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《思考致富》幫助我成為世界上最偉大的推銷員，

它是所有夢想成功人士的必讀書籍！——美國推銷天王 喬‧吉拉德

拿破崙‧希爾在《思考致富》中提出的方法，

不僅是致富的必要方法，也是達成任何目標的必要方針——發明大王 愛迪生

∣第１章∣

夢想具有偉大的力量

全球富豪約翰‧富勒第一桶金的故事

每個人的身上都戴著無形的護身符：一邊是「積極心態」，可以招來財富、成功、快樂、健康，使自己登峰造極，毫不動搖；另一邊是「消極心態」，阻擋所有美好的事物，使自己一生平凡無奇，甚至從峰頂跌至谷底。

約翰‧富勒的故事，就是最好的證明。

約翰‧富勒的父親是路易斯安那州黑人佃農，家中有七個兄弟姐妹。他從五歲就開始工作，九歲的時候會趕騾子。這些一點也不稀奇，因為佃農的孩子大多在年幼的時候就必須工作，他們對於貧窮十分認命。

富勒有一位偉大的母親，她始終相信一家人應該過著快樂而且衣食無憂的生活，經常和兒子談到自己的夢想。

「我們不應該這麼貧窮，」她經常這麼說，「不要認為貧窮是上帝的旨意。我們很貧窮，但是不能怨天尤人。那是因為爸爸從來不想追求富裕的生活，家中每個人都是胸無大志。」

沒有一個人想要追求財富。這句話深植富勒的心中，並且改變他的一生。他想要躋身富人之列，開始努力追求財富。他認為推銷東西是最快速的致富捷徑，他選擇挨家挨戶推銷肥皂。十二年以後，他得知供貨的公司即將被拍賣，底價是十五萬美元。談判的結果，他用自己積蓄的兩萬五千美元作為訂金，答應在十天之內籌到十二萬五千美元。合約中規定，如果逾時沒有補齊款項，將會沒收訂金。

富勒的工作態度認真，經常受到客戶稱讚。現在他需要幫忙，他向朋友、信託公司、投資集團借錢，到了第十天晚上，他籌到十一萬五千美元，還差一萬美元。

「我已經想盡所有的辦法，」他回憶當時的情形，「時間不早了，房間裡一片漆黑，我跪下來祈禱，請求上帝指引，有人可以在期限內借我一萬美元。我決定開車沿著芝加哥第六十一街走下去，默默請求上帝給我一線曙光。當時是晚上十一點，過了幾個路口，終於看到一家廠商的辦公室裡還有燈光。」

富勒走進辦公室，那位廠商正在埋頭工作，由於熬夜加班，已經疲憊不堪。富勒和他略有交情，於是鼓起勇氣。

「你想不想賺一千美元？」富勒直截了當地問。

那位廠商回答：「想，當然想。」

「借我一萬美元，我會外加一千美元紅利還給你。」富勒告訴那位廠商，並且詳細說明自己的投資計畫。

富勒的口袋裡放著一萬美元的支票，走出廠商的辦公室。其後，他不僅從接手的公司獲得可觀的利潤，並且陸續收購七家公司，其中包括四家化妝品公司、一家製襪公司、一家標籤公司、一家報社。

富勒的起點比一般人更不利，但是他有遠大的目標，勇往直前。拿破崙‧希爾說：「每個人的目標都不同，我們有權利選擇自己要追求什麼。」

並非每個人都要像富勒一樣，成為一個企業家；並非每個人都願意付出成為藝術家的昂貴代價。每個人對「財富」的定義不同，也有人認為，每天過得快樂幸福，就是成功。無論我們追求的是像富勒一樣擁有財富，或是發現新的化學元素、栽培玫瑰花、養兒育女，都需要積極心態才可以成功。

