的活，是費力不討好的活。所以，孟嘗君的門客們都有點害怕。這時，馮諼便來了，主動請纓：丞相啊，這事我去辦吧。

孟嘗君一愣，一下子沒認出馮諼來。怎麼呢？這叫「貴人多忘事」。他不會把對誰誰的恩惠天天記在心裡。旁邊人趕緊提醒：這不就是那個彈劍要魚的馮諼嗎？

孟嘗君笑了：哎呀，您看我這記性啊，馮先生，我就知道您是有能耐的人。

然後孟嘗君就把所有的地契、欠條之類都給了馮諼。馮諼臨走時問孟嘗君：丞相啊，等我把錢收上來之後，要不要買點啥貨禮給您捎回來啊？

孟嘗君隨口答：你看我家裡少啥就買點什麼吧。

然後，馮諼帶著這些地契、欠條就走了，去薛城了。隨後，沒幾天就回來了。

孟嘗君奇怪：怎麼這麼快啊？別人去了，怎麼也得苦幹兩月，才能把錢催繳上來。而且，那收上來的錢得夠拉幾車的，可馮諼空著手、空著車，就回來了。

於是他問道：馮先生，您收的錢呢？馮諼：我都給您買了貨禮啦。

孟嘗君著急地說：都買貨禮了，您買的什麼貨禮啊？我怎麼看不見啊？

馮諼：您不是說，讓我看家裡少什麼就買什麼嗎？我看啊，您現在錦衣玉食，僮僕成群，錢財如山，就缺一樣東西，就是封地薛城百姓對您的感恩。所以，我到薛城之後，就宣布您把那些欠租、欠債全部免除了。那些地契、欠條都一把火燒了。老百姓們那個感動啊，都對您感恩戴德，我就是把這個感恩給您買回來了。

孟嘗君的鼻子差點氣歪了：好了，好了，您下去歇著去吧。

這事過去不久，齊宣王薨了，國君換成了王。一朝天子一朝臣，齊湣王看孟嘗君不是太順眼，就把孟嘗君給免了：丞相你不幹了，回你自己封地去吧。

孟嘗君沒辦法，只好帶著老婆孩子回薛城。一路上，孟嘗君的心情太沮喪了，他這條海大魚現在算是離了水了，失勢了，吉凶難測。好多門客們也都棄他而去。

正走著，眼看著離薛城還有百十來里路，讓孟嘗君驚喜感動的一幕出現了。怎麼啦？薛城的老百姓們竟然都扶老攜幼地趕來迎接他呢，迎接出百十來里地。老百姓們眼裡那都是崇敬和感激啊。孟嘗君的心一下子就踏實了：我這真是回家了啊！轉過身，他把馮諼的手就拉住了：馮先生啊，您給我買的這貨禮，今天我算是正式收到了，太貴重了！

馮諼哈哈大笑。他對孟嘗君講：狡兔三窟。狡猾的兔子會給自己造三個窩，那樣才安全。您現在有了封地百姓的民心擁戴，這還只是一窟而已，還不能高枕無憂。我再幫您造兩窟，那就萬無一失了。

之後，馮諼向孟嘗君要了十幾輛車，拉著五百斤黃金出發了。幹嘛去？遊說去。他把自己包裝成一個蘇秦、張儀式的人物，去了魏國，把當時的魏惠王給糊弄了一通，大致講：孟嘗君是天下難得的英才，現在在齊國剛剛被免官，各個諸侯國都抓住這個機會，紛紛邀請孟嘗君去他們國家做丞相。哪個國家要是把孟嘗君請到手，那肯定就能富國強兵，稱霸天下啊。您還不抓緊嗎？

魏惠王一下子便被唬住了，立即把丞相免了，空出這個位子來，虛位以待。他還派出一個豪華使團，帶著重禮來請孟嘗君。

孟嘗君則按著馮諼提前教好的，婉拒了：謝謝魏王，謝謝你們，我幹丞相也幹累了，得休養休養。

魏國再請，孟嘗君再拒絕。

魏國還要請。這時候，這個動靜可就搞得很大了，齊湣王那心裡早就長草了：看來這個孟嘗君是真了不起啊，真要給別的國家效力，齊國那不虧大了？於是，趕緊派人來向孟嘗君道歉，請其回國都官復原職，繼續做丞相。

