作者:大竹文雄、理查.塞勒
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《如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策》
日本亞馬遜網站 經濟類書第1名!
解決個人的煩惱,設計出更好的公共政策,鑰匙就在這裡!
2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學(Behavioral economics),確實是很有趣而實用的一門知識,因為它正視了我們不理性的一面!
本書教我們如何使用「推力」(nudge),來確保人們既有選擇的自由,還能做出更好的決定,或引導出更好的行為
經濟學的傳統假設是,人們都是「經濟人」(homo economicus)——他們是自利的,擁有很強的計算能力,能運用所有已知的資訊,合乎邏輯地做出決定。
然而從1980年代開始,行為經濟學的研究指出,人類其實有各式各樣的偏誤(bias),因此人的行為並不總是合乎邏輯,經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為,反映出人類的心理傾向,就成為行為經濟學的探討主題。
例如,大家都認為應該要儲蓄,為老後的生活做好準備,但實際上通常做不到;期限內必須完成的家庭作業、或是工作,常常拖到最後一刻才開始做;又例如,訂下了減重的計畫,但是往往堅持不下去,很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性,也是人性的一部分。
這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念:
1. 展望理論(prospect theory):包括確定性效應、損失趨避、框架效應等
2. 現在偏誤(present bias):人們習於拖延該做的事
3. 社會偏好(social preferences):人們會受到他人的效用或行為的影響
4. 捷思法(heuristic):面對不熟悉的問題,人們往往會根據個人的經驗法則,用直覺推論方式去做出決策。
由於人的這種心理、行為的特性,行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段,而是透過「推力」的設計(例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等),可以引導人們做出更好的行為,特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域,本書會介紹一些應用的實例,可以反思,如何將這些想法運用在自己切身的問題上,更有利於自身的發展與決定,也能在政策推展上更有效果。
《贏家的詛咒(經典紀念版):不理性的行為,如何影響決策?》
2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父──理查.塞勒,
所寫的「行為經濟學」最佳入門書!
一章一個概念,帶您了解最基礎的觀念!
這本書探究人類不理性的一面,
心理學+經濟學,讓你更了解人性!
這就是行為經濟學(Behavioral economics)——
本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作,書中研究人類決策的不理性面,所造成的矛盾與反常現象,後來被許多經濟學書籍反覆討論,例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。
本書用一些簡單、甚至很有趣的例子,來說明一些反常現象,例如:
• 拍賣競標的贏家,其實往往是輸家──「贏家的詛咒」現象;
• 賭徒在輸了一整天後,會孤注一擲,押在勝算最小(賠率最大)的標的上;
• 人們突然獲得一筆小錢,常常會花掉;但獲得一大筆意外之財,常常會存起來;
• 放棄一項物品所損失的效用,多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象;
• 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票,但要他們出售手上的票,他們會開價至少400美元。
藉由許多有趣的實驗,「行為經濟學之父」塞勒剖析了人類不理性的決策及其原因,這些違背了理性自利、效用極大化,或是邏輯不一致的行為,可能提供了套利機會,更引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題,包括:合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、回歸平均值、股價能不能預測、外匯市場等等。
對於經濟學稍有涉獵的讀者,本書可以帶您進入經濟研究的廣闊世界。在實務上,也可提供企業行銷、個人投資理財的深度思考。
「三不五時會有經濟學家寫出既有趣又富娛樂性的書。理查‧塞勒的《贏家的詛咒》正是這樣的一本書。」
──《華爾街日報》史丹利‧安格利斯特(Stanley W. Angrist)
「藉由揭露真實世界中一連串的哲學及實務應用上的疑惑,塞勒以有趣的方式說明了一些相當深奧的概念……就如塞勒在這本具挑撥性的書中所指出,今日經濟學界的才智之士,正在嘗試廣泛理解人們是如何做決策的,以充實我們對市場與價格的認知。」
──《商業週刊》克里斯多夫‧法瑞爾(Christopher Farrell)
「理查‧塞勒……漂亮地描述了實證研究的結果,帶出至今從未揭露的經濟信念。」
──《當代心理學》蘿拉‧洛普斯(Lola L. Lopes)
作者簡介:
大竹文雄