無論做什麼，要有成為第一名的目標

不要以賺錢為目標，也不要以出名為目標，應該以成為自己行業中的第一名為目標。

只要成為自己行業中的第一名，就可以賺很多錢；只要成為自己行業中的第一名，就可以出名；只要成為自己行業中的第一名，就可以成功！

要做就做最好的，只要你是最好的，所有美好的事物就會向你聚集。喬丹打籃球成為世界頂尖籃球明星，不僅一年收入幾千萬美金，而且有人找他拍電影和廣告，還有人找他出書。

他的運動鞋需要自己買嗎？不用，耐吉公司會提供；他的西裝需要自己買嗎？也不用，別人不僅免費提供還要付他廣告費，甚至香水廠商還會用他的名字與肖像生產香水。喬丹什麼事情都不用做，只要提供名字與肖像，別人就會送他三○％的股份。為什麼？因為他是世界上最偉大的籃球明星。

成龍拍電影的時候，許多汽車廠商主動爭取免費提供汽車的機會，讓他在電影中表演特技。成龍選中日本三菱跑車，三菱公司立刻提供一百輛新車讓他拍攝賽車鏡頭，他將車子撞得稀爛，三菱公司也分文不取，為什麼？因為成龍是最棒的，他的電影總是最賣座的。

成龍拍一部電影需要許多特技鏡頭，拍攝的時候，當地政府派出警察管制交通甚至封閉道路也不收取費用，只是為了協助他拍電影。為什麼？因為成龍是世界最頂尖的特技明星，他的電影在國際上非常賣座。

成龍在馬來西亞拍電影，不小心將「萬寶路香菸」的看板撞壞，萬寶路公司不僅不要求賠償，還決定不必將看板修好，因為是成龍撞壞的，宣傳價值更大。

成龍從小練功，為了進入戲班演戲，七歲開始吃苦，後來成為電影替身演員從事危險動作。當時，他替李小龍做特技替身，立志要超越李小龍成為國際巨星，歷經四十年艱苦磨練以後，終於成為國際巨星。

他拍電影的收入都是以分紅方式獲取，雖然片酬不高，但是分紅收入總是超越別人的片酬。因為電影如果賣座，全世界的電影院都在替他賺錢，好萊塢巨星開餐廳也會來香港要求他合夥。這到底是為什麼？不是他去爭取的，而是他立志成為行業中的第一名。他做到了，別人也會奉送他許多好處。

不要研究其他的事物，只要研究自己目前在自己的行業中排名第幾。自己銷售的產品是不是領導品牌？誰是這個行業的第一名？下定決心做得比他更好，向他學習並且超越他，就可以獲得成功，並且實現所有的夢想。

日本最大汽車製造商本田發跡啟示錄

本田宗一郎還是學生的時候，就變賣所有家產，全心投入心目中認為理想的汽車活塞環的設計製造。

他夜以繼日地工作，與油汙為伍，累了就睡在工廠裡，期望早日把產品製造出來，以賣給豐田汽車公司。為了繼續這項工作，他甚至變賣妻子的首飾。

最後，產品終於出來了，並且送到豐田公司，但是被認為品質不合格而被退貨。

為了求取更多的知識，他重回學校苦修兩年。這段期間，他的設計經常被老師或同學嘲笑，被認為不切實際。他無視於這些痛苦，仍然咬緊牙關朝著目標前進，終於在兩年之後取得豐田公司的購買合約，完成自己長久以來的願望。

此後一切，並不是一帆風順，他又遇到新問題。當時，因為日本政府引起第二次世界大戰，所有物資緊縮，美國政府禁止販賣水泥給他建造工廠。

他是否就此放棄？沒有。他是否怨天尤人？他是否認為美夢破碎？一點都沒有！相反地，他決定另謀他途，和工作夥伴研究新的水泥製造方法，建造自己的工廠。戰爭期間，這座工廠遭到美國空軍兩次轟炸，毀掉大部分的製造設備，本田宗一郎如何應對？他立刻召集一些工人，去撿拾美軍飛機丟棄的汽油桶，作為本田工廠製造用的材料。

