第二章 貿易流程

第一節貿易流程內容解析

一般而言，貿易流程會因貿易型態、貿易結算（付款）方式、貿易條件及政府法規而有所差異，詳見表1。

依據勞動部勞動力發展署所公布測驗試題範例，貿易流程圖以直接貿易、商業方式貿易、信用狀結算方式及FOB、CFR、CIF三種貿易條件為架構，結合了物流加上金流的概念。

所謂金流，即指貿易結算方式，目前國際貿易常見結算方式有匯付、信用狀和託收三種。以進出口貿易總金額計算，匯付方式已接近80%左右，此一轉變與世界先進國家一致，主因為企業不再以信用風險為唯一考量因素，加入企業本身現金流量、財務操作等其他因素後，愈來愈多企業已改採匯付方式。

以下介紹三種結算方式的貿易流程。

一、 信用狀結算方式的貿易流程（勞動部勞動力發展署公布試題範例）

‧解說

招攬交易、信用調查

招攬交易：可透過出國拜訪、刊登廣告、寄發推銷函、參加展覽等方式。

信用調查：可透過往來銀行、中國輸出入銀行、徵信機構等管道。

詢價、報價、還價

對於有興趣的商品，買方可進一步向賣方發函詢價，賣方則可根據買方需要的商品數量或其他條件進行報價，但在市場競爭激烈的今天，買方通常都同時向多家廠商詢價，在經過多方比價、還價後，慎選其中一家或一家以上的廠商合作。

接受並確認

買方接受報價，再經賣方最後確認，買賣契約即告成立。買賣契約一旦成立，雙方的權利義務也因而確定，賣方必須交付貨物，買方則必須支付貨款。

申請開狀

以信用狀為付款方式，買方必須先向往來銀行申請開發信用狀，買方若為首次申請開狀，應先申請外匯授信額度，再提供開狀申請書、輸入許可證或估價單、保險單正本及保險費收據副本（L/C 規定由國外廠商投保者免附）。開狀銀行受理買方之申請後，將依買方指示簽發信用狀。

開發、交付信用狀

開狀銀行開發信用狀後，一般都透過其在出口地之往來銀行通知信用狀。

通知信用狀

通知銀行接到國外開狀銀行開來之信用狀，就其外觀之真實性予以查對後，通知信用狀受益人前來領取。

預售外匯（避險操作）

賣方接受信用狀後，為避免未來因匯率變動而產生之外匯損失，可以先與銀行訂立遠期外匯交易，達成預售外匯之避險操作。

第二章 貿易流程

第一節貿易流程內容解析

一般而言，貿易流程會因貿易型態、貿易結算（付款）方式、貿易條件及政府法規而有所差異，詳見表1。

依據勞動部勞動力發展署所公布測驗試題範例，貿易流程圖以直接貿易、商業方式貿易、信用狀結算方式及FOB、CFR、CIF三種貿易條件為架構，結合了物流加上金流的概念。

所謂金流，即指貿易結算方式，目前國際貿易常見結算方式有匯付、信用狀和託收三種。以進出口貿易總金額計算，匯付方式已接近80%左右，此一轉變與世界先進國家一致，主因為企業不再以信用風險為唯一考量因素，加入企業本身現金...

勞委會（2014 年升格為勞動部）於2007 年8 月開辦國貿業務技術士技能檢定，對國貿相關科系的學生及有心從事國貿業務工作的社會人士，都是一項能夠自我檢視國貿專業知識的絕佳機會，為了幫助有志此項檢定的應考生在準備檢定時有所參考，本書特別依據勞動部勞動力發展署所公布的國貿業務技術士技能檢定規範（詳見附錄五）及國貿業務丙級技能檢定術科測試參考資料內容編輯而成，共計涵蓋基礎貿易英文、貿易流程、出口價格核算、商業信用狀分析及貿易單據製作五大單元，其特色為：

詳實的內容解析及統合整理：每一單元並非只有簡單的重點提示，而是詳實的內容解析及統合整理，即使為初學應考生，亦能透過自學方式，達到絕佳的學習效果。

勞動部勞動力發展署術科測試範例精解：每一單元對於勞動部勞動力發展署所公布的術科測試範例皆有詳細的解答，讓應考生瞭解技能檢定所測試的題型。

五套完整的模擬練習題目：每一單元皆附有五題仿真模擬練習題目，可讓應考生透過不斷反覆操作練習，熟悉題目的所有可能變化或陷阱。

本書雖以勞動部勞動力發展署所公布國貿業務技術士技能檢定規範為依據，更就相關國貿課程中實務操作為編製重點，祈使成為授課教師的輔助教材，讓學生在課堂上便能熟悉國貿業務技能檢定內容，以達到最佳的學習方式

及效果。

本書編輯群涵蓋多位技專院校老師，雖皆有多年授課經驗，但國貿實務所涉層面不僅廣泛，更因政府法令及國際環境而時有變動，編者們畢竟學驗有限，若有任何疏漏之處，尚祈讀者們不吝指正。

勞委會（2014 年升格為勞動部）於2007 年8 月開辦國貿業務技術士技能檢定，對國貿相關科系的學生及有心從事國貿業務工作的社會人士，都是一項能夠自我檢視國貿專業知識的絕佳機會，為了幫助有志此項檢定的應考生在準備檢定時有所參考，本書特別依據勞動部勞動力發展署所公布的國貿業務技術士技能檢定規範（詳見附錄五）及國貿業務丙級技能檢定術科測試參考資料內容編輯而成，共計涵蓋基礎貿易英文、貿易流程、出口價格核算、商業信用狀分析及貿易單據製作五大單元，其特色為：

詳實的內容解析及統合整理：每一單元並非只有簡單的重點提示...

第1章基礎貿易英文
第一節基礎貿易英文內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例
第三節練習題
第2章貿易流程
第一節貿易流程內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例
第三節練習題
第3章出口價格核算
第一節出口價格核算內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例
第三節練習題
第4章商業信用狀分析
第一節信用狀內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例解析
第三節練習題
第5章貿易單據製作
第一節貿易單據製作內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例解析
第三節練習題
附錄一1072 國貿業務丙檢試題解答
附錄二1071 國貿業務丙檢試題解答
附錄三1062 國貿業務丙檢試題解答
附錄四1061 國貿業務丙檢試題解答
附錄五國貿業務技術士（丙級）技能檢定規範353

第1章基礎貿易英文
第一節基礎貿易英文內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例
第三節練習題
第2章貿易流程
第一節貿易流程內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例
第三節練習題
第3章出口價格核算
第一節出口價格核算內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例
第三節練習題
第4章商業信用狀分析
第一節信用狀內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例解析
第三節練習題
第5章貿易單據製作
第一節貿易單據製作內容解析
第二節勞動部勞動力發展署測驗試題範例解析
第三節練習題
附錄一107...