這時，馮諼又跟孟嘗君講：現在「兩窟」已經造好了，接下來這第三窟，得麻煩您自己去找齊王，請求齊王在薛城也建一座田氏的宗廟。

宗廟就是祭祀祖宗的廟，裡面供奉著祖宗牌位。按照禮制，諸侯可以有五處宗廟，而且孟嘗君跟王是一個爺爺的。所以，孟嘗君向齊湣王一提這個請求，立即就被批准了。

那麼，這怎麼就成了「一窟」了呢？有什麼用呢？

若干年後，楚國攻打齊國，薛城的位置正好首當其衝，楚國重兵打薛城。齊王本不想派救兵，他對孟嘗君還是心存芥蒂──你活該挨打。

可是，身邊有人提醒齊王：薛城有田齊的宗廟啊，祖宗牌位在那呢，要是落到楚國人手中，那是對祖先的大不孝啊。

齊王一聽，在理啊，只好派兵，就保住了薛城。

孟嘗君與馮諼這段狡兔三窟的故事，反映出中國傳統文化中一個最重要的思想智慧：保身。

保身是儒、道兩家都格外強調的。《詩經》中講：

既明且哲，以保其身。

──《詩經．大雅民》

《中庸》裡也引用過這句「既明且哲，以保其身」，就是明哲保身。《詩經》、《中庸》這都是儒家「四書五經」裡面的經典。儒家從整體上是比較理想主義的，可是在理想主義的同時，要儘量懂得保護自己。

道家就更強調這一點了，它講柔弱勝剛強，講處下不爭等等，說到底都是為了保身。《道德經》裡有句話：

名與身孰親，身與貨孰多？

──《道德經．第四十四章》

名與貨、名與利，都不如身家性命、身體健康更重要。

那麼，怎麼保身呢？馮諼的狡兔三窟，就是三條保身之道。

第一條：你摔下去時，誰接著？孟嘗君被罷了官，失勢了，摔下去了，誰接著？是他封地的老百姓。你風光時，用不著這些人，但要怎樣？要提前把這些人給鞏固好。用曾國藩的話講，就是「上場當念下場時」。

第二條：要有外部的支撐。孟嘗君雖然在齊國這個圈子裡混，但不能把自己局限在這個圈子裡，關鍵時刻要能從外部借勢。

第三條：要與老大保持利益的一致。孟嘗君要想保住薛地的利益，就要讓薛地成為齊王利益的一部分。

孟嘗君跟門客的第二個故事有點八卦，是《戰國策》裡記載的。有個門客與孟嘗君的夫人「相愛」──注意喲，原文裡就是用的這個詞「相愛」。至於相愛到怎樣的程度，《戰國策》裡沒講，只說有人將這個情況密報給了孟嘗君：您看這小子吃您的喝您的，還想泡您的，太不是玩意了，要不要殺了他？

這事要擱別人頭上，這對狗男女肯定好不了了。可是，你猜孟嘗君怎麼講？他說：

睹貌而相悅者，人之情也。

──《戰國策》

異性相吸嘛，我夫人長得漂亮，這個門客也很帥氣，他們相愛是正常的。這個事以後就不要提了。

夠大器吧！然後，孟嘗君頭上頂著這點綠，悠悠然又過了一年，最終還是沉不住氣了。有一天，他派人找來這個門客。這個門客很緊張，心想：是不是要對我下手啊？

可沒想到，孟嘗君對他講：您跟我也混了不少年了，也沒混出個什麼前途來。我跟衛國國君關係不錯，我向他推薦了您，您不如去衛國發展吧。

門客很高興，這是機會啊，趕緊去衛國。臨走時，孟嘗君還給了他一些盤纏。

後來，衛國與齊國交惡，衛國國君想聯合其他諸侯國跟齊國玩命。當時，這個門客在衛國很吃香，是國君的寵臣，他竭力勸阻了國君，算是報答了孟嘗君的情誼。

這件事，讓我們看到一個大人物的雅量和情懷。

孟嘗君的第三個故事最有名，是講用人的智慧。前面講過，孟嘗君的門客有數千，三教九流，什麼人都有。不過，多數都是士，是底層貴族，那也都算是有身分證的人啊。不過，相對於這種身分，孟嘗君更看重門客是否有一技之長。這個認識很高明。曾國藩在給兄弟的家書中也講過一句話，叫：

凡有一長一技者，兄斷不敢輕視。

──《曾國藩家書》

還有個說法，叫「一事精緻，便能動人」。

有一次，孟嘗君便收了這麼兩個門客：一個特長是模仿公雞啼叫，叫得比雞還像雞；另一個特長是鑽狗洞偷東西，是個資深小偷。連這樣的人都招，有點無底線了啊，其他門客都很不滿，感覺與這樣的雞鳴狗盜之徒為伍、做同事，是一種恥辱。孟嘗君不以為意，就養著他們。

