1.2　個人商業模式：找到適合自己的發展之路

本書的重點在於個人的商業模式應用，這是不同於企業級別的一種全新模式，尤其在網路時代，我們有更多的方法來實現自己的個人價值，創造更多的利潤。因此，對於個人使用者來說，同樣需要規劃自己的商業模式畫布，從而重塑自己的職業生涯，找到適合自我的發展之路。

1.2.1　第1步：商業模式畫布，重塑你的職業生涯

《商業模式新生代》一書中用一張商業模式畫布描述了企業級商業模式的九大面向及其關係，具體包括目標客群、價值主張、通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴、成本結構等內容。

其中，價值主張作為該商業模式畫布的分割線，其左側為提升效率的方法，右側為提高價值的方法，就如人類的左腦和右腦那樣，只有相互配合，才能更好地發揮其作用。其實，個人商業模式也可以在該商業模式畫布中找到與之對應的元素（中英雙語對照部分為企業商業模式要素，中文黑體部分為個人商業模式要素）。

下面筆者從個人商業模式的層面幫大家分析商業模式畫布。

（1）目標客群：找出對於自己最重要的使用者族群，清楚自己是在為誰創造價值。我們可以看看自己目前所做的工作的主要受益族群或者服務對象是誰。

（2）價值主張：確定自己的真正價值，可以用什麼樣的產品、服務或方式來滿足使用者的需求，完成他們給的任務。

（3）通路：如何讓潛在客戶知道，怎麼讓他們看到和購買產品或服務，以及將自己的價值分享給他們，即企業商業模式中的行銷過程。

（4）客戶關係：應該如何與使用者進行接觸及溝通交流，如直接溝通、郵件、Line和電話等方式。

（5）收入來源：獲取收入的方式是什麼，有哪些收入來源，以及怎麼讓使用者願意為產品或服務買單。

（6）核心資源：對於個人來說，核心資源包括自己的特長、技能、興趣、知識、經驗及人脈等有形或無形資產。

（7）關鍵活動：根據自己的核心資源對關鍵活動進行定位，即需要做什麼，包括各種體力和腦力工作。

（8）關鍵合作夥伴：找到能夠幫助自己完成任務的合作夥伴或供應商，從他們手中獲取更多核心資源和關鍵活動。

（9）成本結構：在該商業模式中需要付出哪些成本，包括金錢、時間和精力等，同時要盡量讓成本最小化。

專家提醒

個人商業模式的收入方式各式各樣，如薪水、產品銷售抽成、專業服務費、投資理財收入、書稿版權等，除了現金收入外，還能夠獲得滿足感、成就感、影響力等精神收益。

1.2.2　第2步：重新認識自我的道路：我究竟是誰？

在個人的商業模式畫布中，最關鍵的一環在於認識自我，了解自己究竟是誰，這樣才能找到正確合理的道路。據統計，世界上真正有勇氣追尋自己夢想的人僅僅有3％，大部分人不敢真正面對自己，或者最終與自己的夢想背道而馳。下面介紹3種幫你重新認識自我的方法。

1．自問：重新定義「我是誰」

準備10張小紙條，都寫上「我是誰？」這個問題，並一一作答。同時，寫上補充說明，分析這個答案的動機。接下來將所有答案進行整理和排序，找到最重要的內容以及它們之間的共同之處，以更加清晰地認識自我。

2．生命線探索

生命線探索可以幫助我們重新審視和定義自己的興趣、技能和個性，獲得更多的工作滿足感。我們可以先繪製自己生命中高低潮的代表事件，將其在生命線圖中羅列出來；然後對這些事件進行簡單描述，並從中發現獲得職業榮譽感的因素，從而幫助確定自己的興趣，以及描述自己的技能；最後確認自己的能力和期望。

3．何倫職業傾向

美國約翰·霍普金斯大學心理學教授、著名的職業指導專家約翰·何倫（John Holland）根據人們的心理性質和擇業傾向，提出了何倫職業興趣理論和何倫職業興趣測驗量表，把職業興趣分為社交型（S）、企業型（E）、常規型（C）、實作型（R）、研究型（I）、藝術型（A）6種類型，來幫助求職者更好地做出求職擇業的決策。

