(如何在LINE、FB寫出 爆款文案)

★奧美前金牌廣告人的獨家技巧大公開★
★他教你如何寫一篇，狂賺120萬的超強業配文★

你知道嗎？他曾經寫一篇文案被退100次，
如今卻是怎麼寫、怎麼賣，全憑這一套方法。

你是否……
每次寫文案，總是絞盡腦汁卻想不出好句子？
促銷案已經下猛藥了，為何購買人數總是差強人意？
其實你是用錯方法啦！
就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法，
教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅！


◎只要掌握4步驟，就能把文案變成印鈔機！
你知道嗎？熱銷文案其實有公式可循，只要把握4步驟，誰都能輕易抓住顧客的購買欲，不僅大幅增加文案的點閱率，也確實提升點閱者的購買率！
【步驟1】標題引人注目
兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。
【步驟2】激發購買欲望
充分提起讀者購買欲，讓他欲罷不能。
【步驟3】贏得讀者信任
讓讀者相信產品真的不錯。
【步驟4】引導馬上下單
讓讀者不要拖拉，馬上下單！

◎標題如何吸引人呢？
招數1：看起來好像有那麼一回事的「新聞標」
【練習】矽谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！

招數2：用「好友標」讓人感覺親切又貼近
【練習】恭喜你！在25 歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測！

招數3：總令人忍不住想點開的「實用錦囊標」
【練習】總是存不了錢？知名理財專家給你3個建議

◎如何讓消費者買到剁手指？
招數4：用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境
【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞？
整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著，你聞到熱雞肉鮮香的味道，口水早已毫無防備的悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。

招數5：用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫？
人人都知道刷牙的重要，但還是常常應付了事。稍不注意，就容易牙齦發炎，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛，根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞，疼得眼淚在眼眶裡打轉，真是花錢又受罪！

招數6：用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景？
看電影喝可樂吃爆米花？何不塞兩瓶小甜酒在包裡，兩個小時的電影正好喝完一瓶，還不用擔心醉。除了看電影，外出野餐飲用也很合適。下午三四點，拿出小甜酒，一口水果一口酒，什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累，也可以獨自安安靜靜地喝酒。或者是和朋友們邊聊天邊喝，把不開心的事情說出來。

◎價格讓他遲遲下不了訂單嗎？
好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲，千萬別在最後掉以輕心，讓一腳跨進門的顧客轉身離開！顧客的疑慮不外乎：有沒有更好、更便宜的產品，我們可以靠這3個絕招解決！

招數7：起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
【案例】市面上賣1,000元的果汁機，現在我們只賣299！

招數8：高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯
【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上，以12,500元的價格計算，每天只需8元。

招數9：用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
【案例】本次培訓課程限額50 人，目前已有34人預訂，僅剩最後16個名額！

除此還有……

【本書特色】
‧破解爆款文案的4大黃金法則、18種暢銷寫法。
‧71篇生動的實戰案例，教你寫出熱銷產品。

(如何在LINE、臉書讓你的故事變現)

★美國亞馬遜書店5顆星滿分好評！

人們會忽略事實，但不會忘記一個好故事。
作者提供「說故事」的方法與圖形……
讓你能立刻打動上司、顧客及金主！
“ 你說故事，客戶買單 „

‧跟主管、客戶說明企畫構想或創意點子，但他們總是不採納？
‧簡報中數據和資料豐富，如何讓對方立刻理解，不會呵欠連連？
‧向金主爭取資金或捐款時，不曉得該怎麼表達才能贏得認同？

只要懂得說故事，這些問題都可以迎刃而解！
本書讓你擁有說故事的正確架構和工具，學會最管用的技巧，從此順利掌握機會與人脈，獲利及資金皆滾滾而來！

★擅長說故事的人，到哪裡都具有說服力！
各行各業的競爭日益激烈，當面對客戶、上司、投資人、捐助者、面試官……，精通說故事的人總能讓事實與論據深入人心，引導對方的想法與行動。那麼，我們怎樣才能創造出好故事，並說得打動人心？
本書作者蔡傑，曾擔任世界名校芝加哥大學MBA的入學申請審核員，篩選過數千位頂尖菁英展現自我優勢的資料與面試，因此深諳說故事的原則與訣竅。她教你一套有創意、有邏輯的說故事方法，讓你既有的能力如虎添翼，更快獲得成功。

