創富CEO

創富必學的融資課



創業必須從找錢開始 錢是創業成敗的關鍵創業需要資金,這是每個創業者都需要面臨的挑戰,通常出來創業的人,多數是一股衝動,只有少數是深思熟慮,經過縝密的規劃,儲備足夠的糧草才出來創業。即使儲備了足夠的糧草,創業後也會發現,太過樂觀的預期,資金消耗速度太快,營運還沒有上軌道,即資金用鑿,沒有糧草的情況下,不得不壯士斷腕,創業夢想破滅,不勝唏噓。

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,新創事業高達 90% 的機率會在 1 年內關門大吉,而剩下 1 成的倖存者,有 90% 在 5 年內「莎喲娜啦」。換句話說,前 5 年陣亡率高達 99%,每 100 位創業者,只有 1 位能撐滿 5 年。而能不能撐過 5 年,說穿了關鍵就在營運資金,資金是否充足是創業初期能不能熬過去非常重要的關鍵。

大軍未至,糧草先行。後勤補給一直是戰場上輸贏的關鍵,後勤補給對於創業者來說,就是營運資金。營運資金分成來自創業資本的存量,以及未來日常營業帶來的流量。

存量越多,越不用擔心流量不足;若對於流量太過樂觀,不足的存量,遇到特殊情況就會讓創業者疲於奔命 ( 籌錢去啦! )。

要錢臉皮要夠厚 臉皮太薄別想創業創業初期創業者的資金來源,不是找家人幫忙,就是跟朋友集資,當然家人或是朋友能夠支持是最好的開始。雖然不論找家人還是找朋友,都可能要面臨人情債,未來要怎麼還的棘手問題。但畢竟是自己人,一切好商量。若是家人或朋友背後具備充沛的人脈,能夠結合家人或朋友的資源,創業成功的機率肯定大幅提高。

街口行動是近幾年快速竄起的第三方支付平台,初期這家小公司沒沒無聞,後來大家才發現原來創辦人是胡定吾的二兒子 - 胡亦嘉,挾著其父親胡定吾豐沛的政商人脈,以及豐沛的金援,也讓街口支付在這群雄並起,競爭激烈的支付戰場中,能夠以小博大佔得先機。

如果扛得起來,利息能夠負擔,找銀行借,也是個好方法。臉皮太薄的人走進銀行借錢,看到銀行員可能比搶銀行的人都還不易自處。其實 45 歲下的創業朋友們,可以多加利用「青年創業貸款」,這是行政院經濟部中小企業處,為了協助青年取得創業經營所需資金,所創辦的項目。

可以以個人名義或是公司名義申請青年創業貸款,兩者的申貸條件不同,以個人名義提出者需要修習 24 小時政府開辦的創業輔導課程,並且出資額須占資本額的 20%;公司名義申請者,公司成立或立案時間不能超過 5 年,同時要符合個人名義應有條件。備妥計畫書與基本文件後,向承辦的銀行分行擇一提出申請,資金問題就能解決啦!

股東還是債主 決定創業後的壓力來源網路席捲我們的生活方式,加上 Fintech 網路技術的革新,讓創業者募資的管道跟型態出現很大的改變。募資平台的興起,讓創業者的募資門檻大幅下降,國外最著名的募資平台 kickstarter,以及 indiegog,群眾募資總金額已經創下幾 10 億美金,而在台灣,也有 flying V、嘖嘖、群募貝果等募資平台,成功幫助許多提案者拿到圓夢資金。

群眾募資是指個人或小企業通過網路向網友募資集資金的一種集資方式,有別於傳統的集資方式,群眾募資更加透明更加便捷,創業者透過網路呈現自己的想法或創意,讓對自己想法或創意的支持者能夠同時來支持以及參與創業計畫,群眾募資與傳統集資方式最大的不同,在於從面對少數出資者 ( 例如銀行或家人 ),到多數的出資者,而且多數出資者可能都是創業者並不認識的陌生人。

區塊鍊技術的興起,也讓創業者的集資方式多了一個特別的方式,首次代幣發行(英文 Initial coin offering,簡寫為 ICO)。此方式是由創業者向贊助者提供由區塊鍊創建的數字代幣,作為股權或債權的表示。

如果創意有商業力 不愁找不到資金行政院為鼓勵大家創業,改善台灣投資環境,與天使投資人共同投資,成立國家發展基金。若新創事業設立未滿 3年、實收資本額或實際募資金額不超過新臺幣 8,000 萬元之企業,經天使投資人推薦者,國安基金得優先考量投資。

