C h a p t e r 0大腦喜歡藉口

大腦喜歡熟悉的事物，因為這是負擔最小的選擇。嘗試新東西很累，大腦也不想做跟別人不一樣，或是違反常識的事。

因此，只要持續做大腦不會優先選擇的事，就能輕鬆得到特殊的結果。這些結果可能是金錢、溝通能力，甚至是愛情。無論如何，當你拿起這本書，就代表你想改變現狀。既然如此，希望讀完本書後一定要實際試試看。大腦很會找藉口，會告訴你「這都沒有用」「平常就已經很忙了」。請在讀完本書後，再一次閱讀本頁，就會非常清楚了解這一點。

○成為」假的「算命師

在進入正篇前，我想先解釋學會冷讀術的前因後果〈想立刻知道實用方法的讀者，請跳到第二章〉。

開端如同前言所述，朋友送了我一本催眠術的書。我當時就讀大學一年級，沒有參加任何社團，除了課業與打工，空閒時間算多。於是我運用這些時間，開始學習冷讀術這種如夢似幻的話術。

冷讀術之所以有名，是因為它是算命師用的話術。據我所知，許多算命師其實不會算命，他們會非常巧妙地利用塔羅牌或手相等系統化的構造和對方談話，從對方的外表與對話內容推測出各種資訊，並基於這些資訊讓對方覺得」這個人真的很了解我〈因此這次算命很準〉「。也就是說，恐怕有許多算命師都是」假算命師「。能夠堂堂正正經營的算命師，可以說都是冷讀術達人。

那天，讀完那本催眠術的書後，傍晚我在附近的生活百貨買了紙箱、木台和黑布，做了一個算命師風格的桌子，在新宿站西口附近當起了假算命師〈若未取得許可，這種行為可能會違法。想模仿的人請先確認法規〉。

我當然不會算命，因此決定假扮成沒有道具也能」有模有樣「的手相算命師。實際試過會發現，這種攤位意外會吸引不少客人。即使我完全不會占卜，也很快出現了第一位客人。那是一位運動風格，留著合適短髮，正要下班回家的女性，年紀看起來不到三十歲。

老實說，我原本覺得」應該會有辦法「，但當她來到我的面前，我的大腦瞬間一片空白，心想：」我根本不會占卜，我到底在幹嘛？該怎麼辦？「〈我至今還是不知道事前我為什麼沒有這種想法〉。其實我根本不記得一開始談了些什麼，不過，在我跟她生硬的對話中，我終於第一次使用了冷讀術。直到現在，我還清楚記得那一瞬間的轉折。

「妳小時候沒有留長頭髮對吧？」

「對，我很少留長頭髮。」

「原來如此，但是妳沒有想要留嗎？」

「嗯∼確實不太想。」

「妳在運動這方畫下了很多功夫，又很適合短髮，或許妳一直都是短髮，但妳心裡是不是希望﹃別人能把妳當成女生看待﹄呢？」

「咦？你怎麼知道我以前有運動？」

「是軟式網球對吧？」

「咦？是的⋯⋯好厲害，你怎麼會知道？我國中、高中都是軟式網球社，大學也是網球社的。〈太棒了！〉」

其實，我是依據她手上的繭，推測她應該曾經參加過須要使用球拍的競技運動，再加上膚色偏黑，推測應該是戶外運動，因此隨便猜是軟式網球，還好猜對了〈這種找到單一答案的推測法叫「霰彈槍」，是冷讀術的技巧之一。即使猜錯了，對方說「不，我打的是籃球」，你還是可以接著說「果然如此，你的手相看起來對朋友很好，所以我猜是團隊運動」，表現出沒有猜錯的樣子〉。

我猜對之後，談話的局勢就改變了。之前她還半信半疑的，在這之後無論我說什麼，都是一副打從心底相信我的樣子。我接著引導她說出人生與戀愛的煩惱，告訴她許多積極正向的占卜結果，而我的第一位客人就在完全沒有察覺我是假算命師的情況下，笑著離開了攤位。

○學會溝通術，世界就此改變

結束第一次算命後，我的心臟砰砰跳，內心有一股難以言喻的成就感，兩者都十分強烈。

「冷讀術真是太厲害了⋯⋯」

「連第一次碰面的人，都這麼相信我⋯⋯」

如果是現在的我，大腦八成會找藉口拒絕：「明明不會算命卻假裝自己是算命師，只會給自己丟臉，也造成對方的困擾」。不過，當時我年輕氣盛，一心只想著「好像很有趣就來試試看」。而且，也因為真的有人來算命，只好硬著頭皮假裝到最後。以結果來說，因為我年輕又愚蠢，才沒有輸給大腦找的藉口，獲得了強制學會冷讀術的機會。