讀者可以在Google上搜尋「興趣何倫碼」，完成相應的測驗題目，來幫助自己發現和確定職業興趣和能力特長，以對自己的興趣特性與職業有更清晰的認知。

1.2.3　第3步：清晰地告訴自己：我的人生目標是什麼？

當你徹底地解答「我是誰」這個問題，對自己有了全新的了解後，接下來就可以根據自己的特點來制定人生目標，繪製個人的夢想規劃藍圖。例如，筆者計劃在3年內籌備一家集團化內容孵化生態公司，主要業務由以下4大板塊所組成。

1．第一業務：知識庫公司

成立一家知識內容創作公司，打造千萬級甚至更大的知識IP（智慧財產權），布局新媒體矩陣，包括微信公眾平臺、微博、今日頭條、一點資訊、搜狐號等眾多新媒體平臺，具體方式如下所述。

第一，創建內容創作團隊，按照相關出版流程進行內容創作。這樣做的好處是，可以透過網路布局內容生態，還可以透過整理出版品增加圖書閱讀族群的覆蓋率。

第二，與全媒體知識大V（泛指在各平臺上獲得個人認證且有大量粉絲的用戶）、頻道專欄作家、供稿者、出版者等優質資源進行簽約及深度合作。

有了全網媒體入口網站及流量資源後，可以跟媒體公司進行簽約及深度合作，如筆者目前深度合作的兩大巨頭——頭條號和百度百家號等，這些平臺會給予強大的資源、技術支援，還會給予每天千萬的流量資源等。

最終實現目標：全網內容第一平臺、粉絲最多平臺、流量最大平臺。

2．第二業務：商學公司

有了成熟的知識庫公司做後盾，再建立一家實戰經驗教學最多的線上商學院，建立強大的智庫人脈資源庫和引入知名專家導師團線上授課分享。商學公司主要從事課程內容打造、精品課程自營、優質課程分發、課程分級代理4塊業務，同時還要布局搭建全國實體巡講系統和實體商學院。

3．第三業務：私孵公司

在前兩者的基礎上，建立一個人才深度孵化公司，以培養自由職業者為導向，孵化簽約千人的計畫，幫助1,000名自由職業者實現年入百萬的目標。私孵公司則收取每個簽約的自由職業者年收入的20％～30％作為深度孵化服務費，合約期以10～30年為限期，與自由職業者深度且長期合作、成長雙贏，產生商業模式的「竹林效應」。

4．第四業務：創業投資公司

最後建立一家創業投資公司用於私孵菁英人才，願景是做一家陪同創業者一起成長的創業公司，使命是將100家創業公司打造成為該領域「獨角獸」。同時，給予集團公司所有的資源、人才、資本，幫助創業者實現創業成功。

筆者相信，大部分的人絕不是為了簡單的活著而活著，我們需要重新拾起那些被自己遺忘在角落的人生目標，讓自己充滿能量，去面對生活，追逐目標！

1.2.4　第4步：結合人生目標，重新設計商業模式

了解自己的能力，以及有了人生目標後，我們就可以根據這些基本元素來設計個人的商業模式，同時不斷檢查和最佳化個人商業模式，並開始實施行動。

例如，筆者的第一個知識庫公司目前已經成熟，目前大概有粉絲500萬名，月度網路內容閱讀量超過3億條，粉絲分布在不同的自媒體、新媒體平臺，如微博、微信官方帳號、今日頭條號、百度百家號、一點資訊、新浪看點、搜狐自媒體等。

知識庫公司的主要內容創作來源為多方平臺授權和簽約作家投稿以及自己出版寫作，目前定稿21本書籍，後期會以每年10～20本的新書發布速度來增加知識庫公司的影響力及知識內容庫。