公元前二九九年，孟嘗君有過一段傳奇經歷。前面魏國曾想請孟嘗君去做丞相，這一年，秦國也要請孟嘗君去做丞相。不同的是，魏國的那次，是孟嘗君自己做的局；秦國這次是來真的，是秦王主動邀請的。秦王，準確的講是秦昭王，就是趙主父跑到秦國去見到的那個秦王，是秦惠王的兒子。秦惠王死後，繼位的是秦武王，秦武王很快也意外死掉了，就換成了秦昭王。關於秦國的這些情況，後面會補上。秦昭王久聞孟嘗君的大名，當時秦國與齊國正是盟友關係，就找齊湣王要孟嘗君，請孟嘗君到秦國來當丞相。為了表示誠意，秦昭王還把自己的弟弟送到齊國做人質。

孟嘗君實在是盛情難卻，只好就來秦國了。可是他到了秦國之後，秦昭王卻變卦了。因為有人提醒秦昭王：您有愛才之心，前面也有商鞅、張儀之類的外國人來做秦國丞相的先例，這都沒錯。可是這孟嘗君不一樣啊，他是齊國王族啊，肯定身在曹營心在漢啊──當然那時還沒有曹操什麼事，反正大致這麼個意思。

秦王便把孟嘗君給軟禁起來了，下一步很可能就得殺掉。孟嘗君該怎麼辦呢？逃跑嘍。可是人家看這麼緊，沒法跑啊。孟嘗君便託了個人去找秦王的一個寵姬，求她給自己說情。前面講，張儀被楚王抓了，也是去找楚王的寵姬說情。所以反腐就得先反官員的老婆，或者情婦。

秦王的寵姬提出條件：我們女人啊，就喜歡一樣東西──漂亮衣服，我聽說孟嘗君來秦國時帶了一件白狐皮襖，把它給我送來，說情的事好辦。

孟嘗君聽說這個條件，一撇嘴，因為，那件白狐皮襖已經送給了秦王。怎麼辦呢？

這時，旁邊有人說話了：好辦啊，這事交給我吧。

說話的正是那個會鑽狗洞的神偷。說完他就竄出去了，不長時間，真就把那件白狐皮襖給偷了回來。

寵姬說到做到，一通撒嬌，秦王就把孟嘗君給放了。可是，過了一天，秦王又變卦了，派人追殺孟嘗君。

孟嘗君則日夜兼程地往東逃，眼看著就到了秦國邊境的關口。出了關，就脫險了，沒想到關門緊閉。按著秦國法令，關門只能在黎明時分雞鳴之後，才能開門。因為當時沒有鐘錶，人們把雞鳴當鬧鐘。鬧鐘一響，噢，到點了，開門了。

孟嘗君到達關下時，剛到後半夜，離開門還要挺長時間呢。耳聽得後面追兵漸近，就在萬分危急之時，突然一聲雞鳴響徹夜空，引得附近村莊裡的公雞們也跟著響應。門開了！開門大吉啊。

沒錯，這次是另外那個門客的功勞。

我在《人生四書》裡曾經引用這個故事來講儒家的用人觀，簡單講就是四個字：量才器使。

李白名句：天生我材必有用。西方哲學也講：存在即合理。天地間，萬物皆有其存在的道理。杯子有杯子的用處，瓶子有瓶子的用處，水桶有水桶的用處，水缸有水缸的用處。

另外，雖然都是裝水，但用處各有不同，不能混了。

用人也是一樣，首先要量才，要衡量這個人是個什麼材料，是杯子、瓶子？還是水桶、水缸？這個衡量當然也需要一些手段，最終確定他是個杯子，就要當杯子用；是水缸，就要當水缸用，這就是器使。

劉寶瑞有個著名的單口相聲，講一個縣太爺專門招了三個夥計。一個慢性子，慢性子好，看孩子有耐心，就去負責看孩子；一個急性子，急性子好，抬轎走得快，就負責抬轎；還一個愛占便宜的，這更好，就去負責採購，讓他去買棺材，硬讓棺材鋪買一送一。

這就是量才器使。

曾國藩也有一個類似的說法：

雖有良藥，苟不當於病，不逮下品；雖有賢才，苟不適於用，不逮庸流。當其時，當其事，則凡材亦奏神奇之效。

──《曾文正公全集》

即便這是一味良藥，如果吃得不對症，也不管用；即便這是一個賢才，讓他做自己不擅長的事，也會不如普通人。在適當的時機，適合的事務上，平凡之才用好了，也能出奇效。

清朝有一首詩講的也是這個道理：

駿馬能歷險，犁田不如牛，堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀；生才貴適用，慎複多苛求。

──清．顧嗣協

關於孟嘗君的用人，還有一點要注意，就是有的人才不是拿過來就能用的，而是要先放放，就像下圍棋的，先當作一步閒棋冷子，不知哪天就能發揮大作用。類似也有個「懶螞蟻效應」的說法，這都是用人者要思考的。

