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陳婉若︱伊林娛樂...

[作者序]

選擇與成長之路

「Jason，你要不要出書？你的經歷我認為可以出一本書。」當城邦媒體集團首席執行長何飛鵬對我提出這個邀請時，我不免有些受寵若驚。畢竟我從來不覺得自己有什麼特別的地方。我的故事，真的值得寫成一本書嗎？

但當我靜下心來思考何社的建議時，我想，如果能得到一位媒體出版界大前輩的肯定，那我又有什麼理由覺得自己做不到呢？

而真正讓我決定提筆寫這本書的動力，是發現自己剛過五十歲之後，心態上有了一些奇妙的自然轉變。這一路走來，我真的非常感恩，深知有今天的這一點小成績，絕對離不開一路上那些貴人和願意幫助我的人。創業二十多年來我獲得了許多，現在有能力，也想要對這個社會有貢獻，成為一個有價值、能利他，還能夠為社會帶來正能量的人。

寫這本書的過程，讓我重新回顧過去近三十年的職涯與生活。我從一個電視台的助理，進入數位廣告領域創業並深耕至今。感恩的是，無論遇到多少挫折和不如意，我對這份工作的熱誠始終未曾熄滅。

我發現，能找到自己真心喜歡的事情並持續投入，真的是一種幸運。這個熱情不僅成為我生活的動力，也讓我在面對挫折時，能夠重新站起來。

然而，我也看到，很多人對工作的態度不太一樣，有些人只把工作視為賺錢工具，難以找到熱情所在；也有人雖然工作能力很強，但在人際關係的應對或與人相處上容易卡關，這些迷茫或對抗不僅耗費自己能量，還可能失去一些好的機會，我覺得很可惜。

常有年輕的朋友問我：「Jason哥，你是怎麼樣做到今天的成績？」坦白說，我真的不知道，也常常很直白地回答，就是感恩和幸運。或許這聽起來很籠統、像是官話，但這真的是我的體悟。如果只能用一句話來講，我想我可以很有自信地說，老天爺會給我這麼多，或許是因為不管面對什麼情況，我始終願意選擇做一個善良、誠懇並願意感恩的人。

這也是我想分享這些故事的原因，並不是為了說教，與其說是職場經驗談，不如說是我一路走來，在面對人和各種狀況時做人處事的心得體悟——我從一個職場菜鳥、廣告AE，到創業後與不同朋友、前輩、同業的相遇與啟發。這些小故事，看似平凡，卻記錄了我在各種情況下如何選擇面對，如何慢慢走出自己的路。這一路的選擇和成長，就是我的故事。

如果這些故事能帶給你一些共鳴，一些感動，或幫助你跨越生活或工作中的類似挑戰，那麼它就有了值得分享的意義，對我來說，就是再開心不過跟滿足的事了。

三十歲遞辭呈的超級業務員

現在越來越多年輕人選擇創業，市場上到處都是孵化器、加速器、各種募資平台，但在二○○○年代初，那時剛經歷了網路泡沫破滅，經濟還在慢慢復甦，離開穩定的工作白手起家，可真說是場大冒險！

#離開舒適圈

三十歲那年，我突然意識到，雖然薪水穩定、工作熟悉到幾乎閉著眼都能完成，但如果再不跳出TVBS這個舒適圈，隨著時間越來越久，未來可能就更難以離開了。我總覺得，三十歲以後的自己應該有不同的發展，不該只是穩定地過著一成不變的生活。於是，就在生日隔天，我鼓起勇氣，遞出辭呈。其實那時我對未來的方向還沒有頭緒，一切都是未知。