什麼是天使投資者?是指提供創業資金以換取可轉換債券或所有者權益的富裕個人投資者,簡單說就是已經創業成功的有錢人,希望透過他們的資金來幫助跟他們當初一樣充滿熱情與創意的初創人士。讓這些資金能夠被有效運用,由於資金取得的條件不像銀行那麼嚴苛,甚至這些天使投資者,還會分享他們擁有的資源來幫助初創者,所以被稱為天使。



創富DNA

未來實在是太難又太令人期待了《專訪-聚財網 執行長陳志維》



「我是陳志維,一個十幾年來只做一件事情的瘋子!」聚財網的創辦人,在他的自傳《聚財網的故事》裡如此描述自己,書中以親切的口吻,娓娓道來網站的創立過程、面臨到的種種考驗、與愛情的艱難抉擇等等,希望能拋磚引玉,藉此鼓勵年輕朋友們勇於去追求自己的夢想。

聚財網-給自己的生日禮物

聚財網是台灣現今最大的投資自媒體社群,提供財經即時新聞、台股模擬競賽、課程教學等等資源,相信許多投資人對它的存在並不陌生!過往書裡提供的刮刮樂更是令人至今久久還無法忘懷的回憶,一路走來也陪伴著許多人在金融領域成長。

還在念大學的時候,陳執行長就對網站非常有興趣,民國 86 年,正值網路十分風行的年代,已經接觸了許多網站架構的方式,此外也常常在 BBS 上的股票版上發言,後來因為考慮到許多平台都會有所限制,所以漸漸開始希望能夠創建專屬於投資人的平台,提供沒有受限的討論空間,讓專業的人可以在這裡暢所欲言。

「剛開始就是貼上自己對股票、財經股市的看法,後來才開始架設討論空間,讓小額投資人交換心得的網站。」這在當時還沒有臉書等社群媒體的時代,可以說是首開先例。

「最早的時候,很盛行自己做一個主頁,我自己的文章就弄成週報啊,之後才開始設討論區、弄點數,早期一開始就是自己寫自己用,作家、寫程式、維護、設備全部都自己來。」

「聚財網成立於 2001 年 9 月,是當時給自己的生日禮物,買了一個網址,同時租了虛擬主機,聚財網的雛形正式成立。」沒想到最初的這份生日禮物,後來成為了陳執行長人生中很重要的轉捩點。

網站成立初期,正逢大學畢業後的當兵階段,雖然平時過著沒有網路的生活,但仍堅持全心投入網站草建的業務,「如果在部隊裡可以上網,就想辦法上網,或是出去洽公的時候,所有人都會去網咖打電動,我就趕快去自己的網站回信之類的。」

然而當時正值網路泡沫化的時期,出現了許多公司在吸金後惡性倒閉的案例,也因此網路產業的前景在當時並不被大眾看好,陳執行長雖然從當兵就開始創業,但在退伍後其實有著整整一年的時間,都在猶豫是否要繼續這個創業?或是就如父母期待的那樣繼續研究所升學?但這個問題並沒有太難抉擇,心之所向的熱情早已經告訴了他明確的答案,就是要堅持自己的初衷,希望可以做一個在討論上很公平、超然、客觀的平台提供給投資人。

用理想持續堅持了 20 年

利用網路創業的方式,在最初並不會面臨太大的資金問題,只是非常看重個人的專業能力,「之前什麼都是自己用,成本也不會很高,不會有太大的支出,但後來支出會變多是因為開始做出版,不然本來如果都只是用一台電腦,成本就也還好,自己組一台比較好的,就都是自己的工錢,還好啦~所以對年輕人來說,如果一開始不要投入那麼多資金的話,壓力應該就會比較小。」

「也是一個月幾萬塊,沒有多少,還過得去,一開始創業不是為了賺錢,而是為了完成自己的理念和想法,因為那時候網路的思維都不會以賺錢為第一目的,理想、願景還是最先考慮到的,其實在初期有請一位工程師,大概也就是多了這位工程師的薪水而已。」

對於陳執行長而言,創業可以分成兩種,一種是完成理念和想法為目標、一種則是以營利為目的,「現在很多創業一開始都是營利為主,像是有很多為了要 IPO(InitialPublic Offerings, 首 次 公 開 募 股 )、ICO(Initial CoinOffering,首次代幣發行)等等,那這樣子其實有很成功的例子,但是我認為他的理想和抱負會有些偏差。」