1961年生於京都府。1983年京都大學經濟系畢業,1985年大阪大學經濟系博士班前期課程修畢,1996年大阪大學經濟學博士。曾任大阪大學社會經濟研究所教授等職,現任大阪大學經濟學研究所教授。專攻行為經濟學、勞動經濟學。
著作包括:《日本之不平等》(獲得2005年日經經濟圖書文化獎、2005年三多利學藝獎、2005年經濟學人獎),其他尚有《經濟學的思考之道》、《競爭與公平感》、《競爭社會的自處之道》、《精進經濟學的感知》、《醫療前線的行為經濟學》等。
他榮獲2006年日本經濟學會石川賞、2008年日本學士院賞。
相關著作:《如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策》
理查.塞勒Richard H. Thaler
2017年諾貝爾經濟學獎得主。
1974年於羅徹斯特大學獲經濟學博士。他曾任康乃爾大學強森(Johnson)管理學院經濟學教授,目前任教於芝加哥大學商業研究所,擔任行為科學與經濟學的凱勒(Ralph and Dorothy Keller)傑出教授,與決策研究中心(Center for Decision Research)主任。他是行為經濟學的奠基者,被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」。他也曾任歐巴馬競選團隊的經濟顧問。他也是美國國家科學院與美國文理科學院的院士,於2015年擔任美國經濟學會會長。
他的研究主要集中在心理學與經濟學的跨學科研究,代表著作有《贏家的詛咒》(The Winner’s Curse)和《準理性經濟學》(Quasi Rational Economics)、《進階行為財務學》(Advances in Behavioral Finance)、《不當行為》(Misbehaving)、《推力》(Nudge,與凱斯.桑思坦合著)。
相關著作:《贏家的詛咒(經典紀念版):不理性的行為,如何影響決策?》
譯者簡介:
陳正芬
專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《用心飲食》、《一座小行星的新飲食方式》、《定價思考術》、《發現你的經濟天才》、《你的錢,為什麼變薄了》、《關懷的力量》、《改變世界的九大演算法》、《西方文明的崩潰》、《個體經濟學 入門的入門》等。
高翠霜
台灣大學經濟系畢業、美國紐約州立大學石溪分校經濟碩士,曾任職經建會、台電公司、經濟部國營會、台灣綜合研究院、行政院副院長室、政務委員辦公室、金管會主委室。現為全職譯者,譯作有《Career關鍵14年》《績效評估》《大改變》《新野蠻人宣言》《通膨、美元、貨幣的一課經濟學》、《贏家的詛咒》、《了解總體經濟的第一本書》、《如何衡量萬事萬物》、《一個數學家的嘆息》等書。
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《如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策》
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解決個人的煩惱,設計出更好的公共政策,鑰匙就在這裡!
2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學(Behavioral economics),確實是很有趣而實用的一門知識,因為它正視了我們不理性的一面!
本書教我們如何使用「推力」(nudge),來確保人們既有選擇的自由,還能做出更好的決定,或引導出更好的行為
經濟學的傳統假設是,人們都是「經濟人」(homo economicus)——他們是自利的,擁有很強的計算能力,能運用所有已知的資訊,合乎邏輯地做出決定。
然而從1980年代開始,行為經濟學的研究指出,人類其實有各式各樣的偏誤(bias),因此人的行為並不總是合乎邏輯,經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為,反映出人類的心理傾向,就成為行為經濟學的探討主題。
例如,大家都認為應該要儲蓄,為老後的生活做好準備,但實際上通常做不到;期限內必須完成的家庭作業、或是工作,常常拖到最後一刻才開始做;又例如,訂下了減重的計畫,但是往往堅持不下去,很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性,也是人性的一部分。
這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念:
1. 展望理論(prospect theory):包括確定性效應、損失趨避、框架效應等
2. 現在偏誤(present bias):人們習於拖延該做的事
3. 社會偏好(social preferences):人們會受到他人的效用或行為的影響
4. 捷思法(heuristic):面對不熟悉的問題,人們往往會根據個人的經驗法則,用直覺推論方式去做出決策。
由於人的這種心理、行為的特性,行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段,而是透過「推力」的設計(例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等),可以引導人們做出更好的行為,特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域,本書會介紹一些應用的實例,可以反思,如何將這些想法運用在自己切身的問題上,更有利於自身的發展與決定,也能在政策推展上更有效果。
《贏家的詛咒(經典紀念版):不理性的行為,如何影響決策?》
2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父──理查.塞勒,