在此之後，他們又遇到地震，毀壞整座工廠。這個時候，本田宗一郎只好把製造活塞環的技術賣給豐田公司。本田宗一郎是一個偉大的企業家，他清楚地知道應該如何邁向成功，除了要擁有最好的製造技術，還要對自己做的事情深具信心與毅力，不斷嘗試並且多次調整方向，雖然目標暫時不見蹤影，但是他始終不屈不撓。

第二次世界大戰結束以後，日本遭遇嚴重的汽油短缺，本田宗一郎無法開著車子出門購買家裡需要的食物。在極度沮喪下，他試著把馬達裝在腳踏車上。

他知道如果成功，鄰居們一定會請求自己為他們裝一輛摩托腳踏車。果不其然，他裝了一輛又一輛，直到手中的馬達都用光了。他想到，為什麼不開一家工廠，專門生產自己發明的摩托車？可惜的是：他欠缺資金。他決定無論如何要想出辦法，最後想到求助於日本全國的腳踏車店。

他用心寫了一封言詞懇切的信給每家腳踏車店，告訴他們如何藉由自己發明的產品，在振興日本經濟上扮演重要角色，結果他說服五千家腳踏車店，湊齊所需要的資金。然而，當時他生產的摩托車龐大而笨重，只能賣給少數的摩托車迷。為了擴大市場，本田宗一郎把摩托車改得更輕巧，推出以後立刻贏得滿堂彩，因而獲頒「天皇賞」。

隨後，他的摩托車又外銷到歐美國家。二十世紀七○年代，本田公司開始生產汽車，並且獲得好評。

現在，本田公司在日本和美國總共雇有員工超過十萬人，是日本最大的汽車製造公司之一，在美國的銷售量僅次於豐田公司。

本田公司可以有今天的輝煌，是因為本田宗一郎深知，自己做出的決定或是採取的行動有時候只能應付眼前的狀況，然而想要成功，就要鍥而不捨。

成功和失敗都不是一天造成的，而是一步一步累積的結果。決定制定更高的追求目標、決定掌握自我而不受控於環境、決定把眼光放遠、決定採取何種行動、決定繼續堅持下去，做得好就會成功，做得不好就會失敗。

比爾‧蓋茲的傳奇經歷

人生是一場大火，我們唯一可以做的，就是從這場大火中多搶救一些東西出來。

著名印象派畫家高更有一句十分經典的話：「我們從哪裡來，我們往哪裡去？」

在人生旅途中，我們會遭遇許多讓自己左右為難的問題。選擇就表示我們必須放棄其中一樣，可是有時候我們面對的並非西瓜和芝麻這樣簡單的選擇，它有可能是兩朵美麗的花或是兩棵繁茂的樹，讓我們很難做出選擇。

這個時候，我們應該怎麼辦？其實，關鍵就是：我們要找對自己的方向。找對方向，就是一個好的開始，好的開始是成功的一半。

比爾‧蓋茲是一個商業奇蹟的締造者，也是一個懂得選擇方向的人。

比爾‧蓋茲在中學時代，就是一個比同齡人先行一步的孩子。老師要求寫一篇千字左右的作文，他卻一口氣寫了十幾篇。

他做出的最重要的選擇就是休學。哈佛大學是許多人夢寐以求的學府，考上哈佛大學的比爾‧蓋茲卻在大學三年級的時候，毅然決然地選擇休學。這不是一般人可以擁有的決心和勇氣，只有這樣的決心和勇氣，才有可能成為非凡的人物！

