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允晨文化

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銷售高手

作者：派區克‧佛西斯
出版日期：1993-10-10
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在競爭激烈的商場上，銷售是個充滿動力與變數的行業與過程：不論是市場的結構，抑是客戶的態度，都是瞬息萬變，因此銷售人員必須針對各種變化，發展並擬定新的銷售策略，才能在高手如雲的商場中脫穎而出。作者根據多 ...

推銷？有意思！

作者：邁可﹒比爾
出版日期：1994-02-10
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推銷人人可為，但是，要成為一名成功的推銷員卻不容易。作者以多年從事推銷工作的親身經歷，以及主持推銷員訓練班的豐富經驗，用詼諧的筆調，道盡推銷員的酸甜苦辣，並且毫不保留的傾囊相授，點出許多成功的祕訣與捷 ...

感應促銷

作者：克里斯多福．高里茲
出版日期：1994-07-10
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本書作者從事銷售服務二十年以上，自基層銷售員以至擔任培訓及管理的工作，期間體會到：銷售是一個情緒化的過程，其成敗取決於買方產生購買意願與否。由於人類情緒、好惡、需求的不同，目標客戶的思考及行為也遵行一 ...

超越巔峰

作者：羅伯‧休克
出版日期：1994-09-10
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無論推銷的是什麼產品，完美的推銷方式是將構想化成實際行動。本書是一套完整的推銷示範，主角是一位完美的推銷員邁克‧倍克。書中倍克將五位超級推銷員的最佳技巧完全具體化，並組合了差異性最大的推銷專家的不同經 ...

成敗之間

作者：史帝文‧史富曼
出版日期：1994-10-10
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現今商品種類雖多，特定產品間的差異性卻不大。在這種情形之下，推銷員如何與同業競爭，甚至超越同儕？本書分別列出25個錯誤的推銷習慣，與25個正確的推銷習慣，兩相對照之餘，將有助於讀者剷除弊端，建立好習慣 ...

愛與淚的推銷故事

作者：雷吉甫
出版日期：1993-08-10
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隨著離婚率的不斷攀昇，單親家庭愈來愈多了。如何讓孩子能在單親的環境下得到完整的愛，而又能夠兼顧到自身的事業呢？久保元子，從一個離婚攜子的單親媽媽，到一個年收入一千五百萬日圓的推銷女傑，她歷經的是甚麼樣 ...

商談力

作者：大久保元春
出版日期：1993-06-10
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在景氣低迷時，如何藉行銷提高營業額與利潤，是當前企業最關切的話題。日本式行銷的成功，舉世有目共睹，值得我們效法借鏡，而優異的業務商談能力，則是促進行銷的利器。本書對業務商談能力有詳盡的介紹。內容包括： ...

智取訂單

作者：池田照夫
出版日期：1994-03-10
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推銷員與客戶，有如棒球的投捕手。身為捕手的推銷員，要因應客戶的球路，認清暗號，做適當的接球準備，才不致發生漏接或傳球失誤。在商談的過程中，首先須分析客戶的購買性，傾聽異議，藉著詢答發掘問題，再提出建議 ...

湯姆的日記

作者：邁可‧比爾
出版日期：1994-05-10
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作者以第一人稱敘述的方法寫出《湯姆的日記》，書中涵蓋了一年之間，行銷經理湯姆‧李斯基爾德在職場與家庭中遭遇到的各種問題︰責任歸屬、授權範圍、決策方式、溝通技巧，以及身處誘惑中的自持之道，藉著溫馨感人的 ...
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