空字篇：大智若愚，明哲保身

我該如何說呢？我讚美敵人，敵人於是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友於是成為手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。空即空洞的意思，一是文字上：凡是批呈文，出文告，都是空空洞洞的，其中奧妙，我難細說；二是辦事上，隨便辦什麼事情，都是活搖活動，東倒也可，西歪也可，有時辦得雷厲風行，其實暗中藏有退路，如果見勢不佳，就從那條路抽身走了，絕不把自己牽掛著。

──李宗吾《厚黑學》

只拉強弓，不放小箭

中國古代官場一向倡揚教化，講究新官上任三把火。三把火之後就開始為自己留後路了，表面看來是雷厲風行，其實是雷聲大雨點小，但這還真能讓上司看到自己所謂的政績。這些官場中人，可謂深得厚黑學之精髓。

清末譴責小說《官場現形記》第18回，描寫朝廷派出欽差大臣去整肅浙江官場。那欽差大臣到了杭州，也不和官場上的人員多來往，一下子新造十副新刑具、三十副手銬、腳鐐、十副木鉤子、四個站籠，並一下子撤了、抓了一百五十多名官、幕、紳、吏，把浙江官場嚇得戰戰兢兢。可這三斧子砍過，欽差就緩了許多，那些撤了職的人也不査辦，抓了的人也不審訊。原來這欽差離京前得官內太監點撥，抱定「只拉弓，不放箭」的宗旨，先嚇唬一番，落個好名聲，然後就要撈回幾個錢。過了幾天，浙江巡撫與欽差搭上線，彼此打通關節講條件，欽差要兩百萬，一次搞定；巡撫不願這麼爽快，僵了幾天，終究還是讓那欽差大臣滿載而歸。

小說的描述是戲劇化的，不過「只拉弓、不放箭」卻確實可以作為歷代官場上那些皇帝耳目官的行事原則。從皇帝來看，監察系統是用來醫治文武兩手的。可是監察官與他們的監察對象「本是同根生，相煎何太急」。況且，對於文武百官們產生腐蝕作用的種種因素，對於監察官同樣產生作用。《舊唐書•韋思謙傳》載，韋思謙為監察御史，對人說：「御史出京，如果不能動搖山岳、震懾州縣，那簡直就是失職。」他所到之處果然是抨擊豪強、彈劾貪官，震動一地官場。然而這種動搖山岳的力量來自御史本人對於信念的執著，絕大多數御史並不想這樣與同僚同敵。明人筆記《七修類稿》記載當時的俗諺：「御史初至，則曰：『驚天動地』；過幾日，則曰：『昏天黑地』；去時，則曰：『寂天寞地』。」剛來的時候「只拉弓，不放箭」的擺出一副「驚天動地」的姿態。幾天後與當地官員鬼混，所以昏天黑地。走了以後，所有的貪官汙吏照舊神氣活現，御史那拉弓氣勢無息無聲的消失，所以是寂天寞地。

這種傳統文化精華很值得有志於厚黑之道的人思考領會，並加以運用。

放下臉面，屈身求全

真正的厚黑高手，因為臉皮厚，所以不會臉紅，因為心肝黑，所以不會心虛，不但笑罵由人笑罵，還能替對方幫腔笑罵。為了反敗為勝，有時候需要屈身求全，或代人受過，或忍辱負重。

提起清軍剿滅曾經一度占領大半個中國的太平天國，人們馬上就會想到由曾國藩這個「文弱」書生創建的湘軍。據熟悉湘軍內幕的薛福成說，湘軍的核心力量是曾國藩，但功勞最大和犧牲最大的卻是胡林翼。因此，在與太平軍的較量中，如果說湘軍的發展壯大離不開曾國藩的話，那麼湘軍的勝利卻不能沒有胡林翼。

胡林翼為了大局，他沒有爭權奪利，沒有搶著到前線去，而是心甘情願的做好自己的後勤工作，保證了老巢的安全。為了全局，他甚至還要低頭做人，硬生生把朝廷派來監視自己的人，發展成了湘軍的盟友，為湘軍贏得了廣闊的空間。曾國藩稱其「赤心以憂國家，小心以事友生，苦心以獲諸將，天下寧復有似斯人者哉！」

