第一章 　突破常規的創新思維

創新帶來的力量

　　創新是一個非常古老的詞。在英語裡，創新（innovation）一詞起源於拉丁語裡的「innovare」，意思是更新、製造新的東西或改變。美國總統華盛頓（George Washington）在其1796年的告別演講中，告誡美國人民要「保持創新精神」。《漢語．敘傳下》中也有「禮儀是創」；顏師古注為「創，始造之也。」

　　然而，創新成為一種理論則是20世紀初的事情。美籍奧地利人、美國哈佛大學教授約瑟夫．熊彼得（Joseph Schumpeter）第一個從經濟學角度系統地提出了創新理論。熊彼得在其1912年德文版的《經濟發展理論》（The Theory of Economic Development）一書中，運用創新理論解釋了發展的概念。他認為：「……生產意味著把我們所能支配的原材料和力量組合起來。生產其他的東西，或者用不同的方法生產相同的東西，意味著以不同的方式把這些原材料和力量重新組合。只要是當「新組合」最終可能透過小步驟的不斷調整從舊組合中產生的時候，那麼就肯定有變化，可能也有增加，但是卻既不產生新現象，也不產生我們所意味的發展。當情況不是如此，而新組合是間斷地出現的時候，那麼具有發展特點的現象就出現了。……當我們談到生產手法的新組合時，我們指的只是後一種情況。因此，我們所說的發展，可以定義為執行新的組合」。

　　創新具有多個層面。根據所強調方面的不同，對創新會有各種不同的定義。有的東西之所以被稱為創新，是因為它改善了我們的生活品質；有的是因為提升了工作效率或鞏固了企業的競爭地位；有的被稱為創新，是因為它對經濟具有根本性的影響。但創新並不一定非得是全新的東西，舊的東西以新的形式出現或以新的方式結合也是創新。

　　創新也不一定非是一件物品，它也可以是一種無形的東西。例如，IBM（美國國際商業機器公司）的財務人員發明了商業票據（Commercial Paper），繞過了銀行的「馬奇諾」防線，引起了一系列的金融創新。可見，創新是廣泛存在的。經濟學對創新的一般定義是，創新是企業家向經濟中引入的能給社會或消費者帶來價值追加的新東西，這種東西以前未曾從商業的意義上引入經濟之中。

　　技術創新的定義有廣義和狹義之分。狹義的技術創新是指創造新技術並把它引入產品、工藝或商業系統中去，或者創造了全新的工藝技術以及對現有技術的改進。廣義地講，技術創新指由技術變化所引起的一系列行銷、管理、技術、市場和企業組織變化或產業和經濟系統的演化。

　　在工商管理中，技術創新常被認為是企業產生新的或改進的產品和生產工藝的過程，所涉及的活動範圍有：構思的產生、開發及其商業化，以及新的和改進的產品、工藝和服務在整個經濟中的擴散。英國經濟學家弗里曼（Christopher Freeman）指出，工業創新包括新（或改進）產品的行銷或新（或改進）工藝第一次商業化。

　　1902年春天的一個黎明，一位名叫詹姆斯．彭尼（James Penney）的年輕人在凱默勒、一個坐落在懷俄明州西南角的邊境城鎮上，開設了一家雜貨店。他將這店取名叫「黃金準則」，以牢記他父親根據聖經戒律向他提出的處理人際關係的告誡：「你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。」他向全鎮送發了大量傳單，以告知商店開業的日子。開業那天，彭尼商店一直到子夜時分才打烊，當日銷售額為446.59美元。從那以後，每星期除了星期日是早上8點開門外，其餘幾天他從早上7點開始營業。晚上則要等到街上已沒有一個礦工或牧羊人才關門。第一年商店的營業額是28,898.11美元。

　　在凱默勒，彭尼面對著一個強而有力的競爭對手。這個城鎮主要是由一家礦業公司掌管，它所開設的商店實際在該地居壟斷地位，因為那裡的大多數業務是以賒銷或以公司發給代價券方式成交的。彭尼商店既不提供任何賒銷業務，也不能接受各種代價券。它所能提供的只是品質上乘的商品，使顧客願意掏出現金，將東西買回家去。彭尼商店也不做任何新奇的裝潢，所有的商品都只是放在櫃檯上，讓顧客看得見，摸得著，而且不論顧客購買多少，商品單價保持不變，彭尼商店還實行了退貨服務：如果顧客對買的東西不滿意，他們完全可以將它退回，並如數取回貨款。

