如何開始賺錢？

開始賺錢的方法就是實際展開行動。這聽起來可能很蠢，但美國有成千上萬名想賺大錢的人根本沒賺到錢，因為他們總是東等西等、被動等待好事發生。有些人在等生意好轉，有些人在等對的時機，而在多數情況下他們的等待毫無根據，只是把那些今天該做的事拖到明天而已。經商是一門「收與放」的學問，在你還沒「放」之前是不能「收」的。

有些人常會拖著遲遲不開始做生意，因為他們沒有清楚的未來藍圖。於是他們向朋友尋求建議，而人通常有一個特點，就是在給朋友建議時超級保守。別忘了，班傑明．富蘭克林（Benjamin Franklin）問朋友該不該在費城成立報社、成功機率有多高時，大家都異口同聲建議他不要這樣做，因為當地已經有太多報紙。他們沒有考慮到富蘭克林的能力以及他成功的才能。如果他們有停下來分析情況，就會建議他用盡一切方法投入行動。費城有這麼多報紙，這代表他其實有更大的機會能推出一份更好的報紙！一般來說，對那些想承擔經商風險的友人來說，多數人都會給出「不要」的建議。把所有朋友都找來問過一輪之後，你八成什麼事都不會動手去做。

真正有資格給你建議、告訴你能做什麼的人，其實就是你自己。你比別人更了解自己。你，而且也只有你，才知道自己有多大決心想把這門生意做起來。說到底，成功的事業有九成都是來自那種我們無法定義的東西。因為沒有更好的說法，我們將這個無法定義的東西稱為「膽量」。如果你有「膽量」在必要時每天工作十八小時；如果為了讓生意度過難關，你有「膽量」不為自己留下任何零用錢；如果你有「膽量」在別人說你在浪費時間時堅持下去。如果這些如果都成立，那你極有可能會成功，因為這就是成功的要素。

所以說，不要過度擔心那些創業初期會碰到的真實難題或想像中的障礙。我們沒有必要在啟航前看見航線尾端的港口。如果你直線航行、不斷前進，最後就能到達目的地。但除非你揚帆啟航，否則是不可能到達終點或任何地方的。只要展開行動，多數難題都會在你對成功的熱情與決心面前退讓。到最後，你很有可能會經營跟自己起先的構想截然不同的事業，也有可能必須多次調整自己的計畫，但這又何妨？最重要的是你已經開始了。

在接下來的內容，你會讀到數百人的親身故事，他們跟你一樣都有賺取1,000美元的衝動。有的人是靠自己製作東西賺錢，有的人則靠銷售商品賺錢。有些人賺得快，有些人賺得慢。但你會發現這本書中每則故事的共同點：大家都是在展開行動後才開始賺錢。要是這些人沒有做出決定、開始做自己的生意，他們永遠賺不到錢。成功始於展開行動的決定，而這個道理也適用在你身上。

銷售你的服務

你要做的第一件事是先清楚了解自己。你喜歡做什麼？有什麼事是你做得特別好的？有哪些事是你做起來非常熟練，別人做卻表現普通呢？有什麼需求是你可以滿足的？嘗試銷售自己的服務之前，你該問問自己這些問題。如果能找出答案，就能輕鬆建立個人的服務業務。

販賣自己的服務跟找到一份工作是不一樣的，這點我們必須先釐清。在第一種狀況下，你是所謂的創業家，但在第二種狀況中你只是雇員。那究竟什麼是創業家？創業家是一位承擔所有商業風險的人，並根據風險比例來賺錢或虧錢。以這個情況來看，他的收入來自消費者或顧客而不是雇主。創業家或許也是一位雇主，情況通常如此。但他依然承擔風險以及隨之而來的盈利可能性。大多數的成功商業人士、商人和製造商都是來自創業家這個階層。他們通常是從銷售自己的服務開始，然後逐漸掌握技能與知識，就開始拓展業務、販賣其他人的服務，並且從這些服務中獲利。

想要獲得眾人的掌聲，就必須知道大家需要些什麼，然後提供比別人更好的服務，這就是成功的定律。這項法則尤其適用在藝術家身上，那些以娛樂或教育民眾等形式來提供服務的人。但是在比較沒那麼活潑有趣的工作上，這個道理依然成立。要在任何人類活動中取得成功，就必須超越他人。只要做到這點，名聲就會越來越響亮，也絕對能夠成功。

這種專業化的原則，在複雜的現代生活中相當重要。這不僅適用於經商，也能套用在我們從事的各種活動上。能夠把很多事情做好，這是很光榮、很珍貴的能力。這個世界或許也需要更多十八般武藝樣樣都行的人，但如果想透過販賣服務來賺到第一桶金，就必須專精。我們生活在專業化的時代。醫生之所以專業化，是因為他們曉得在醫學界，只有徹底掌握某種疾病、專長治療某個身體部位的人才有機會成功。治療一般疾病的醫生在社區中相當重要，要是這種醫師過世，那絕對是社區鄰里的損失。但是要在醫療界賺大錢，就必須專業化。在法律與教育領域也是如此，工程方面亦然。人們會付高價購買在特定領域中懂最多的人的建議或見解。比起鎮上、國內或世上的其他人，這些人對他們專精的事項都更投入、更有興趣。

小狗素描專家

聽到黛安娜．索恩（Diana Thorne）這個名字，大家都知道她是最成功的藝術家。但是，索恩小姐在找到方法將技能資本化之前，也經歷過一段相當艱辛貧困、幾乎就要撐不下去的日子。跟許多有天賦以及有絕妙商業點子的男男女女一樣，她缺乏的是正確的經營方向。她沒有做到專業化，沒有努力從人群中脫穎而出。