品嚐到第一次成功滋味的我，想要好好學習這門技術，開始一週七天，每天晚上都在新宿站西口附近擺攤，扮演假算命師。持續近一個月之後，我只要看到對方，就會知道對方喜歡聽什麼，如何獲取對方的信賴。這件事真的非常有趣。藉由對話讓對方滿足，讓對方喜歡我之後，也有愈來愈多的客人感謝我，給我小費〈附帶一提，我的算命服務沒有收費〉。

光是和對方說話，對方就感到滿足。而且不論是哪一位客人，都在對話過程中明顯地對我產生好感。還有幾次，女客人希望能更深入認識我，主動告知我她們的聯絡方式。這讓我非常驚訝。只不過是學會了一種溝通技術，就能讓完全不認識我的人開始喜歡我。事實告訴我，巧妙的對話能大幅影響別人的情緒與行動。當我實際體驗在書中讀到、用腦袋理解的內容，真的十分衝擊。

從此，我徹底沉迷研究溝通，在網路書店上買了約兩百本與溝通有關的書籍〈我還是學生，存款也因而歸零〉，有時間就讀，並試著學習、實踐書中的方法。這些方法包括催眠誘導、暗示、神經語言學〈NLP〉、心理學、魔術、說服術、教練、九型人格、故事敘事、動作與微表情分析等等。

尤其是催眠誘導，書籍已經無法滿足我的好奇心，我開始閱讀相關的腦科學與心理學研究論文，甚至與催眠領域的知名研究者取得聯絡，到國外參加課程。由於我家離新宿並不近，實際扮演假算命師的時間不到兩個月。不過，之後我仍在日常生活的各個場景持續實踐這些技術。結果，一些說出來也沒人相信的事情開始在我的日常中發生，例如：

．咖啡廳和便利商店的店員把他們的聯絡方式給我。

．我和三個帥哥一起去聯誼，結果四個女生全都邀我改天約會。

．找工作時遇到的女面試官之後單獨聯絡我，向我告白。

．坐電車時和隔壁的老奶奶相談甚歡，之後他想送我價值兩百萬日圓的禮物〈我拒絕了〉。

再加上我至今常常待在國外，曾與約八十國的國民有溝通經驗。透過與他們的交流，我發現我的溝通技術不僅適用於日本人，而是適用於所有人。文化背景或許會造成些許差異，但溝通的技巧其實是萬國共通。

C h a p t e r 0大腦喜歡藉口

大腦喜歡熟悉的事物，因為這是負擔最小的選擇。嘗試新東西很累，大腦也不想做跟別人不一樣，或是違反常識的事。

因此，只要持續做大腦不會優先選擇的事，就能輕鬆得到特殊的結果。這些結果可能是金錢、溝通能力，甚至是愛情。無論如何，當你拿起這本書，就代表你想改變現狀。既然如此，希望讀完本書後一定要實際試試看。大腦很會找藉口，會告訴你「這都沒有用」「平常就已經很忙了」。請在讀完本書後，再一次閱讀本頁，就會非常清楚了解這一點。

○成為」假的「算命師

在進入正篇前，我想先解釋學會冷讀術...

前言

以前我朋友很少，不特別受人喜愛，溝通技巧也不突出，就是一個隨處可見的普通男性。

不過，從某天起，我開始能夠「引導談話對象做出我希望他做的事，讓對方感覺到我希望他感覺到的情緒」。

一切都是朋友出於玩心送我的「催眠術」二手書開始。這本書讀起來很有趣，讓我漸漸被書中世界吸引。書中提到一種叫「冷讀術」〈coldreading〉的話術，概要是藉由觀察外貌，並從無關緊要的對話中獲得資訊，再以這些資訊為基礎，讓對方相信「我比任何人都了解你」，藉此獲得對方的好感。

令人驚訝的是，這種話術是「可以透過練習學會的技術」。

這種技術真的能學得會嗎？

我以前認為，溝通大多是受「外在魅力」等先天因素影響。也就是說，自我啟發書籍中所寫的各種溝通技巧只不過是輔助，想讓人對你產生好感，最大的因素還是要「長得好看」。

不過，這本書完全否認了這一點。它主張只要學會這種話術，無論外貌如何，都能抓住別人的心。對當時的我來說，真是備受衝擊。

說起來，我原本就會對讀書和社團活動等只要朝著正確方向努力就能進步的事物投注不少熱情，但從來沒有想過要努力學習「溝通」和「話術」。

除此之外，這本書還系統性地寫出「該從什麼方向做哪些努力」。我看了之後心想：「學會冷讀術好像會讓人生更有趣」，從此努力學習這種話術，累積許多經驗，才有今天的成就。

本書的第一章「關於腦的兩個誤解」是後面章節練習法的背景知識。這一章的內容稍微困難些，只想快速了解方法的讀者，可以跳過第一章，先閱讀後面的章節。不過，若不了解背景知識，就無法運用在各種狀況中。深入理解各個方法論可以提升應對能力，因此，還是建議各位由第一章開始按順序閱讀。