然而說到這裡,陳執行長坦言,自己也曾經想過如果公司換個方式的話,說不定規模就可以更大、營收也會更多!然而在面臨眼前這麼多的選擇的同時,最後還是堅持說了不!或許很多人會認為這樣太擇善固執,但因為這些外在的因素始終都通過不了他心裡面的那一關,也就是他的原則,陳執行長希望能把初衷守住,在金融圈這個大染缸裡,他還想留住最後的堅持,或許這就是支撐著他一路走來的原因。

「因為有自己的理想和抱負,面對很多可以讓公司成長的改變,都說不,而且已經 20 多年,雖然會累但是自己喜歡的。」

壓力就像滾雪球,越大越解壓但是在創業後,壓力從來就不曾間斷,尤其是從事網路領域,其變化的速度更是其他領域所望塵莫及的,然而壓力對於陳執行長而言,從來就都不是問題,而是一切進步的根基,他認為紓解壓力的方式,就是增加更大的壓力,如果在創業的過程中遇到難關,反而會轉以更大的投資壓力去平衡它「無形之中,前面的壓力可能會不見,越來越來後面就會有壓力不見的感覺!」

「賺錢了人就很愉快,賠錢了反正前面的壓力也就不算什麼了,本來是事業上的壓力,於是轉移到更大的壓力,反正全部都是樂趣和興趣,喜歡做的事情,壓力不是壓力,就是一種調適的過程,互相轉換。」看似都是壓力,但其實也都是一種挑戰,只有不害怕越來越大的難題,面對壓力的復原能力才會越來越好。

創造差異與衡平資本的重要

在過去,臉書都還沒出現的時代,陳執行長已經洞燭先機,嗅到了社群發展的潛力,若是要給現在的創業者一些建議,他強調獨特性的重要,現在的競爭強度已經不同於以往,要做就做最獨特的。

「其實我自己都不會想要做和別人類似的事情,即使別人做的很好,很多人也會跟我說,因為這樣很好賺你為什麼不做?很快就可以賺到錢,我當然也知道,但是我們就是堅持和別人不一樣的事情,而且覺得一定可以把這件事情做好,就一直堅持下去。」

此外,不同的創業會面臨到不同的資金問題,應該要提早思考與規劃「不是每一個行業一開始都不需要投入太多資本,所以這中間要如何平衡就是要去思考,但是你一定要記得,你創業可以跟人家哪裡不一樣,這樣的特色很重要。」

/採訪後記/謝.晨.彥.博.士

「專注做一件事,並將其做到最好!」這是對聚財資訊執行長陳志維最佳的描述。陳執行長對金融市場的資訊分享,一直以來都持開放態度,不僅樂於與人分享,更喜歡與人交流。因此從學校畢業之後,便開始經營網路討論區,也就是現在聚財網的前身。

金融圈在圈外人看來是如此光鮮亮麗,但似乎又蒙著一層令外人無法看透的神秘面紗。當然,涉及金錢利益,必然會有許多誘惑。我自己在行內,就不知道看了多少人事物的起起落落。但是,唯獨陳執行長,這二十多年來,一路走來始終如一。不僅樂於把自己知道的賺錢機會與大眾分享,更持續提供一個中立且開放的平台讓眾人交流。讓過去許多潛伏市場中的平民股神們,能有一個很好的發展舞台。

即便現在社群媒體、訂閱平台充斥在網路上,但陳執行長依舊不隨波逐流,仍是忠於創立聚財的初衷,繼續以一個公平、超然、客觀的平台服務投資人。

創富CEO

創富必學的融資課



創業必須從找錢開始 錢是創業成敗的關鍵創業需要資金,這是每個創業者都需要面臨的挑戰,通常出來創業的人,多數是一股衝動,只有少數是深思熟慮,經過縝密的規劃,儲備足夠的糧草才出來創業。即使儲備了足夠的糧草,創業後也會發現,太過樂觀的預期,資金消耗速度太快,營運還沒有上軌道,即資金用鑿,沒有糧草的情況下,不得不壯士斷腕,創業夢想破滅,不勝唏噓。

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,新創事業高達 90% 的機率會在 1 年內關門大吉,而剩下 1 成的倖存者,有 90% 在 5 年內「莎喲娜啦」。換句話說,前...

