第一章　經濟學與賽局理論

　　賽局理論又被稱為博弈理論，是一種研究「互動決策」的理論。在經濟互動中，其中每一人的決策都相互影響——也就是說，在決策時，也必須將他人的決策納入自己的決策考慮中，當然也需要把別人對於自己的考慮，納入考慮中……如此重複斟酌後，最後選擇最有利的策略。

相互背叛的囚徒：囚徒困境

　　一九五〇年，數學家塔克任史丹佛大學客座教授時，為一些心理學家演講，說了兩個囚犯的故事——

　　有兩個小偷甲、乙聯合犯案，私入民宅被警察抓住，警方將兩人置於不同的房間內審訊，對每一個犯罪嫌疑人，警方給出的選擇是：

　　A：如果一個犯罪嫌疑人坦白罪行，交出了贓物，因證據確鑿，兩人都被判有罪。如果另一個犯罪嫌疑人也坦白，則兩人各被判刑八年。

　　B：如果另一個犯罪嫌疑人沒有坦白而是抵賴，則以妨礙公務罪（因已有證據表明其有罪）再加刑兩年，而坦白者有功被減刑八年，會被立即釋放。

　　C：如果兩人都抵賴，警方會因證據不足無法判兩人的偷竊罪，但可以私闖民宅的罪名各判入獄一年。

　　三種可能，三個選擇，足以讓身在其中的囚徒絞盡腦汁，寢食難安。

　　如同經濟學的其他例證，我們需要假設兩人都是理性的經濟人，他們都尋求自身最大的利益，而不關心另一個參與者的利益。

　　現在，這兩個囚犯該怎麼辦呢？是選擇相互合作還是相互背叛？從表面上看，他們應該相互合作，保持沉默，因為這樣他們將得到對雙方來說最好的結果——只判刑一年；但由於資訊被封閉，兩人無法交流，他們不得不考慮對方可能採取的選擇。由於甲、乙兩個人都尋求自身最大利益，所以他們都會優先考慮如何才能減少自己的刑期，至於同伙被判多少年，早已經顧不上。

　　甲會這樣推理：假如乙不招，我只要一招供，馬上就可以獲得自由，而不招卻要坐牢一年，顯然招比不招好；假如乙招了，我若不招，則要坐牢十年，他卻獲得了自由，而我招了也只坐八年，顯然還是招了好。可見無論乙招與不招，甲的最佳選擇都是招供。所以甲最終決定：還是招了吧。

　　甲知道該怎樣做了，而相同邏輯對另一個人同樣適用，因此乙也會毫不猶豫地選擇背叛——也就是招供。

　　這樣一來，甲、乙兩人都選擇招供，這對他們個人來說都是最佳的決定，即最符合他們個體理性的選擇。而他們各自最理性的選擇，給他們帶來的並非最佳結果（自由），也非較佳結果（一年刑期），而是比最壞結果（十年）要略好的結果（八年刑期）。

　　順便提一下，這兩人都選擇坦白的策略，因此被判八年的結局，被稱作是「納許均衡」（也叫非合作均衡）。所謂納許均衡，指的是參與人的一種策略組合，在該策略組合上，任何參與人單獨改變策略都不會得到好處；換句話說，如果在一個策略組合上，所有人都不會改變策略時，該策略組合就是一個納許均衡。納許均衡是賽局理論中一個重要的概念，以普林斯頓大學數學博士生約翰·納許命名。

　　並非要觸犯刑法，才會深陷極為被動的囚徒困境中；事實上，在我們工作與生活中，類似的囚徒困境並不少，人為製造囚徒困境（而自己充當警察）來保證自己利益也屢見不鮮。哈佛大學巴蘇教授著名的「旅行者困境」，可以提供一個視角——