剛滿二十歲的他，對電腦十分感興趣，並且深信：總有一天，電腦會像電視一樣，走入每個家庭。他堅定的信念，不僅打動自己，也打動夥伴，打動父母。

試想一下，假如比爾‧蓋茲依然在哈佛大學深造，學習千篇一律的東西，還有可能革新電腦界嗎？也許他會成為一個白領階級，但是不可能成為一個改變世界的人物。

他曾經說過一句激動人心的話：「人生是一場大火，我們唯一可以做的，就是從這場大火中多搶救一些東西出來。」

秉持這種人生短暫如火花的信念，他及時地做出選擇。這個故事告訴我們：做出選擇的時候，一定要當機立斷。

一個可以看清方向的人，就像一艘行駛在海上的船，不會迷失在風中。

我們的精力有限，不可能面面俱到。想要得到一切的人，最終可能什麼也不會得到。所以，我們要看清方向，認準方向。選擇一條最好的道路，我們的人生境遇就會全然不同。

相信自己一定可以，就可以實現夢想

金錢總是投入喜歡它的人的懷抱。

你喜歡錢，為什麼無法賺到錢？因為你不相信自己可以賺到錢。

麥可‧喬丹在三十四歲的時候，公牛隊付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費，讓他一年有八千萬美元的收入。

李奧納多‧狄卡皮歐在拍完《鐵達尼號》之後一年內，獲得三千三百萬美元的分紅，而且每部電影都是兩千一百萬美元以上的片酬，當年他只有二十三歲。

比爾‧蓋茲在四十四歲的時候，擁有一千零六十億美元的資產，他是在二十歲才開始創業。

世界上有這麼多的人在年輕的時候就已經賺到錢，他們可以，你為什麼不可以？相信自己也可以，就一定可以！

必須相信自己可以，不要管別人怎麼說，不要被小人物的思想影響。

相信自己一定可以，自己的潛力就會被激發出來，自己的行動就會發生改變，結果就會完全不同。

認為自己沒有能力，怎麼可能有積極的行動？

一個人不相信自己可以賺到錢，教導他任何賺錢的方法都是沒有用的。

其實，賺錢是很容易的，只要知道那些有錢人如何賺錢，採用什麼方法？使用什麼特定的秘訣與步驟？他們做對哪些事情？他們採取哪些行動？完全瞭解他們賺錢的過程，只要依照他們的方法去做，就可以有類似的結果。

每個成功人士都是遵循某些固定的法則，採取某些不變的道理而獲得成功。你沒有像他們一樣成功，是因為你不知道他們的秘訣，假如你知道他們的秘訣，例如：他們如何推銷，如何行銷，如何領導，如何管理，如何養成自己的習慣，如何增強自己的行動力、培養自己的信心、提升自己的說服力，如何學習大量的資訊……你也會像他們一樣成功！

假如你還是不相信自己可以賺到錢，就表示你與成功者不是很接近。你要接近他們，與他們交往，向他們學習，與他們一起工作，向他們請教，透過與他們交朋友，你會發現成功很簡單，他們可以，你也可以。

現在立刻行動。一本書、一句話、一個朋友、一個課程，都會改變你。

假如你不相信自己可以，沒有任何方法可以讓你賺錢；假如你相信自己可以，就可以實現所有的夢想！

無條件相信的力量

這是許多成功人士都可以熟讀成誦的《阿爾伯特‧哈伯德的商業信條》：

「我相信我自己。」

「我相信自己銷售的商品。」

「我相信自己的公司。」

「我相信自己的同事和助手。」

「我相信美國的商業方式。」

「我相信生產者、創造者、製造者、銷售者，以及世界上所有正在努力工作的人們。」

「我相信真理就是價值。」

「我相信愉快的心情，也相信健康。我相信成功的關鍵不是賺錢，而是創造價值。創造價值，回報就會自動湧來。」

「我相信陽光、空氣、菠菜、蘋果醬、優酪乳、嬰兒、羽綢、雪紡綢。請始終記住，英語中最偉大的詞語是『自信』。」

「我相信自己銷售一件產品，就會交到一個新朋友。」

「我相信自己與一個人分別的時候，一定要做到我們再見面的時候，他看到我很高興，我見到他也很愉快。」

「我相信工作的雙手、思考的大腦、愛的心靈。」

如果一個人可以用這樣的心態去工作，其工作完成品質絕對與那些牢騷滿腹的人得到的結果不同。

想要把工作做好，就要對自己的公司、產品、服務理念，保持百分之百的信心。

相信，你就可以看見。一個球員如果不相信自己的球隊可以獲勝，就已經輸掉這場比賽；一個醫生如果不相信自己的病人可以獲救，這個病人已經死定了；一個推銷員如果不相信自己推銷的產品，他的產品永遠無法賣出去。