咸豐六年（西元1856年）是湘軍最艱難的一年。

胡林翼苦攻武昌，如果此城不下，湘軍就失去了根據地。而曾國藩坐困江西，朝不保夕。這年初，石達開攻下江西五十多座城池，南昌形勢孤危，曾國藩亟欲胡林翼回師相救，而武昌馬上即克，不能捨之而去。於是羅澤南不避艱危，不顧傷亡慘重，竭力向武昌進攻，傷亡枕藉。不久，九江太平軍大舉來援，武昌城中亦出兵夾擊。羅澤南身受重傷，數日後創重而亡，胡林翼命令李續賓代領其軍。

4月，楊載福所統水師大破太平軍水師於漢陽，太平軍戰船200餘艘盡被燒毀，長江江面肅清，援軍路斷，漢陽、武昌二城坐困。7月，石達開由江西回師金陵（今南京），踏破向榮的江南大營，然後擁眾上援武昌，號稱10萬，不久在青山被胡林翼、李續賓打敗，武昌援絕。

10月，胡林翼增加陸師5000，水師10營，對武昌採取長圍久困之計。城中太平軍糧盡，於11月間開門突走，被湘軍分途追殲，武昌終於被攻下。

12月，湖北全省俱被湘軍占領。

咸豐皇帝非常振奮，為獎賞有功人員，將胡林翼補授為湖北巡撫，加賞頭品頂戴。胡林翼一下子就成了實缺的巡撫大吏，實權在握。但巡撫雖為一省的最高行政長官，而按照清朝的政治制度，地方上的最高行政長官，巡撫之外，尚有總督。總督管軍而巡撫治民。但若在一省之中，同時設有總督、巡撫兩官，二人恰又同城而治的話。往往互相牽制。湖北巡撫駐武昌，而兼轄湖南、湖北二省的湖廣總督也駐武昌。

咸豐皇帝對漢人始終懷有戒心，胡林翼出任湖北巡撫後，他就命滿人官文為湖廣總督，對其實行監視。官、胡兩人家庭、經歷、才略、人品大有不同；又在非常時期，分為督撫，同在一城，同辦一事，且所辦之事，多非平時之例行公事，或無章可循，或有章不能循。這樣，雙方發生了多次衝突，甚至趨於決裂。在當時，卻意味著湘軍集團是否接受監督，清廷控制使用湘軍的方針能否貫徹的問題。如果兩人不和，湖北將全部落入官文手中，湖南也將受到官文的控制。這樣不僅兩湖難以成為湘軍集團的地盤和戰略後方，湘軍的進一步發展壯大，也將成為一句空話。而且湘軍現有力量也會受到損害，進而危及兩湖的安全，在十分關鍵的情況下，曾國藩致信胡林翼，讓他採用屈身求全，與官文打好關係，如不是事關緊要，一定順從，藉其威重之名，方能行己之志。胡林翼最終明白了官文的地位不能動搖，唯一的辦法是與官文打好關係，於是就改變了作風，針對官文的特點，大施權術，力求既尊重官文欽差大臣和總督的雙重權勢，又不束縛自己的手腳。

攻人先攻心，首先，胡林翼竭力與官文建立個人之間的親密關係。

為了湘軍，胡林翼刻意結交湖廣總督官文。官文有個寵妾過生日，卻以正房夫人的名義散帖，準備等來賀的人聚齊後才坦白。這本是官文想給寵妾體面的小伎倆。不料一個藩司得知內情，怒不可遏。說：「夫人壽辰，吾儕慶祝，禮也，今乃若此，我朝廷大僚豈能屈膝於賤妾？」當時的封建名分是很重的，夫人可以夫貴妻榮獲得朝廷誥命，有品位，是作為人存在的，妾的地位總不能登大雅之堂。

胡林翼在旁聽了，大力稱讚他做得對。可扭過頭，他自己卻若無其事的傳「年家眷晚生胡林翼頓首拜」的帖子祝拜官文的寵妾。這時剛剛隨同那藩司要回拜帖的人又隨胡林翼拜覲。一場尷尬的局面化解了，官文的寵妾自然對胡林翼感恩戴德。