　　兩個旅行者從一個以出產細瓷花瓶著稱的地方旅行返鄉，且他們都買了花瓶。但在提取行李時，他們卻發現花瓶被摔壞了，於是向航空公司索賠。航空公司知道花瓶的價格大概在八、九十元的價位浮動，但不知道兩位旅客購買的確切價格。於是，航空公司請兩位旅客在一百元內寫下花瓶的價格，如果兩人寫的一樣，航空公司就認為是實話，就按照他們寫的數額賠償；如果兩人寫的不一樣，航空公司就認定寫得低的旅客講的是真話，並原則上以這個低的價格賠償。同時，航空公司會對誠實的旅客獎勵兩元，對說謊的旅客罰款兩元。

　　就為了獲取最大賠償而言，本來甲乙雙方最好的策略，就是都寫一百元，這樣兩人都能夠獲賠一百元；可是，甲聰明的想：如果我少寫一元變成九十九元，乙會寫一百元，這樣我將得到一百〇一元，何樂而不為？所以他準備寫九十九元。

　　可是乙更加聰明，他算計到甲要寫九十九元，於是他準備寫九十八元；但想不到甲又更聰明，估計到乙要寫九十八元坑他，於是準備寫九十七元——就像下棋，都說要多「看」幾步，「看」得越遠，勝算越大。

　　你多看兩步，我比你更強，多看三步；你多看四步，我仍比你老謀深算，多看五步。在花瓶索賠的例子中，如果兩個人都「徹底理性」，都能看透十幾步，甚至幾十步、上百步，那麼「精明比賽」的結果，最後會落到每個人都只寫一兩元的地步。事實上，在徹底理性的假設之下，這個賽局的結果是：兩人都寫〇元。

　　是的，在賽局中，最好就是讓自己當制定規則的人；如果不幸淪為「囚徒」，就努力互通資訊，建立信任——唯有如此，才能讓自己利益最大化。比如三、四個扒手公然在巴士上行竊，一車人卻都不敢做聲。本來如果一車人群起攻之，就可以輕鬆制服幾個毛賊，但卻因為彼此不熟悉，擔心自己一出頭就挨打——最後雖然沒有挨打，但還是損失了財物。類比囚徒困境中的囚徒，等於大家都被判了「八年」，比挨打的「十年」略好，卻錯失了被「釋放」的機會。

　　最後，編者想要說的是：一個畫地為牢、只考慮自身利益的人，遲早會落入囚徒困境，左右為難。唯有加強合作與溝通，建立充分的信任，才能創造出雙贏乃至多贏的局面。

制約對手的硬招：重複賽局

　　一個孩子，每天在固定的街角乞討。有個路人偶然出於好玩，拿出一張十元紙鈔和一元硬幣，讓這個小孩選擇，出人意料的是：小孩只要一元硬幣，不拿那十元紙鈔。

　　這個有趣的現象傳開了，並引起許多的人的興趣。各式各樣的人，懷著或同情、或取樂、或驗證、或獵奇的心態，紛紛掏出一元硬幣與十元紙鈔讓小孩選擇，而這個看上去並不愚笨的小孩從來沒有讓大家失望：不拿十元，只要一元。據說還有人拿出過一元和一百元供小孩選擇，但小孩仍對一元硬幣情有獨鍾。

　　一次，一個好心的老奶奶忍不住抱住這個可憐的小孩，輕聲低問：「你難道不知道十元比一元有價值得多嗎？」小孩輕聲回答：「奶奶，我可不能因為一張十元紙鈔，而丟失掉無數枚一元硬幣。」

　　表面上看，是小孩主動選擇了一元；但細究起來，其實是小孩「被選擇」。因為這個小孩是長期乞討，不非一次性的買賣。在經濟學裡，這叫「重複賽局」，顧名思義，是指同樣結構的賽局重複許多次。若賽局只進行一次時，每個參與人只會關心一次性的支付；但如果賽局會重複多次，參與人可能會為了更長遠的利益而犧牲眼前的利益，從而選擇不同的均衡策略。因此，小孩為了能細水長流，只選擇小的利益。對這個結果，經濟學的表達是：重複賽局的次數，會影響到賽局均衡的結果。