　　彭尼並不滿足於只開一家店。隨著凱默勒那家商店的日益興隆，他考慮再開設一些商店。1905年，他已擁有兩家商店，總銷售額接近10萬美元。1910年，彭尼將公司的名字由「黃金準則」改為J.C.彭尼公司。這時，他的連鎖商店已發展到擁有26家零售店，分布在西部的6個州。他保留了在凱默勒行之有效的策略，努力給他的顧客貨真價實的商品——這通常是指盡可能低的價格。

成功與創新密不可分

　　創新，作為最有革命性的資本，將為人們帶來無盡的財富，將是人生走向成功的精神導師。

　　J.C.彭尼公司的經歷證明了創新必勝，保守必敗這個深刻而淺顯的道理。J.C.彭民公司曾經成功過，但後來卻不管是否已經過時，始終死抱住那老一套的企業成功經驗。那時，消費大眾已日益要求獲得消費者信貸，並希望最好能在一家商店買齊所需商品，而不必跑了這家又那家，同時人口的遷移也在趨向大城市及其近郊。但是，在這種新形勢下，由於某些原因，彭尼公司並沒有跳出那基本上是在鄉村小鎮裡實行的付現自運賣的老舊框架，使得自身無法繼續擴展，只得在順應潮流的競爭對手的合圍中苦苦掙扎。最後，是一位主管職員的一份批評性的備忘錄——他因越級上報而冒著砸飯碗的風險——才使得公司終於如夢方醒，意識到迫切需要對40年來一貫堅持的經營路線和方針進行深刻反省。

　　還有一個發生在日本的例子。

　　有一天，鴻池與他的傭人發生摩擦。傭人一氣之下將火爐中的灰拋入濁酒桶裡（川德末期日本酒都是混濁的，還沒有今天市面上所賣的清酒），然後慌張地逃跑。

　　第二天，鴻池檢視酒時，驚訝不已地發現，桶底有一層沉澱物，上面的酒竟異常清澈。嘗一口，味道相當不錯，真是不可思議！後來他經過不懈的研究，發現了石灰有過濾濁酒的作用。

　　經過十幾年的鑽研，鴻池製成了清酒，這是他成為大富翁的開端，而鴻池的傭人永遠不能知道：是他給了鴻池致富的機會。

　　這樣的例子還有很多，只要你善於觀察，勤於思考，就會發現身邊的機會很多。

　　住在紐約郊外的札克，是一個碌碌無為的公務員，他唯一的嗜好便是滑冰，別無其他。

　　紐約的近郊，冬天到處會結冰。冬天一到，他一有空就到那裡滑冰自娛，然而夏天就沒有辦法到室內冰場去滑個痛快。

　　去室內冰場是需要錢的，一個紐約公務員收入有限，不便常去，但待在家裡也不是辦法，深感日子難受。

　　有一天，他百無聊賴時，一個靈感湧上來：「鞋子底面安裝輪子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以當作冰場。」

　　幾個月之後，他跟人合作開了一家製造roller-skate的小工廠。做夢也想不到，產品一問市，立即就成為世界性的商品。沒幾年功夫，他就賺進100多萬。

　　有了機遇還不夠，還要有實力，實力就是要善於觀察，有對生活的衝動。機遇只垂青於那些勤於思考的人。不然，有那麼多人刮鬍子、用鉛筆，而發明安全刀片、帶橡皮頭鉛筆的卻只有一個。

　　對生活充滿信心吧，相信你的未來不是夢。

突破常規，成功隨之而來

　　常言說：「人無我有，人有我優，人優我轉。」這句話是成功的精髓所在，換句話說就是，標新立異可以獨領風騷，只有那些能不斷創新的人可以不斷獲得成功。模仿與抄襲也許可以成功一時，但不能永久發達。當形勢與環境發生變化時，唯有標新立異的人才可以從一個成功走向新的成功，即使暫時遇挫，也會東山再起。

　　著名的日本索尼公司創始人盛田昭夫就是一個不斷創新的人。

　　1946年，盛田昭夫的索尼公司成立時，他在公司的宗旨上赫然寫著：「公司絕對不搞抄襲偽造，而專選他人今天甚至以後都不易做成的商品。」

　　如果說在建立事業的最初，這條宗旨說明了公司的原則和奮鬥目標的話，那麼之後，實施和堅持這條宗旨則成了盛田昭夫接連成為市場競爭大贏家的祕訣之一。

　　一般日本企業經營的基本方法是大量生產、大批銷售，但盛田昭夫走的並不是這條路。他的方式正如上述那一條宗旨所要求的，首先投資開發研究，創造出其他公司難以模仿的產品。即便是這種商品被其他競爭者趕上了，還有新的產品出現。盛田昭夫的經驗在於標新立異，重在以新取勝，依靠技術不斷開拓新的市場。

