001 第一份企劃書

別想得太難，任何人都能寫出優秀的企劃書

．從「模仿」做起即可！

有些讀者可能從來沒寫過企劃書，不知如何是好，或者是很不擅長寫企劃書，但你們都不必擔心。只要別把「寫企劃書」想得太難，任何人都能學會撰寫的技巧。

到目前為止，我撰寫的企劃書超過1000份。我第一次寫企劃書是在進公司第二年，還記得當時上司要求我「在一週內寫出要交給客戶的企劃書」。

我當時是廣告公司的業務員，在那之前都和上司一起擔任客戶的接洽窗口。由於公司裡設有專責提案企劃與調查的行銷部門，所以我多半都請他們幫忙撰寫企劃書，但當時負責我們客戶的企劃專員不巧出國研習去了。

上司大概是認為那份企劃案沒那麼重要，想要藉此讓身為菜鳥的我累積經驗。他告訴我：「別緊張，簡單寫一下就好！」同時把他自己寫的2、3份企劃書提供給我作為參考。

那時我曾感到困惑，但或許是生性樂觀，心想：「只要模仿上司的寫法，應該大致寫得出來吧？」

我做的第一件事是把上司寫的企劃書反覆閱讀5次，藉此熟記用詞和格式，接著便是思考解決問題的對策，將構想濃縮成3張的篇幅。這就是我成為上班族之後的第一份企劃書。

我把完成的企劃書拿給上司看，結果及格了。畢竟上司一眼就能看出我的企劃書是學他的，也不好從中挑毛病。

大家不要把企劃書想得太難，第一步只要先模仿別人的成品即可。模仿久了就會習慣成自然，進而發展出自己的風格。

．「企劃書」和「提案書」一樣嗎？

有人主張「企劃書」是用來替公司內部提供構想，「提案書」則是用來為外部客戶提出解決方案，但我認為兩者沒有差別，只是名稱不同而已。大標題要寫「企劃書」或「提案書」都OK，有時候也可以只寫「新產品促銷方案」。

【Point】

寫企劃書時大可模仿別人，不必害怕。

001 第一份企劃書

別想得太難，任何人都能寫出優秀的企劃書

．從「模仿」做起即可！

有些讀者可能從來沒寫過企劃書，不知如何是好，或者是很不擅長寫企劃書，但你們都不必擔心。只要別把「寫企劃書」想得太難，任何人都能學會撰寫的技巧。

到目前為止，我撰寫的企劃書超過1000份。我第一次寫企劃書是在進公司第二年，還記得當時上司要求我「在一週內寫出要交給客戶的企劃書」。

我當時是廣告公司的業務員，在那之前都和上司一起擔任客戶的接洽窗口。由於公司裡設有專責提案企劃與調查的行銷部門，所以我多半都請他們幫忙撰寫企劃書，...

穩紮穩打的企劃書撰寫術

這本書是專門寫給從未寫過企劃書的初學者，內容力求通俗易懂，好讓外行人也能從零開始學會撰寫企劃書的方法。

此外，書中滿滿都是我從實務中體悟到的企劃心法，對已有經驗的讀者而言應該也能派上很大的用場。

我在正文中提到，企劃書要獲得採用才有價值。

到目前為止，我自己寫過的企劃書超過1000份，有些順利被採用並大獲成功，但也有不少企劃案並未受到青睞。我從這些經驗中學習到撰寫企劃書應有的預備知識，以及讓企劃案更容易通過所必須注意的事項。