接下來筆者計劃將知識庫公司拆分成兩家獨立公司：一家為新媒體內容公司，主要出品新媒體優質文章和課程行銷文案等內容創作；另一家公司則和更多的創作者簽約，幫助企業家和創業者策劃出版業務，為企業家和創業者提高影響力及打造知名度，成為新時代的個人品牌企劃包裝公司。

第二家商學公司已經開始布局，目前的大約有500位知名授課老師資源已經納入課程庫。合作管道以千聊直播為主，平臺為我們開通一級合作管道，最高級課程可以擁有90％的利潤分成，測試階段已經獲得超過20,000名付費學員。

第三家私孵公司目前屬於布局測試階段，還沒有正式啟動。私孵公司有兩個營運方向，一個是「成長計畫」，主要目的是提升作者收入；另一個是「百薪計畫」，主要目的是幫助自由職業者實現「百萬年薪」，目前實施步驟計畫已經初步出爐。

第四家創業投資公司在同步準備階段，還沒有正式啟動。遺憾的是，目前還沒有正式組建團隊。

以上全部公司事務由筆者個人和一個助手在經營管理。

之所以沒有組建團隊主要是想從「人效、時效、平效」三個方面測試一下筆者自身的創業能力，即筆者一個人在一年時間內，在沒有公司、沒有團隊、沒有平臺、沒有辦公成本的情況下，能實現什麼樣的成績和結果。看看一個人用全力以赴的狀態下能有多少產能。

以筆者的效能標準進行測試，發現輔導一名自由創業者實現年收入100萬～300萬元基本沒有問題。所以，筆者對第三家公司私孵公司的未來是非常看好的，覺得潛力無限。

1.2.5　第5步：價值計算，計算你的個人商業價值

到了這一步，我們需要對個人商業模式的價值進行計算。個人商業模式價值是指個人商業模式對我們所表現出來的積極意義和可用性資源，包括直接經濟價值和間接經濟價值。

1.2.6　第6步：商業模式驗證，用客戶來進行驗證

最後，我們需要驗證自己的個人商業模式是否存在著問題。如果存在問題，那麼這些問題很可能導致營運陷入困境或者創業失敗等情況，因此我們要深入「拷問」自己的個人商業模式。在驗證個人商業模式時，最直接有效的方法就是「讓客戶說話」，用客戶的實際體驗作為衡量標準，具體包括以下幾方面。

客戶喜歡什麼樣的產品？

客戶是否喜歡產品？

產品對客戶來說有沒有真正的價值？

客戶對產品有哪些不滿意的地方？

客戶的購買或使用週期有多長？

客戶的開發成本是否過高？

獲得客戶後，如何進行變現？

在通常情況下，創業者可以採用問卷調查的形式來收集客戶意見，或者透過相關的資料分析工具來分析客戶偏好。透過站在客戶角度來「拷問」自己的個人商業模式，可以快速找到個人商業模式中哪裡強哪裡弱，從而更好地進行改善和更新資料。

另外，創業者還可以把完整的個人商業模式拆解為細小的碎片化指標，從細節處去尋找問題，這樣能夠更準確地驗證方案的正確性，並及時進行最佳化。驗證個人商業模式的主要指標通常包括投入產出比和行銷組織方式等。

專家提醒

CAC全稱為Customer Acquisition Cost，也可以理解為顧客購置成本；ARPU全稱為Average Revenue Per User，也可以理解為每使用者平均收入。

1.2　個人商業模式：找到適合自己的發展之路

本書的重點在於個人的商業模式應用，這是不同於企業級別的一種全新模式，尤其在網路時代，我們有更多的方法來實現自己的個人價值，創造更多的利潤。因此，對於個人使用者來說，同樣需要規劃自己的商業模式畫布，從而重塑自己的職業生涯，找到適合自我的發展之路。

1.2.1　第1步：商業模式畫布，重塑你的職業生涯

《商業模式新生代》一書中用一張商業模式畫布描述了企業級商業模式的九大面向及其關係，具體包括目標客群、價值主張、通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、關鍵合作夥...