相信自己，就會變得豁達而充滿智慧；相信自己的公司、自己的主管、自己的同事、自己的工作，就可以卓越成長；相信自己的戀人，就會擁有健康的愛情；相信信念與寬容，就可以創造每個生命中的奇蹟。

相信不能保證一定會贏，但是不相信卻一定會輸。如果相信成為自己內心的主宰，力量就會隨之而來，這個時候的相信就會成為信念——一種真正的精神動力：

「我們一定會贏，我們一定會贏！」

「只要有我在，手術一定會成功！」

「我推銷的產品絕對是一流的，我是最好的客戶顧問，客戶一定會喜歡我！」

「我對我們的團隊很有信心，我堅信我們永遠都是第一名！」

「我喜歡和熱愛自己的工作，我可以做得非常出色！」

「我對自己很有信心，沒有什麼可以阻擋我！」

很多人只是在看見以後才會相信，真正的成功者通常在看見以前就百分之百的相信，他們在失敗以後仍然對自己的目標堅信無比。

客戶和經銷商以及所有的合作者，他們之所以與我們合作，是因為從我們身上看到公司的希望，這正是他們與我們合作的理由。在工作的時候，我們要把對公司的信心調到最高層次——把那些讓自己獲益的信條永遠刻在心上，變成骨子裡的熱愛。

∣第１章∣

夢想具有偉大的力量

全球富豪約翰‧富勒第一桶金的故事

每個人的身上都戴著無形的護身符：一邊是「積極心態」，可以招來財富、成功、快樂、健康，使自己登峰造極，毫不動搖；另一邊是「消極心態」，阻擋所有美好的事物，使自己一生平凡無奇，甚至從峰頂跌至谷底。

約翰‧富勒的故事，就是最好的證明。

約翰‧富勒的父親是路易斯安那州黑人佃農，家中有七個兄弟姐妹。他從五歲就開始工作，九歲的時候會趕騾子。這些一點也不稀奇，因為佃農的孩子大多在年幼的時候就必須工作，他們對於貧窮十分認命。

富勒有一位偉大的母親，她...

前言

第１章：夢想具有偉大的力量
全球富豪約翰‧富勒第一桶金的故事
無論做什麼，要有成為第一名的目標
日本最大汽車製造商本田發跡啟示錄
比爾‧蓋茲的傳奇經歷
相信自己一定可以，就可以實現夢想
無條件相信的力量
永遠去注意自己想要的，而不是不想要的
想像的魔力，讓你每年推銷兩萬五千美元
看不到將來的希望，就無法激發現在的動力
做五年以後你最希望看到的自己
維斯利伯爵在囚室忍受數十年的秘密

第２章：欲望是獲得人生財富的發動機
表現的欲望，可以讓人出奇制勝
從一開始就知道目的地在哪裡
培養具有領導者氣質的強烈欲望
保持強烈的好奇心
讓別人知道自己的希望是什麼
你為什麼會比自己想像的更偉大？
業績好的人總是笑著和別人談話
絕境的奮鬥，可以啟發人們潛伏的內在力量
必須瞭解，自己究竟為什麼活著？
從小員工到鐵路大王，詹姆士‧希爾做了什麼？
安徒生如何改變窮途的困境？
窮人傑米如何住進一間新房子？
如何快速籌到一百萬美元的創業基金？
化渴望為財富的六個步驟