等官文寵妾拜望胡林翼母親時，胡林翼又吩咐以夫人的規格接待，此後胡母認其為乾女兒。兩家內眷親密往來，自己也不時拜謁官母；與官文平時私函，略去官場禮義，直呼之為「老兄」，「中堂老兄」。有的記載還說胡林翼與官文結拜為兄弟。

在公事上，則「專從裡子切實講求，而不占人面子。」即抓實權，堅持按己意埋頭處理軍政事務，而每遇可得美名，邀封賞，如「收城克敵」等事，則推首功於官文，一切報功奏疏亦推官文列名出奏，官文因此累得晉升，官至大學士。

在奏摺信札中極力稱譽官文「寬仁博大」，「仁厚公忠」，「能開誠心，布公道者，推中堂一人。」為了安撫官文，胡林翼對官文的貪汙不僅視而不問，還每月以鹽厘3000兩，劃作督署公費，實際就是交到官文的私囊了。

胡林翼曲意交結官文，就在「忍」字、以忍而得情。官文受枕邊風的吹拂，對胡林翼自是格外另眼相待。官、胡二人的和契為整個湘軍集團的成功鋪平了後路。這是胡林翼「忍」的妙處所在。

從西元1857年春至1861年胡林翼病死，其間二人雖有矛盾，但胡林翼始終堅持對官文用外圓內方的方針。官文對此自然也心中有數，但仍然做了積極的回應。據說胡林翼母親來武昌，官文親自帶領文武官員去河岸迎接。

官文也不傻，他知道自己的功勞全部都是湘軍爭來的，如果胡林翼的地位一動搖，就無人指揮湘軍克敵制勝，他的種種地位和榮譽也就會落空，甚至身家性命也成問題。因此對胡林翼也聽之任之。他對幕僚說「我輩之才皆不及彼」，「確無彼不能禦敵」。他有功可居，有譽可邀，有銀可使，就一心依靠胡林翼。正如薛福成所記，官文樂得「仰成而已，未嘗有異議」。

這樣，胡林翼就大致上能如曾國藩所說「乃獨得少行其志」，「事無大小，推賢讓能，多由撫署主政」。胡林翼藉金錢與名位滿足總督官文的願望，使得官文感激而事事信從。於是，胡林翼真的變成了以一人而兼總督巡撫二職，集軍政大權於一身，事事都可按照自己的計畫與想法推行，而不虞他人之掣肘。

督撫同心而胡林翼又實操其柄，自然事事皆易於推行。最顯著的成效，一是用人行政方面，皆能依照胡林翼的主張，用賢黜邪，使湖北吏治日有起色；二是在軍事作戰方面，也能依照胡林翼守在境外的辦法，分遣湖北之軍出援湖南、安徽等省。

胡林翼雖然放下臉面做人，但得到的卻是湘軍勝利大局。

然而，許多歷史上著名的優秀人物不能做到這一點。

即使是十分優秀的將帥，也難免存在一些性格上的弱點。平時，這種弱點被天才所埋藏，顯不出什麼危害，但是，它一旦被失敗所「啟動」，那就會帶來不堪設想的後果。

空字篇：大智若愚，明哲保身

我該如何說呢？我讚美敵人，敵人於是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友於是成為手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。空即空洞的意思，一是文字上：凡是批呈文，出文告，都是空空洞洞的，其中奧妙，我難細說；二是辦事上，隨便辦什麼事情，都是活搖活動，東倒也可，西歪也可，有時辦得雷厲風行，其實暗中藏有退路，如果見勢不佳，就從那條路抽身走了，絕不把自己牽掛著。

──李宗吾《厚黑學》

只拉強弓，不放小箭

中國古代官場一向倡揚教化，...