當時，我常笑稱自己像條「很會賺錢的狗」。因為運氣好，剛入行就負責唱片業務，每月業績穩定在三千萬台幣，最輝煌時甚至做到了四千六百萬；即使到了二○○○年初，MP3盜版盛行、唱片銷量下滑，年薪三百萬元的光景不再，但底薪加獎金每個月還有十五萬元左右，生活還算優渥。問題是，賺再多錢，我的自我價值感不但沒有任何提升，反而逐漸失去對工作的熱情，過去那種加班拚業績的衝勁消失了，對工作也越來越提不起勁。

真正讓我下定決心的，是我在TVBS從業務助理做到業務員，雖然待了整整九年，卻始終停留在同一個位置，職涯已經沒有更多發展空間了。我知道自己心中的藍圖遠不止於此，我渴望突破，也想看看自己到底能走多遠。說白了，我不僅想成長，更想學習領導和決策的能力，希望自己有朝一日能成為真正的主管。

#自己創業，拚一把

當時到底是哪來的勇氣？其實是因為偶然讀到朋友分享的一本奧修的書，裡面的一個小故事深深打動了我：有個挑夫傍晚上山工作，回程時天已全黑，不小心滑下了山谷。他驚慌之中抓住了一根藤蔓，死命地拉住不敢放手，心裡認定腳下就是萬丈深淵。就這樣，他懸吊在半空中度過了漫長的一夜，內心充滿了恐懼。可是當天亮時，他鼓起勇氣往下一看，才發現地面其實就在腳下一公尺的地方，那根藤蔓就懸在台階上方，他只需輕輕放手就能著地。

奧修藉著這個小故事告訴人們：「恐懼是因為對未知的不確定，勇敢去邁向未知，因為未知並沒有想像中那麼可怕。」

當時，許多人並不看好我的決定，甚至有人斷言我撐不過半年；連唱片業的前輩，福茂唱片國內二部的總監吳怡芬都好心提醒：「Jason，你得想清楚，你現在的成績，可能是因為有TVBS的招牌加持，離開了TVBS，或年代、東風這些大電視台，可能會嘗盡很多的人情冷暖。」

但我心裡已經有了決定：隨著市場變化，電視台的廣告業績勢必會逐步下滑，這是一個無法避免的趨勢，與其在這裡等著，不如出去拚一把！同時我也想知道，大家眼中的楊佳燊，到底是TVBS的楊佳燊，還是我這個人真正的樣子。

說實話，我當然也會害怕，畢竟沒有人喜歡不確定的未來，但當面臨抉擇時，也只能鼓起勇氣硬著頭皮上了，我就想看看結果會是什麼！

當我遞出辭呈的那一瞬間，雖然對未來充滿不安，但我知道，無論如何都得先逼自己離開TVBS的舒適圈。回頭看來，幸好當時薪水不再像從前那麼高，整體大環境也越來越壓抑，這反而讓我下決心離開，為後來的創業鋪路。

二○○四年底，我正式離開了電視台，二○○五年創業。那一年正是台灣Web 2.0開始蓬勃發展的時候，隨著互聯網技術的迅速進步，社群網站如Facebook、Plurk的崛起，以及使用者生成內容（UGC）的興起，像是YouTube、部落格、Wiki百科等，是一個非常適合進入這個新興領域的時機。雖然我當時對網路相關領域所知不多，但我明顯感受到唱片業和傳統媒體正在逐漸式微，於是憑著對趨勢的直覺，決定轉型投身數位產業。

二○○五年五月底的某一晚，我和兩個老朋友在長安東路的集客咖啡聊起未來的方向，越聊越興奮，竟聊了整整十二個小時，清晨道再見時，三個人都覺得未來似乎近在眼前。

就這樣，「傑思整合行銷」誕生了！我的創業之路也正式展開。



用七萬五創業

三十歲那年，我決定創業。看起來像是「三十而立」，但說實話，那時候我其實還是個有點懵懂的年輕人。公司創立時，我們主攻Web 2.0時代的廣告代理業務，但初期為了生存，幾乎什麼業務都接。我和兩個夥伴一起投資，總資本額才十五萬，我投入七萬五千元，占了一半股份。當時另外兩個夥伴都還有原本的工作，只有我全職負責公司運營，所以也給自己設了個退路——萬一錢花光了公司還沒起色，就回電視台找工作吧！