這次，我將撰寫企劃書的祕訣彙整成100個法則，按照步驟簡潔地整理出撰寫企劃書的技巧、方法與實用資訊，每個章節的內容都能立刻實踐。

易讀是本書最大的特色，每位讀者應該都能輕鬆地從頭讀起，但即使只挑感興趣的章節來閱讀也無妨。大家讀了一定能夠信服，進而掌握撰寫企劃書的要訣。

本書除了仔細解說具體的企劃書撰寫法與要點之外，還有另一個目標是使各位讀者隨著企劃能力進步，成長為更優秀的商務人士。

在商業場合上，若要開創新事業，就少不了企劃書。想讓企劃案動起來，就一定要有企劃書來推動它。

在職場上，你是不是有什麼想做的事卻做不到，腦中有想法能讓工作更順利，卻沒能發揮呢？

只要學會寫企劃書，事情就會更如你意。

尤其是在這個不穩定又看不到未來的時代，商務人士若要求生存，就必須積極主動地去影響各種決策。這時，撰寫企劃書的能力，將會成為你的武器。

只要運用本書所傳授的訣竅，持續撰寫企劃書，你的企劃能力就會確實進步。

除此之外，若想寫出會通過的企劃書，你還必須具備溝通協調、發掘主題、收集資訊、創意發想、製作文件及發表簡報等各種職場技能。

閱讀這本書，自動自發地撰寫企劃書並從中學習，將能培養商務人士該有的綜合能力。

到目前為止，我先後在4家企業任職，分別是日本企業、廣告外商、後來與朋友共同創立的行銷公司，以及現在的「創造開發研究所」。

我始終待在行銷領域，撰寫企劃案並予以執行。

我過去也寫過幾本和企劃案相關的書籍，我抱著這是最後一冊的決心，將自己的經驗和所學濃縮在這本書裡。

只要這100個法則中有任何一個讓讀者有所收穫，便是我的榮幸。

在這裡，我要衷心感謝負責製作本書的universal publishing出版社編輯清末浩平先生。此次是我睽違10年獨自寫書，起初下筆並不順利，多虧清末先生的鼓勵和支持才總算完成。

穩紮穩打的企劃書撰寫術

這本書是專門寫給從未寫過企劃書的初學者，內容力求通俗易懂，好讓外行人也能從零開始學會撰寫企劃書的方法。

此外，書中滿滿都是我從實務中體悟到的企劃心法，對已有經驗的讀者而言應該也能派上很大的用場。

我在正文中提到，企劃書要獲得採用才有價值。

到目前為止，我自己寫過的企劃書超過1000份，有些順利被採用並大獲成功，但也有不少企劃案並未受到青睞。我從這些經驗中學習到撰寫企劃書應有的預備知識，以及讓企劃案更容易通過所必須注意的事項。

這次，我將撰寫企劃書的祕訣彙整成100個法則，按照步驟...

作者序 穩紮穩打的企劃書撰寫術

第1章 企劃書是你的武器
001 第一份企劃書
別想得太難，任何人都能寫出優秀的企劃書
002 讓你在商業場合更有「發言力」
只要會寫企劃書，你的意見就更有力
003 實現自己的理想，博得好評
撰寫企劃書有助於實現夢想和提升評價
004 學習邏輯思考力
寫企劃書讓你培養邏輯能力
005 構想與創造力
撰寫企劃書能提高創造力
006 確實保有商業資訊來源
隨著企劃書的累積，自己的「寶庫」也跟著增加
◎【檢核表】撰寫企劃書的好處

第2章 問對問題，才能寫好企劃書
007 說明會的重要性
該問的問題沒問到，企劃書就會出錯
008 「聆聽」和「詢問」
磨練這兩種能力，「提問能力」就會進步
009 封閉式提問與開放式提問
分別使用這兩種提問方式，在聽取說明時更順利
010 必問清單
列出必問清單，使提問更完整
011 說明會時的筆記
做筆記將讓你發現「隱藏的重要事項」
012 補充提問
當你覺得有事情沒問到，一定要追加提問
013 「當個傾聽者」的重要性
仔細傾聽對方說話，就能抓住新的工作機會
014 發現客戶端的「問題」
問出客戶的煩惱，就能大幅省下花在提案上的心力
015 閒聊與商機靈感
敏銳度夠高的「閒聊」，讓你更能嗅出商機
◎【檢核表】參加說明會的注意事項