第３章：抓住機會，不要讓遺憾阻礙自己
如果很久沒有加薪，應該怎麼辦？
樂觀主義者在問題中看到機會
在有限的時間裡，清醒而果敢地做出決斷
松下電器公司如何將風變成生意？
給別人最好的東西，自己也會得到最好的
只要有任何可以挽救的機會，我們就應該奮鬥
看似不可克服的困難，往往是新發現的預兆
你的收入到底是誰給你的？
放棄一棵樹，也許可以得到整個森林
感恩越多，降臨在身上的幸運就會越多
學會資料卡管理，幫助自己走向事業的巔峰
猶太人如何利用資料為商品進行宣傳？
尋找周圍被忽略的機會

第４章：堅持和相信，可以讓自己克服所有困難
腳踏實地，是我們在成長中不可缺少的
勤奮加上毅力，任何阻礙都無法抵擋我們成功
信念是所有奇蹟的萌發點
佛羅倫絲為什麼中途放棄游過卡塔利娜海峽？
只有奮發圖強，才可以拯救自己
信心發揮作用的過程是這樣的
警察告訴你此路不通，你應該怎麼辦？
夢想變成現實的路徑到底在哪裡？
喬‧吉拉德如何為自己繪製幻想圖？
相信自己可以，自己就可以

第５章：思考讓自己變得富有的有效途徑
五美元匯票改變的財富人生
你現在想到一個好創意了嗎？
神在取得成功之前做什麼？
有什麼方法可以降低做出錯誤選擇的機率？
問什麼問題，可以預測一個人的未來？
為什麼有人願意把車子免費送給喬丹？
哈佛大學畢業為什麼還是等於○？
學會借用，可以幫助自己更快達到目標
埃瑪‧蓋茲憑什麼獲得兩百多項專利權？
英國著名作家科貝特當年如何學習？
麥當勞憑什麼每三個小時開設一家分店？
使自己不斷進入更高層次的方法
如何將出租率一○％的大樓變為一○○％？

第６章：成功人士奉行的人生哲學
積極心態可以幫助自己達成目標
專注目標，任何阻礙都無法使自己動搖
第一名的汽車推銷大師演講之前做什麼？
必須擁有自己的「賣點」
目標必須切合實際，行動必須積極有效
對別人真誠地感興趣，就會無往而不勝
種子與果實，是不能分割的
九八％對現實不滿的人，不知道自己想要什麼
不把鄰居趕走的生存哲學
無論自己在做什麼，都有權利選擇快樂
成功的符咒就是：工作！
選擇一個厲害的人作為假想敵，然後超越他

第７章：我們可以主導自己的命運
想要成功，千萬不能告訴自己的一句話
為什麼他律性的人多，自律性的人少？
達文西用來激勵自己的一句話
管理自己的一種好方法
善於做一個好消息的傳播者
富蘭克林如何改掉不足掛齒的缺點？
如何利用別人的批評？
必須明白個人習慣的力量是如何強大
想要得到的更多，就要付出的更多
我們的目標距離現實有多遠？
最佳解決方案也有需要考慮的問題
那些成功者，都是做最好的自己
不要被「可能發生」的問題淹沒

前言

第１章：夢想具有偉大的力量
全球富豪約翰‧富勒第一桶金的故事
無論做什麼，要有成為第一名的目標
日本最大汽車製造商本田發跡啟示錄
比爾‧蓋茲的傳奇經歷
相信自己一定可以，就可以實現夢想
無條件相信的力量
永遠去注意自己想要的，而不是不想要的
想像的魔力，讓你每年推銷兩萬五千美元
看不到將來的希望，就無法激發現在的動力
做五年以後你最希望看到的自己
維斯利伯爵在囚室忍受數十年的秘密

第２章：欲望是獲得人生財富的發動機
表現的欲望，可以讓人出奇制勝
從一開始就知道目的地在哪裡
培養具有領導者...