由於資金有限，剛開始根本租不起辦公室，我們幾個人就乾脆駐點在復興南路微風廣場二樓的星巴克。這裡有免費的WiFi和插座，地點也相當方便，非常適合工作。而且，當時微風還是個特別新潮的地方，客戶也都喜歡來這裡，一邊喝咖啡一邊談公事，真是CP值超高。

創業初期每天中午開始待在星巴克，坐到晚上九點百貨商場打烊，之後，又轉戰到地下一樓微風影城售票口前的免費露天咖啡座，繼續奮戰到凌晨二、三點才收工回家。印象最深刻的，那時正值夏天，露天座的蚊子多得簡直像開派對一樣，我不勝其擾，乾脆每天自備幾盒蚊香放在腳邊，現在想起來都覺得自己當時真的很拚，還帶著點搞笑。

剛開始公司就只有三個人，也完全沒有名氣，真的是赤手空拳從零開始。雖然我是廣告業務出身，理當對於廣告銷售有一定的熟悉度，但數位網路媒體畢竟不同於傳統的電視媒體，後者的市場已經成熟，信任度也高。而網路媒體是全新的概念，需要投入更多精力，讓客戶建立起對市場的認知，才能逐步贏得信賴。當時，我們非常認真地跑客戶，從娛樂、唱片到生活消費、流行時尚，什麼領域都嘗試接觸，幾乎是無所不包。然而，當時網路廣告市場還在萌芽階段，許多廣告主對其效能和投資回報心存疑慮。很多客戶聽完我們的提案，反應總是冷冷的。也常常有客戶一開始聊得興致勃勃，最後卻沒了下文。

儘管我們對網路廣告的未來充滿信心，但前期的確特別辛苦，只能更加努力地開發、到處拜訪客戶，加倍投入精力來建立信任和品牌認知。在那段每天忙得團團轉又常常吃閉門羹的日子裡，某天看了一部電影《當幸福來敲門》之後，我心裡不斷告訴自己：「對，就要有那種撐下去的信念！」威爾．史密斯在電影中飾演的主角克里斯．加納是個真實人物，他後來創立了加納理奇證券經紀公司，成為華爾街知名的證券公司老闆，最後還成功賣掉公司成為大富翁。但在成為證券經紀人之前，他的生活真的跌到谷底，窮困到只能帶著孩子四處奔波，甚至得在地鐵站和收容所過夜。即便在這樣艱難的處境下，他還是咬著牙堅持下來，不曾放棄。他那種「非成功不可」的韌性讓我特別有感觸，也讓我明白，有時候強烈的求生意志，比能力本身更重要。

為了省錢，凡事都得精打細算，連停車費也斤斤計較；比如充分利用不同信用卡在微風廣場的免費停車優惠，每隔兩小時就輪流將車子開出去繞一圈再回來，這樣才能繼續享有優惠。雖然一開始業務開發不順利，幸好在第一個月就有朋友介紹了一個遊戲公司客戶，接到了一筆二十幾萬的廣告案。再加上處處省吃儉用，總算熬過了創業初期最困難的幾個月。更不可思議的是，不久之後，公司竟然有機會擁有一間免費的辦公室！而且還和無名小站一起共用，真的是意外驚喜。

現在是微型創業的時代，不知道現在的年輕人是因為環境更加成熟，對創業的細節有了更多瞭解，還是依然憑著一腔熱血就選擇自立門戶？ 回顧二十年前的我們，當時確實顯得有些單純，對於股權分配、公司運營、財務管理等等完全沒有概念，都是邊走邊學，當然也因此付出了不少學費。