★說故事不只是「藝術」，更是實用的「科學」！
書中內容完整且實用，不僅分析說故事的精髓，提供具體方法和圖形，更精心設計練習題，幫助你按部就班學會……

◎五個主要元素，展現扎實的結構
1. 三幕式公式：交代情節背景、呈現主要旅程，迎向最終結局。
2. 植入鉤子：創造出衝突、對比和矛盾，抓住聽眾的注意力。
3. 挑戰改變：把挑戰當做故事的核心，改變就是挑戰的靈魂。

◎五項商業情節，讓人想要聽下去
1. 起源：對宇宙、特定事件或自己，每個人都想知道事情的起源。
2. 赤貧變巨富：談論「以小勝大」或「以弱制強」，會引起大眾迴響。
3. 重生：東山再起、逆轉勝、突破萬難的橋段，總能振奮人心。

◎六種故事圖類型，將視覺要素融入故事
1. 良性循環：向聽眾說故事，確認成效，然後精進回歸起始階段。
2. 文氏圖：確立如何描繪關係、特性和行為，讓說話者和聽眾描準視角。
3. 圖表：描述一種模式、關係、過程、改變，或是……

另外，還有
‧用「數據資料＋故事」的溝通模式，解除「知識詛咒」。
‧透過5步驟編織故事，既能提供資訊又挑起好奇心。
‧10類瘋狂好問題，幫你誘導出聽眾的寶貴故事。
‧被問到「做什麼工作」，用職業矩陣確定類型，再雕琢回話。

★Step by Step教你，輕鬆讓「自己的故事變現」！
書中案例涵蓋科技、金融、教育、醫療保健、非營利組織等領域，讓你領會說故事的力量，更能加以活用。

◎科技公司鎖定APP目標客群
你和幾個夥伴開發出一個「美食快遞」APP，想要招募試用者，但如何才能得到這些人的青睞？
【方法】
1. 分享「起源故事」：說明APP的開發初衷，以及基本商業模式。
2. 促使試用者採取行動：「您是目標客群，您的使用習慣能幫助我們改良程式。是否可以在月底前下載APP試用看看？」

◎金融業向顧客推銷商品
當你必須向不太了解金融相關主題的人，解釋課稅和交易結構等專業術語，該怎樣融合邏輯與情緒去陳述，讓複雜事物變簡單？
【方法】
1. 區分與克服：將大量且複雜的資訊分門別類，讓對方不感到壓力。
2. 使用連結技巧：透過類比和隱喻，將不熟悉的事物連結到個人經驗。
3. 運用AIA模式：先認可對方，再提供激勵，讓他渴望更高效益！

◎非營利組織向金主爭取捐款
某個協會幫助癌症病友，支付醫療和生活開銷，包括房貸、租金、水電費等。要如何遊說金主，以獲得他們的捐助？
【方法】
1. 從對方的視角切入：根據捐助者而非你自己，來連結故事的觀點。
2. 應用「可辨識的受益人效應」：捐助者最關心的不是統計數字，而是能幫助哪些人。
3. 提出直接的結果與影響：對方想知道投入時間或金錢後，直接的回報是什麼。

【本書特色】
‧12堂課融合說故事的架構與訣竅，還有圖解和案例，讓你說服力大增。
‧無論爭取顧客、建立人脈，還是募資、應徵或升遷，全都能派上用場。

作者簡介：

(如何在LINE、FB寫出 爆款文案)

關健明

營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲台灣奧美高層點撥，後跳槽到一家醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。曾受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，讓平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。

作者將部分心得＜如何寫走心文案＞發布於中國熱門的知識分享平台網站「知乎」，獲得驚人的25K讚。他受聘成為老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。

(如何在LINE、臉書讓你的故事變現)

蔡傑（Esther K. Choy）

「領導力故事實驗室」（Leadership Story Lab）創辦人暨總裁。輔導許多經理人提升說故事技巧，幫助他們更有吸引力與說服力。

曾擔任芝加哥大學布斯商學院的入學申請審核員，目前任教於西北大學凱洛格商學院的「高階管理教育學程」。

在凱洛格商學院取得MBA學位。現居美國伊利諾州的芝加哥。

譯者簡介：

(如何在LINE、臉書讓你的故事變現)

葉婉智

中英雙向譯者，譯作有《推甄自我介紹必勝祕技》、《鯊魚經濟學》、《改編之道》等。

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