　　50年代初，收音機在日本還不是十分普及，但人們已經逐漸意識到了收音機的好處。收音機市場大有潛力可挖。很多製造商都看準了收音機市場必將大爆發的那一天，因而紛紛大批次生產。

　　當時流行的收音機並非很完美，而是存在很大的缺點。其內部幾乎全部使用笨重易熱的真空管，體積大得不得了。耗電量又高，並且不能隨身攜帶。

　　井深大和盛田昭夫在當時也被收音機市場的潛力引誘著，但又深怕背負上未來市場過剩的競爭壓力。這時井深大總經理抓住了流行收音機的缺點，設想：如果索尼（當時名叫東京通訊工業公司）生產的收音機能夠克服這些缺點，必然會大受消費者的青睞，獨占收音機市場的鰲頭，成為技術革新的領導者。

　　盛田昭夫想要研製一種能攜帶甚至可以放在襯衫口袋裡的小型收音機。要實現這一點，就必須以半導體取代真空管。而半導體的專利權，當時只在美國有，發明它的是肖克利博士（William Shockley）。

　　1952年，他們專門為半導體的事去了一趟美國，想要引進肖克利博士發明的半導體專利。1953年，盛田昭夫與擁有半導體專利權的西方電氣公司簽訂了專利合約。

　　在簽訂這項專利合約之前，盛田昭夫寄了一封信回公司，因為西方電氣公司告訴盛田昭夫，這種專利只適合生產助聽器。接到信後的井深大立即與公司的技術骨幹開會商討。大家最後一致認為雖然存在風險，但憑藉公司的優勢和技術力量，為了占領新的市場，這個險值得一冒。他們決心把半導體引入收音機。

　　貝爾實驗室（The Bell Labs）的半導體用的是一片鍺，兩邊塗上銦，鍺是陰極，銦是陽極，其組合方式是「陽極—陰極—陽極」。盛田昭夫的研製小組想要得到較高的周波，就要用「陰極—陽極—陰極」的組合取代貝爾實驗室的組合。可他們找不到合適的材料。銦的融點太低，銻也不適合，於是想用磷來代替銻。但馬上有人指出，貝爾試驗室這樣嘗試過，結果失敗了。當時，美國的科技水準非常高，因此貝爾實驗室的話就像聖旨一樣。但他們還是嘗試所謂的磷膠法，一年之後，被貝爾實驗室宣判死刑的磷膠法終於獲得了成功。

　　最終在1955年，盛田昭夫推出日本的第一批小巧玲瓏的半導體收音機。這批第一次標有「SONY」字樣的產品一出世便令同行和消費者驚詫。「SONY」牌收音機一下子風靡日本。原來的真空管收音機頃刻之間成為陳舊的過時貨。

　　時隔不久，盛田昭夫生產出的更小的口袋型半導體收音機大批上市。這種收音機隨身可帶，就像手錶一般便捷，在社會上形成了一種新時尚，標新立異的索尼公司頓時引起人們的極大注意，「SONY」成了家喻戶曉的名牌。

第一章 　突破常規的創新思維

創新帶來的力量

　　創新是一個非常古老的詞。在英語裡，創新（innovation）一詞起源於拉丁語裡的「innovare」，意思是更新、製造新的東西或改變。美國總統華盛頓（George Washington）在其1796年的告別演講中，告誡美國人民要「保持創新精神」。《漢語．敘傳下》中也有「禮儀是創」；顏師古注為「創，始造之也。」

　　然而，創新成為一種理論則是20世紀初的事情。美籍奧地利人、美國哈佛大學教授約瑟夫．熊彼得（Joseph Schumpeter）第一個從經濟學角度系統地提出了創新理論。熊彼得在其1912年德文版的《...

前言

　　小故事，大智慧，智慧是創造成功的泉源。這是一個人人追求成功的時代，智慧的力量具有創造成功態勢的無窮魔力！即具有成功暗示的隨著靈感牽引的成功力。

　　美國著名成功大師戴爾．卡內基（Dale Carnegie）說：「只要你想成功，你就一定能夠成功。」

　　美國著名潛能學權威安東尼．羅賓（Anthony Robbins）說：「成功總是伴隨那些有自我成功意識的人！」

　　其實也是這樣，如果一個人連敢想、敢做的心理準備都沒有，那還談何成功呢？

　　成功是一種無限的高度，成功是一種追求的過程。可是很多人不敢去追求成功，不是他們追求不到成功，而是因為他們心理面預設了一個「高度」，這個高度常常暗示自己的潛意識：成功是不可能的，這是沒有辦法做到的。

　　「心理高度」是人無法取得成就的根本原因之一。人生要不要跳躍？能不能跳過人生的高度？人生能有多大的成功？人生能否實現自我超越？這一切問題並不需要等到事實結果的出現，而只要看看一開始每個人對這些問題是如何思考的，就已經知道答案了。