孟嘗君和他的門客們



什麼叫門客呢？《資治通鑑》中有這麼段話：

孟嘗君招致諸侯游士及有罪亡人，皆舍業厚遇之，存救其親戚，食客常數千人，各自以為孟嘗君親己，由是孟嘗君之名重天下。

──《資鑑通鑑．周紀二》

意思就是，孟嘗君極力招攬網羅從各諸侯國出來闖天下的人們，比如類似蘇秦、張儀這種縱橫之才，或者類似孟子這種到處兜售自己治國思想的學者。他還招攬很多罪犯，潛逃國外的這種，這裡面很多都是厲害的人──當時沒有水泊梁山，這些人便都投奔到孟嘗君這裡了。

孟嘗君把這些人招到手下，有的給安排點管理工作，寫個材料...

【推薦序】

二十一世紀重讀《資治通鑑》

「故事：寫給所有人的歷史」網站主編／胡川安



中國歷史上有幾部史書成為經典，像《史記》和《漢書》，不僅是治史者需要讀，坊間也都一直出版「重讀」的書籍，或是找個名家教你讀。經典就是要反覆讀，而且不同時代讀，會咀嚼出不同的意義，《資治通鑑》也是這樣一本書。

《史記》和《漢書》都是紀傳體，以人物作為記述的主體，後來也影響了中國正統史書的寫作方式。《資治通鑑》則不同，是編年體，以事件作為記述的主體，由北宋的司馬光所寫。司馬光當時所憑藉的仍然是紀傳體的十七史來寫《資治通鑑》，為什麼還要多寫一套編年體的史書呢？因為他想要讓皇帝施政時可以參考，並且提供借鑒，以垂後世。

編年體的好處在於透過時代的選取，將史料編排後，呈現出歷史上的關鍵時刻。《資治通鑑》始於戰國時代的「三家分晉」，一直寫到公元九五九年「陳橋兵變」的前一年，共一三六二年。司馬光花了畢生的心血撰寫《資治通鑑》，一開始自己寫，但完成了前八卷後，獻給宋英宗，英宗讀完後，大為讚賞，以國家的力量幫助司馬光完成，不少歷史文獻都說《資治通鑑》花了十九年的時間寫完，但加上準備的時間其實不止，司馬光除了是宋代的名相，讓他得以不朽的就是留下《資治通鑑》這部巨著。

如此皇皇巨著，對於一般人而言閱讀上相當吃力，因為缺乏文言文的基礎，也不了解歷史背景。以往有些文史工作者講《通鑑》，像台灣早期有柏楊版的白話《資治通鑑》，中國學者王仲犖寫過《資治通鑑選》，台灣清華大學的榮譽教授張元也選了《資治通鑑》中的幾篇加以闡述其獨特的觀點。相較於《史記》、《三國》或是諸子百家，很多名家都寫過白話版，《資治通鑑》沒有太多人講，的確，時間跨距如此大，涵蓋無數史事的書的確不好講。

中國近來興起傳統經典的熱潮，不少人用影片的方式在網路上開講，收視率表現都不錯，谷園從傳統經典中演繹「中國式勵志」的理念，在愛奇藝上的脫口秀《谷園講通鑑》將近兩年，曾經有超過百萬人收看，讓傳統經典得到新生命。收看的不只是中、老年人，在年輕人中也有不少粉絲，主要是谷園能從《通鑑》中找到符合當下情境的人、事、物，並且點出其中勵志和雋永的智慧，用平易近人的口吻，賦予《通鑑》當下的意義。

《資治通鑑》不容易讀，所以要慢慢讀，透過谷園的講解，這本《這才是戰國》從三家分晉開始講起，析論戰國七雄的此消彼長，說道蘇秦和張儀兩位弄潮兒如何從底層爬起，玩弄戰國局勢於掌心中，從各國的變法看秦國如何崛起，了解戰國個個名將的下場，最後講到秦國何以統一天下，並且放眼世界，說出熟悉戰國的歷史對於現下世界的局勢能有什麼借鑑的意義，讓古典與現實不斷地對話。

【推薦序】

二十一世紀重讀《資治通鑑》

「故事：寫給所有人的歷史」網站主編／胡川安



中國歷史上有幾部史書成為經典，像《史記》和《漢書》，不僅是治史者需要讀，坊間也都一直出版「重讀」的書籍，或是找個名家教你讀。經典就是要反覆讀，而且不同時代讀，會咀嚼出不同的意義，《資治通鑑》也是這樣一本書。

《史記》和《漢書》都是紀傳體，以人物作為記述的主體，後來也影響了中國正統史書的寫作方式。《資治通鑑》則不同，是編年體，以事件作為記述的主體，由北宋的司馬光所寫。司馬光當時所憑藉的仍然是紀傳體的十七史來寫《資...