創業是否是一條不得不走的“不歸路”？還是一條能引領我們走向幸福的香榭大道？回想起20 年前我研究所剛畢業當時，不顧父母的反對，不願進入當時大家所謂的鐵飯碗-公務人員，而是順著心中燃起的高昂鬥志，揹著文青的標誌，一股想要創業的意念，讓我奮不顧身地投入到創業領域。回首來時路，這一投入到現在，已經超過20 年。創業的酸甜苦辣，如人飲水冷暖自知。如果你問我再重來一次，我是否還會選擇創業這條路？我肯定會說「是」，但心裡仍會隱隱作痛地回想起創業一路走來披荊斬棘，傷痕累累的痛苦回憶。還有躲在棉被裡哭的日子，不是想家也不是想媽媽，而是壓力太大，不知如何宣洩的莫名恐懼。

創業到底有什麼魔力？會讓人即使知道可能要面臨重重的難關，卻仍然前仆後繼像飛蛾撲火般地投入。如果你想要穩定的收入，千萬不要創業；如果你想要規律的生活，千萬不要創業；如果你想要千篇一律，千萬不要創業；如果你想要平凡的人生，千萬不要創業。說到底，想創業的人，不外乎想發財、想過過老闆癮、想有些不同的生活，或是更高尚的，總能編出一套偉大夢想的說詞。

所以如果創業的起心動念不夠強大甚至不夠堅強，到最後回到創業前起點的機率很高，甚至因為創業過程中所帶來的傷害，可能還因此背負龐大的債務或是欠下一堆人情債。

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，新投入的創業者有90% 的機率會在1 年內倒閉；其餘的10% 即使存活下來，又有高達90% 的機率會在5 年內倒閉。走過創業天堂路，到最後可以撐過5 年的創業家只有1%。高達99% 的機率，創業者會在5 年內消失不見。所以能撐過5 年的創業家，值得我們掌聲鼓勵。這些創業家更因為經歷過大大小小的戰役，也因為已經具備方方面面的經營技巧與專業知識，這時候說是創業CEO，一點也不為過。

創業CEO 中最讓我欣賞的非美國汽車業傳奇人物艾科卡（Lee Iacocca）莫屬，雖然他已經在2019 年7 月2 日辭世，享壽94 歲。但他一手主導，讓克萊斯勒度過難關的偉大故事，仍然值得稱頌。1978 年，艾科卡從福特轉戰當時已經瀕臨破產的克萊斯勒。只領1 元的年薪，卻能在短短6 年內，讓克萊斯勒汽車從破產邊緣鹹魚翻身，起死回生。人生的大起大落，把艾科卡的創富CEO 特質反映地淋漓盡致，艾科卡說：「即使遭逢困境，仍該奮勇向前；即使世界分崩離析，也不要氣餒。天下沒有白吃的午餐，辛勤工作終必有心得。是這些信仰造就了偉大。」

2007 年高寶出版艾科卡的著作“領導人都到哪裡去了”一書當中，就提到領導的9 個C。他觀察各國總統、三任教宗，以及幾10 個大企業CEO，歸納出領導者的九個C 特質：包含了好奇心curiosity、創意creativity、溝通能力communicate、品格character、勇氣courage、信念conviction、魅力charisma、能力competence、常識common sense。

這9 個C 特質讓我最有感受的無非就是創意、溝通能力、勇氣、信念、能力，如果沒有過人的勇氣，誰膽敢踏上創業這條路? 一旦踏上了，如果沒有無比堅強的信念，排山倒海而來的挫折，基本上已經可以把這條創業小船給淹沒了；如果沒有創意，如何不斷地在創業過程中，與這群如狼似虎的創業家競爭，並取得一席之地；如果沒有溝通能力，要錢的時候需要跟銀行溝通，要業績的時候要跟客戶溝通，要達成任務的時候要跟團隊溝通，等到企業成長茁壯了還要跟股東溝通，所有的環節都需要靠溝通能力來連結；最後能力這個特質，當然是一個創富CEO 要具備的，就算能力不夠，也應該隨著創業的過程成長。

牛頓曾經說過：「給我一個支點，我就能舉起整個宇宙；而我就是這個支點。」或許我們無法足夠狂妄地如牛頓一般講出這樣的話，畢竟他的才能無人能反駁。但我們還是能夠做到站在巨人的肩膀上看世界，而本書就是希望把書中創富CEO 們的成功心法，分享給大家，讓各位讀者未來也能成為一位值得稱頌的創富CEO。

謝晨彥博士

創業是否是一條不得不走的“不歸路”？還是一條能引領我們走向幸福的香榭大道？回想起20 年前我研究所剛畢業當時，不顧父母的反對，不願進入當時大家所謂的鐵飯碗-公務人員，而是順著心中燃起的高昂鬥志，揹著文青的標誌，一股想要創業的意念，讓我奮不顧身地投入到創業領域。回首來時路，這一投入到現在，已經超過20 年。創業的酸甜苦辣，如人飲水冷暖自知。如果你問我再重來一次，我是否還會選擇創業這條路？我肯定會說「是」，但心裡仍會隱隱作痛地回想起創業一路走來披荊斬棘，傷痕累累的痛苦回憶。還有躲在棉被裡哭的日子，不是想家也...