#全心投入的抉擇：創業中的人性與制度

這場創業的起點，原本只是我和兩位朋友閒聊時的想法，沒想到隨著討論越來越具體，最後真的開始運作一家公司。大約一年後，隨著公司逐漸步上正軌，我們開始吸引外界的關注，甚至引來了投資者的興趣。其中就包括我們的重要合作夥伴——無名小站。做為他們的廣告獨家代理商，彼此已經密切合作一段時間，當他們提出想投資49%股份的想法時，這既是難得的機會，也是重大的挑戰。

我心裡很清楚，如果要把公司做大，光靠我一個人是不夠的，必須所有人都全力投入，才有辦法一起往前走。而且，無名小站如果要成為股東，公司現有架構和運營細節就必須清楚透明，不能有模糊的地方。當時另外兩位股東各自都還有自己的工作，並不像我一樣全職在公司。所以我提出了一個想法：「既然現在公司已經步上軌道，要不要大家都全心投入？如果決定要專注在傑思，我們可以稀釋一半的股份給無名小站，讓他們加入，一起把公司做大。」

最後，另外兩位夥伴經考慮後，表示更想專注在自己本業的發展，選擇繼續留在原本的工作。而傑思本來就是我的全部，所以我毫不猶豫地選擇和無名小站合夥，繼續全力發展公司。和兩位夥伴也清楚結算了當時的利潤，結束創業初期的合作關係。他們後來在各自的領域也發展得很好，我也一直都為他們的成就祝福。

創業的路上總是充滿選擇，每個決定都會影響未來的發展。有年輕朋友問過我：「如果想跟朋友一起創業，有什麼建議嗎？」

我會說：創業初期，夥伴之間不分你我一條心固然很重要，但更重要的是：要把話說清楚。像大家的分工、每個人投入公司的程度和角色要先明確，制度和股權分配也要透明，這樣才能避免未來出現誤會或分工不均的問題。

同時，還要提前約定好，如果有人想退出或轉型的時候，該怎麼處理。不要覺得聊這些現實的問題很尷尬，因為越透明，未來的合作才會越穩定。狀況越清楚，就越能幫助每個人為自己做出更好的決定。只有彼此坦誠，大家一起努力，事業才有成功的可能。

[作者序]

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【推薦序】


往前走，留在原地，就會被淘汰——何飛鵬
真誠，就有力量——林之晨
嗨！老鄰居，在時間的長河裡好好做自己——蔡詩萍
真誠以對，人生路不擠兌——謝明慧


【好評推薦】（依姓氏筆畫序）

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【作者序】


選擇與成長之路


CH1 年輕時代，每件事情都埋下了因  


 駐唱的校園歌手
幸福的大頭兵
基努．李維的司機
電視台的菜鳥AE
從小兵到王牌：業務實力的點滴修煉
三十歲遞辭呈的超級業務員 


CH2 創業後的驚與險  


用七萬五創業
與「無名小站」做鄰居
代理的原罪
沒有我們，哪來的雙贏？
從低谷到轉折
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創業家要能屈能伸
與投資者相處之道：用數字說話，比任何人都真誠
從中間商到生態圈：傑思．愛德威的創新蛻變之路
用打群架打天下
勇敢做Podcast，讓影響力破圈 


CH3 成就自己的解方 


努力只是成功的必要條件
凡事別預設立場
選擇往往比努力更重要
利用累積提升創新成功率
人脈網絡不用汲汲營營
關於社群媒體：FB、IG的正確打開方式
放飛同仁，也是一種成就
我是濫好人老闆嗎？
管理的六字箴言：成熟的成年人


CH4 未來新的自己  


制度與溫度兼具的魅力領導
三十學習、四十深耕、五十突破
追求心安的自我
人生優先清單：你的答案是什麼？

【推薦序】


往前走，留在原地，就會被淘汰——何飛鵬
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嗨！老鄰居，在時間的長河裡好好做自己——蔡詩萍
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