　　在人生追求成功的過程中不可能沒有障礙，但只要有成功的心智，我們就可以從人生的谷地走出，攀援到人生的峰頂。我們等待成功的到來，這種成功是伴隨理想追求的人生紀錄，而每個人的成功故事匯成了成功追求過程中最精彩的篇章和最動人的驛站。

　　在這個追求成功的時代裡，我們需要懂得成功的方法，更需要學習成功的事蹟，用以開啟成功智慧的行為。成功不在我們追求的終點，也不在寒不可及的高處，它就在你追求的過程之中。

　　為了掌握開啟人生的金鑰匙，實現成功的財智人生，我們收集了成功勵志的智慧故事，編撰了這本書。本書故事精彩，內容縱橫，伴隨整個人生成功發展歷程，思想蘊含豐富，表達深入淺出，閃耀著智慧的光芒和精神的力量，具有成功心理暗示和潛在智慧力量開發的功能，具有很強的理念性、系統性和實用性，能夠造成啟迪思想、增強心智、鼓舞鬥志、指導成功的作用。這套書系是當代成功勵志故事的高度濃縮和精華薈萃，是成功的奧祕，智慧的泉源，生命的明燈，是當代青年樹立現代觀念、實現財智人生的精神奠基之作，也是各級圖書館珍藏的最佳精品。

前言

　　小故事，大智慧，智慧是創造成功的泉源。這是一個人人追求成功的時代，智慧的力量具有創造成功態勢的無窮魔力！即具有成功暗示的隨著靈感牽引的成功力。

　　美國著名成功大師戴爾．卡內基（Dale Carnegie）說：「只要你想成功，你就一定能夠成功。」

　　美國著名潛能學權威安東尼．羅賓（Anthony Robbins）說：「成功總是伴隨那些有自我成功意識的人！」

　　其實也是這樣，如果一個人連敢想、敢做的心理準備都沒有，那還談何成功呢？

　　成功是一種無限的高度，成功是一種追求的過程。可是很多人不敢去追求成功，不是他...

前言
第一章　突破常規的創新思維
　　創新帶來的力量
　　成功與創新密不可分
　　突破常規，成功隨之而來
　　勇於創新，解放潛能
　　挖掘創意的源泉
　　人的頭腦不是一塊「白板」
　　知識是創新的基礎
　　逆向思維：變革傳統的方法
　　直覺思維的重要性
　　幻想思維的擴展性
　　舉一反三，複製創新經驗
　　重新排列組合：創新的策略
　　尋找事業的空白領域
　　讓腦袋靈活運作
　　文化與商業的融合
第二章　精心策劃的創新藍圖
　　策劃的演進歷程
　　優秀策劃造就成功人生
　　成功策劃：創造奇蹟的關鍵
　　財富存在於腦中智慧
　　賢者賣智，愚者買智
　　「陰陽腦」與「創新腦」的區別
　　超越常規的思考
　　「厚利」與「多銷」共存
　　良好策劃塑造美好未來
　　走出舒適圈
　　超凡記憶力帶來的幫助
　　想像力：文藝家的靈感之源
　　創造力：科學家的翅膀
　　發明家不能沒有創造力
第三章　洞察深奧的創新智慧
　　創意與財富的結合
　　小投資，大回報
　　大學生的成功之道
　　智謀造就成功
　　以小博大
　　小公司的崛起
　　薄利多銷：賺取穩定利潤
　　包裝的藝術，創造獲利機會
　　「換親」策略，善用連環計
　　白手起家
　　分期付款，從無到有
　　南貨北販，差價經營
　　資源再利用，從廢物中尋找寶藏
第四章　探索靈活的創新方法
　　靜坐冥想提升智慧
　　探索潛能的無限可能
　　創新就是靈感的來源
　　抓住積極的心理提示
　　深思熟慮，延展創意
　　周全設想，啟發遠見

前言
第一章　突破常規的創新思維
　　創新帶來的力量
　　成功與創新密不可分
　　突破常規，成功隨之而來
　　勇於創新，解放潛能
　　挖掘創意的源泉
　　人的頭腦不是一塊「白板」
　　知識是創新的基礎
　　逆向思維：變革傳統的方法
　　直覺思維的重要性
　　幻想思維的擴展性
　　舉一反三，複製創新經驗
　　重新排列組合：創新的策略
　　尋找事業的空白領域
　　讓腦袋靈活運作
　　文化與商業的融合
第二章　精心策劃的創新藍圖
　　策劃的演進歷程
　　優秀策劃造就成功人生
　　成功策劃：創造奇蹟的關...