創富DNA
00//　自序
01//　investU線上社大 - 董事 JJ 老師
02//　京町8 號 - 創辦人 ken
03//　神奇傑克活動有限公司- 魔術師神奇傑克
04//　禾貿管理顧問有限公司 - 總經理吳岳展
05//　明里科技(AkaliNano) - 行銷總監彭嘉輝
06//　德國蓋澤工業台灣分公司 - 總經理郭旭晏
07//　AromaGrace 芳療 - 創辦人Silvia
08//　第一化粧品 - 副總黃國芬
09//　龍巖集團 - 北三區副總高淑娟
10//　合慶室內裝修有限公司 -設計師 Vida
11//　高富網( 高球旅遊) 總經理王成彬
12//　源全淨水 - 董事長楊宗穎
13//　聚財網 - 執行長陳志維
14//　鑫錡創意 - 創辦人段凱隆
15//　陳科維設計工作室 - 創辦人Alex
16//　康妍養生館- 創辦人楊華 　
17//　生活投資學－專欄作家阿格力 　
18//　台灣北菱股份有限公司 - 總經理福島真一郎
19//　3drens- 創辦人余嘉淵
20//　統一旅行社- 總經理孫運琦
21//　昱果法律會計聯合事務所 - 所長趙耀民律師
22//　禾邑空間設計 - 設計總監張財偉
23//　歐洲投資銀行 - 總裁澤非
24//　社大名師 - 教練雷揚
25//　北門窩泊旅 - 營運總監 Janet
26//　高鉅科技 - 總經理陳柏江
27//　iStuNet 輔宏- 董事長徐偉翔
- 總經理曾冠皓(Kevin)
28//　美學生活藝術教室 - 創辦人賴美渝
29// 環宇全球有限公司 – 張敦翔
30//　私募基金 - 投資長梵心

創富CEO
00－ 0//　自序
00 － 1// 創富必學的財報課
00 － 2//　創富必學的行銷課
00 － 3//　創富必學的法律課
00 － 4//　創富必學的融資課
01//　investU線上社大 - 董事 JJ 老師
02//　京町8 號 - 創辦人Ken
03//　神奇傑克活動有限公司- 魔術師傑克
04//　禾貿管理顧問有限公司 - 總經理吳岳展
05//　明里科技(AkaliNano) - 行銷總監彭嘉輝
06//　德國蓋澤工業台灣分公司 - 總經理郭旭晏
07//　AromaGrace 芳療 - 創辦人Silvia
08//　第一化粧品- 副總黃國芬
09//　龍巖集團 - 北三區副總高淑娟
10//　合慶室內裝修有限公司 - 設計師Vida
11//　高富網( 高球旅遊) - 總經理王成彬
12//　源全淨水 - 董事長楊宗穎
13//　聚財網 - 執行長陳志維
14//　鑫錡創意 - 創辦人段凱隆
15//　陳科維設計工作室 - 創辦人Alex
16//　康妍經絡養生館- 創辦人楊華
17//　生活投資學- 專欄作家阿格力
18//　台灣北菱股份有限公司 - 總經理福島真一郎
19//　3drens- 創辦人余嘉淵
20//　統一旅行社- 總經理孫運琦
21//　昱果法律會計聯合事務所 - 所長趙耀民律師
22//　禾邑空間設計 - 設計總監張財偉
23//　歐洲投資銀行 - 總裁澤非
24//　北門窩泊旅 - 營運總監 Janet
25//　高鉅科技 - 總經理陳柏江
26//　iStuNet 輔宏- 董事長徐偉翔
　 　- 總經理曾冠皓(Kevin)
27//　美學生活藝術教室 - 創辦人賴美渝

創富DNA
00//　自序
01//　investU線上社大 - 董事 JJ 老師
02//　京町8 號 - 創辦人 ken
03//　神奇傑克活動有限公司- 魔術師神奇傑克
04//　禾貿管理顧問有限公司 - 總經理吳岳展
05//　明里科技(AkaliNano) - 行銷總監彭嘉輝
06//　德國蓋澤工業台灣分公司 - 總經理郭旭晏
07//　AromaGrace 芳療 - 創辦人Silvia
08//　第一化粧品 - 副總黃國芬
09//　龍巖集團 - 北三區副總高淑娟
10//　合慶室內裝修有限公司 -設計師 Vida
11//　高富網( 高球旅遊) 總經理王成彬
12//　源全淨水 - 董事長楊宗穎
13//　聚財...