第二章是「讓對方大腦產生錯覺，對你產生好感的習慣」，介紹想讓對方對你有好感，須要了解的基本思考方法，以及平常就應該要有的態度。

第三章是「讓對方大腦產生錯覺，對你產生好感的具體行動」。這一章介紹當你與喜歡的對象見面，或者從未見過面的情況下，各自該採取的具體行動。藉由不斷重複這些行動，你喜歡的人會在不知不覺間對你產生好感。

若各位讀者能確實了解本書介紹的背景知識，採取正確的行動，不但能讓別人對你產生戀愛的好感，有時也可能產生戀愛以外的感受，進而做出對你有好處的行為。

請一定要讀看看這本能改變人生的書，並在日常生活中實際使用這些溝通技巧，感受它的效果，成為一個人見人愛的萬人迷。

前言

以前我朋友很少，不特別受人喜愛，溝通技巧也不突出，就是一個隨處可見的普通男性。

不過，從某天起，我開始能夠「引導談話對象做出我希望他做的事，讓對方感覺到我希望他感覺到的情緒」。

一切都是朋友出於玩心送我的「催眠術」二手書開始。這本書讀起來很有趣，讓我漸漸被書中世界吸引。書中提到一種叫「冷讀術」〈coldreading〉的話術，概要是藉由觀察外貌，並從無關緊要的對話中獲得資訊，再以這些資訊為基礎，讓對方相信「我比任何人都了解你」，藉此獲得對方的好感。

令人驚訝的是，這種話術是「可以透過練習學會的技術」。...

前言
Chapter0大腦喜歡藉口
成為﹁假的﹂算命師
學會溝通術，世界就此改變
理解大腦，提高重現率
使用潛意識而非顯意識

Chapter1關於腦的兩個誤解
事實1行動無法用自己的意志來決定
大腦決定了你的一切
潛意識占九成
大腦最在意繁殖與生存
大腦充滿過時的缺陷

事實2大腦很不講邏輯
大腦無法正確記憶
大腦會偏向方便的那一邊
大腦的錯誤歸因：大腦會改變感情與認知

Chapter2讓對方大腦產生錯覺，對你產生好感的習慣
﹁萬人迷﹂的基本思考
1享受當下
2笑
3不以對方的態度來判斷
4製造不協調感
5注意儀容
﹁萬人迷﹂的基本溝通法則
1使用容易聯想的詞語
2讓對方想像你要說什麼
3隱藏你的好感
4別把一切全說出來
5緊張與弛緩
6替對方做些事
7讓對方為你付出
8遵守規則1∼7

Chapter3讓對方大腦產生錯覺，對你產生好感的具體行動
視線與注意力的規則
1不要時時偷看對方︵從相遇到變熟為止〉
2凝視一∼二秒︵變熟到某個程度以前〉
3對上眼三∼四次中有一次把眼神移開〈稍有交情後〉
4在超近距離盯著對方看〈更熟以後〉
5一開始先把注意力放在其他人身上〈一群人在一起時〉
6單純享受當下〈一群人在一起時〉
跟喜歡的人見面時該做的事
1自我介紹要用充滿感情的詞彙
2用名字或只有你使用的綽號稱呼對方
3給對方特殊待遇
4使用許多具體詞彙
5正確選擇符合目的的談話主題
6表現出真心的關懷
7創造只屬於你們的小祕密
8讚美對方時要令人印象深刻
9擅自決定並推進話題
10問問題要用排行榜的方式
11忽視對方
12絕對不要沒話題
13聽對方說話時注意對方的情緒
14讓對方保管你的東西
15利用離別時分
跟喜歡的人沒見面時該做的事
1進入對方現有的習慣中
2選擇有魅力的頭像
3對LINE或訊息已讀不回
4對方回訊前，不要再繼續傳訊息
5悄悄配合對方
6注意同時進行的話題數量
7使用容易讓人產生好感的單詞
8傳照片或圖片給對方
9傳自己畫的畫給對方
10提出問題，偶爾不說答案
11拜託對方做一些小事
12誘導對方讓你們確實見面
13實際做出對方喜歡的事

後記

前言
Chapter0大腦喜歡藉口
成為﹁假的﹂算命師
學會溝通術，世界就此改變
理解大腦，提高重現率
使用潛意識而非顯意識

Chapter1關於腦的兩個誤解
事實1行動無法用自己的意志來決定
大腦決定了你的一切
潛意識占九成
大腦最在意繁殖與生存
大腦充滿過時的缺陷

事實2大腦很不講邏輯
大腦無法正確記憶
大腦會偏向方便的那一邊
大腦的錯誤歸因：大腦會改變感情與認知

Chapter2讓對方大腦產生錯覺，對你產生好感的習慣
﹁萬人迷﹂的基本思考
1享受當下
2笑
3不以對方的態度來判斷
4製造不協調感
5注意儀容
﹁萬人...