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這本書探究人類不理性的一面,
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這就是行為經濟學(Behavioral economics)——
本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作,書中研究人類決策的不理性面,所造成的矛盾與反常現象,後來被許多經濟學書籍反覆討論,例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。
本書用一些簡單、甚至很有趣的例子,來說明一些反常現象,例如:
• 拍賣競標的贏家,其實往往是輸家──「贏家的詛咒」現象;
• 賭徒在輸了一整天後,會孤注一擲,押在勝算最小(賠率最大)的標的上;
• 人們突然獲得一筆小錢,常常會花掉;但獲得一大筆意外之財,常常會存起來;
• 放棄一項物品所損失的效用,多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象;
• 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票,但要他們出售手上的票,他們會開價至少400美元。
藉由許多有趣的實驗,「行為經濟學之父」塞勒剖析了人類不理性的決策及其原因,這些違背了理性自利、效用極大化,或是邏輯不一致的行為,可能提供了套利機會,更引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題,包括:合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、回歸平均值、股價能不能預測、外匯市場等等。
對於經濟學稍有涉獵的讀者,本書可以帶您進入經濟研究的廣闊世界。在實務上,也可提供企業行銷、個人投資理財的深度思考。
「三不五時會有經濟學家寫出既有趣又富娛樂性的書。理查‧塞勒的《贏家的詛咒》正是這樣的一本書。」
──《華爾街日報》史丹利‧安格利斯特(Stanley W. Angrist)
「藉由揭露真實世界中一連串的哲學及實務應用上的疑惑,塞勒以有趣的方式說明了一些相當深奧的概念……就如塞勒在這本具挑撥性的書中所指出,今日經濟學界的才智之士,正在嘗試廣泛理解人們是如何做決策的,以充實我們對市場與價格的認知。」
──《商業週刊》克里斯多夫‧法瑞爾(Christopher Farrell)
「理查‧塞勒……漂亮地描述了實證研究的結果,帶出至今從未揭露的經濟信念。」
──《當代心理學》蘿拉‧洛普斯(Lola L. Lopes)
作者簡介:
大竹文雄
1961年生於京都府。1983年京都大學經濟系畢業,1985年大阪大學經濟系博士班前期課程修畢,1996年大阪大學經濟學博士。曾任大阪大學社會經濟研究所教授等職,現任大阪大學經濟學研究所教授。專攻行為經濟學、勞動經濟學。
著作包括:《日本之不平等》(獲得2005年日經經濟圖書文化獎、2005年三多利學藝獎、2005年經濟學人獎),其他尚有《經濟學的思考之道》、《競爭與公平感》、《競爭社會的自處之道》、《精進經濟學的感知》、《醫療前線的行為經濟學》等。
他榮獲2006年日本經濟學會石川賞、2008年日本學士院賞。
相關著作:《如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策》
理查.塞勒Richard H. Thaler
2017年諾貝爾經濟學獎得主。
1974年於羅徹斯特大學獲經濟學博士。他曾任康乃爾大學強森(Johnson)管理學院經濟學教授,目前任教於芝加哥大學商業研究所,擔任行為科學與經濟學的凱勒(Ralph and Dorothy Keller)傑出教授,與決策研究中心(Center for Decision Research)主任。他是行為經濟學的奠基者,被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」。他也曾任歐巴馬競選團隊的經濟顧問。他也是美國國家科學院與美國文理科學院的院士,於2015年擔任美國經濟學會會長。
他的研究主要集中在心理學與經濟學的跨學科研究,代表著作有《贏家的詛咒》(The Winner’s Curse)和《準理性經濟學》(Quasi Rational Economics)、《進階行為財務學》(Advances in Behavioral Finance)、《不當行為》(Misbehaving)、《推力》(Nudge,與凱斯.桑思坦合著)。
相關著作:《贏家的詛咒(經典紀念版):不理性的行為,如何影響決策?》
譯者簡介:
陳正芬
專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《用心飲食》、《一座小行星的新飲食方式》、《定價思考術》、《發現你的經濟天才》、《你的錢,為什麼變薄了》、《關懷的力量》、《改變世界的九大演算法》、《西方文明的崩潰》、《個體經濟學 入門的入門》等。
高翠霜
台灣大學經濟系畢業、美國紐約州立大學石溪分校經濟碩士,曾任職經建會、台電公司、經濟部國營會、台灣綜合研究院、行政院副院長室、政務委員辦公室、金管會主委室。現為全職譯者,譯作有《Career關鍵14年》《績效評估》《大改變》《新野蠻人宣言》《通膨、美元、貨幣的一課經濟學》、《贏家的詛咒》、《了解總體經濟的第一本書》、《如何衡量萬事萬物》、《一個數學家的嘆息》等書。
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