索恩小姐在學歷上有留學德國與英國的優勢。但是在倫敦，她19歲時（戰爭剛爆發）就做過非常多種工作了，像是出售和修理打字機、記者、打字員，以及情境劇作家，各種能謀生的工作她都接。可是沒有人要買她的素描，她對自己的前途感到絕望。回到紐約，她轉而從事打字工作，來養活自己跟弟弟妹妹。她坦承，要不是那隻狗，自己今天可能還在苦苦掙扎。她是在一家寵物店發現那隻狗的，雖然那條狗的來歷與品種有點模糊曖昧，但實在很適合當成畫畫的模特兒。她被小狗的滑稽動作、笨重的身軀，還有牠對周遭陌生環境表現出的困惑神情逗得很樂。她對著小狗畫了又畫。1926年，索恩賣出第一幅小狗圖畫，畫中少女腳踩滑板，高速跟在一隻㹴犬後方。她將這幅畫命名為《滑行回家》（Rollin’ Home）。這幅畫很順利出售了。原來出售與滯銷的差別，只在於畫中有沒有那隻迷人的小狗。

她發現多數人都愛狗，小狗尤其討喜。一張小狗的照片就能吸引大家目光。所以，她用鉛筆與畫筆描繪小狗的各種神態與姿勢，而且畫得越多就畫得越好。民眾時常駐足看她的素描，因為小狗實在很吸引人。然後他們又多看了一眼，因為小狗實在太生動寫實。黛安娜．索恩開始在廣大愛狗人士之間大受歡迎。不久後，漸漸有狗主人會請她為自家的狗畫素描。到後來，世界各地的純種狗都被帶到她那裡來繪製肖像。她已經成為美國與歐洲最有名的小狗插畫家。看到她畫的蘇格蘭㹴犬，你可能會以為這是她最優秀的作品。但看到西班牙長耳獵犬的插圖，又會覺得這幅畫的細節最生動靈巧。而波士頓㹴犬的畫或許更吸引你。黛安娜．索恩出頭天了！

如果你覺得自己沒辦法運用優秀的天分來出人頭地，如果你的生意因為某種原因沒有成功，那請想辦法讓自己的作品勝過於競爭對手。如果你賣的是自己做的東西，就要想辦法讓商品更吸引買家。如果你是賣現成的東西，可以改變銷售方式，讓賣不掉的東西變成熱銷商品。不管你經營什麼樣的業務，一定能找到新的策略替自己開闢市場。

（本文未完，更多精彩內容請看《複利的本質》）

如何開始賺錢？

開始賺錢的方法就是實際展開行動。這聽起來可能很蠢，但美國有成千上萬名想賺大錢的人根本沒賺到錢，因為他們總是東等西等、被動等待好事發生。有些人在等生意好轉，有些人在等對的時機，而在多數情況下他們的等待毫無根據，只是把那些今天該做的事拖到明天而已。經商是一門「收與放」的學問，在你還沒「放」之前是不能「收」的。

有些人常會拖著遲遲不開始做生意，因為他們沒有清楚的未來藍圖。於是他們向朋友尋求建議，而人通常有一個特點，就是在給朋友建議時超級保守。別忘了，班傑明．富蘭克林（Benjamin Franklin）...

第1章 開創事業的第一步
開始賺錢的方法就是實際展開行動。

第2章 銷售的藝術
在每個案例中，冒險一試的結果都是甜美的。

第3章 讓商品大賣的黃金法則
能賺大錢的想法，通常只是那些等著有人去實踐的普通點子。

第4章 照料植物和養殖動物的商機
想養殖或種植東西來販賣，而且資本有限的人，距離銷售產品的市場越近越好。

第5章 創造獨家優勢：發明與申請專利
如果你有發明以及推論演繹的能力，也有靠專利賺錢的野心，首先要確定你的市場確實存在，才能花時間跟金錢來發明。

第6章 經營路邊攤的獲利思維
充分了解你的社區，然後想辦法盡量增加利潤。

第7章 開店致富的經營智慧
不管你過去有過什麼樣的經歷，運用你擁有的一切優勢。最重要的是，你賣的每個東西都必須帶來利潤。

第8章 廣告行銷的魔法
如果沒有一致的系統規畫，也沒有持之以恆的決心，卻期望廣告能帶動更多銷售量，根本是天方夜譚。

第9章 郵購銷售的致富心法
你銷售的東西或方式必須有些與眾不同之處。

第10章 銷售你的服務
想要獲得眾人的掌聲，就必須知道大家需要些什麼，然後提供比別人更好的服務，這就是成功的定律。

第11章 賺取大學學費的各種機會
許多成功人士的成就，都歸功於他們大學的打工經歷。

第12章 舉辦受歡迎的慈善募款
只要找到社區居民有興趣、在地商人有利可圖的主題，慈善活動必能一呼百應。

第13章 第一桶金之後
「現在我有了賺錢的祕訣，什麼事都辦得到。」如果你是這麼想，現在的你非常危險！

第1章 開創事業的第一步
開始賺錢的方法就是實際展開行動。

第2章 銷售的藝術
在每個案例中，冒險一試的結果都是甜美的。

第3章 讓商品大賣的黃金法則
能賺大錢的想法，通常只是那些等著有人去實踐的普通點子。

第4章 照料植物和養殖動物的商機
想養殖或種植東西來販賣，而且資本有限的人，距離銷售產品的市場越近越好。

第5章 創造獨家優勢：發明與申請專利
如果你有發明以及推論演繹的能力，也有靠專利賺錢的野心，首先要確定你的市場確實存在，才能花時間跟金錢來發明。

第6章 經營路邊攤的獲利思維
充分了解你的...