　　舉一個生活中常見的例子：在大部分的火車站附近，餐廳的菜色都又難吃又貴。且這不是一個車站的問題，而幾乎所有車站都是如此，原因何在？

　　因為，這是一次性買賣。對商販來說，火車站來來往往的都是過客，這些陌生人不會因為美味的飯菜，專程回來做「回頭客」；同樣，如果過客覺得飯菜噁心，也不會花費時間精力來追究。因此對火車站的商販們來說，賣次品要合算得多，可以獲得最大的利潤；然而社區路口的店家就不同了，他們希望的是你經常光顧，因此在食物品質與價位上，多少會為食客著想。

　　重複賽局說明，人們的行為將直接受到預期的影響，這種預期可分為兩種：第一種是預期收益，即如果我現在這樣做，將來能得到什麼好處；第二種是預期風險，即如果我現在這樣做，將來可能會遇到什麼風險。正是某種預期的存在，影響個人或者組織的策略選擇。

　　而若還有下一次賽局，就不能只想到自己，還得站在對方的立場思考，才會有「吃虧就是占便宜」的古訓。當然，這個吃虧，常常是吃小虧；甚至大多數時候，並沒有真正虧損：如本來可以賺十元的，只賺一元，也叫「吃虧」。為什麼提倡吃虧？就是因為這次吃了小虧，在下次、下下次賽局中才能賺回來，就會聚少成多。

　　值得注意的是，事情總是會不斷變化，一次性賽局可以演變成重複賽局，重複賽局也可以演變成一次性賽局。

　　有一顧客去理髮店理髮，理髮師看著陌生，以為是過路客，就敷衍了事，快速給這個人理了一個很難看的髮型——他以為是一次性賽局。但這個顧客也沒有生氣，甚至付了定價兩倍的錢。

　　過了半個月，這個顧客又來理髮。理髮師覺得這個顧客一則大方，二則服務好了會成為常客，因此絲毫不敢怠慢，精心給這人理了髮。理完之後，顧客照照鏡子很滿意，理髮師也在盤算：這次他會付多少錢呢？雙倍還是四倍？

　　結果，顧客只付了半價。理髮師非常驚訝，忍不住問：為什麼上次我敷衍了事你付了雙倍，這次如此精心你反而只給半價？

　　顧客回答：我上次支付的是這次的理髮費，這次支付的是上次的理髮費。

　　顯然，在第一次理髮的賽局中，理髮師用的是一次性賽局策略，所以他在賽局中占了上風；而在第二次理髮時，顧客給了理髮師重複賽局的期望，等理髮師運用重複賽局策略時，顧客用的卻是一次性賽局，因而在第二次賽局中，顧客完勝。而理髮師要是知道這次顧客用的是一次性賽局，也就不會「輸」了。

　　可見，在任何賽局中，如果能預先獲知對方的策略，就能適時調整策略，保證自身利益最大化。如果已認定雙方是「一次性賽局」，那麼不妨給對方一個重複賽局的預期，再選擇適度背叛，就能博取到自身最大的利益；而如果和對方還會碰面很多次，或有長期合作的可能，最好採用重複賽局的方式，為對方思考一番。

　　最後還要提醒讀者：作為理性的經濟人，即便面對重複賽局也不要放鬆警惕，因為對方沒有背叛，常常只是誘惑不夠。以開頭的小孩為例，十元不要，那麼一百元，一千元，一萬元呢？只要開出足夠的價碼，就能摧毀他的心理防線。因此，古人既有「吃虧就是占便宜」的名訓，也有「防人之心不可無」的告誡。

第一章　經濟學與賽局理論

　　賽局理論又被稱為博弈理論，是一種研究「互動決策」的理論。在經濟互動中，其中每一人的決策都相互影響——也就是說，在決策時，也必須將他人的決策納入自己的決策考慮中，當然也需要把別人對於自己的考慮，納入考慮中……如此重複斟酌後，最後選擇最有利的策略。

相互背叛的囚徒：囚徒困境

　　一九五〇年，數學家塔克任史丹佛大學客座教授時，為一些心理學家演講，說了兩個囚犯的故事——

　　有兩個小偷甲、乙聯合犯案，私入民宅被警察抓住，警方將兩人置於不同的房間內審訊，對每一個犯罪嫌疑人，警方給...