前言

我該怎麼辦？

儘管我全力執行上級的決策，但上司卻對我逐漸失去信任；儘管我極力做好人際溝通，但關係的改進卻微乎其微；儘管我夜以繼日的勤奮工作，但職位卻與期待成反比，每況愈下；更為糟糕的是，我在努力付出自己擁有的一切時，他（她）卻毫不回頭的離我而去……我墮入了深淵，我不知所措，我無所適從。一切都不如意，我在生活的漩渦中苦苦掙扎。

更可悲的是，我已經快要失去勇氣了，因為我對自己適應社會生存下去的能力的懷疑，逐漸超過了曾經擁有的自信，因為我難於回答自己提出的疑問，對一些小成就的獲得，越來越堅信是一種守株待兔的偶然，只是一種巧合，一種幸運。

我無所適從，真的，不知所措。

我迫切的需要與人交談，需要傾聽，不，我更需要一個不妄加評價，不空泛議論又能給我建議的人。

面對這樣的境遇，我們觸動了，或許有人認為是管理與行為科學研究的範疇，但不容置疑的是，他們都涉及一個人生重大課題──生存；值得提醒的是，生存不僅是營養搭配的問題，更是一項如何對待機會的藝術，是為人做事與目標對應並尋求效果最大化的課題。

不難發現，人的命運的發展曲線要比動物的更不規則，更沒有連續性，動物生活中的每一個階段都是相同而單調的，承襲著一種千萬年來本能的傳遞，但人從一個階段到另一個階段的轉折，從一個階層到另一個階層的攀升，往往極其突然而危險，這種「野蠻遊戲」的背後，往往更具有命運的決定性。

儘管如此，每一個跌倒的人都有責任站起來，每一個文字工作者都有義務予以扶持。本書引經據典，透過對一系列現實問題的探討，顛覆舊傳統和舊思維，篩選、改良各種直達目標的行為方式，不僅有故事的講述，而且概括了其中隱含的人生啟示，直接切入主題，並透過這些故事與厚黑規則的對照分析，向讀者生動具體的講述了能引導人們走向幸福、成功之路的方法，及應吸取的教訓。不僅是一本書，更是一種支撐，一根拐杖。

希望本書的每一規則都能發揮四兩撥千斤的作用，讓你的生活和工作有一個全新的開始，也希望你由這些真實故事啟示下的厚黑規則，牽引你的生活得到迅速、積極的改變。

前言

我該怎麼辦？

儘管我全力執行上級的決策，但上司卻對我逐漸失去信任；儘管我極力做好人際溝通，但關係的改進卻微乎其微；儘管我夜以繼日的勤奮工作，但職位卻與期待成反比，每況愈下；更為糟糕的是，我在努力付出自己擁有的一切時，他（她）卻毫不回頭的離我而去……我墮入了深淵，我不知所措，我無所適從。一切都不如意，我在生活的漩渦中苦苦掙扎。

更可悲的是，我已經快要失去勇氣了，因為我對自己適應社會生存下去的能力的懷疑，逐漸超過了曾經擁有的自信，因為我難於回答自己提出的疑問，對一些小成就的獲得，越來越堅信是一...

前言
空字篇：大智若愚，明哲保身
第一招：只拉強弓，不放小箭
第二招：放下臉面，屈身求全
第三招：話說一半，點到為止
第四招：忍小謀大，以待將來
第五招：一時得失，不足計較
第六招：謹慎奉迎，大膽蒙蔽
第七招：迎合有術，蒙蔽有方
第八招：示弱韜晦，小題大做
第九招：逢場作戲，感情陷阱
第十招：美食秀色，無敵炮彈
第十一招：夾縫生存，掩面藏心
第十二招：首鼠兩端，模稜兩可

恭字篇：溜鬚拍馬，有奶是娘
第一招：想之所想，急之所急
第二招：練好絕活，投其所好
第三招：摸準脾氣，著手糊弄
第四招：持之以恆，直到成功
第五招：機會方式，慎重把握
第六招：誘其參與，事半功倍
第七招：溜鬚拍馬，終得馬騎
第八招：送高帽子，平步青雲
第九招：選準對象，大膽投資
第十招：以柔克剛，因勢利導
第十一招：紆尊降貴，易得死士
第十二招：賣傻裝憨，獲取好感
第十三招：強驢上套，順著毛摸
第十四招：妙用激將，變相吹捧
第十五招：隱藏目的，細雨無聲
第十六招：巧妙暗示，心甘情願
第十七招：營造氛圍，酒逢知己
第十八招：隨鄉入俗，到山唱歌
第十九招：遍撒淚珠，哭者無敵