第3章 企劃書不要劈頭就開始寫
016 撰寫企劃書的步驟
按照這7大步驟進行，就能無負擔地完成企劃書
017 提案對象
了解提案對象的個性，企劃案會更容易通過
018 找出問題所在
找出「真正的問題」，才能決定企劃案的大方向
019 企劃書的類型
先判斷提案類型屬於「戰術型」或「戰略型」，才能妥當安排時程
020 安排日程
萬一來不及在期限內提出，再好的企劃書也不被理睬
021 決定格式
根據不同條件分別使用，就不必煩惱格式
022 建立假說
只要找出問題的原因，就能建立解決問題的假說
023 企劃書的架構(1)
組合這4種要素，就能寫出「有傳達效果」的企劃書
024 企劃書的架構(2)
先確定架構，企劃書就完成了50％
025 團隊合作，合寫企劃書
團隊合作讓企劃書寫起來更輕鬆
◎【檢核表】開始個別作業之前的準備工作

第4章 最有效率的資訊收集術
026 要收集的資訊種類
理清所需的資訊種類，收集起來會更順利
027 要收集的資訊範例
收集這些資訊，就能訂立企劃並執行
028 資訊量要控制得宜
收集太多資訊反而會迷失
029 利用委託人握有的資訊
從委託人手上獲得資訊，就能省下不少心力
030 運用從前的企劃書
舊有的企劃書中也能找到可用資訊
031 上網收集資料
善用網路，收集資料便事半功倍
032 上網搜尋的技巧
善用搜尋功能，就能有效率地收集網路資料
033 人脈與資訊收集
善用「弱連結」，它就是個強大的資訊來源
034 確保資訊來源
有眾多門路，就能有效率地收集資訊
035 親自跑一趟來收集資訊
親自到現場能夠得到網路上找不到的資訊
036 收集最真實的意見
若能有效運用「真實心聲」，便能提高企劃書的說服力
037 定點觀測
進行「定點觀測」能看出流行趨勢
038 以經驗為依據的資訊
有意識地累積執行經驗，就有資訊可運用在企劃書上
039 如何處理資訊
注意資訊的這些細節，才不會落入陷阱
040 整理資訊的方法
先列出摘要，讓資訊更簡明易懂
◎【檢核表】收集資訊的方法

第5章 「點子發想術」是企劃案的關鍵
041 解決問題的對策與點子
懂得「發想點子的方法」，就能用來解決問題
042 如何尋找點子的靈感(1)
觀察周遭，會發現有許多靈感來源
043 如何尋找點子的靈感(2)
觀察大自然，從中得到靈感
044 華勒斯的4階段假說
在準備後保留一段醞釀期，能提高靈光乍現的機率
045 擴大構想的方法
不遵守這5條守則，就很難想出新點子
046 阻礙思考的因素
打破潛意識中的既定觀念，讓創意更豐富
047 發想新點子的基本原則
懂得如何擴大聯想範圍，想點子會更輕鬆
048 腦力激盪法
善用腦力激盪法，就能收集到很多點子
049 檢核表法(1)
使用檢核表，迫使自己產出點子
050 檢核表法(2)
運用多樣化的檢核表，就能想到最適當的點子
051 檢核表法(3)
從10個切入點找到新產品的靈感
052 缺點列舉法和心願列舉法
找出缺點和心願，就能創造新點子
◎【檢核表】點子發想術

第6章 抓住基本架構，就寫得出企劃書
053 收件人和大標題的寫法
橫式企劃書要加上封面，直式則要設定頁眉
054 「背景」的寫法
在戰略型企劃書寫上「現狀分析」，在戰術型企劃書寫上「條件確認」當作「背景」
055 「目的」的寫法
列出目標數字，讓「目的」更具體
056 「戰略」的寫法
6個項目寫得明確，相當於企劃案設計圖的「戰略」就完成了
057 目標客群
若能描繪出「人物誌」，目標客群會更明確
058 「實施計劃」的寫法
讓「戰略」更具體可行，「實施計劃」就完成了
059 日程表與費用
註明日程表與費用，讓委託人有判斷依據
060 單張企劃書
寫單張企劃書，就能不花太多勞力多多提案
061 內部企劃書範例(1)
促銷實施企劃這樣寫，更容易通過
062 內部企劃書範例(2)
改善公司制度的提案這樣寫，更容易通過
063 外部企劃書範例(1)
宣傳企劃案這樣寫，更容易通過
064 外部企劃書範例(2)
與電視節目合作的企劃書這樣寫，更容易通過
◎【檢核表】企劃書的基本架構