前言
第一章／經濟學與賽局理論
　　相互背叛的囚徒：囚徒困境
　　制約對手的硬招：重複賽局
　　槍法最差勁者贏：槍手賽局
　　多數人永遠是錯的：酒吧賽局
　　首都變「首堵」：公地悲劇
　　損人利己：零和賽局
　　絕地逢生術：膽小鬼賽局
　　勤勞者為何吃虧：智豬賽局
第二章／生活中的經濟學
　　傑米揚的湯：邊際報酬遞減
　　大衛王的哭泣：沉沒成本
　　冰淇淋實驗：參考點依賴
　　由奢入儉難：掣輪效果
　　「平均」的迷信：賭徒謬誤
　　別做大傻子：比傻理論
　　只買最貴的：炫耀性消費
第三章／婚戀也有經濟學
　　婚姻男女：合夥人
　　東食西宿：機會成本
　　美女的苦惱：資產貶值
　　算算婚戀的經濟帳：成本收益分析
　　為什麼流行試婚：資訊不對稱
　　小三為什麼盛行：利益最大化
　　期望不要太高：幸福=效用/期望值
第四章／職場裡的經濟學
　　劣勢決定優勢：木桶定律
　　馬屁股與火箭推進器：路徑依賴
　　地獄裡發現石油啦：羊群效應
　　別妄自菲薄：比較利益
　　做事抓住關鍵：二八定律
　　二十一世紀職場生存法則：品牌影響力
　　提防職場安樂死：溫水煮青蛙
第五章／商海沉浮經濟學
　　怎麼選都是錯的：霍布森選擇
　　同樣的商品不同的價格：價格歧視
　　新經濟，新浪潮：體驗經濟
　　決策依據：企業景氣指數
　　打美女牌，算經濟帳：美女經濟
　　鋁為什麼會比銀貴：稀缺性
　　E世代的商業創新：長尾理論
　　虛幻的公平：錨定效應
第六章／國民經濟學熱門關鍵字
　　從一則網路笑話談起：GDP
　　破壞不是利潤：破窗理論
　　買房者的噩夢：房地產泡沫
　　死亡也要交稅嗎：遺產稅
　　從「蒜你狠」到「豆你玩」：熱錢
　　算算你小康了沒有：恩格爾係數
　　錢是怎麼變毛的：CPI
第七章／國際貿易常見術語
　　高鐵換稻米：經濟全球化
　　空姐代購被判刑：關稅
　　外貿之痛：匯率
　　經濟聯合國：WTO
　　央行真的很有錢嗎：外匯儲備
　　沒有硝煙的戰爭：傾銷與反傾銷
　　商機無限：自由貿易區
第八章／經濟學名著速讀
　　看不見的手：《國富論》
　　李嘉圖惡習：《稅賦原理》
　　人人讀得懂的經典：《經濟學原理》
　　挖坑再填坑：《貨幣通論》
　　經濟學教堂：《經濟學》
　　新自由主義代表作：《資本主義與自由》
　　小集團更有效率：《集體行動的邏輯》

前言
第一章／經濟學與賽局理論
　　相互背叛的囚徒：囚徒困境
　　制約對手的硬招：重複賽局
　　槍法最差勁者贏：槍手賽局
　　多數人永遠是錯的：酒吧賽局
　　首都變「首堵」：公地悲劇
　　損人利己：零和賽局
　　絕地逢生術：膽小鬼賽局
　　勤勞者為何吃虧：智豬賽局
第二章／生活中的經濟學
　　傑米揚的湯：邊際報酬遞減
　　大衛王的哭泣：沉沒成本
　　冰淇淋實驗：參考點依賴
　　由奢入儉難：掣輪效果
　　「平均」的迷信：賭徒謬誤
　　別做大傻子：比傻理論
　　只買最貴的：炫耀性消費
第三章／婚戀也有經濟學
　　婚姻男...