前言　多一個商業模式多一條活路

自媒體時代，一個人就是一支隊伍，你本身就是一間公司，你是自己人生的執行長。

自明星崛起，一個人就是一個IP（智慧財產權），你的品牌有千萬價值可以變現，你是自己的財務長。

一個人，經營一個官方帳號或頭條號，年賺500萬元不是夢。

一個抖音號，若是經營有方，要達到粉絲上千萬人也是有可能的。

現在已經進入人人都是自媒體的時代，人人可以借助自媒體平臺成為自明星，打造屬於自己的IP（品牌）。

隨著網際網路的去中心化，未來10年將是個人品牌崛起的時代。只要有一技之長的人，都可以成為自明星，與全世界進行交流。

筆者長期在新媒體領域打拚，近幾年隨著大量新媒體平臺的開放，個人的魅力、技能在各個平臺上百花齊放，形成無數發光、發熱的超級個體，賺錢的商業模式也越來越多。

這是最好的時代，因為只要你有才華，全世界都是你的舞臺，一個人也能輕鬆地活出精采！

筆者長期進行全網整合行銷，熟知各類新媒體賺錢的商業模式，並將總結10年的經驗彙整於一書。

這本書的編寫始於2020年年初，遇上百年難得一見的新型冠狀病毒肆虐，太多的行業遭遇困境，受衝擊最嚴重的當屬於實體行業，如餐飲行業、旅遊行業、零售業等，隨之興起的是居家辦公的模式。這意味著很多實體商業模式開始失靈。每一個經營者都必須意識到，只有將自己的商業模式轉型，才能避開這類危機，使自己立於不敗之地。

所以，筆者策劃了這本與時俱進的書，以商業模式為切入點，專門講述在自媒體、自明星時代的128種變現模式。

一個人，可以選擇的道路多了，就不會被一條路困死。同理，可以賺錢的商業模式多了，就不會被一時的困境難住。實體開店的生意不行，可以改走線上模式，即使一種線上賺錢方式行不通的話，還可以再換一種。本書介紹了128種賺錢方法，總會有一種適合你，助你實現財富自由。

筆者從事多年的創業諮詢服務，也先後協助經營了多家知名企業和多個百萬粉絲的自媒體帳號，筆者將在這些經營經驗中對於個人商業模式的操作重點都總結在本書中。以下筆者分享自己對於個人商業模式這一概念的一些理解。

（1）個人商業模式的前提。做好人生規劃和自我定位，正確地認識自我價值，找到適合自己的發展之路。因此，我們首先要釐清個人的人生目標、發展路徑和職業規劃，記住「綱為規劃、目為模式，提綱挈領，綱舉方可目張」。

（2）個人商業模式的實施。接下來要找到自己的興趣愛好和優勢技能，並根據精準的市場需求和使用者需求，採用產品化的思考來包裝自己或自己的能力，設計出完整的個人價值變現產品和方案，將自己打造成為一名優秀的「斜槓青年」，提升自己的盈利本領和管道，實現個人商業模式的目標。

（3）個人商業模式的理解。個人商業模式是實現人生目標、決定自己發展速度與規模的引擎，是一座連接個人價值與財富的重要橋梁。因此，我們要正確地發現和認識自己的價值，找到能夠輸出興趣價值的平臺，打造屬於自己的個人品牌。

（4）個人商業模式的變現。個人商業模式再好，如果不能執行，那麼最終只是一場「美夢」。因此，我們還需要制定確實可行的個人商業模式實施方案，實現個人價值的變現。

本書的核心內容為個人商業模式系統的入門方法、商業技巧和變現模式。對於企業管理者來說，可以幫助其突破自我能力矩陣，創造更多財富；對於職場人士來說，可以幫助其突破思考瓶頸，順利躍遷；對於自媒體經營者和創業者來說，可以幫助其全面掌握個人商業模式，激發個人潛力。