繃字篇：裝腔作勢，軟硬兼施
第一招：不經意間，震撼消息
第二招：故布疑陣，順水推舟
第三招：移花接木，眼見為實
第四招：善用誤會，推波助瀾
第五招：臉上貼金，冠冕堂皇
第六招：負負得正，沽名釣譽
第七招：小事落好，大事造假
第八招：裝傻充楞，解除戒心
第九招：標新立異，自我推銷
第十招：吹捧對方，抬高自己
第十一招：強人推崇，成功捷徑
第十二招：畫餅充飢，遠利誘惑
第十三招：可怕前景，敦促行動
第十四招：層層剝筍，消除疑慮
第十五招：無中生有，製造奇貨
第十六招：羊披狼皮，阻嚇對手
第十七招：管中窺豹，強大一面
第十八招：疲敵誤敵，迷失對方
第十九招：有意牽強，著意附會
第二十招：設下圈套，嫁禍於人
第二十一招：煽風點火，從中漁利
第二十二招：挑撥離間，打擊對手
第二十三招：心狠手辣，不容反擊
第二十四招：扮豬吃虎，暗算對手
第二十五招：控制輿論，善於作秀
第二十六招：欲顯先隱，激人叛逆

凶字篇：口蜜腹劍，心狠手辣
第一招：釜底抽薪，逼入牆角
第二招：斷絕後路，任意擺布
第三招：利而動之，掌握主動
第四招：攻其一點，痛下錐子
第五招：點到為止，見好就收
第六招：明之以利，告之以害
第七招：利用矛盾，抓命根子
第八招：勾起胃口，做足鋪墊
第九招：先聲奪人，反客為主
第十招：妙用類比，觸動心扉
第十一招：正話反說，反襯荒謬
第十二招：善用比喻，暗示危害
第十三招：點撥關節，巧推後果
第十四招：示弱求憐，綿裡藏針
第十五招：—軟到底，踢出皮球
第十六招：力捧上天，突然發招
第十七招：製造假象，藉機敲打
第十八招：孤注一擲，製造恐懼
第十九招：以退為進，施以辣手
第二十招：危言聳聽，誇大事實
第二十一招：先發制人，造勢奪聲
第二十二招：虛張聲勢，我是流氓
第二十三招：如影隨形，以緩求達
第二十四招：得寸進尺，雞蛋挑刺
第二十五招：枯燥環境，消磨耐性
第二十六招：自滾泥潭，丟人面子

聾字篇：笑罵由他，我自為之
第一招：笑罵由人，我自為之
第二招：人云亦云，模稜兩可
第三招：明為君子，暗為小人
第四招：不露聲色，假人之手
第五招：假扮受害，反戈一擊
第六招：以退為進，避強待機
第七招：不做辯解，韜光養晦
第八招：處變不驚，逐件處理
第九招：頭腦冷靜，從容應對
第十招：堵塞言路，排斥異己
弄字篇：悶聲弄錢，各尋各道
第一招：司法腐敗，古今相續
第二招：淳氏支票，藉機索賄
第三招：和珅專權，包攬肥缺
第四招：軍閥籌錢，強吃大戶
第五招：西門官人，黑白通吃
第六招：鳳姐斂財，弄權剋扣
第七招：貪婪王婆，會做牽頭
第八招：地霸發跡，暴力致富

前言
空字篇：大智若愚，明哲保身
第一招：只拉強弓，不放小箭
第二招：放下臉面，屈身求全
第三招：話說一半，點到為止
第四招：忍小謀大，以待將來
第五招：一時得失，不足計較
第六招：謹慎奉迎，大膽蒙蔽
第七招：迎合有術，蒙蔽有方
第八招：示弱韜晦，小題大做
第九招：逢場作戲，感情陷阱
第十招：美食秀色，無敵炮彈
第十一招：夾縫生存，掩面藏心
第十二招：首鼠兩端，模稜兩可

恭字篇：溜鬚拍馬，有奶是娘
第一招：想之所想，急之所急
第二招：練好絕活，投其所好
第三招：摸準脾氣，著手糊弄...