第7章 打動人心的企劃案撰寫密技
065 企劃書的大原則
遵守「3×3法則」的企劃書容易獲得採用
066 企劃書的大原則(1)被閱讀
掌握3個要點，讓別人更願意閱讀
067 企劃書的大原則(2)被理解
符合邏輯、正確而具體的企劃書能讓人理解
068 企劃書的大原則(3)被採用
忽略這3個要點，企劃書就不會被採用
069 寫出易讀文章的祕訣
「太硬」的文章讓人不想閱讀
070 讓企劃書更好瀏覽的祕訣
注重統一感和適當留白的企劃書很容易觀看
071 PPT活用法
使用PPT就能輕易製作出令人印象深刻的企劃書
072 用於投影片的企劃書
用於投影片的企劃書要放大字級
073 用於企劃書的設計素材
若有庫存素材，企劃書寫起來會輕鬆許多
074 視覺圖像的效果(1)
善用視覺圖像便一目了然
075 視覺圖像的效果(2)
利用圖解，讓複雜變簡單
076 提案前要再檢查
從這5個角度審視企劃書，就能抱著自信提案
◎【檢核表】製作企劃書的注意事項

第8章 提高採用機率的技巧
077 將原型重新編排
只要「加點調味」，原本很平凡的企劃也能通過
078 取名原則與誘餌
分別使用基本原則與誘餌，讓大標題打動人心
079 雙重好處
如果好處不只一個，企劃書會更有說服力
080 數字的效果
用「數字」呈現調查結果，提高企劃書的可信度
081 見證與代言人
運用見證與代言手法，進一步提高信賴感
082 「保證」手法
在開頭提出幾大「保證」，抓住委託人的心
083 活用成功實例
舉出類似的成功案例，讓人放心
084 用實績說服人
列出主題類似的實績，贏得信賴與安心
085 給中央或地方政府的企劃書
沒搞懂這些基本原則，企劃案就不會被公家機關採用
086 讓企劃案被政府機關採用
寫下這4大項目，企劃書將能獲得更高評價
087 斡旋與妥協
企劃案要贏，就得「喬事情」，有時候還要策略性妥協
◎【檢核表】提高採用機率的祕訣

第9章 讓簡報開花結果
088 了解聽取簡報的對象
了解出席者，做出能打動他的簡報
089 簡報人的選任
企劃書的作者親自當簡報人，就能帶著自信上場
090 確實布置好簡報會場
簡報會場沒有布置好，會讓人無法專心聆聽
091 安排時間與座位
留意時間和座位分配，能讓簡報成效倍增
092 替簡報製造效果
善用器材或道具，抓住聽眾的心
093 簡報人的態度(1)
沒能讓人對自己的熱忱留下印象，企劃案就不會被採用
094 簡報人的態度(2)
連音調和肢體動作都用上，讓聽眾留下強烈印象
095 事前演練
事前充分演練，就會產生自信
096 事前場勘與提前進場
若無法提前到場，簡報的品質將會變差
◎【檢核表】正式簡報前的流程

第10章 企劃書將為你開啟商業上的可能性
097 企劃書與評價
持續寫企劃書，就會有人給你好評
098 提升職場技能
持續寫企劃書，職場綜合能力將會進步
099 待遇、經驗與自信
持續撰寫企劃書就會產生自信，進而生存下來
100 職涯規劃
持續寫企劃書，就能拓展職涯未來
◎【檢核表】持續寫企劃書的好處

作者序 穩紮穩打的企劃書撰寫術

第1章 企劃書是你的武器
001 第一份企劃書
別想得太難，任何人都能寫出優秀的企劃書
002 讓你在商業場合更有「發言力」
只要會寫企劃書，你的意見就更有力
003 實現自己的理想，博得好評
撰寫企劃書有助於實現夢想和提升評價
004 學習邏輯思考力
寫企劃書讓你培養邏輯能力
005 構想與創造力
撰寫企劃書能提高創造力
006 確實保有商業資訊來源
隨著企劃書的累積，自己的「寶庫」也跟著增加
◎【檢核表】撰寫企劃書的好處

第2章 問對問題，才能寫好企劃書
007 說明會的重要性
該問的...