編者

前言　多一個商業模式多一條活路

自媒體時代，一個人就是一支隊伍，你本身就是一間公司，你是自己人生的執行長。

自明星崛起，一個人就是一個IP（智慧財產權），你的品牌有千萬價值可以變現，你是自己的財務長。

一個人，經營一個官方帳號或頭條號，年賺500萬元不是夢。

一個抖音號，若是經營有方，要達到粉絲上千萬人也是有可能的。

現在已經進入人人都是自媒體的時代，人人可以借助自媒體平臺成為自明星，打造屬於自己的IP（品牌）。

隨著網際網路的去中心化，未來10年將是個人品牌崛起的時代。只要有一技之長的人，都可以成為自明...

前言　多一個商業模式多一條活路

上篇　成為專家

第1章　路徑打造：實現個人商業模式客製化
　　1.1　個性化定製：引領個人商業模式的創新
　　1.2　個人商業模式：找到適合自己的發展之路

第2章　人生規劃：教你正確地認識自我價值
　　2.1　規劃自己：做好人生路徑規劃
　　2.2　提升價值：認知和實現自我價值
　　2.3　自我定位：選對正確的領域

第3章　「斜槓青年」：你也可以成為職場兩棲人士
　　3.1　打造斜槓身分：點亮你的人生技能樹
　　3.2　發現職業優勢：打造個人核心競爭力
　　3.3　成為「斜槓青年」：開啟你的多重職場身分

第4章　興趣價值：不要讓自己的才華被埋沒
　　4.1　5種路線：全面輸出你的興趣價值
　　4.2　自我修練：快速提升你的軟實力
　　4.3　精準引流：輕鬆尋找粉絲聚集地

第5章　百萬IP：打造屬於你自己的個人品牌
　　5.1　形象包裝：宣傳的本質是包裝升級
　　5.2　打造個人品牌：你就是超級IP
　　5.3　個體崛起：垂直領域IP的修練攻略

下篇　商業模式

第6章　15種微信變現方法：放大粉絲經濟的終身價值
　　6.1　微信平臺的變現技巧
　　6.2　微信衍生的商業模式
　　6.3　微商賣貨變現技巧

第7章　17種電商變現方法：活躍粉絲，推動產品的銷量
　　7.1　電商商業模式的變現途徑
　　7.2　電商平臺的營運變現技巧

第8章　22種內容變現方法：專注分享專業的知識經驗
　　8.1　內容變現年入百萬的操作方法
　　8.2　10大平臺的內容變現方法

第9章　18種直播變現方法：借網紅經濟引爆產品銷量
　　9.1　淺談直播變現的6種常見形式
　　9.2　實現直播長久變現的12種方法

第10章　21種短影音變現方法：打造多元化的盈利模式
　　10.1　短影音廣告變現的5種常見形式
　　10.2　短影音廣告變現的6種熱門平臺
　　10.3　抖音短影音變現的10種常見方式

第11章　18種自媒體變現方法：再小的自媒體也能賺錢
　　11.1　10種自媒體變現方式：告訴你怎麼賺錢
　　11.2　8個新媒體平臺變現：平臺很多，任你挑選

第12章　17種其他變現方法：不同管道的商業模式解析
　　12.1　網路變現：利用網路也可輕鬆盈利
　　12.2　實體變現：抓住新興的產業投資機會

前言　多一個商業模式多一條活路

上篇　成為專家

第1章　路徑打造：實現個人商業模式客製化
　　1.1　個性化定製：引領個人商業模式的創新
　　1.2　個人商業模式：找到適合自己的發展之路

第2章　人生規劃：教你正確地認識自我價值
　　2.1　規劃自己：做好人生路徑規劃
　　2.2　提升價值：認知和實現自我價值
　　2.3　自我定位：選對正確的領域

第3章　「斜槓青年」：你也可以成為職場兩棲人士
　　3.1　打造斜槓身分：點亮你的人生技能樹
　　3.2　發現職業優勢：打造個人核心競爭力
　　3.3　成為「斜槓青年」：...